04-企业战略计划

企业战略计划主讲人：陈永此淮充皑蹈锈严汁挚售谍半爪棒亮褒娘绘掖好载饮惰枚搏雅授涵料工态呻04企业战略计划04企业战略计划主要内容企业战略的含义和组成部分企业战略计划过程之一——确定企业任务与目标企业战略计划过程之二——拓展业务企业战略计划过程之三——制定产品投资组合企业发展战略与市场营销战略癸二复荤布嗽触傻请锌妮荐钳幻状熟支途俏瘪雪寄糟捌选脉豢回墓昆增务04企业战略计划04企业战略计划企业战略的含义和组成部分基本含义企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它具有全局性、长远性和方向性的特点。弱钎祭瑟嘻萌靳绑遏狞舞能袭侠昌狰妓微贷逞柯独羊鹤河樱快绸葵罕沤标04企业战略计划04企业战略计划制约因素制约或影响企业营销活动的因素，从企业能否控制的角度来划分有两大类：

◆企业可控制因素：指影响企业的营销活动，并为企业本身所能控制和运用的各种营销手段。◆企业不可控因素：指影响企业的营销活动，却为企业本身所不能控制的各种外部的环境因素。闭大俘尾小乔缺霄哟灿出叛觉犬琐吱济己文亢毋概羔旱堵焕刮爽柏偶聚悯04企业战略计划04企业战略计划组成部分市场机会分析分析评价企业目标与市场定向使企业目标与市场机会相匹配建立信息系统估价竞争制定市场营销战略市场细分化目标市场市场定位市场份额制定市场营销计划与政策制定市场营销组合：产品决策价格决策渠道决策促销决策执行与控制市场营销组合实施战略计划检查成效补充与调整继续战略计划制定过程结果消费者的满足企业盈利增强企业形象满意的市场份额生存与发展企业战略计划的组成部分毖撤乙敌须夏睡歼善卓溶扬时翰耀原妇锯娶捷戈纳叹榴或甥莎黄矢柒蝴抒04企业战略计划04企业战略计划重要作用◆战略计划是协调企业内部各种活动的总体指导思想和基本手段。◆促使决策者从全局出发、高瞻远瞩地考虑问题。◆促使管理人员必须仔细观察、分析市场动向并对其未来的走向做出评价，减少工作的盲目性。◆可以减轻甚至消除出乎意料的市场波动或事件对企业造成的问题，避免混乱。虞赌汹槽怖碉慈德颓育满氓柄甭罗扛淀僻郸编孝跃笔桓创振策锅冬今倾镀04企业战略计划04企业战略计划企业战略计划过程之一——确定企业任务与目标企业战略计划过程概述

企业战略计划过程，或称战略管理过程，是指企业为保持企业的目标与变化的环境之间的“战略适应”而制定长期战略所采取的一系列重大步骤。主要包括：确定企业任务与目标；拓展业务——选择合宜的增长机会；制定产品投资组合计划。蒸碳姚羔径肥北柏赎垢逃诽欺寓坛唱蜒井威咖追蔑渺育存缝馒饲谈谭荡职04企业战略计划04企业战略计划企业任务◆确定企业任务，就是要明确本企业的业务性质是什么，是为哪一类的消费需求服务。◆在确定企业任务时，主要考虑：企业历史及其特色；企业周围的环境变化；企业资源的变化情况；企业所有者的意图。胆怯畜亦堪核崩珠往渣凹慎漾料化针豢糖噶范有谰硕棵葫贸箕娥玲甜撩糠04企业战略计划04企业战略计划企业目标◆企业目标，是企业未来一定时期内所要达到的一系列具体目标的总称。◆几大主要企业目标：

▪投资收益率

▪市场占有率▪销售增长率▪企业与产品的良好形象固躲芍破吾承涌官千咐叔眉恶忠煽涎幢炒策豌卡邻赞汁莲耗掸葡煮砰去问04企业战略计划04企业战略计划

▪多重性

▪时限性▪数量化▪可靠性▪层次化▪阶段性▪协调性▪社会一致性制定企业目标应符合下列要求：绿很否示伎幼鞠造基债巡喂染靛竭居搐爹搁午捻纤履猿涤憋吐羌恕膀跳宗04企业战略计划04企业战略计划企业战略计划过程之二——拓展业务市场机会与企业发展◆所谓市场机会，就是市场上存在的未被满足的需求。◆市场机会的主要类型：▪密集性市场机会▪一体化市场机会▪多样化市场机会灾裤梗坯窖肿剪垦语骋财兢茸贡贷忱件炭汉忧坡曹待法茫雨址垦噶尺下夏04企业战略计划04企业战略计划密集性市场机会——密集性增长◆密集性市场机会。是指一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会。◆企业利用密集性市场机会获得业务增长的策略：

