业务员薪酬制度

业务员薪酬制度为了公司的良性健康发展，提高工作效率，评估员工绩效，特制定本制度。本制度确立了业务员薪酬、提成、奖励和处罚的方式和标准。适用于公司所有业务员。业务员薪酬构成业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。业务员分为试用期业务员和合同制业务员。新入公司未满三个月的为试用期业务员，试用期满考核绩效合格后成为合同业务员。试用期业务员薪酬标准试用期业务员在试用期间，无论业绩多少，每月基本工资为300元。绩效提成按实际情况定出当月销售目标，达成目标者提成为当月销售总额的5%，超额完成部分额外发放超出部分的7%作为奖金，并奖励100元为鼓励金。若销售总额为预定目标的2倍以上人员，鼓励金为300元，其它不变。未达成目标者，提成为销售总额的3%。目的在于调动业务员积极性，鼓励其多出成绩。无论业绩多少，每月都有300元基本工资，目的在于留住那些可能后来发劲的业务员。试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。考勤部分：当月满勤奖励50元，每缺勤一次扣除15元，缺勤超过15次公司予以辞退。绩效部分：连续三个月完成公司销售目标的予以聘用并签定合同。有一个月未完成任务（但不低于目标的50%），其余两个月都完成任务并超额的，且出勤率不低于85%的予以聘用并签定合同。这样做是为了照顾那些“大器晚成”的人，因为有些人刚来不适应，往往不能完成任务，但第二、三个月能奋起直追，并超额完成，说明他的态度好，且有些天才似的业务员，并不是很守出勤规矩，所以降低出勤要求。3.试用期内，如果有两个月未完成任务，但另一个月完成任务并超额，并且出勤率不低于95％，公司将再给予一个月的时间进行观察。如果在第四个月完成任务，该员工将被聘用并签订合同。如果未能完成任务，则将被辞退。这样做是为了照顾那些勤奋的员工，因为勤能补拙，他们的高出勤率至少证明了他们的认真态度。再给予一个月的机会，如果还未完成任务，就说明他们不适合从事业务行业了。4.除了以上情况，试用期内的员工都将被辞退。第五条：合同业务员薪酬标准1.合同业务员的基本工资标准如下：被公司正式聘用后，第一年的合同业务员每月基本工资为800元；第二年，每月工资为1000元；以后每年按基准一千元的百分之二十递增。超过五年的员工每年将获得“忠诚奖”。2.合同业务员绩效提成标准如下：每月前三名的业务员，提成为其销售总额的5％，并分别获得第一名380元的奖励，第二名260元的奖励，第三名120元的奖励。第四名及以下的业务员，提成为其销售总额的4％。最后两名者的提成为其销售总额的3％。公司对正式业务员不设立当月的销售目标，是为了避免公司设定的销售目标过于主观或过高或过低。由业务员自由竞争，可以更好地反映市场的真实情况。同时，这也能看出哪些员工勤奋，哪些员工不勤奋。3.合同业务员奖惩考核标准分为考勤和绩效两部分。考勤部分：当月满勤的员工将获得30元的奖励。每次缺勤将扣除10元。如果连续三个月的总出勤率只有40％，公司有权解除其合同。绩效奖励部分：公司每年都会对优秀员工进行评选，并给予年终奖的奖励。优秀奖的评定标准是当年度销售总额前三名的员工，分别发放其全年销售总额的0.4％作为年终奖，并另外给予第一名1000元的红包为鼓励奖，第二名800元，第三名600元。绩效处罚部分：连续三个月销售成绩为公司最后一名的员工，公司将安排其进入培训班学习，并将次月的工资标准降为800元，直至他不再是最后一名为止，才会恢复他的基本工资额度。当年度销售成绩最后一名的员工，公司有权解除其合同。4.合同业务员的福利标准如下：每月可获得一百元的补助，包括路费和通讯费。如果当月出勤率不满80％，则不享受这项福利。业务员管理制度第一章总则为了维护公司及员工的利益，确保公司的有序运作，特制定本管理制度。本制度包括业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。本制度适用于公司所有业务员。第二章业务员思想道德行为准则：业务员应该具备良好的思想道德素质，忠诚于公司，热爱工作，具备奉献精神。业务员应该遵守公司规章制度，服从领导的安排。业务员之间应该相互尊重，团结互助，具备团队意识。如有矛盾纠纷，应该妥善解决或上报公司领导寻求调解。禁止使用不良方式解决问题。如发现此类行为，将扣除当月所有工资奖金，情节严重者公司有权解除合同，予以解聘。业务员是公司的重要代言人，应该在客户面前维护公司形象和信誉。如发现业务员有行为或举动有损公司形象，或客户投诉涉及公司形象，经公司调查属实，将扣除当月所有工资奖金。公司严禁业务员之间抢单或划单的行为。抢单是指甲业务员在洽谈业务时，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。一经发现，将扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。业务员应当妥善保管公司财物，禁止恶意破坏。如有损坏，公司将按成本价从其工资中扣除。业务员在外不得以公司名义从事与业务无关的活动。如经发现，将扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。业务员应该具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如发现此类行为，将扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。第三章业务员日常工作规范条例：业务员应严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，并在每周周一提交书面“周工作总结”报告。这项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。第三条规定了业务员在上班期间的着装要求，要求业务员着装整洁，形象健康，禁止穿着奇装异服或过于暴露的服装，也不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。第四条规定了业务员在上班期间不得从事与工作无关的活动，也不得使用公司电话进行闲聊。第五条规定了业务员在上班期间不得游荡闲逛，也不得到各个部门串岗聊天消磨时间，以免影响其他人的工作。第六条规定了业务员的请假规定，每个月请事假不得超过三天，超过三天的按旷工处理，旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如果有特殊情况需要请假，应该写明情况说明并报上级主管审批。请病假需要提供相关的病历。对于表现优秀的业务员，公司会给予特殊优待假期。第七条规定了业务员如需出差洽谈客户，必须提前向上级主管申请并经批准方可外出。出差期间需要有详细计划，并报告上级主管备案。出差旅费报销的具体办法详见下章《账款管理制度》。第一条规定了业务员每天需要从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款（现金或支票）交给出纳，并与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。如果业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。第二条规定了如果客户因某些原因收到货后不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，并在上面注明客户未付款项并签字盖章。业务员必须将客户的“签收单”或凭据交回财务处，并留复印件。第三条规定了坏账准备金的设立，为提高业务员的警惕性，防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金”。每月从业务员的工资中提取150元作为本人的“坏账准备金”。如果当年度未发生吊账问题，公司全数奉还准备金并予以适当奖励。如果客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，其中的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取，公司也会出一半。如果“坏账准备金”不足以支付诉讼费用的一半，将从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。虑客户的问题，并及时反馈给公司相关部门，以便解决问题。同时，业务员要避免推卸责任或对客户不耐烦的态度，以免影响客户关系。第六条业务员要定期向客户提供公司的新产品或服务信息，以增强客户的信任和忠诚度。同时，业务员也要了解客户的需求和反馈，及时调整公司的产品和服务，以满足客户的需求。第七条业务员要注意客户的生日、节日等重要日子，并及时送上贺卡或礼品，以增进客户关系。同时，业务员也要注意礼品的适度和合规性，避免违反公司的礼品赠送规定。第八条业务员要定期组织客户联谊活动，增强客户之间的交流和合作，同时也能提升公司的形象和知名度。活动的预算和方案需要提前向公司申请，并经过公司的批准。第九条对于重要客