销售建议书制作

销售提议书1第1页目录什么是销售提议书销售提议书作用销售提议书组成销售提议书制作普通步骤制作销售提议书应该注意一些问题汉风销售提议书2第2页目录什么是销售提议书销售提议书作用销售提议书组成销售提议书制作普通步骤制作销售提议书应该注意一些问题汉风销售提议书3第3页什么是销售提议书销售者书面计划，提供信息给购置者，用来销售产品或者服务销售提议书可能是主动，也可能是被动。两种情况：主动向目标客户推荐产品和服务因购置者要求，提供招标提议书4第4页目录什么是销售提议书销售提议书作用销售提议书组成销售提议书制作普通步骤制作销售提议书应该注意一些问题汉风销售提议书5第5页销售提议书作用客户交流文件：详尽介绍产品和服务，提供购置者计划购置者决议制订工具：提供购置者作出购置决定所需足够信息客户：怎样才能降低成本？这个产品是否符合我需要？这个产品能为我带来什么样服务？或好处？……6第6页销售提议书作用证实销售过程:证实你咨询销售活动使产品特征和最终收益与购置方需求和目标相匹配提供财务理由：为购置者提供一个准确和引人财务理由降低买方风险：使购置者相信你知道怎样去做，相信你能力和传送能力为未来销售打下基础：与客户建立持久销售机会基础7第7页目录什么是销售提议书销售提议书作用销售提议书组成销售提议书制作普通步骤制作销售提议书应该注意一些问题汉风销售提议书8第8页销售提议书组成组成描述扉页提议书封面纸，假如标题写得正确，能够帮助吸引读者注意力执行摘要提议书缩影：一个包含全部提议书内容、简练纲领目录提议书主要内容列表和各个部分内容页码提议书主体背景信息在销售过程中你所知道关于客户信息提出处理方案客户需要知道相关你所推荐产品描叙、应用、特征和收益执行谁、怎样和何时实施产品：让客户相信你所能提供产品是可靠销售者概述客户希望知道相关你企业一些信息企业问题比较枯燥不过必须相关商务一些事项附录小册子、详细时间安排表、预先印刷材料等等一些能够支持信息总结或者在建艺术主体部分中提到内容9第9页行业背景提议书主体—背景信息购置者背景现有运行情况改进机会需求和目标提议书目标10第10页产品或服务描述提议书主体—提出处理方案产品或服务应用非财务性收益财务性收益11第11页说明何时由谁来用什么样方法怎样去做提议书主体—执行方法：用什么方法及怎样去做团体：由谁来做时间进度表：何时去做有计划执行：增强购置者满意水平，打消客户疑虑12第12页提议书主体—销售者概述使命：企业价值观陈说企业概述内容：这就是我们！降低客户和我们交易风险使客户大致了解我们质量和能力——相关企业、员工和运行方面信息告诉客户我们含有帮助其实现改进机会能力作用：客户参考质量为何是我们？客户改进机会和我们提议处理方案之间关系产品特征和收益以及客户需求和目标之间关系推行合约能力以及客户主要选择标准之间关系13第13页提议书主体—企业问题假设前提费用、价格和其它花费内容：在制订项目时间和价格时候，我们假设前提是什么？安装产品价格或实施服务所需要全部费用是多少？我们什么时候需要客户支付以及支付多少金额？作用：回答以下问题发票支付时间进度表其它非泄密性陈说比较枯燥也是必须一些相关商务事项！14第14页目录什么是销售提议书销售提议书作用销售提议书组成销售提议书制作普通步骤制作销售提议书应该注意一些问题汉风销售提议书15第15页销售提议书制作普通步骤首先了解客户需求，然后确定我们销售目标，接着：１、成立提议书制订团体３、就提议书纲要取得客户认可２、制订提议书纲要４、书写并编辑提议书初稿５、就提议书初稿取得客户认可６、完成并递交提议书７、取得客户同意最终，销售成功！16第16页目录什么是销售提议书销售提议书作用销售提议书组成销售提议书制作普通步骤制作销售提议书应该注意一些问题汉风销售提议书17第17页应该注意一些问题：加入主要细节部分：使销售提议书愈加完整写一段呈递辞：说明为何提交这份销售提议书；

强调会给客户带来好处；

解释为何我们是客户不错一个选择；

提供额外信息；

感激客户中联络人；不要超出一页！印上企业名称！！销售人员署名！！！写一段执行摘要：提供一个简明提议书纲要；

引导读者去阅读整个销售提议书中关键部分更详细内容；最终书写摘要！尽可能使其简短！！18第18页应该注意一些问题：加入主要细节部分：使销售提议书愈加完整设计一份好扉页：客户姓名；提议书标题；呈递日期；企业姓名（或者地址）；正确书写双方姓名：利用全称，不用昵称或缩写！日期要一致！！不要忘了目录部分：提议书全部页码都应该有页码！附录也很主要：它能够确保正文信息表通畅不过：不要滥加附录！要按参考次序放置附件！！

19第19页应该注意一些问题：包装和呈递我们提议书使用适当字体版面设计：不要占满整个页面

不要利用详细和过于花哨页眉和页脚充分利用表格和图表加入适量色彩使用分隔页将提议书分为几小份：提升提议书可读性；使提议书看上去更简短了些选择适当封面和对应装订方式：尽可能使读者感到方便；要含有耐久性订书针装订确保每个人拿到手都是提议书原件20第20页目录什么是销售提议书销售提议书作用销售提议书组成销售提议书制作普通步骤制作销售提议书应该注意一些问题汉风销售提议书21第21页汉风销售提议书组成描述扉页客户姓名、提议书标题、呈递日期、汉风ＬＯＧＯ、地址、“思想驾驭未来”执行摘要简明叙述提议书内容目录提议书主要内容列表和各个部分内容页码提议书主体背景信息首先要从客户方角度进行客观没有偏见分析，引出改进机会，加以重点攻击，以此抓住客户看后面部分提出处理方案结合汉风优势，提出符合客户愿望处理方案，并充分让客户相信，汉风提供服务是全方面和上乘，并将客户引入我们设计好圈子执行怎样实现处理方案，广泛征求意见后，统一看法，统一对外口径和策略，确使自己不会自相矛盾，自己搬起石头砸了自己脚销售者概述汉风企业介绍，能够针对销售目标加以强调某个部分，若有可能，加上一些比较成功案例介绍企业问题能够形成汉风较为固定报价分析模式，在此基础上强调一些商务上约定和要望附录企业宣传册、时间计划表等22第22页汉风销售提议书我认为，汉风提议书应该：首先要对销售提议书引发足够重视：销售提议书必须反应汉风在写作、制作和包装上付出最大努力，因为它是我们客户可能从汉风收到第一个产品。其次，在制作销售提议书时，有必