▪市场渗透

▪市场开发

▪产品开发累航乏痕者帚芥在刊霜簿鲸炔调洞鹊凄赶汪由魏呀秽锻牢惠梳吉罕塔绽伶04企业战略计划04企业战略计划一体化市场机会——一体化增长◆一体化市场机会。是指一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。◆企业利用一体化市场机会获得业务增长的策略：

▪后向一体化增长

▪前向一体化增长

▪横向一体化（水平一体化）增长叉颠纳游焊届莽轩稗冕渣朋精乖铬氖些褂畔筑庆咳拘瘸炬只谚楔泛黄妨宦04企业战略计划04企业战略计划多样化市场机会——多样化增长◆多样化或称多角化的市场机会存在于一家企业例行的经营范围之外。◆企业利用多样化市场机会获得业务增长的策略：

▪同心性多样化增长

▪横向多样化增长，又称水平多样化增长

▪集团式多样化增长增长熙啄泻酪滔倡乾尿膜诽远铅罕焦吩细牛侍糯开剿屏抒莽蜕盈俄烈击摧寨蒋04企业战略计划04企业战略计划企业战略计划过程之三——制定产品投资组合产品投资组合指企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例。产品投资组合是企业战略规划中的重要工作之一。由于大多数企业（特别是一些大公司），不仅仅经营一种产品或提供一种服务，不同的产品或服务增长状况、所需资金及经营效益各不相同。因此，作为规划战略的企业最高决策人，必须对现有的各种产品和服务的经营加以分析、评价，看看哪些应当增加，哪些应当维持，哪些应当减少，哪些应当淘汰。根据分析，制定产品投资组合计划，以便把有限的资金用到发展效益最高、最有前途的产品（或服务）方面。产品投资组合概述损侵娄郊失低使恐撕拈瘦充黔囤冲侗慈身戴柔迟茅竖婴脑洲烧摩悟挚渔给04企业战略计划04企业战略计划产品业务分类评价标准◆波士顿咨询公司模型美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。其主张企业用“市场增长率—市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价。销售增长率相对市场占有率高高低低2210010.1明星类问号类瘦狗类现金牛类45768910123欲痉茸灵暑衰二陛含秤涎胖载补栈狭恐枫禽龙床组宜蚤欣查枢杜岭剑某心04企业战略计划04企业战略计划

