杭州金渡花城广告推广构思方案

“杭州金渡花城”广告推广构思方案金渡花城杭州西北，一座杭州主城区有史以来最大的生活社区，邻居式的围合布局，交叉的休闲街、完善的配套……居家在此，生活将过得舒适从容——这里房价不高，在这儿安一个家不需要花更高的代价，她是那些打心眼儿里爱家爱生活的质朴老百姓的幸福城堡……坤和建设一个只有七年开发历史，却获得了诸多殊荣和市场褒奖的年轻开发商，一个以“有尊严地活着”为基本品德和追求的现代企业，一个以“尊重环境尊重人”为开发理念的建设团体，一个胸怀抱负、力求与客户与社会不断制造共同价值的幸福生活建筑者……金渡花城VS坤和建设对老百姓而言，这是一个值得信赖的贴心选择；对坤和建设而言，这是一次不行以放过的契机，坤和的名字应该也必须在整个金渡花城项目推广后登上一个新的台阶，对蓝色创意而言，正是这两者的结合使我们产生了思考和创作的激情……名目一、我们的观点二、杭州·杭州的房子·杭州的房地产广告三、金渡花城的客观端详及定位四、谁将住进金渡花城五、案名·LOGO·广告语六、如何向人们传递信息七、其他一些不行忽视的工作

一、我们的观点广告策划的动身点：在激烈竞争的年月跳出房地产思考房地产及其广告是突破平凡、赢取竞争的解决之道广告策划的时代背景：这个时代的游戏规章：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及观念的创新！广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流广告企划的总体指导原则推销产品的年月已经过去现在是推销幻想的时代房地产行业也不例外广告策划追求的目标：金渡花城占地800亩，开发及销售周期将持续一个较长的周期，纯从物质硬件动身的广告创意也可能卖得不错，但它很难让目标人群喜爱、传播，或形成坤和响当当的品牌。通过形象塑造，使金渡花城走上一条可持续进展的道路，使坤和的品牌建设迈上新的里程。广告策划追求的目标：我们坚信：思想可以动人我们坚信：生活可以销售我们决心：为金渡花城做有观点的广告广告表现及策略：同时我们格外强调：金渡花城广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一共性不动摇

二、杭州●杭州的房子●杭州的房地产广告（一）杭州l

杭州，一座老天厚爱的城市，一个令众多大中城市黯然失色的居住地。城区里全然不似其他城市那样：石屎森林屹立，绿树草地零星点缀，“压抑、污浊、高密度”是让人首先联系到的词汇；在杭州，从城内到城外，百里灵山秀水令人沉醉，城区生活的人们也能与自然同呼吸，生活滋润，令人艳羡。l

也许是因了这山水的涵养，杭州人性情温和，人情味儿颇浓，也很重生活情趣。相比其他大城市，这儿可能少了些视时间为金钱的工作狂，多了些傍晚时分在树荫下、湖畔边闲逛的三三两两的人群。（二）杭州的房子和房价l

杭州的房子建得不差。从外立面风格到小区规划到户型设计，并不逊色于京、沪、穗多少，相比一般的省会城市，杭州无疑是走在前列的。l

杭州城区的房价可能也是其他省会城市难以企及的，调查表上显示，2001年，4500-6000元/每平方的占到推出总量的53.6%，3500元/每平方的仅有0.8%，看来这确是一个“失衡的天堂”。（三）杭州的房地产广告l

杭州的房地产广告自有特点。与北京的大玩概念、广深的直诉卖点、上海的精致、实在相比，杭州的住宅广告大多显得温雅清爽。l

杭州的住宅广告大多以景观诉求为主，尤其是水景，翻开报纸及相关资料，诸如“淡泊西溪水云间”、“风月无边”、“临江15米，南向面江”、“人生是河、幸福是岸”、“山水中的精神家园”、“市中心双水岸社区”等广告语、定位语扑面而来。（三）杭州的房地产广告l

