新车上市推广计划书

上市市场课程i30（市场经理）新车上市推广计划书第1页新车上市概论新车上市工作模块i30上市市场推广工作宣导i30区域上市推广计划与准备作业规划管理关键点i30区域上市活动实操演练目录新车上市推广计划书第2页新车上市概论新车上市推广计划书第3页一汽-大众“迈腾”上市庆典活动-2400万人民币汽车产业任何一款汽车研发成本都在几亿至十几亿美金之间，向媒体与公众所展现“光芒瞬间”不过是新车上市战略“冰山一角”。媒体和公众眼中新车上市新车上市推广计划书第4页新车上市历史就是汽车工业发展历史就是汽车品牌历史，S级轿车，举世推崇领袖座驾。自20世纪50年代第一代S级轿车，到S400BlueHYBRID，半个多世纪，每一次推陈出新，都让S级轿车在豪华座驾王者之冠无可匹敌。1959年，300SE“Tailfin”。世界上第一个安全车身。吸撞缓冲区概念首次应用于汽车制造业。1886年，卡尔本茨划时代创举石破天惊-飞驰一号专利汽车，世界上第一辆以四冲程发动机驱动三轮机动车诞生，宣告了“汽车”问世。1934年，风采绝伦500K敞篷跑车令世界惊艳。至臻完美典雅设计，重新定义了豪华汽车标准。1954年，飞驰300SL，独树一帜动感设计，至今仍是全球津津乐道风范翘楚。汽油直喷技术、管状车架、翼型车门。新车上市战略意义新车上市推广计划书第5页当前丰田汽车市值为1364亿美金，超出了全球六大汽车企业通用、福特、大众、戴姆勒-克莱斯勒、标致/雪铁龙和当代汽车等企业市值总和。（通用汽车＋福特汽车＋大众汽车＋戴姆勒-克莱斯勒＋标致汽车＋当代汽车=1254亿美金）。汽车企业产品开发绩效-从设计冻结到投产（单位：月）新车上市战略意义产品开发能力，就是汽车企业生命力集中表达资料起源：《丰田产品开发体系》新车上市推广计划书第6页市场营销组合–4P产品Product价格Price促销Promotion渠道Place目标市场企业提供给目标市场货物、服务集合。实体、服务、品牌、包装企业出售产品经济回报。基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件分销组合。分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通传输活动。广告、人员推销、营业推广与公共关系等等一切营销始于产品新车上市推广计划书第7页Customer消费者产品Cost成本价格Communication沟通促销Convenience便利渠道目标市场了解、研究、分析消费者需求，而不是先考虑能生产什么产品了解消费者满足需求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价消费者为中心实施营销沟通，而不是单纯把促销信息通知客户交易过程怎样给用户方便，而不是先考虑销售渠道选择和策略从4P到4C理念变革一切产品始于消费者新车上市推广计划书第8页市场占有市场渗透品牌品质设计性能售后服务市场区隔市场定位竞争优势产品差异化市场扩大附加价值市场空隙市场再定位产品第二春市场活化：借时重生市场撤退：借地重生行销策略新车上市小改款大改款退出市场更新换代市场行销量行销时间上市期成长久成熟期饱和期衰退期汽车产业产品生命周期理论新车上市推广计划书第9页广汽本田雅阁六代雅阁七代雅阁八代雅阁汽车产业生命周期理论实例新车上市推广计划书第10页新车上市是汽车厂商最主要营销利器！新车上市战略目标借助新车上市效应，扩大化宣传，强化品牌著名度塑造新车特质品味，赢得目标客户认同，实现销量目标拓展消费群，扩大品牌市场拥有率新车上市推广计划书第11页中国汽车市场新车上市战略拓展新市场空间延续产品/品牌生命力完善产品线布局产品定位/品牌形象转移团体作战优势新车上市推广计划书第12页中国汽车市场新车上市战略宝来奥迪捷达速腾迈腾AOABA+C.D拓展新市场空间一汽-大众迈腾上市新车上市推广计划书第13页1984年-1995年普通型桑塔纳源自于上世纪80年代中期德国大众帕萨特B2车型普通型桑塔纳1995年-GSI加大车身离地间隙和拓大了后座空间，轴距比普通桑塔纳增加了108mm时代超人AYJ电喷发动机，欧Ⅱ标准，最新减振降噪技术自由沸点保险杠、防擦条、控制面板开关、内饰面料创新设计AT-俊杰AYJ型电喷汽油发动机，4档电控液力自动变速器，

