销售公司全套绩效考核表

职员考核表,,,,,,,

（考核对象：区域销售经理）,,,,,,,

姓名：考核日期：2011年月,,,,,,,

考核项目及考核内容,,,配分,自评,部门经理评分,行政部评分,考核的事实依据或评语

考核项目占比,,考核量化目标,,,,,

销售任务目标完成情况60%,,1、完成任务〉150%,70分,商务填写：,,,当月任务额完成情况：实际完成额/计划任务

,,2、完成任务〉100%,60分,,,,

,,3、完成任务90%-100%,40-50分,,,,

,,4、完成任务70%-90%,30分-40分,,,,

,,5、完成任务50%-70%,20分-30分,,,,

,,6、完成任务30%-50%,10分-20分,,,,

,,7、完成任务低于30%,10分以下,,,,

收款绩效5%,,1、当月售出商品全部按合同约定付款,5分,财务填写：,,,"根据定货合同与实际回款时间对比,当月未回款当月不扣分,回款后一次性扣分"

,,2、当月售出商品回款时间超出合同约定,3分-4分,,,,

,,3、当月售出商品回款时间超出合同约定且小于7天,1分-2分,,,,

,,4、无业绩或欠款超过7天,0分,,,,

成本意识5%,,1、售出商品价格能够达到并超出公司要求，无特价申请,5分,,,,售出商品是否全部在公司最低执行价(对比产品索引表)以上出货

,,2、售出商品价格能够达到公司要求，有特价申请,3-4分,,,,

,,3、售出商品价格超低，大部分都是特价申请实施,3分以下,,,,

工作量10%,信息管理5%,每月收集整理有效新客户资料至少100份,5分,,,,根据每月底<客户信息汇总表>反映的客户信息更新情况(李亚静存档)

,,每月收集整理有效新客户资料至少50份,4分,,,,

,,每月收集整理有效新客户资料至少10-50份,3分,,,,

,,每月收集整理有效新客户资料小于10份,0分,,,,

,工作报表管理5%,按时提交部门相应工作报表，数量齐全，内容完善详实,5分,,,,"日报，周工作总结/周工作计划,月工作总结/月工作计划,出差报告(部门经理存档)"

,,按时提交部门相应工作报表，内容简单,2分-5分,,,,

,,不能按时提交部门相应工作报表，数量不全，内容描述简单草率,2分以下,,,,

工作能力10%,市场了解与开发5%,"对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色，确保每月开发3-5个用户",5分,,,,"实现新客户的开拓并产生合作，新增客户清单如下：

"

,,"对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色，确保每月开发2-3个用户",4分,,,,

,,对市场与竞争格局基本了解，能把握机会开拓市场每月只能开发1-2个用户,3分,,,,

,,"对市场与竞争格局了解不透彻,无法把握机会与开拓市场，不能确保每月开发1-2个用户",3分以下,,,,

,产品知识和演讲能力5%,对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻，并能熟练产品的演讲，参与培训学习不低于4次,5分,,,,部门内部会利用例会及培训时间对销售人员进行产品知识抽检

,,对产品，材料及相关技术的掌握很全面，并能熟练产品的演讲，参与培训学习不低于3次,4分,,,,

,,对产品，材料及相关技术的掌握比较全面，并能熟练产品的演讲，参与培训学习不低于2次,3分,,,,

,,对产品，材料及相关技术的掌握能应付，参加培训学习,3分以下,,,,

"网络推广

5%",,每两周提交一篇软文，每天在相应的网站发布一次，抽查合格,5分,,,,期初在自己负责区域找出相关市场推广网站10个，每天在这10个网站发一次软文合格标准：按时提交足量软文和完成网站内容的发布不合格：未按时提交软文和完成网站内容的发布，且数量不足

,,每两周提交一篇软文，每天在相应的网站发布一次，抽查偶尔不合格,2分-4分,,,,

,,每两周提交一篇软文，每天在相应的网站发布一次，抽查经常不合格,2分以下,,,,

纪律性5%,,自觉遵守和维护公司各项规章制度,5分,,,,考勤/公司日常管理制度等约束机制

,,"能遵守公司规章制度,但需要有人督导",4分,,,,

,,"纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度",3分,,,,

,,在指导下工作，仍有错误,3以下,,,,

工作失误,,本考核期内有因本人工作失误给公司造成损失,—3分/次,,,,样机破损/货物、货单丢失/发生呆坏账

合计评分,,,,,,,

被考核人签名：