中小企业100倍利润增长系统

中小企业100倍利润增加系统中小企业100倍利润增长系统第1页课程纲领三组收入模式传统营销误区赢利项目打造流量入库系统自动成交系统连环追售系统客户沟通平台营销系统优化中小企业100倍利润增长系统第2页三组收入模式1、量小VS量大量大3个关键：更多人买你产品、更多人帮你卖产品、卖更多产品给老用户2、在场VS不在场建立不依靠自己自动化运作平台3、阶段性VS累积性三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目，构建一个连续沟通不停传递价值平台中小企业100倍利润增长系统第3页传统营销10大误区×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象广告，从来没有提供一个详细主张，并要求客户采取一个明确、能够衡量行动！这么做法，对于中小企业来说，无疑是在烧钱！”√真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作，都有三个最主要组成部分！只要你掌握这三个关键秘诀，你就能够评定和掌控你每一个营销步骤！这也是中小企业营销真相和本质！……中小企业100倍利润增长系统第4页传统营销10大误区×错误二：“只重视第一次成交，从来没有认识到最大利润起源于后端，也就是客户终生价值！这么做结果是，你企业永远都是新企业，而你也将陷入恶性而疲惫销售管理循环。”

√真相二：什么是客户终生价值！？客户终生价值应该怎样计算？为何认识到客户终生价值后，我们就能够评定营销前端投入！而当我们认识不到时候，就根本找不到营销突破口？……

中小企业100倍利润增长系统第5页传统营销10大误区×错误三：只追求强势推销，从来没有认识到，教育客户是提升客户对产品价值感知，并最终提升销售额主要伎俩！知道吗？假如你不采取顾问式销售，你销售团体即将面临着巨大阵亡率！……，当然可能你早就感受到了！

√真相三：终究什么是价值？为何教育会产生价值？什么是价值杠杆？为何认识不到价值，就会陷入价格战？为何当客户认识到价值后，反而愿意花更高价格来购置产品？而又该怎样站在客户角度去打造高价值产品？以什么样形式才能让客户认同产品价值，并产生重复购置！

中小企业100倍利润增长系统第6页传统营销10大误区×错误四:从来没有测试过，新营销思绪、概念和方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着企业“青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不是赌博，你必须降低风险！无数企业倒闭，都是因为没有测试……

√真相四：什么是测试？为何每执行一个思绪、想法前必须测试？为何必须测试你全部产生成本营销活动？该怎样去测试你广告？怎样测试你产品？测试你成交主张？……

中小企业100倍利润增长系统第7页传统营销10大误区×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过怎样在产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外企业或个人。……实际上，你知道，面临日渐血腥竞争，不去创新结果，就是被你竞争对手，杀出市场！……√真相五：怎样经过研究其它企业成功模式，深刻认识模式背后人性内涵，并最终借鉴在自己企业中？这中模式背后套路是什么？这些套路分为哪些简单步骤和框架？……其实，答案很简单！……

中小企业100倍利润增长系统第8页传统营销10大误区×错误六：从来没有用生动和含有感召力语言，描绘自己零风险承诺，并将其化为最有力竞争武器。毫无疑问……那就是你成交不力最大症结！

√真相六：为何你必须使用零风险承诺？为何零风险承诺是飙升成交率超级武器？零风险承诺背后有两个深层含义是什么？到底又该怎样打造自己零风险承诺？……

中小企业100倍利润增长系统第9页传统营销10大误区×错误七：从来没有用清楚，和令人兴奋语言，为客户描绘出，使用你产品或服务后所能实现蓝图和梦想！

√真相七：你认为客户购置是产品还是梦想？为何你必须使用顾问式销售？为何你必须成为教授？为何你必须成为客户实现梦想指导者！又该怎样去描绘客户蓝图，帮助客户实现梦想呢！

中小企业100倍利润增长系统第10页传统营销10大误区×错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、详细并充满吸引力、让人无法拒绝成交主张。……那正是使你陷入低效销售困境关键关键！

