撰写创业计划书

第六讲撰写创业计划书撰写创业计划书第1页案例：刘先生和他创业计划书

刘先生毕业于某著名大学，经过多年业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项主要突破，这项技术假如在实际中得到应用，将显著降低建筑物能源消耗，前景非常辽阔。于是刘先生辞去原来工作，准备自己创业。因为多年来积蓄都用在了建筑节能材料研究上，在七拼八凑注册了一家企业后，已经无力再招聘员工、购置试验材料。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望经过引入合作搭档方式处理困境。为此，他屡次与一些风险投资机构或个人投资者商谈，即使刘先生重复强调他技术多么先进，应用前景有多好，并拍着胸脯确保投资他企业回报绝对不低，但总是难以令对方相信。撰写创业计划书第2页案例：刘先生和他创业计划书

而且他对于投资人问到多数数据也没有方法提供，如你产品市场需求量有多少？一年能够有多大销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对企业前景缺乏信心。这时，曾在刘先生注册企业时帮助过他一位做管理咨询朋友一句话提醒了他，“你那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样创业计划书都没有，投资者凭什么相信你？”于是，在向相关教授请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从企业经营宗旨，战略目标出发，对企业技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者退出等方面进行了论证和分析。撰写创业计划书第3页案例：刘先生和他创业计划书

在这个过程中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关教授指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生很快就与一家风险投资企业达成了投资协议，有了风险投资支持，员工招聘问题也迎刃而解。现在，刘先生企业经营红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感叹地说：“创业计划书编制与我搞节能材料差不多，决不是随便写一篇文章事，编制计划书过程就是我不停清理自己思绪过程，只有企业家自己思绪清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”撰写创业计划书第4页1、能帮助创业者理清思绪，做出正确评价；

2、能帮助创业者凝聚人心，有效管理；

3、帮助创业者对外宣传，取得融资。

创业计划书主要性撰写创业计划书第5页创业计划书基本结构附件概要企业构思企业组织创业计划市场评定企业财务撰写创业计划书第6页创业计划书六大部分关键点项目关键点备注概要勾画出你所创办企业轮廓全方面、条理、清楚；最终完成，计划书首页企业构思概括描述你企业，重点说明你要推出产品或提供服务，以及你用户群体市场评定市场营销计划说明SWOT、4P企业组织企业法律形态、组织结构、员工职责企业财务测算销售额、成本和利润来反应企业效益和开启资金需要量附件哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等越详细，帮助越大创业计划书范本撰写创业计划书第7页创业计划书呼和浩特市蒙元民族衣饰店娜仁花6月8日呼和浩特市大召前街168号

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件案例：撰写创业计划书第8页民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服加工与零售。注：假如你已经有企业，请将你营业执照中经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面方框内打勾一、企业概况

主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页撰写创业计划书第9页1994～在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包含服装品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好合作关系。利用自己以往经验和渠道，从事该行业比较轻易成功。

1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。

1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者个人情况

以往相关经验（包含时间）：教育背景、所学习相关课程（包含时间）：第1页撰写创业计划书第10页目标用户描述：市场容量或本企业预计市场拥有率：主要是针对来呼和浩特旅游游客、呼市和周围地域各演出团体、机关、学校及农牧民。

经过市场调查和对本行业了解，当前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业年销售额约为70万元，占市场总销售额35%左右。三、市场评定当前这个市场拥有率已足够我们这个小企业生存和发展，而且伴随经验积累和经营管理水平不停提升，本企业市场拥有率还会继续增加。第2页撰写创业计划书第11页市场容量改变趋势：伴随我区经济快速发展，内蒙古著名度也在不停地提升，来内蒙古旅游客人越来越多，所以人们对民族服装和民族衣饰需求量也越来越大。另外伴随人们生活水平不停提升，人们对精神文化生活需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服需求量也不停增加。三、市场评定（续1）

经预测，未来民族衣饰及演出衣饰市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业发展提供了良好市场机遇。第2页撰写创业计划书第12页竞争对手主要优势：三、市场评定（续2）

竞争对手主要劣势：①资金比较充分；②有一定著名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏民族衣饰及专业演出服专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切，普通价格都定比较高；③服务质量普通，缺乏经营灵活性；④店面装修陈旧，不能很好吸引用户；第3页撰写创业计划书第13页本企业相对于竞争对手主要优势：三、市场评定（续3）