14项技术和装备改进时代骄子发动机液压支承，三锥面同时器，前保险杠横梁、前纵梁等车身结构优化，遮阳板、新造型三辐条方向盘以及中央通道和换档结构时代阳光动力全方面升级，空调系统、减震系统、红外线遥控中央集控门锁、高度可调式前座椅，车身结构改良桑塔纳-桑塔纳3000造型和内外饰等方面进行了全方面升级改进，内外兼修，宜商宜家。从外表到内在，桑塔纳3000都站在了一个新高度桑塔纳志俊在3000基础上进行改进。外型，内饰都有改动，到达国IV标准桑塔纳3000中国汽车市场新车上市战略延续产品/品牌生命力桑塔纳新车上市推广计划书第14页标致307三厢+两厢福克斯三厢+两厢花冠+卡罗拉思迪+锋范SedanSedan+

5HB中国汽车市场新车上市战略完善产品线布局A+轿车市场竞争新车上市推广计划书第15页君威-稳重/大气新君威–时尚/动感君威TVC新君威TVC中国汽车市场新车上市战略产品定位/品牌形象转移上海通用君威新车上市推广计划书第16页思域轩逸花冠标致307伊兰特福美来骏捷骐达马自达3凯越

福克斯卡罗拉速腾明锐空间个性传统经济新宝来宝来朗逸中国汽车市场新车上市战略团体作战优势大众新宝来/朗逸上市新车上市推广计划书第17页分组演练依据指定上市战略模板，使用北京当代品牌（含i30）与同级别竞品作分析说明：SedanSedan+

5HB空间个性传统经济新车上市推广计划书第18页新车上市工作模块新车上市推广计划书第19页新车上市“冰山理论”研发设计生产项目组织管理公关广告曝光销售体系能力市场战略规划新车上市推广计划书第20页产品设计汽车不是单纯艺术品，当然它要有漂亮外表和吸引人个性特征，同时它还得能安全可靠行驶。这就需要整个设计过程融入各种相关知识：车身结构、制造工艺要求、空气动力学、人机工程学、工程材料学、机械制图学、声学和光学知识，当然更少不了诸如绘画、雕塑、色彩感等基本艺术功底。由此不难了解为何能称得上汽车设计师人少之又少。新车上市推广计划书第21页样车试制由试制部门负责。他们依据工程设计数据，依据试验需要制作各种试验样车，样车试验要测试样车综合性能

