3月竞争对手分析报告

全国热线：网址.cn重庆09年3月竞争对手市场分析报告报告日期:09.03.01-09.03.31一、韦博二、朗阁三、李阳疯狂英语四、环球雅思五、英孚六、唯尼七、东言西语八、百乐英语九、朗文十、新东方十一、欧文十二、其他一、韦

博

篇（一）网络（二）户外广告篇（三）外场推广点及步行街展览篇（四）宣传品、报纸媒体投放篇（五）竞争对手分析篇一、网络篇1.自有网站：培训网重庆教育培训网重庆大渝网爱词霸（最大的在线英语翻译网站）1.自有网站网站地址.cn/1.韦博官网的2月最新促销说辞3.重庆教育培训网3.重庆教育培训网在首页的中下部有以下广告窗口，可直接联接到学校简介在词典搜索爱词霸（最大的在线英语翻译网站）的右侧打了韦博广告4.重庆大渝网大渝网二、户外广告篇1.解放碑车站站台广告2.社区广告3.纽约纽约外墙广告4.轻轨临江门站灯箱广告5.解放碑步行街立体广告1、解放碑车站站台广告2.社区广告3.纽约纽约外墙广告4.轻轨临江门站灯箱广告体5.解放碑步行街立广告三、外场推广点及步行街展览篇1.新华书店外场推广点2.周末解放碑展览1.外场推广点１、韦博的外场固定推广点主要新华书店教育园区和临江门轻轨站推广点2、新华书店推广点：一般为2人新华书店4楼收银处广告09年2月临江门轻轨站推广点2、09年3月20日—3月22日解放碑步行街展览四、宣传品、报纸媒体投放篇1.宣传品，DM单，试听卡等。2.报纸：商报，时报等媒体投放。时间：2009年名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：韦博国际英语形式：资料时间：2009年•名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：韦博国际英语形式：资料时间：2009年名称：宣传资料版面：一张规格：主题：韦博国际英语免费试听课申领单形式：单页时间：2009年名称：宣传资料版面：一张主题：从容面对

危机，掌握先机！形式：单页时间：09年3月3日星期二名称：晨报版面：B17版主题：十万奖学金大派送形式：硬广（五）竞争对手分析3月促销活动报读1—2个级别赠奖学金1000元

报读3个级别及以上赠奖学金2000元价值3000元海外生存导向课程6个月免费学习时间（报读2级别及以上）1.韦博共有7~8个外教，虽然对外称有14个，所以韦博的教学资源也比较紧张。学员订不到课的现象较多。2.韦博CC共有9个，CC英文水平参差不齐，有的英文水平很差，有的英文水平很高。但普遍形象气质不错，专业度不错。本月最高的CC业绩是20多万，较高的是13万，韦博2月份的业绩是一百多万。韦博CC流动性不大，团队建设较为稳定，但CC面临的压力同样很大，底薪也较低，只有1300元，必须拿高提成才能得到高薪。3.

人流量很大，导致接待不是很及时，等了一阵才有CC接待。4.如一商务人事咨询，测出需三个阶段共需交18800元，最低给8.5折，再送银行金融危机课程。5.如CC觉得客户未有报名或交定金意向等，一般情况下都未主动show

center,并且也不准客户自己仔细参观。6.本月韦博加大了广告的投入力度，解放碑步行街广告换上了更加醒目的立体形象，轻轨灯箱广告、报纸媒体广告都加大了投放力度。二、朗阁（一）户外宣传（二）网络媒体（三）宣传册与报纸媒体投放（四）公司架构与课程价格分析（一）户外宣传：朗阁在沙坪坝新华书店二楼的电梯和展架广告朗阁。社区电梯内广告沙坪坝科苑大酒店门口，

462总站沙坪坝车站站台广告（二）网络媒体自有网站大渝网3.企业大学网自有网站3.重庆教育培训大渝网大渝网大渝网专题：企业大学网（三）宣传册与报纸媒体投放篇时间：2009年名称：宣传资料版面：一册规格：主题：朗阁专业雅思新托福培训形式：宣传册时间：09年3月名称：晨报版面：焦点世界新闻05版主题：雅思、托