√真相八：优良产品当然主要，但最主要是，看你怎样对产品进行概念上加工和组合！也就是说，怎样围绕着你产品，打造出各种各样，令人无法拒绝成交主张。能够说，打造主张是成功销售第一步，也是成为营销高手基本功！终究怎样打造让人无法拒绝成交主张呢？答案跟三个要素相关！

中小企业100倍利润增长系统第11页传统营销10大误区×错误九：从来没有认识到你全部广告和沟通只需要聚焦在你目标客户和他们利益上，而无需顾及任何其它人。

√真相九：怎样找到大量对自己产品和服务感兴趣大量目标客户？怎样零成本“借到”大量目标客户？为何只有对目标客户进行销售会降低你80%广告成本和营销成本？……

中小企业100倍利润增长系统第12页传统营销10大误区×错误十：从来没有认识到过去成功营销方法、伎俩和策略能够重复使用。

√真相十：怎样戴上发觉隐形资源眼镜？怎样将身边曾经忽略80%资源，经过简单手法实现增值，甚至变现？那也是盈利最快秘诀，但只有少数人知道这一秘密！？………

中小企业100倍利润增长系统第13页赢利项目打造项目甑选：1、寻找高流量平台；2、寻找高频率、大面积、粗糙广告3、进行反向解构进入时机：参考市场进入曲线图，在成长久前期进入中小企业100倍利润增长系统第14页流量入库系统流量起源对推广人员对推荐者对新用户传输媒介数据库对接中小企业100倍利润增长系统第15页流量入库系统：流量起源意见领袖：蜂鸣传输理论、六度空间理论媒体：按照时间、地域分解关联商家：上下游、横向老用户：A/B/C分类中小企业100倍利润增长系统第16页流量入库系统：对推广人员奖励体制：1、低底薪高分成2、分成百分比阶梯式3、兑换频率快4、组织PK竞赛5、奖金池制度中小企业100倍利润增长系统第17页流量入库系统：对推荐者推荐因子：1、佣金利益：超级成功网现金加高级会员2、情感驱动：疯狂拓客、宗教传输、慈善募捐3、交际嵌入：鲜花店、减肥店4、话题口碑：封杀王老吉5、游戏竞赛：偷菜、行动力大赛中小企业100倍利润增长系统第18页流量入库系统：对新用户激励因子：1、鱼饵产品价值与可信度匹配2、用户获取鱼饵产品门槛匹配（留多少信息？花多少钱？走多少程序？）