：风阻、发动机，还包含汽车耐寒耐热性能（检验在极端条件下汽车各部件能否正常工作）、极速测试、噪声测试、长途稳定性测试、安全碰撞测试等。样车测试新车上市推广计划书第22页同时工程新车开发项目管理：对整个产品开发过程实施同时、一体化设计，促使开发者一直考虑从概念形成直到用后处置整个产品生命周期内全部原因(包含质量、成本、进度和用户要求)一个系统方法。它把当前大多按阶段进行跨部门(包含供给商和协作单位)工作尽可能进行同时作业。在直线职能制组织基础上，融入矩阵制组织优点，在职能制机构专业分工基础上，增强了企业管理柔性。试验与认证部动力总成与底盘部技术中心综合采购部零部件开发部采购本部生产技术部生产管理部生产本部轿车2厂战略企划部销售企划部规划本部销售本部生产本部本部长(企业副总经理)(PM)生产技术综合管理科新车开发与上市项目组织管理新车上市推广计划书第23页新车市场调研可研及实车测试项目经过市场调研对相关市场信息进行系统搜集、整理、统计和分析，能够了解和掌握消费者汽车消费趋势、消费偏好和消费要求改变，确定用户对新汽车产品是否有需求，或者是否有潜在需求等候开发，然后依据调研数据进行分析研究，总结出科学可靠市场调研汇报，为企业决议者新车型研发项目计划，提供科学合理参考与提议。汽车市场调研包含市场细分、目标市场选择、产品定位等几个方面。新车上市推广计划书第24页测试车型新宝来Car朗逸标致307当代悦动丰田花冠别克凯越大众宝来新车市场调研概述研究类型实车测试项目执行:北京访问时间:xxxx年x月x日x日覆盖城市:北京，上海，广州，成都样本组成:A级车现有用户和潜在用户定量:总计N=640包含:北京上海广州成都n=260n=160n=110n=110定性:小组座谈会(6人/组)N=12北京上海广州成都n=3FGDn=3FGDn=3FGDn=3FGD新车上市推广计划书第25页Y/X品牌换代上市供给量计划销售计划管理0400060008000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月YX广东浙江广东浙江江苏山东广东浙江江苏山东大连广东浙江江苏山东大连成都新车上市推广计划书第26页黑龙江吉林内蒙古新疆山西北京河北辽宁甘肃山东上海浙江福建云南贵州江西安徽河南湖北海南西藏青海台湾陕西四川广西广东天津重庆湖南江苏宁夏:A+segmentshare市场份额对比北区别克凯越伊兰特卡罗拉Y13.6%15.7%5.2%9.4%作为Y优势市场不投放X区域投放策略东区别克凯越伊兰特卡罗拉Y18.9%13.0%3.7%5.6%对手优势市场，X与对手竞争

西区别克凯越伊兰特卡罗拉Y13.9%13.5%4.0%4.2%市场容量较小，先不投放X南区别克凯越伊兰特卡罗拉Y19.3%14.3%7.1%3.3%对手绝对优势市场，Y最弱势市场。X抢夺该市场Y/X品换代区域上市投放策略销售计划管理新车上市推广计划书第27页全部营销与传输体系围绕产品/品牌定位，依据各自功效及任务发挥全力，形成整合传输声音拥有率优势，使品牌形象与产品优势第一时间传到达目标受众。品牌定位品牌定位与广告策略广告创意媒介购置公关传输媒体关系区域推广上市方案产品网站网络营销活动组织公关预热曝光全国上市组织实施展厅物料集客活动市场推广准备及执行新车上市推广计划书第28页XX品牌上市广告版本计划示例上市广告分阶段重点诉求新车上市推广计划书第29页TV电视Newspaper报纸Magazine杂志Internet互联网Inflight机舱广告OOH户外Newspaper报纸主题广告Radio电台广播促销广告Radio电台广播上市广告媒体组合各种媒体选择从全部接触面覆盖目标人群新车上市推广计划书第30页产品定价策略品牌力定价

强势品牌，在竞争区间中含有绝正确竞争优势，能够制订垄断性高价策略竞争定价

位于激烈竞争区间品牌，需要充分考虑本身成本，竞争品牌价格趋势，以及消费者需求间平衡，以制订含有竞争力价格策略销量目标定价

弱势品牌，以较低价格进入市场，期望经过大幅度价格优势，抵消产品力及品牌弱势，取得销量及市场份额新车上市推广计划书第31页上市期经销商管理体系经销商上市前集中培训上市展厅相关物料提供店头上市活动方案与执行方案审核区域上市活动执行与现场指导主机厂与区域联合检验评定预订与预售技能指导上市期经销商工作模块新车上市推广计划书第32页上市期经销商工作模块上市期间企划执行各种店头活动促进订单累积新车上市推广计划书第33页XX品牌上市期集客量趋势上市执行效果即时性评定新车上市推广计划书第34页i30上市市场推广宣导目录新车上市推广计划书第35页中国汽车市场背景据新华信预测，乘用车市场增加率不容乐观，但在国家政策办法影响下，增加率仍会保持在8%以上对1.6L以下小排量车支持政策，有利于i30受到更多消费者关注和青睐-9月开始，政策关键转为税费与油品价格改革，促进汽车内需，引导结构优化。汽车消费税调整取消公路养路费等收费项目自1月1日起实施成品油税费改革，提升成品油售价，不再新设燃油税，确定了油品价格与国际市场接轨方向

