珠海万科臻湾汇形象推广思考方案

昭阳和牧场湾区公司第五事业部敬呈我们不妨先从豪宅发展脉络聊起......1.0版本鉴于CBD选址所限中心仅此寥寥可数豪宅必须跟着跑鉴于年代过于久远案例暂且不另作分享2.0版本城市化进程一日千里狂飙突进的各种规划建筑/技术与资本齐头并进豪宅也开始渐显章法如：贡院六号/汤臣一品3.0版本价值指向更具像，需求分类更多元从纯粹大平层，到天际顶层大复式从云上音乐厅，武装到私家停机坪从硬件配置，升级到管家式24h服务大师联名款/奢侈品定制等等形色不一如：深圳湾壹号/侨鑫汇悦台贡院六号上不封顶的“堆砌”电影《大腕》的台词可窥见一二：再建所贵族学校，教材用哈佛的，宽频/光缆/卫星能接的全给他接上汤臣一品震惊华夏的“天价”2005年，已创下了单价11亿元的记录250多天之后，才售出了第一套房子为了维护顶级豪宅的形象，采用仅面向极少数开放的策略严格执行验资看房，将不少人直接拒之门外深圳湾壹号屹立于中国深圳湾后海内湾湖公园西岸融合顶级公寓/高端商业/国际奢华酒店以及总部型商务办公等符合业态为一体侨鑫汇悦台广州最有名的十大豪宅之一CBD区域的综合性居住社区汇聚各行各业的精英人士与富豪以超前的视角，成就顶级的住宅环境与生活方式1.0版本鉴于CBD1.0版本鉴于CBD选址所限中心仅此寥寥可数豪宅必须跟着跑鉴于年代过于久远案例暂且不另作分享2.0版本城市化进程一日千里狂飙突进的各种规划建筑/技术与资本齐头并进豪宅也开始渐显章法价值指向更具像，需求分类更多元从纯粹大平层，到天际顶层大复式从云上音乐厅，武装到私家停机坪从硬件配置，升级到管家式24h服务大师联名款/奢侈品定制等等形色不一如：贡院六号/汤臣一品如：深圳湾壹号/侨鑫汇悦台从大都会系列，到翡翠系列，再到闻名于世的十放眼客群特征放眼客群特征在豪宅1.0时代全凭本能做选择购买依赖直觉认准C位就下手在豪宅2.0时代除了买房子还要买眼球极度物化的资源占有才是第一顺位在豪宅3.0时代而在豪宅3.0时代讲究的式身份与需求的统一当稀缺资源/大户型/奢级配套/名家定制已几乎纷纷成为豪宅标配与技术硬指标这笔经济账可谓越算越浑对于本案来说尤其如此吉大板块/情侣路/瞰山观海/万科最高瑧系产品/高单价这几个元素组合起来无疑决定了本案“豪宅”的标签但75—135㎡的主力面积区间略显尴尬在珠海只有144㎡以上的产品才能被定义为豪宅的情况下如何抛开数字的分水岭建立豪宅的居住观感？抱着知己知彼的想法我们简单地做一些市场调研 项目位置广东珠海市九洲大道及白莲路交汇发展商和进驻该地年份珠海市兴东房产开发有限公司用地性质、业态住宅土地使用年限70年建筑面积50630平方米24310平方米容积率2住宅楼梯、层数及层高5栋、7栋梯户/总户数221户产品5室2厅1厨3卫275㎡、296㎡、325m2价格33000元/m2历浮沉以至臻历浮沉以至臻山海资源+城央公园天幕大宅项目位置九洲大道南侧富华里旁发展商和进驻该地年份珠海利腾投资有限公司用地性质、业态住宅、商业、写字楼土地使用年限70年、40年、50年建筑面积251821.61平方米25515.7平方米容积率7.25住宅楼梯、层数及层高梯户/总户数产品88-115三房价格均价38000元/m2•开盘时间：•2019年5月2日已开盘•交房时间：•预计2021年交房城心大道封面综合体项目位置梅华西路北发展商和进驻该地年份建发用地性质、业态住宅土地使用年限70年建筑面积80000平方米19703.04平方米容积率住宅楼栋、层数及层高梯户/总户数产品95-125三至四房价格均价38000元/m2世界大湾区当代拙荆园中式+园林强调产品力在吉大板块或香洲主城内最近推售的项目也在去年，且多以山海资源+产品力组合拳输出，也远不到豪宅身价目前主城区内没有其他新品，本案具有绝对的土地稀缺性虽然4—5万的均价区间，在整个大珠海内也是任君选择不是说别的区域不好，而是如果离了主城，所谓的高端人居就没有了意