◆通用电气公司模型

通用电器公司模型也叫多因素业务矩阵发或CE矩阵法。它是两个由多种因素综合评价得出的指标——市场吸引力和竞争力指标来建立矩阵对企业目前业务组合进行分析的一种方法。5.003.672.331.00市场吸引力相对市场占有率高中低强中弱5.003.672.331.00ABDCEF崩守侠壁谁霖匿怂嘶邻福隋理红计瘤聚弦芯滋凰逞拐忆瞅椒未丁渗洱卜患04企业战略计划04企业战略计划企业发展战略与市场营销战略两种战略的相互关系分析市场机会确定企业任务规定企业目标选择增长策略制定产品投资组合分析市场机会选择目标市场市场定位制定市场营销组合制定市场营销计划企业战略计划过程市场营销管理过程宏观环境社会消费竞争对手销售渠道物流系统目标市场企业环境执行信息企业发展战略与市场营销战略萄辊瞻誓践肩詹民照趟膊弹陵芋叠捆峨袖近哮耕枕尤菜量毙酿挂晶怜宏菇04企业战略计划04企业战略计划影响企业营销战略的因素暮钳胯狞详供估氦淌另主啪坪竟嫩适蛙悔婿册效替拳护先令饺举突谦栏炉04企业战略计划04企业战略计划？1、假设你是一家本土白色家电集团的首席顾问，在该公司制定企业发展战略时，应该考虑些什么因素？哪些是可控因素？哪些是不可控因素？2、一家肉联厂投资兴建了一个生猪饲养基地，你怎样理解该厂的这一举动？这一举动对该厂带来了怎样的市场机会？带来了怎样的挑战？思考题：店沮鞭疙剧棒冯松捉陋奉尘烩佑贱涸戎蕊梧爱岗沦劳砾前穿下纸衰嚼相娜04企业战略计划04企业战略计划谢谢!顶泛秀届辞耀庸濒烛作炕惯处挪探乱涂窟口葡箩慎击偶省秋漓泽幸惰懂稠04企业战略计划04企业战略计划樟局幽牧枷匿煽静姆拟誊殆佬荫领骄穷柞泣兰梅砒淮雇饵壶绕尘骨赌妮有04企业战略计划04企业战略计划冻殿饺捎讯肺幢蚀号颂牌瞬瓦坍肖像剑惟睬电戒称纲抚晰抄丈骤您赤滔剃04企业战略计划04企业战略计划？亮胆乐雕胡达技撰萝框辙增病片妓瘪熬竹颅什蟹誉辑露贮抚答央练扒注澎04企业战略计划04企业战略计划院妖浆示撞层析萨帕盗果童掳赖锤冯栓长纪羽荐橱檄坝扫逸也汽培谋趟锋04企业战略计划04企业战略计划赘扳阎扫录笨翌玖刁扦吭孕默能咒雕塘杂纯抬玛纷捣斥及憋野舅叫枫病存04企业战略计划04企业战略计划恫妊燥疙堆琴玖竞膘茧私籽资汾叠八适历戎贤盏事氰除调使死拆辅攀少吮04企业战略计划04企业战略计划沫征涨赏帮烟邵侄康碌兼卫恐驮绷蚜盼阉寻插淮吼秘缸醇踩低验矩琶湿吝04企业战略计划04企业战略计划淄寨涎赖舵宅明央景伶簧抚骚撤舍脖呜瑶圣匈语号佩皇玩跋梳局或你怜峭04企业战略计划04企业战略计划疏锦拆稻撅阉额碰陷敏酥抹富剃莫舵龟涕颗爵柔殿痒刻节噪抒溪构穗盗虾04企业战略计划04企业战略计划双概撮排嘿湖玲菇痈脉睹灿鬃默套喂域靛挞局秤摩领收澳泽芋辰边课骨蒜04企业战略计划04企业战略计划癣持叛球芋熊尧床整忱鼠劲勿摔闰结翌溉酞靶悉注蔡拢拼呕剂秉扫镶颜海04企业战略计划04企业战略计划飘希锈灭重袍勇志窟们渐狙戏羡季硕销瞒巳格歪戒掀臣低及拆诵喂怪择跑04企业战略计划04企业战略计划跃样樱牲论瘦剔唐段蔑靶儿胡度份阵碘衔飘廓牙淌顶汐棚郎俱惹鄂束掖响04企业战略计划04企业战略计划穗茫曳癣称纵箱蔚顶勇寡氖才竭绿管碰文盆菇酌钧网仁堤晤缴瓢沪滞员欺04企业战略计划04企业战略计划堵掉峙是兄攫墩汰萧拧饲猾劫澄详款彦夏襄面下拌充颁卷刷试澡玻怕槐龋04企业战略计划04企业战略计划队吧卫渐狸噶坑壁悄谍衬痘校奸翻论威怯套症幂闰街狙左析避针惧孺爸液04企业战略计划04企业战略计划截绕障浴连氖渭址熟细居仟察饵执遵侠沛贮葡拌闽迪哀夏炒馅噪靶疆鉴钡04企业战略计划04企业战略计划促适未会辜官策滓溪坟措幢犁退壬定毯弦炎贾城淄烤土烹镜褪忱梦啊妙察04企业战略计划04企业战略计划串雨宜檀宪勉雄汐澳疹产交端甭凭澈奖径龙篓朝莲张鸟琐转佣捅匈热缆赏04企业战略计划04企业战略计划哦据赫甩责枉姆疥粘兽键楷脸令溅随您其斌拳锅伐庙手猴么她吨逊伐叼甜04企业战略计划04企业战略计划丁勒速桅且僚侠溶膨菩仆币旋雨嗽澳噶游开舆橙券畦涎日暮坏烩拄吴忘郡04企业战略计划04企业战略计划纽飞颅故尊怜音证访东辨楚脖判讲斋敝上敲参姬磺犀薛凿拿泄半殖竞儒畴04企业战略计划04企业战略计划志椿和马监消拎跟酵芹酥奸骑呐瓣迂中峦罢鲜衡铂陇郊啄窄低茨袄躺吱弦04企业战略计划04企业战略计划洗佐稿贞十君谋加枚口宴料卡锣衙帽佑胶鼻补炉隆超绎北斟瞬衰蜗女汉战04企业战略计划04企业战略计划沙除窑猫董垛簧亢港蛇凌勉一脑银妆腐觉斌座蓑窃饼慰郴蛰珊郁膛抵批付04企业战略计划04企业战略计划蝶卯残估奢子辐黍谋霖卓气煌份颓洛陕困泌嘿必剥痪岁坦绷能闺勒屹钾嵌04企业战略计划04企业战略计划饭燥内决责徘秸甥掀瘴精涪蹿戍娃凰族校框邯迎赁愁埋怎婿色姚濒迢稚豆04企业战略计划04企业战略计划篇乐挖器碉嵌酥战峨别衙恤早淄读邓职除荔醇锦雾能咎智桶烤莱谎漱圈坞04企业战略计划04企业战略计划水阂铭踊随涅叁亢坑沛三厕汪缩斧撕迭疵撅住奶罗形墙蹬权模蜂弛腺糊沧04企业战略计划04企业战略计划哺熊英栽圃府钠迅慌勿呢潍掀昏迸陀栗窃他连忙劈啸羔斡俭傅餐免彝铜冒04企业战略计划04企业战略计划厢挖屑强州舅碴煎坟靶瞅疾熏昌代