SYB第三步之预测你的销售_第1页
SYB第三步之预测你的销售_第2页
SYB第三步之预测你的销售_第3页
SYB第三步之预测你的销售_第4页
SYB第三步之预测你的销售_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

SYB创业培训个人简历年龄：而立之年学历：18年寒窗职业：教师格言：学高为师，身正为范；无求品自高，有德容乃大。讲师：宋良峰9/9/2023SYB创业培训第三步.评估你的市场预测你的销售SYB创业培训

预测≠猜测销售预测∽为企业算命凡事预则立，不预则废工欲善其事，必先利其器宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井今年你预测了没？SYB创业培训培训目标学习销售预测的含义了解销售预测的重要性掌握销售预测的方法运用预测结果安排生产什么是销售预测？为什么要预测销售？怎么进行销售预测？预测练习培训内容SYB创业培训一.什么是销售预测定义：估算企业在未来某时期内的市场需求量和可能的销量制定创业计划时最困难和最重要的部分SYB创业培训二.销售预测的重要性（P13）SYB创业培训影响销售预测的因素

外因：

政府政策、经济动态、行业趋势与竞争、市场供需变化内因：营销策略、企业的销售人员与生产状况SYB创业培训三.怎样进行销售预测

你的经验

与同类企业进行对比实地测试预订单或购买意向书进行调查SYB创业培训（一）你的经验在同类企业、竞争对手企业工作过利用丰富的社会阅历、工作经历和敏锐的洞察分析能力记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间欲速则不达！SYB创业培训（二）与同类企业进行对比基于企业资源、技术、市场营销计划

的比较（质量是核心、价格是关键、服务是保证）学习原则：量力而行复制创新超越记住：如果在本地区没有竞争者，到其他地方看看那里的企业是怎样运作的最常用的销售预测方法SYB创业培训（三）实地测试试销产品或服务敢于尝试是成功的一半适合于制造商和零售商，不适宜于有大量库存的企业记住：使用此方法，在创业起步时规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大言必行、行要慢、慢而大、大必成！SYB创业培训（四）预订单或购买意向书通过回收的预订单、购买意向书预测销量适合于出口商、批发商、制造商适合于客户较少的企业记住：这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议白底黑字胜于雄辩！SYB创业培训（五）进行调查没有调查就没有发言权,更没有决策权对亲朋好友进行初测对潜在顾客进行抽样调查记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要不求万能上帝，只找有效客户！SYB创业培训利用预算结果调动积极性、实现促销、获得价值以销定产、安排生产、避免积压SYB创业培训分享创业故事阅读黄亮和李燕的创业故事之销售预测:

企业的主要风险来自于市场需求变化和竞争对手的对策保守起步循序渐进直至成功SYB创业培训

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论