“人文”也是不少杭州地产项目在广告上常用的词，有好几个项目都理直气壮地标榜自己为“人文社区”，究其“人文”头衔的来源无非有二：一是周边有高校；二是采纳了青砖白墙式的仿传统的建筑风格——这多少显得有些牵强。

事实上，虽然杭州的地产广告做得较为温婉，但大多数还是在产品的层面上（比如景观）进行描述，真正能够探寻到人的内心进行情感诉求的，还不多见。三、金渡花城的客观端详（一）金渡花城的客观端详l

主城区边缘的一个大型生活社区，将住进5700户人家。l

以邻居、邻里细胞为概念，以围合单元（block)为基本结构单位的新型社区。l

商业休闲配套齐全，规划有“一横三纵”及“水边风情街”等步行休闲街。l

从社区商业广场到两个次会馆，再到每个block的邻里会所，小区建有多层次的娱乐及运动场馆。（一）金渡花城的客观端详l

距主城区12公里，社区不备社区专线巴士，公交车到市区约四十五分钟左右。l

适宜的房价价格将对杭州老百姓产生强烈的吸引。（二）项目定位让我们先看看，与本项目类似的城郊大盘在定位（或主诉）上通常会什么方向靠？1、宣扬“城中工作，城郊居住”的新生活方式，常用国外的“空心城”现象等来佐证这种生活方式的先进性。但这种主诉方向显然不适合本项目。一是杭州的城市中心环境就很好，老百姓并不是由于受不了城市的拥塞而逃离，而是让人望其项背的高价让他们而不得已去城郊或城市边缘居住；二是杭州老百姓不像国外那样家家有车，12公里不过十来分钟的事，置其每趟四十来分钟的车程不顾，非说这就是先进的生活方式，老百姓唯恐不会打心眼儿里信服。（二）项目定位2、宣扬城郊怡人的自然环境，号召人们回归自然，享受生活。而这种宣扬方向对本项目同样不适用，前面说过，杭州城中心的环境不差，本项目虽然也算是三面环水，但与城区的一些楼盘比，在景观上并没有明显优势。如果要说生态环境，说回归自然，像江南春城、江南水乡乃至棕榈湾这样的项目都会比我们更有发言权。（二）项目定位那么我们如何为自己找到合适的定位呢？我们不是豪华的碧桂园，可以大呼“给你一个五星级的家”；我们不是南奥，生来就有与别人不一样的血统；我们就是这样一个实实在在，但让人住得舒舒适服的地方：这里重人情，邻居式的建筑形式让人们靠得更近；这里配套齐备，商业、娱乐、休闲包罗万象；这里是让一般老百姓住得舒适而拘束的大家园。（二）项目定位我们将本项目的产品功能定位为：

杭州新居住中心“邻居式”大型都市生活社区（二）项目定位l

“新居住中心”指即将崛起的三墩新城，只有将本项目置于新城的开发背景下，才能凸显本项目的前瞻性，使其更具号召力。l

“邻居式”是本项目当前不行复制的差异点和利益点。它既是物质利益——block的建筑形式带来了内松外紧、内幽外安的多元化居住环境；它更是精神利益——它使人们增加了沟通的机会，使人们除了小家庭外，还有一个温馨的大院落，而这对孩子的成长、对老人的安享晚年，对在工作中绷紧了一天弦的成人来说，都是一笔巨大的财宝。它是本定位的核心所在。（二）项目定位l

强调“都市生活社区”是为了尽可能消除消费者对楼盘位置相对偏远的抵触和内心迟疑。我们强调楼盘“邻居式”的利益点，但我们并不一味怀旧，新社区里与时代同步的生活享受是我们必须有效传递给消费者的。