义给我们的客群一个坚定的理由留在这里不管90方还是130方，只有在主城才有挑选的必要根据调研而来的消费者特征珠海本地客具有强烈的区域认同感以35—50岁的年龄段为主，多是企事业单位/公务员/老师一直生活在香洲区，生活与事业的半径都聚集于此对他们而言，这是他们居住需求的最后一次升级换代，属高级自住需求消费者白描珠海某事业单位处长——朱先生珠海本地人在香洲区上班40岁现住在香洲区某一旧小区内无电梯物业管理不完善目前是换房需求需要在居住环境上有更好的改善对生活品质有较高追求工作范围以及老朋友圈子都在这里不想离得太远有听说金湾近两年发展的挺好的，但是干嘛要越搬越偏呢，我们还要享小半辈子的福呢。消费者白描珠海某学校校长——刘女士珠海本地人45岁一儿一女均已成家买房买在金湾想让父母退休后搬过去一起住家之所以是家，就是那个你闭着眼睛，都不会走错路的地方。年纪大了念旧，我们就在这里长大，也在这里把他们抚养大，有感情了。消费者白描新婚夫妇王先生夫妻珠海本地人30岁毕业后就一直在香洲工作后面自己创业遇到了妻子结婚后打算在城区买个房子，给自己的小家庭一个幸福的居所小家庭的首套房子，主要是环境要好，住的要舒服，吉大的资源不是其他地域能比的老子越争气，儿子越省力，我现在是为我儿子的以后铺路呢对这些客群而言换房不是单纯的面积段的改善，不是空间的改善而是另一种生活方式的改善但这一切都建立在土地之上既然一辈子都住在主城，根本不会委屈自己去“郊区”对于他们来说这不仅仅是一次换房需求，而是对自己过往人生的嘉许不潦草经历人生，不敷衍对待未来这是真正意义上的一生之宅让过往的光辉岁月，被最好的答案来铭记必须在毋庸置疑的城市中心近四十年的发展，吉大已成为名副其实的城市中心、对外门户、高知圈层聚集地、滨海豪宅区。大湾区国家战略吉大再成窗口，城市封面迁至吉大，规划全面升级交通路网纵横，港珠澳大桥/九洲港码头，60分钟直达深圳，70分钟到香港海港城与城市之心联合重塑“吉大CBD”地位，是未来珠海新价值高地必须有绝对的城市地位吉大板块珠海由来已久的富人区珠海第一代豪宅诞生地——有着最纯正的豪宅血统海湾花园、华景花园、度假村、万科珠宾花园、华发绿洋山庄等城市根脉豪宅底蕴丰厚，是最有城市记忆的土地必须是稀缺的自然资源对望海景，伴山而居湾区一线海景，直线距离400米石花山公园，可瞰山体日月贝珠海大剧院、香炉湾渔女、跨境码头、通关口岸主城区土地资源稀缺，有海景的资源更为稀缺从每一个细节出发，于吉大板块打造小而美的城市轻奢豪宅以上海璞丽酒店为居住蓝本，为最懂珠海的高阶人群精心雕琢案名:汇集一城顶尖资源，成就极致一生之宅定位:吉大九洲港/万科恒定瑧品区域价值最大化赋予产品标签这里不是一处偶得居所而是对自己所选择的生活方式的笃定slogan:造化之境造物之极选址珠海正脉纳藏山海稀贵以瑧品之作造生活之极天造一半万科造另一半推广动作推广动作推广动作推广动作地脉溯源地脉溯源豪宅无法被视而不见，豪宅向来有所归依以微信海报的形式演绎升华地脉价值，照见吉大板块的豪宅根脉底蕴珠海的历史在且只能在这1980年9月珠海第一个房地产项目“银海新村”于香洲情侣路南正式启动由此揭开珠海商品房时代的序幕珠海的豪宅立场历来不由分说20世纪初珠海第一代豪宅项目“九洲花园”于吉大情侣路正式落成自此奠定珠海豪宅文脉的根源珠海的精神原乡绵延且永续37公里情侣路见证着珠海黄金发展的30年自诞生之日起便成为珠海的城市印记而今，将继续见证珠海的下一个30年锚定地脉与品牌从万物、生命、人生着手通过微信海报的形式演绎，释放「万科·瑧」的品牌精神珠海赋予豪宅基因万科辩证豪宅成因吉大九洲港，珠海豪宅根脉起源地万科顺应万物走向，择址吉大核心地段以品牌最高端产品序列“万科·瑧”系修炼珠海的恒定瑧品镌刻在土地里的记忆承续相同的生活审美吉大九洲港，80000人赖以生存的土地万科尊重生命的本质以品牌最高端产品序列瑧造下一个时代的珠海骄傲追寻先人的光辉亦执领不同的时代