福考试火爆您家孩子准备好了吗？形式：软广（四）公司架构与课程价格分析环境：设施一般，有7~8个左右的教室，占地相对较小。员工：不是顾问式销售。咨询就是前台接待，穿着休闲，专业度一般，态度较冷淡。课程设置和收费：针对成人英语有两种，一种是雅思班，一种是口语班。选择之前也必须先做测试。其中雅思为主打课程，是针对听说读写全方位的课程，1000~4000多元左右，按照级别来划分。口语班是十人左右的小班，全外教授课，共上32小时，隔天上一次，每次上3个小时，收费880元。竞争优势：针对雅思课程比较专业，口语班价位便宜。三、疯狂英语（一）网络媒体（自有网站及教育网）（二）平面媒体（报纸媒体投放）自有网站李阳疯狂英语西南服务中心网站二、报纸媒体广告投放本月疯狂英语没有投放任何报纸媒体广告，跟上月投放了四个报纸广告形成鲜明对比。原因分析：疯狂英语的英语学习模式是通过疯狂闭关式训练而达到速成的类型，因而寒暑假是他们的业绩高峰期。上个月为宣传疯狂英语举行的大型冬季口语训练营，他们投入了大量广告宣传。而现在的网络宣传已经开始预定夏令营的学位，可见现在寒假过去之后近期没有训练营的计划，估计下一次高峰会在暑假才出现。四、环球雅思（一）网络篇（二）户外广告篇（三）外场推广点（四）宣传品、报纸媒体投放篇（五）、公司内部及课程介绍篇一、网络篇自有网站教育培训网英语培训网自有网站重庆教育培训网教育培训网对其学校介绍等；培训网在英语培训首页中名校聚焦中连续播放以下广告二、户外广告篇车站广告站牌广告户外广告1、车站站牌广告(杨家坪动物园站,江北阳光城站,小宛车站都有,分布比较分散2、临江门车站405主控室背后广告三、外场推广点沙平坝新华书店推广点四、宣传品、报纸媒体投放篇时间：2009年名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：环球雅思形式：资料时间：2009年名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：环球雅思形式：资料五、公司内部及课程介绍篇地址：上清寺环球广场20楼进门没有前台接待，也没有CC办公室，直接坐有三个类似CC的人，简单询问客户情况（如有没有过4，6级）后，就直接介绍课程，没有前期的铺垫，直接告诉客户你现在要提高，直接报哪个课程，交多少钱就OK，并且交钱后马上就可以进入上课。课程介绍：五、 英孚（一）户外广告（路牌，站牌，写字楼外墙）（二）EF办公室内装潢及内部架构（三）宣传品、报纸媒体投放篇（四）外场推广点（五）网络篇上清寺EF楼下挂牌和灯箱广告（一）户外广告（路牌，站牌，写字楼外墙）这是EF校内图片(地址:渝中区人民路盛迪亚大厦27层)大部分都是大班教室,以开班的形式教学,大部分是外教,中教只起一个辅助作用,现在外教大约3人左右,中教2人,CC也只有4个左右,有小部分学员上课,以中小学生为主.比较冷清。二、EF办公室内装潢这个是他们大班教室左边是黑板右边是电脑.

这个是他们前台的图片他们的前台分右边少儿和左边成人,成人和少儿的咨询是分开的.环境装修得还是不错,教室也比较多,但小班教室,一个班最少12人.整体感觉还是以少儿教育为主的成人教育为辅.他们没有专门的托福雅思班,就只能以提高英语口语能力,授课环境等来吸引客户.英孚课程设置：半年6800，每周两节课三个星期内不满意可以全价退课如果未能顺利晋级，在保证80%的出勤率，可以半价重读课程内部架构了解分析1.前台接待比较专业：着装统一，黑色西装；使用普通话，一直没有说英文。2.CC接待很及时，只等了2分钟左右。CC气质很佳，热情大方，但咨询一直使用中文。3.师资外教主要来自伦敦，波士顿等地。中教非常有亲和力，具有”幼师”气质。4.课程主要针对14岁以下的儿童，青少年。如果每个课时都按时出勤，

8个学时进阶一个阶段，也有网上教学。5.整个公司环境整洁，但去的时候大多是家长带着小孩子在学习。基 本上没有看到成年学员。经过了解后得知现在公司才重新组建，学员 还不多，主要为小孩子，成人学员很少。（三）宣传品、报纸媒体投放篇时间：2009年•名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：EF英语形式：资料时间：2009年•名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：EF英语形式：资料时间：2009年•名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：EF英语形式：资料时间：2009年•名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：EF英语形式：资料时间：2009年•名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：EF英语形式：资料时间：2009年•名称：宣传资料版面：一本规格：主题：EF英语形式：资料新华书店设有灯箱广告和推广点四、外场推广点（五）网络篇1.EF官方网站•2.MSN合作伙伴:•3.爱词霸（金山词霸）:英孚官方网站(重庆)MSN合作伙伴/3.爱词霸（金山词霸）:（1）点击爱词霸首页的

“免费英语”(2)打开的是英孚的页面六.唯尼（一）平面媒体（免费试听卡，练习册，宣传单页，报纸广告投放）（二）外场推广点（解放碑新华书店）（三）户外宣传户外广告（四）公司架构和课程介绍（一）宣传资料唯尼试听卡时间：2009年•名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：唯尼试听卡形式：资料唯尼英语宣传册时间：2009年•名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：英语练习本形式：资料（一）自有网站时间：09年3月13日名称：商报版面：文教周刊版主题：唯尼成为大学实习基地形式：新闻时间：09年3月31日 周二名称：晨报版面：教育专题19版主题：英国唯尼向重庆投放300万学习基金形式：软广（二）外场推广点新华书店推广点新华书店推广点：一般为2人（三）户外宣传户外广告地点:沙坪坝唯尼学校楼下形式:包柱广告黄泥傍分校纽约纽约外墙广告本月唯尼的此广告牌在重庆5大主城区都有。每主城区分布大约为7块。广告力度最大的一个月！四、公司架构和课程价格篇以下为解放碑的维尼国际英语情况：解放碑中心是维尼国际英语的直营中心，沙坪坝校区是加盟的中心， 相对来说解放碑中心的管理较为正规，而沙坪坝中心的教学质量很 差并且管理混乱，发生多次校长携款潜逃的现象。公司环境整体很整洁，装修也比较有档次，有浓郁的西式宫廷风格， 但显得不够宽敞明亮。员工：前台和CC接待都十分亲切、热情，专业度不错，着装统一。但 是英文氛围较差，互相之间不用英文名，也不使用英语交流，一直 使用中文介绍。共有4个CC，并且其中有3个是新人。而校长会一直 站在前台迎接。课程：除了1对1的VIP，针对成人只有剑桥商务英语，为不超过十人