（二）项目定位本项目的广告定位可概括为：

新“邻居式”大型都市纯生活社区

四、谁将住进金渡花城消费者推断：简略细分，我们认为以下几类人将成为本项目的主力消费人群：l

住在本项目周边的当地居民，包括和谐、大关等在内。l

浙大基础部的老师及科技经济园区的员工。l

老城区居民（以城西为多）在广告知求上，后两者为重点诉求对象。

消费者推断：我们的消费群体，无法从年龄上进行介定区分，可能有新婚夫妇，有三口之家，也有祖孙同堂；也没有职业、文化层次上的简略倾向，既有老师、高科技工作者，也会有当地淳朴的老百姓入住；这里的居民可能以杭州本地人为主，但也夹着不少外地人……总之，由于项目的规模和价位以及杭州这个城市的特点，这里绝不行能像“广州碧桂园”那样打出白领家园的口号，试图在一个单一层面上将消费者一网打尽——杭州这个城市，甚至没有白领这个一个明显的阶层。消费者推断：但这却为我们“邻居式”的定位、以人情为主的情感诉求奠定了坚实的基础，唯有在这样的大社区里，人情之美才愈发显得真切自然，蕴味深长。消费者推断：本项目将开发肯定数量的排屋，因此居住人群的消费层次上将存在肯定的差别，这也是我们在宣扬上必须重视的现象，我们的观点是：第一期开发最好不好消灭排屋，尽量使产品层次比较接近，以利于宣扬推广。其次：前期采纳情感诉求可以为消费群的提升预留空间，人情之美符合全部人的审美，社区融洽和谐的生活氛围、完善的配套对任何人都有吸引力。当项目已形成较好社会口碑再推排屋时，只需着重宣扬产品的差异性，进行单一诉求即可形成明晰的卖点，达到较好的宣扬效果。（如丽江花园成功推广联排别墅棕榈滩。）五、案名●LOGO●

广告语“坤和人家”（一）楼盘名建议：l

以集团名直接命名项目，有助于企业名声的传播。l

“坤和”二字含义丰富，颇具气概，与本项目的超大规模相匹配，其中的“和”字更精准地表达了项目的定位与核心价值。l

延用“白荡海人家”、“山水人家”的统一后缀，命名上具有延展性，使人感到稳定、印象深刻，也更易识别。

（一）楼盘名建议：其他推举案名：杭城春晓杭州，一个洋溢着浓浓春情春意的社区——此名既富意境美，又不失都市气蕴。

坤和世纪掷地有声，超大楼盘的恢宏气魄表露无遗。（一）楼盘名建议：其他推举案名：春渡花城只在原“金渡花城”上改动一个字，意境便全然不同，眼前似乎一片繁花似锦，小城中的人们过得滋润满意……

杭城三月“杭城春晓”的另一种表达。（一）楼盘名建议：其他推举案名：新杭人家“杭州城里的新人家”，此名精准有力颇具气概。

小城人家清爽隽永的名字，生活中一幕幕自然而平坦的场景似乎在眼前展开……（二）广告语：一方新天地一世平坦情（二）广告语：l

妥贴地表达了项目“邻居式”生活社区的定位，传递了项目的核心价值——“人情美”。l

“新天地”一词，使此广告语在拥有一分温馨隽永的情感之时，也拥有了一分时代的新奇气息。l

简洁对称，琅琅上口，便于传播。（二）广告语：其他推举广告语：十里乡邻一世温情“十里乡邻，一世温情”，这是一种观念，更是一种描述，她不张扬，不浮夸，却洋溢着浓浓的亲情、友情，贴近人们的心灵。（二）广告语：其他推举广告语：本味生活本味人