①店面装修新奇，视觉效果好，能吸引用户；①资金相对缺乏；②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；②早期没有老用户；③著名度相对较低。④规模较大、产品新货多、竞争力较强；⑤有良好社会关系及人脉，对产品销售有主动促进作用。本企业相对于竞争对手主要劣势：第3页撰写创业计划书第14页1、产品四、市场营销计划

产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、含有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注：折扣销售及赊帐销售假如有就填，没有可不填。第4页撰写创业计划书第15页3、地点四、市场营销计划（续1）地址面积（平方米）租金或建筑成本呼市五塔东街2号26050000（租）因为我们目标用户都是直接用户，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、靠近用户、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式原因：√第4页填写企业详细地址注明是租还是购撰写创业计划书第16页

四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告经过宣传册做广告成本预测

600公共关系成本预测营业推广经过活动打折促销成本预测1注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后全部计划均按月成本计算。501000第5页撰写创业计划书第17页企业将登记注册成：五、企业组织结构

□个体工商户□有限责任企业业主或经理娜仁花呼和浩特市蒙元民族衣饰店职务月薪□个人独资企业□其他□合作企业拟议企业名称：企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员工斯琴1500李风英等4人

4800√第5页撰写创业计划书第18页企业将取得营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1）

类型预计费用营业执照许可证企业法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：税务登记类型预计费用税金

47

30社会保险及商业保险

15000

6000第6页撰写创业计划书第19页合作（合作）人与合作（合作）协议：五、企业组织结构（续2）

出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款条款内合伙人容娜仁花斯琴现金现金

60000

40000按出资百分比按出资百分比经理业务无限连带责任无限连带责任按协议按协议第6页注：不是合作经营则不填此表撰写创业计划书第20页1、工具和设备六、固定资产

依据预测销售量，假设到达100%生产能力，企业需要购置以下设备。名称数量单价总费用（元）缝纫机3480014400码边机218004400熨烫机221004200工作台326007800柜台105005000货架253809500合计44900注：供给商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道能够不填。第7页撰写创业计划书第21页2、交通工具六、固定资产（续1）

依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包动车225005000合计36000注：供给商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道能够不填。第7页撰写创业计划书第22页3、办公家俱设备六、固定资产（续2）

办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑150005000四合一电话机123002300办公桌椅36001800沙发及茶几125002500饮水机1560560合计12160注：供给商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道能够不填。第8页撰写创业计划书第23页4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3）

项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家俱和设备121602432202.67店铺厂房土地合计186121551注：应将年折旧折算成月折旧，以后计划均按月编制。第8页撰写创业计划书第24页1、原材料和包装七、流动资金（月）

项目数量单价总费用（元）民族服装44900260748.33民族鞋帽36000150600各类演出服装12160230202.67合计186121551②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”月平均数；第9页注：①供给商名称

地址

电话或传真能填则填，不知道能够不填；③“单价”为该产品成本价即进价。撰写创业计划书第25页2、其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续

项目费用（元）备注业主工资雇员工资6300共5名员工租金4166.67年租金50000万营销费用1050公用事业费300水电暖费、办公费、差旅费等维修费220机器及设备维修费保险费1750社会保险及商业保险登记注册费6.42注册费共77元其他1000装修费共计1元合计17793.09第9页撰写创业计划书第26页八、销售收入预测（12个月）

第10页123456789101112合计⑴民族服装销售数量801005080100120150150180200100601730平均单价435435435435435435435435435435435435—月销售额⑵民族鞋帽销售数量4050203050801001001001205030770平均单价230230230230230230230230230230230230—月销售额⑶各类演出服装销售数量305030506010012015015020080501070平均单价350350350350350350350350350350350350—月销售额累计销售总量1502001001602103003704004305202301403210销售总收入34800销售产品或服务销月份售情况43500215003480043500522006525065250783008700043500261005959509200115004600690011500184002300023000230002760011500690017710010500175001050017500210003500045250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550撰写创业计划书第27页九、销售和成本计划

123456789101112合计

销售

含税销售收入流转税销售净收入成本

业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640折旧费保险费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服装

民族鞋帽

演出服装其他总成本利润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后）月份销售情况销售产品或服务第11页5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005260001560035620060007500300045007500115000150001500018000750045001155006900115006900115001380023000276003450034500460001840011500246100100010001000100010001000100010001000100010001000152044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：因为小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消撰写创业计划书第28页十、现金流量计划

123456789101112合计现金流入

月初现金—现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出

现金采购支出：⑴民族服装⑵民族鞋帽⑶演出服装赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640保险费登