成品油价格和税费改革自年1月1日起提升成品油售价同时，取消养路费等收费，对于表达税收公平，降低私家车车辆使用成本、刺激汽车消费有很大作用9月1日起调整汽车消费税政策，调低了排量在1.0L以下产品消费税，大幅调高了3.0L以上产品税率。政策对引导汽车消费排量结构优化购置税改革从1月20日至12月31日，1.6升及以下小排量乘用车购置税率由10%降为5%政策二（1月）政策三（1月）政策四（1月）政策一（9月）*资料起源：新车上市推广计划书第36页中国乘用车市场整体情况至，在乘用车市场中，中级别车型销量所占比重高于其它车型以后，中级别车型市场销量份额仍将深入扩大，但增加率放缓－乘用车市场销量比重（单位：%）注：之后数据为预测销量*资料起源：新车上市推广计划书第37页中级车市场现实状况从中级市场情况看，可分成2个细分市场，即两厢市场和三厢市场：三厢车和两厢车市场差价并不显著依据i30定位，车型快速增加两厢市场将是其未来关键市场三厢市场两厢市场

i30未来关键市场马自达3307三厢福克斯三厢朗逸颐达新凯越新宝来花冠EX伊兰特赛拉图悦动注：上图所表示价格均为厂商指导价307两厢骐达福克斯两厢高尔夫伊兰特两厢凯越HRV欧风高低高低价格价格新爱丽舍两厢马自达3两厢世嘉海马欢动（单位：万元）*资料起源：新车上市推广计划书第38页中级两厢车和三厢车06-全国上牌量（单位：万台）两厢车市场拥有率10.70%10.54%11.63%中级车市场现实状况两厢车销售呈逐年上升趋势，从各省市销售情况看，广东、北京、江苏、浙江、山东等东部市场，对中级两厢车接收程度最好新车上市推广计划书第39页两厢车市场格局改变中级两厢车竞争环境自，国内两厢车市场开始快速发展起来，中级市场以福克斯和骐达为主要代表车型尤其是年后，中级两厢车市场发展快速，标致、雪铁龙也都推出了较具竞争力产品*资料起源：前乐骋Polo尽情骐达标致206别克凯越HRV飞度雪铁龙C2高尔夫雨燕福克斯Polo尽情利亚纳雅力士骊威伊兰特标致307宝来HS乐骋福克斯世嘉马自达2新飞度中中赛拉图-欧风新车上市推广计划书第40页中级消费者共同特征(对比三厢车)两厢消费者特征(对比两厢)三厢消费者特征兴趣个人收入比较低个人月收入私营企业职员职业大专以上教育程度单身/已婚无儿女家庭情况18-30岁年纪女性百分比高性别使用用途上下班及家庭用网上冲浪、运动两厢三厢购置经验首次购车百分比高TV、

互联网、

近郊旅游、登山、读书、运动企业职员为主部分小企业/个体业主大专以上已婚26-40岁为主男:女

=

70:30个人月收入3000-5000元个人用/家庭用为主首次购车百分比高个人月收入比较高私营企业/个体业主已婚有儿女41-50岁男性百分比高高中工作用

(造访客户、

招待)读书及社交活动换车或再次购车百分比高中级两厢车消费者分析*资料起源：新车上市推广计划书第41页项目内容备注年纪21-30岁，百分比占66.1%第2位，世嘉(70.4%)家庭情况未婚百分比占40.3%与307、世嘉(41%)水平相同性别女性百分比占33.9%第1位学历大学学历占57.4%第2位,福克斯60.5%月平均收入水平8,000元(个人)↑:25.9%第1位10,000元(家庭)↑:61.8%第3位，世嘉/骐达(64%)目标客户形象特征性别年纪职业是否已婚性格特征男、女无关66%消费者年纪在20-30岁区间处于事业发展阶段企业职员单身或已婚无儿女年轻夫妇稳重生活态度主动参加社会活动追求富裕/平静生活学历90%消费者大学、大专学历i30消费者特征(竞争车型对比)i30