本味不是平淡，她是抛却虚华，追求质朴自然、原汁原味的生活。“十里人家”正是这样的地方，她的居住者正是这样本色而可爱的人群。（二）广告语：其他推举广告语：现代邻居城市生活明确简洁，同时给楼盘给予了充分的时代感。真情真意真日子节奏感强，易于传播，“真”的三次重复也强调了项目的情感定位。（二）广告语：其他推举广告语：幸福驻留的地方心与心靠得更近些六、如何向人们传递信息（一）诉求点与阶段划分建议以西博会为界，将一期推广分为两个阶段：第一阶段A：主诉“新居住中心”（九月份）。此阶段着重宣扬三墩新城的前景，强调择此而居乃具远见与眼光之举，使人们对这个区域产生认同感，对自己的选择产生骄傲感。这项前期铺垫工作极为重要。此工作主要采纳新闻炒作的方式进行宣扬。（注：我们在宣扬炒作三墩新城时，不必与钱江新城等正面交锋，只要言之凿凿，将自己的优势与前景逐一摆明，让消费者产生信心、产生认同感即可。）（一）诉求点与阶段划分第一阶段B：项目整体形象广告（西博会前十天展开）此阶段旨在传播项目定位——新“邻居式”都市大型纯生活社区，此间宣扬不必对产品细节过于描述，主要目的是让市民知道本项目的存在，产生期盼。诉求核心点：坤和人家，一座融中国传统文化与西方新城市主义建筑精华的新“邻居式”社区。本阶段建议采纳短时、大规模密集宣扬的方式，户外等可同时协作。其次阶段为建立在产品基础上的情感诉求（开盘前三周展开）本阶段表现的是人情之美，但依托的却是项目实在的物质基础——围合式的布局、大院落、邻里会所……广告画面可采撷社区里人们自然、生动的一幕幕生活场景：在广告宣扬上，我们可以奇妙地将楼盘广告与公益广告相结合，如在一个整版上，上半版为我们制作的弘扬邻里情、赞美人情美的公益广告，下半版为在设计风格上有着极强相关性的产品广告，这样做，等于用一分钱办两分钱事，而且还能博得受众的好感。七、其他一些不行忽视的工作（一）公关促销活动：公关促销活动不拘形式，但它们都有一个共同的主题：那就是体现人情之美，营造将来社区融洽和谐的生活氛围。例如：春节：进行团拜会，坤和建设向签约客户恭贺新春。植树节：组织客户去野外春游、植树，可以几户人家共植一棵树，然后给自己的树命名，系上纪念牌。端午节：组织社区里的孩子们进行包粽子竞赛。重阳节：组织社区里的老人参加登山活动。……（二）物业管理：事实上，优秀的物业管理可以成为一个地产商赢得信赖的重要因素，如万科、中海、金地等，尤其是像“坤和人家”这样距市中心较远的大型社区，人们对物业的依靠是很强的。（二）物业管理：建议：可借鉴学习万科假日风景的“同心圆”服务，一方面给“坤和人家”的物业管理取个名称，以便于宣扬传播，另一方面尽量充实服务内容，将服务项目条分细缕，做成宣扬册进行派发。（二）物业管理：建议考虑增添的服务内容或承诺：l

社区学校建成之前，设儿童就学班车送孩子们至原就读学校上学。l

设立全功能家庭服务中心，供应各项共性化有偿服务。

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“零打搅”保洁服务：保洁服务与业主上下班高峰时间错开，不影响业主生活。l

快速反应维修服务：24小时维修服务，接到报修电话后30分钟内到达现场。（二）物业管理：建议考虑增添的服务内容或承诺：l

酒店式出租车停候：设立专门泊车点供出租车停候，由保安门岗代招，免去久候之忧。l

多形式社区活动：为老年和儿童开辟各具特色文化娱乐项目，开展各类社区活动l

四点半学校：供应放学儿童的照看服务。l

医疗保健：为社区老人供应免费医疗保健询问。……结语：l

“坤和人家”属于杭州一般老百姓。l

“坤和人家”洋溢着浓浓的亲情、友情和乡情，人情之美是她的精神内涵。l

建立在产品基础上的情感诉求是我们与消费者沟通的主要方式。l

我们将调动除广告之外的各种手段，使“坤和人家”的气质得以立体化凸显。 本次提案结束，感谢！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有