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文档简介
座位号国家开放大学2020年春季学期期末统一考试商务谈判策略试题(开卷)2020年7月二三四五C.个人谈判序号填入括号中。每题2分，共20分)B.口头谈判D.小组谈判A.全景模拟法B.列表模拟法C.疲劳战术法4.下列不属于迫使对方让步的策略的是()。A.商务合同B.商务谈判C.加值谈判D.竞合谈判二、多项选择题(下列各题中有2个以上选项是准确的，请将这些选项的序号填入括号中。每题2分，共10分)7.()是进攻和防卫的有效论战武器。A.散射思维B.快速思维C.跳跃思维D.逆向思维8.影响商务谈判的主要因素不包括()。A.会谈场合B.接送礼仪C.宴请程序D.个人长相9.()是商务谈判顺利进行的重要条件，对其运用旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。A.威胁、劝诱式语言B.专业性语言C.礼节性语言D.幽默诙谐的语言10.法国人忌讳的鸟类是()。A.孔雀B.麻雀11.一场谈判的总成本是()几部分成本的总和。A.为了达成协议所作出的所有让步损失之和B.为洽谈而耗费的各种资源之和C.未达成协议D.商务谈判的机会成本A.指责策略B.先例控制策略C.疲劳策略D.摸底策略A.交谈中语言得体B.肢体语言得体C.谈话内容恰当D.学会聆听14.我国商务合同的形式一般包括(A.书面形式B.口头形式C.其他形式15.国际商务谈判中正式谈判阶段包括(A.询盘B.发盘16.横向谈判()17.低调气氛()18.坦诚式开局策略()20.商务礼节()问题：案例中日本人运用的是什么谈判策略?(10分)给我们的启发是什么?(10分)国家开放大学2020年春季学期期末统一考试商务谈判策略试题答案及评分标准(开卷)(供参考)2020年7月
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