消费者行为学案例分析课分众传媒

消费者行为学案例分析课

-分众传媒成功之道主讲：朴杰1/16分众传媒成功之道

一、背景：1994年，还在上大三江南春成立永怡传输，自任总经理。因受互联网遭遇冷冬影响，2023年江南春IT客户几乎全面消失，永怡传输遭遇有生以来第一次阵痛。2/16江南春分众传媒董事局主席和首席执行官称呼：商界奇迹毕业院校：华东师范大学2023胡润IT富豪榜（第7名）3/16二、发觉商机：2023年6月一天，江南春在徐家汇太平洋百货商场等电梯，那个电梯左右门上是一组舒淇做广告，电梯门一开一合，非常有视觉冲击力。当电梯门关上时候，整幅完整广告显得很生动。江南春于是突发奇想：假如用17英寸显示屏替代海报，并将其挂在电梯内，相信一定会吸引人们注意。4/16

三、对商机评定：正如江南春所说：“再忙消费者都会有某些空隙，处于一种尤其茫然、无聊、发呆状态中，这个时候假如有信息进入，很容易引发他们爱好、激发他们思维。假如能够找到消费者处于比广告更无聊时间和空间当中时，广告有效性将显著提升。”5/16中高收入人群生活轨迹AM8:15~8:30离家，开车或乘坐士地铁上班22-45岁，月收入3000+受众，只占中国人口10%，但影响着70%销量，他们是这样生活AM9:00~9:30达到OfficeAM10:00~12:00在公司与客户开会PM12:00~13:30与客户同进午餐PM14:00~17:00外出造访客户或合作搭档PM18:00~23:00陪客户或主管领导共进晚餐，并到娱乐场所、酒吧、KTV交际PM24:00身心疲倦地返家睡觉周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高级商厦Shopping或到高级影院看一场大片6/16由于工作担心往往缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与时间较一般人少竞争压力大、思考事情多，身处高干扰环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆著名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光临地点他们生活形态与大众市民不一样，造成媒体接触习惯发生很大变化，用传统大众媒体去打中他们会面临大量预算挥霍在错误人群中目标受众媒体接触习惯7/16在家看电视，你面向一种选择题：节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面向一种选择题：广告还是无聊？广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体心理排斥性最小？当你处于比广告更无聊时间以及空间楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你受众！8/16主要位置电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放60次硬件设施在电梯口采取17英寸液晶电脑在较大空间内采取42英寸PDP9/16四、抓住商机：2023年，江南春创建分众多媒体技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控股有限公司，主营业务为都市商业楼宇信息化联播网络。从2023年1月起，分众传媒中国商业楼宇联播网每七天公布公益，经济，文化，商业等信息，被列为上海市社会公共服务信息化重点应用项目和上海市公益宣传窗口。短短19个月时间，分众传媒利用数字多媒体技术所建造商业楼宇联播网就从上海发展至全国37个都市；网络覆盖面从最初50多栋楼宇发展到6800多栋楼宇；液晶信息终端从300多种发展至12000多种；收益从最初100多万营业额到目前每个月获利1000多万元，拥有75%以上拥有率。10/16覆盖中国95个都市/90000栋楼宇北京广州成都南京西安昆明青岛天津厦门哈尔滨郑州合肥杭州宁波珠海佛山上海深圳武汉长沙沈阳大连济南重庆福州长春太原石家庄温州苏州东莞惠州。。。11/16四、抓住商机：2023年，江南春创建分众多媒体技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控股有限公司，主营业务为都市商业楼宇信息化联播网络。从2023年1月起，分众传媒中国商业楼宇联播网每七天公布公益，经济，文化，商业等信息，被列为上海市社会公共服务信息化重点应用项目和上海市公益宣传窗口。短短19个月时间，分众传媒利用数字多媒体技术所建造商业楼宇联播网就从上海发展至全国37个都市；网络覆盖面从最初50多栋楼宇发展到6800多栋楼宇；液晶信息终端从300多种发展至12000多种；收益从最初100多万营业额到目前每个月获利1000多万元，拥有75%以上拥有率。12/16中国94%写字楼已安装液晶电视系统

13/16五、服务延伸：开发新产品目前，分众传媒已将分众业务推向香港、新加坡、印尼等亚太地域。另外，分众还陆续开发了高尔夫联播网、美容院联播网、机场巴士联播网、卖场电视联播网，构建了一种清楚、围绕着消费者生活形态广告媒介金字塔。其中，卖场电视联播网将液晶和等离子电视设置在了卖场零售终端，在消费者购物过程中直接刺激消费者购买欲望，因此对消费者购买决策影响很大。14/16六、把公司业绩兑现成货币：2023年7月，分众传媒在美国纳斯达克上市，成为中国第一种在美国上市纯广告传媒股，32岁江南春成为了中国第一种按响纳斯达克开市铃上市公司CEO。按当初发行价17美元计算，分众市值达6.8亿美元，持分众近40%股票江南春，身价一夜暴涨至2.72亿美元。分众成立短短3年内就成功登陆纳斯达克，标志着中国媒体市场走向分众化。然