送越多，赚越多。中小企业100倍利润增长系统第19页流量入库系统：传输媒介意义：确保传输内容完整性和传输者便利性。工具：短信、电话、邮件、网站、印刷品、平面广告、广播、电视中小企业100倍利润增长系统第20页流量入库系统：数据库对接对接工具：注册网页采集、指定短信接收、指定电话接收对接人员：在线QQ客服、接线员、门店接待员对接流程：比如，在线注册——进入销售页面——自动回复机跟进中小企业100倍利润增长系统第21页自动成交系统成交主张打造成交方式组合成交阶梯设置成交对话控制中小企业100倍利润增长系统第22页成交主张打造需求唤醒建立信任独特买点价值塑造附加赠品风险逆转X因子交货方式稀缺性紧迫感报价流程支付方式解释原因中小企业100倍利润增长系统第23页成交主张打造需求唤醒情景带入问题发觉中小企业100倍利润增长系统第24页成交主张打造建立信任1、客户见证2、媒体报道3、官方佐证4、品牌故事5、创始人故事6、统计数据7、购置统计中小企业100倍利润增长系统第25页成交主张打造独特买点：1、独特；2、利益；3、清楚可表述。中小企业100倍利润增长系统第26页成交主张打造价值塑造：原料产地工艺生产流程文化对比案例：陈子昂故事霍普金斯啤酒矿泉水围巾养肤品中小企业100倍利润增长系统第27页成交主张打造附加赠品：赠品可增加300%——700%成交率；不要送一个赠品，3个以上几乎能够通杀赠品也要塑造价值信息产品是不错赠品卖不出去东西不要送中小企业100倍利润增长系统第28页成交主张打造风险逆转：无效退款；一年保修；30天内无条件退换货；比无风险更加好中小企业100倍利润增长系统第29页成交主张打造X因子：神秘感能够激发好奇心好奇心是人类天性用户为欲望买单中小企业100倍利润增长系统第30页成交主张打造交货方式：现场取货分期给货二十四小时特快专递48小时货运在线下载中小企业100倍利润增长系统第31页成交主张打造稀缺性数量有限中小企业100倍利润增长系统第32页成交主张打造紧迫感时间有限中小企业100倍利润增长系统第33页成交主张打造报价流程：先塑造价值后报价从高往低报价跟最贵比价中小企业100倍利润增长系统第34页成交主张打造支付方式：预付款在线支付银行汇款当场现金交易当场刷卡按揭边受益边付款先受益后付款中小企业100倍利润增长系统第35页成交主张打造解释原因：你不解释原因用户就会猜解释原因会建立信任每个主要步骤都告诉用户为何中小企业100倍利润增长系统第36页成交方式组合文案成交面对面成交会议成交旅游成交展会成交电话成交书籍成交中小企业100倍利润增长系统第37页☆文案成交注册文案销售文案跟进文案短信文案电话文案中小企业100倍利润增长系统第38页☆书籍成交七日成书回流技术病毒技术追售文案配套网站推广策略中小企业100倍利润增长系统第39页成交阶梯设置鱼饵产品入门产品明星产品利润产品馈赠产品防御产品中小企业100倍利润增长系统第40页激发客户购置欲望秘诀1、客户问题问题清单、聚焦关键问题2、代价与痛苦：经济代价、情感代价3、处理方案塑造价值、越详细越好4、价值与情感理性与感性、关键情感中小企业100倍利润增长系统第41页超高价产品销售1、高举高打确保成功，铺垫准备；2、循序渐进新产品开发、引导客户认知、提价策略3、销售方法防止直接销售，关注点放在品牌、行业格局、标准和理念上4、应对竞争防止竞争，差异化，自成一类中小企业100倍利润增长系统第42页☆成交对话控制NEADS五步成交方程式异议处理：1、打预防针；2、见招拆招中小企业100倍利润增长系统第43页连环追售系统追售方式追售工具追售频率追售原理中小企业100倍利润增长系统第44页追售方式惯性追售向上追售交叉追售锁定追售合营追售中小企业100倍利润增长系统第45页追售方式——惯性追售时机理由奖励中小企业100倍利润增长系统第46页追售方式——向上追售加量:买一送一、买10只打8折、一次购3件送赠品加价:标准版、豪华版、至尊版中小企业100倍利润增长系统第47页追售方式——交叉追售互补:边缘产品（电脑配件、汽车配件、化装品、服装销售、电子产品）捆绑:相关产品（蜜月旅行配婚纱照、留学服务配移民服务、培训产品配人脉）中小企业100倍利润增长系统第48页追售方式——锁定追售最好追售:先收钱后服务、现金流稳定、企业价值高、生产成本低1、长久订阅定时（随时）享受：（报纸、杂志、牛奶）、会员服务（比如高尔夫球会员2、充值卡（高折扣：美容店。美发店。按摩店）3、打折卡（一次购置，消费打折）比如地毯企业追售会员制/包年/储值卡中小企业100倍利润增长系统第49页追售方式——合营追售一次性推荐一次性分账一次性推荐长久性分账中小企业100倍利润增长系统第50页追售工具电话回访服务客户见面会、答谢会客服人员见面回访服务会刊目录定时感激信自动回复机企业博客中小企业100倍利润增长系统第51页追售频率定时追售：1、瞬时追售；2、二十四小时追售；3、满意期追售；4、使用临近期追售中小企业100倍利润增长系统第52页追售频率不定时追售：1、节假日追售2、新品上市追售3、库存处理追售中小企业100倍利润增长系统第53页追售原理为客户更加好贡献价值预热和铺垫整体性导入中小企业100倍利润增长系统第54页星型出售技术杀手级文案预热中售低售高售培育出售导图一中小企业100倍利润增长系统第55页星型出售技术杀手级文案预热中售高售低售培育出售导图二中小企业100倍利润增长系统第56页☆用户沟通平台短信群发电话呼叫中心邮件公布系统企业博客传真公布系统会议沙龙一对一沟通电子杂志杂