农资零售商 农资零售店商品结构

商品结构的分类与内容一、商品结构的分类与内容农资零售店经营的商品结构，按不同标志可以分为不同类型。按商品自然种类商品类别商品品种商品花色规格质量等级品牌按销售程度畅销商品平销商品滞销商品按经营商品构成主力商品辅助商品关联商品一、商品结构的分类与内容上述分类是零售商自主按当地的种植结构和种植面积，以当地农民的消费习惯等从适应顾客不同需求特点和零售店的经营活动出发，加以研究的。按照上述分类标准来研究商品结构能够使商品结构更趋于合理。由于部分分类的划分较易于理解，仅就按商品构成划分的主力商品、辅助商品和关联商品的内容详细介绍。一、商品结构的分类与内容是指在零售店经营中，以当地种植面积为市场容量的大小来决定销量的产品为主力产品，无论是数量还是金额均占主要部分的商品。一个企业的主力商品体现它的经营方针、经营特点以及企业的性质。主力商品的经营效果决定着零售店经营的成败。主力商品01一、商品结构的分类与内容主力商品周转快，就可以保证零售店取得较好的经营成果；反之，就很难完成零售店销售目标；因此，零售店应首先将注意力放在主力商品的经营上。是指在零售店经营中，以当地种植面积为市场容量的大小来决定销量的产品为主力产品，无论是数量还是金额均占主要部分的商品。主力商品01一、商品结构的分类与内容零售店选作主力商品经营的应该是在市场上具有竞争力的商品或名牌、畅销商品。经营者必须掌握所经营的主力商品发展趋势、增长状况和竞争能力，同时还应注意掌握顾客的需求动向和购买习惯的变化。主力商品01一、商品结构的分类与内容如果在经营中发现主力商品的某些品种滞销，就必须及时采取措施加以调整，防止由于某些品种的影响而使企业销售额下降。零售店掌握了主力商品的变化情况，也就掌握了经营的主动权。滞销主力商品01一、商品结构的分类与内容辅助商品02辅助商品是对主力商品的补充。零售店经营的商品必须有辅助商品与主力商品相搭配，否则会显得过分单调。辅助商品不要求与主力商品有关联性。只要是零售店能够经营，而且又是顾客需要的商品就可以。一、商品结构的分类与内容辅助商品的作用辅助商品可以陪衬出主力商品的优点，成为顾客选购商品时的比较对象。不但能够刺激顾客的购买欲望，而且可以使商品更加丰满，克服商品的单调感，增加顾客光顾频率。可以促进主力商品的销售。一、商品结构的分类与内容关联商品03关联商品是在用途上与主力商品有密切联系的商品。例如：种子与种衣剂、农药与喷雾器等都是关联商品。关联商品的作用配备关联商品，可以方便顾客的购买，可以增加主力商品的销售，扩大商品销售量。一、商品结构的分类与内容关联商品03关联商品是在用途上与主力商品有密切联系的商品。例如：种子与种衣剂、农药与喷雾器等都是关联商品。关联商品的目的是适应顾客购买中图便利的消费倾向，这也是现代零售店经营中的重要原则。商品结构的完善与调整二、商品结构的完善与调整商品结构的完善主力商品辅助商品关联商品占绝大部分比重较小在零售店的经营活动在零售店的经营活动主力商品的数量和销售额，要占商品总量和全部销售额的70％—80％。辅助商品和关联商品约占20％—30％。其中关联商品应确实与主力商品具有很强关联性。在经营过程中，发现企业商品结构发生变化，则应迅速调整，使之趋于合理。二、商品结构的完善与调整在零售店经营商品的品种中，有相当部分由于供求的季节性波动而形成周期性的商品