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文档简介

第九章销售人员的绩效考评不管有无制度,经营上总是要经常对人进行考核;如果缺少对业绩、能力的制度性考核,我们只能依赖一线监督者的意见作出人事安排稍有疏忽,稍有不慎就会出现不公、不平,导致不满,损害士气和效率。所有作为的营者都会采用人事考核制度,努为对职工的能力和业绩作出客观而公正的评价。松下幸之助第九章销售人员的绩效考评1如何让猪上树?方案一:给猪美好愿景,告诉他你就是猴子,简称愿景激励;方案二:告诉他如果上不去,晚上摆全猪宴,简称绩效激劢方案三:把树砍倒,让猪趴在树上合影留念,简称山寨结果如何让猪上树?2第九章销售人员的绩效考评第一节绩效考评概述第二节销售人员的关键绩效指标(KP1)第三节绩效反馈面谈本章结构提第九章销售人员的绩效考评3学习目标了解绩效的含义理解绩效考核的作用掌握绩效考评的流程掌握绩效体系的设计学习目标4为什么销售工作需要绩效管理:·自由、弹性、习惯、诱惑.非现场管理,不易掌握.拜访活动是决定业绩多少低绩效引起负面情绪恶性循环销售工作似逆水行舟、不进则退为什么销售工作需要绩效管理:5销售人员绩效考评课件6销售人员绩效考评课件7销售人员绩效考评课件8销售人员绩效考评课件9销售人员绩效考评课件10销售人员绩效考评课件11销售人员绩效考评课件12销售人员绩效考评课件13销售人员绩效考评课件14销售人员绩效考评课件15销售人员绩效考评课件16销售人员绩效考评课件17销售人员绩效考评课件18销售人员绩效考评课件19销售人员绩效考评课件20销售人员绩效考评课件21销售人员绩效考评课件22销售人员绩效考评课件23销售人员绩效考评课件24销售人员绩效考评课件25销售人员绩效考评课件26销售人员绩效考评课件27销售人员绩效考评课件28销售人员绩效考评课件29销售人员绩效考评课件30销售人员绩效考评课件31销售人员绩效考评课件32销售人员绩效考评课件33销售人员绩效考评课件34销售人员绩效考评课件35销售人员绩效考评课件36销售人员绩效考评课件37销售人员绩效考评课件38销售人员绩效考评课件39销售人员绩效考评课件40销售人员绩效考评课件41销售人员绩效考评课件42销售人员绩效考评课件43销售人员绩效考评课件44销售人员绩效考评课件45销售人员绩效考评课件46销售人员绩效考评课件47销售人员绩效考评课件48销售人员绩效考评课件49销售人员绩效考评课件50销售人员绩效考评课件51销售人员绩效考评课件52销售人员绩效考评课件53销售人员绩效考评课件54销售人员绩效考评课件55销售人员绩效考评课件56销售人员绩效考评课件57销售人员绩效考评课件58销售人员绩效考评课件59销售人员绩效考评课件60销售人员绩效考评课件61销售人员绩效考评课件62销售人员绩效考评课件63销售

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