经纬吉大九洲港，无数代人在这里出海万科践行“人居本”的品牌信念以”万科·瑧”系打造区域最高端产品让新的珠海，在这里扬帆品样机贴图样机贴图态度共鸣态度共鸣探寻客群与豪宅之间的共性以微信海报的形式演绎，强化项目豪宅调性身家不便透露地址代为解答万科·瑧湾汇吉大九洲港上约75-135m²恒定瑧品优雅是一个人生活的重要部分万科·瑧湾汇吉大九洲港上约75-135m²恒定瑧品依旧是莫大的人生嘉许万科·瑧湾汇吉大九洲港上约75-135m²恒定瑧品深化形象深化形象从地脉、资源、教育、品牌着手在工地及按场以围挡形式，进一步深化项目形象城央轴心·珠海第一代豪宅发源地万科·瑧湾汇吉大九洲港上恒定瑧品全维瞰海视野·1公里拥揽石花山万科·瑧湾汇吉大九洲港上恒定瑧品毗邻海湾小学、九洲中学·享珠海top级教育实力万科·瑧湾汇吉大九洲港上恒定瑧品万科最高端产品“万科·瑧”系列·打造珠海鼎峰之作万科·瑧湾汇吉大九洲港上恒定瑧品围挡样机效果图围挡样机效果图物料延展物料延展售楼部开放阶段物料建议以VI体系为主进行演绎涉及DM、伴手礼、小册子等推广动作推广动作线下创意装置引发关注线下创意装置引发关注于香洲区繁华商圈处以大型楼体LED屏形式，循环滚动「山」「海」景象以“只要山海还闪耀”与项目logo案名做结尾铺垫山海资源价值悬念事件结尾效果图事件结尾效果图微信H5建立客户接触点微信H5建立客户接触点承接多媒体LED创意事件以微信H5的形式，从客群切入，释放项目拥有的山海资源最后以“取境山海不止山海”做收口只要山海还闪耀吉大九洲港汇聚群山与海洋的丰饶之地自三千年前起无数代人从这里出海海洋的波澜与壮阔随岁月镌刻进骨子里融进了珠海人的血液中三千年后山海之间的土地迎来了她最伟岸的时刻CBD，主城区是属于她的名词一栋栋高楼拔地而起现代语境下的钢铁洪流汇聚集结欲让山海屈服于文明的伟力所幸山海依旧闪耀人们对山与海一直期待和向往可以以此炫耀并且意识到它充盈了生命的底蕴于是城市与山海和解，山海与城市共生一如「万科·瑧湾汇」以品牌最高端序列“万科·瑧”系产品取境山海之中，落子吉大核心地段匠造与城市共生的恒定瑧品#取境山海不止山海#项目项目TVC资源价值传播下的TVC概念演绎主诉求为大海的资源价值，穿插区域的历史、底蕴与文脉最后以“造化之境造物之极”做收口TVCTVC这里要贴视频，遮掉字，最好是拉满全屏幕TVC造化之境造物之极万科造化之境造物之极万科·瑧湾汇10.1临时展厅开放城市瑧品恭迎品鉴样机贴图样机贴图样机贴图样机贴图样机贴图样机贴图产品价值演绎产品价值演绎从园林、产品系、配套着手以微信海报的形式，对产品价值进行创意演绎亲访十大山海名胜，择址天地造化大境内置无边界天际泳池，筑就生活奢雅之道#造化之境造物之极#造物之极至瑧至诚“万科·瑧”系，万科品牌旗下最高端产品序列以极致的产品细节，构筑不凡的豪宅之作#造化之境造物之极#瑧品之执文脉永续毗邻海湾小学、九洲中学以珠海TOP级教育实力，延续家族文脉传承#造化之境造物之极#推广动作推广动作开盘预热开盘预热将产品的风格、品质与理念进行包装以「审美-品质-人文」的角度通过微信海报的形式，输出不朽的瑧品概念艺术源何不朽秉承“万科·瑧”系产品理念从每一个极致细节出发，精研至美瑧微的精工体系#万科瑧湾汇敬终将不朽的瑧品#何以称信念源于“天地根，人居本”的品牌初心万科尊重土地与其之上的生活，30余年自始未变#万科瑧湾汇敬终将不朽的瑧品#如何对抗时间遵循“万科·瑧”系理念携手澳门艺术博物馆，营造不朽的东方审美#万科瑧湾汇敬终将不朽的瑧品#万科珠海鼎峰之作瑧字号作品首开九洲港倒计时视频倒计时视频在即将开盘之时以城市-山海-产品的画面表现形式，通过创意小视频输出区域、资源与产品价值，同时输出开盘信息城市倒计时这里要贴视频，遮掉字，城市倒计时这里要贴视频，遮掉字，最好是拉满全屏幕群山倒计时这里要贴视频，遮掉字，群山倒计时这里要贴视频，遮掉字，最好是拉满全屏幕海洋倒计时这里要贴视频