的小班制授课，主要针对口语和商务信函方面。一星期两次，周一 周四晚各一次，周一为中教，周四为外教，每次1.5小时，共72小时。（该课程目前只开了一个班，的中教老师非常有个性，是维尼的招牌教师，而外教是韦伯跳槽过来并在巴蜀任教的英国籍教师。）收费与促销：该课程收费1280元，现在报名是4个月送2个月，就是可 以学半年另外VIP是外教300元/小时，中教200/小时。维尼的学员大多为儿童，平时都很冷清，只有周末来访量较大。竞争优势：新推出的1280学半年的成人口语班性价比较高，有价格优 势；最近针对新课程的宣传力度也较大，投入了4个报纸广告和一块 户外广告。七、东言西语421公交车背后坐套广告八、百乐英语时间：2009年名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：百乐英语形式：资料地点:沙坪坝步行街名称:百乐教育培训学校181路公交车坐套广告公司架构与课程价格分析：百乐英语来自马来西亚的百乐集团，全国只有重庆这一家英语培训学校。位置：在三峡广场商场三楼环境设施：环境较差，共有3个中国英语助教，8个外教，1个读书室。课程设置：课程是10个人的小班课，平时分为临时班和周末班，临时班是二、四、五每天两个小时，时间固定，并且上了临时班在周末就不能参加周末班。课程内容：全外教授课，但没有自己的课程，全部靠外教自己准备上课内容，也没有网络课程。员工水平：前台打扮休闲，CC感觉很不专业，完全不懂得如何引导和挖掘客户的需求。价格：4个月为一期，根据级别为3000~4000元不等；如果选择按课时收费则是50元/小时。九、朗文重庆培训网•在培训网中的外语培训首业中有以下广告连续反复播放。时间：2009年03名称：新女报宣言：重庆（香港）朗文外语培训学校公交车旁书报亭广告渝中区,南坪,江北都有看到成分散不规律分布地点:阳光城小吃一条街形式:墙面灯箱广告十、新东方VIP（一）宣传品、报纸媒体投放篇（二）外墙广告（三）网络篇（四）课程价格篇时间：2009年名称：宣传资料版面：一张/本主题：新东方形式：资料（一）宣传品、报纸媒体投放篇（二）江北新世界5楼外墙广告（三）网络篇新东方官方网站/Portal32/default.htm新东方VIP中心网站新东方官方网站:址/Portal32/default.htm新东方VIP中心网站址/Portal32/default.htm新东方精英英语网站大渝网（四）公司课程价格篇位置：未来国际15楼，占地一层，1000平米左右1.环境和师资：宽敞明亮、设施完善，每个小教室都

有多媒体，配有多媒体教室跟电影院。7~8名外教。认识其中一个中教，是非常有个人风格和感染力的类型。2.前台有礼貌并接待到位，着装统一职业装，填写的调查表非常详细。3.CC接待比较及时，也较热情，但技巧一般；而后来 接待的是之前被美联开除的江北CC

Raymond，现任

CC主管，他专业度很高，销售技巧不错，但装扮不够 职业，穿的是休闲装，并且给人感觉较势利。4.课程价格设置：8800/1个阶段（半年）13800/2个阶段（1年）2个阶段250个小时课时左右另外有免费的附加课（沙龙，topic课）但1年的课程可以缩短到半年内学完。一个星期两节小班课。5.现场情况：下午五点，人流量很少，没有看到其他顾客。而现在的少儿pop英语区域已经全部撤出，全部做为成人英语。6.竞争优势：设施先进完善，教学资源充沛，老师有个人魅力。十一、欧文（一）宣传品、报纸媒体篇（二）外墙广告（三）推广点及英语角宣传（四）公司内部构架介绍和价格分析时间：2009年名称：宣传资料版面：一张/本规格：主题：欧文形式：资料（一）宣传品、报纸媒体篇欧文09年2月出的最新宣传册欧文09年2月出的最新宣传册（一）自有网站在纽约纽约大厦楼下设外墙广告二、外墙广告欧文在新华书店教育园区设的灯箱广告和推广点三、推广点及英语角宣传在解放碑新华书店设有英语角每周六下午14：00-15：30（四）公司内部构架介绍和价格分析1.公司环境清洁度一般，场地占纽约纽约的一层，