消费者形象(定性)i30消费者分析*资料起源：新车上市推广计划书第42页1.购置行为－购置时考虑原因单位（%）总计627北京221杭州207广州199保有476潜在151男453女174外观设计发动机油耗安全性内饰设计操控性内部空间动力车身类型品牌舒适性销售价格售后服务刹车系统平稳性单位（%）销售店亲自看车有经验朋友介绍网络媒体试乘试驾车展厂商/经销商网站网络广告报纸广告电视广告杂志广告在街上看到车销售人员介绍杂志媒体电视媒体特殊媒体以往车辆使用经验报刊媒体广播广告广播媒体2.购置行为

－信息渠道i30消费者分析*资料起源：新车上市推广计划书第43页外观综合喜好度单位（分）排名4内饰综合喜好度单位（分）排名3喜好不喜好轮毂设计后视镜头灯设计组合大灯设计前保险杠设计前挡风玻璃镀铬散热格栅后挡风玻璃车窗设计外车门把手设计扶手位置垂直型空调出风口换档把手设计座椅调整后排收纳空间后备箱开启中控台设计方向盘设计仪表盘蓝光背景前排收纳空间后视镜视野太阳镜收纳设计前排内饰颜色不喜好喜好明确卖点较弱。存在功效性卖点(发动机性能、

空间等)，但经过调查，消费者认知有限3.调查结果

–喜好度及喜好/不喜好项目*资料起源：福克斯骐达标致307世嘉别克凯越HRV福克斯骐达标致307世嘉别克凯越HRVi30消费者分析新车上市推广计划书第44页年纪在20-30岁，处于事业发展期年轻人，他们性格稳重，追求富裕平静生活，主动参加社会活动对i30外观、内饰评价不一，功效性卖点了解有限重视汽车外观、动力、燃油经济性、安全、内饰设计等经过到店、朋友介绍、试乘试驾等了解汽车，主要利用媒体伎俩是网络i30消费者分析总结新车上市推广计划书第45页销售层面品牌层面成为中级两厢车市场主流车型，扩大销量4,000辆

/月伊兰特/悦动/i303个车型成功差异化集中攻占相对弱势市场(广东及上海)改进北京当代品牌形象强化年轻、时尚、进取形象考虑今后上市车型，设定品牌形象方向性提升企业品牌认知度□成功进入中级两厢车市场，北京当代“中级市场竞争力强化”

□攻占重视个性及格调年轻群体，改进品牌形象上市目标上市目标新车上市推广计划书第46页定位分析i30是含有实力中级两厢车，面对充满活力年轻人，应该是生活一个标签，代表时尚，引领时尚面对来自内部和外部挑战，i30需要树立鲜明品牌和产品形象，扭转消费者认知本身消费者机会挑战目标消费者20-30岁，处于事业发展期，追求富裕生活，热衷社会活动，含有购车需求i30是一款卖点丰富实力中级两厢车欧洲格调成为主流，代表了时尚时尚i30与悦动同处中级车市场，有潜在竞争危险企业品牌支持力度较小对i30外观设计评价不统一对i30功效卖点认知不完善已上市车型特点鲜明即将上市车型具潜在威胁市场新车上市推广计划书第47页定位i30定位为热爱人生、享受生活年轻人符号（icon）中国中级两厢车市场典范新车上市推广计划书第48页目标及策略成功上市提升著名度树立品牌个性欧版格调30秒征服（功效性卖点）i品牌1、专业媒体试驾2、区域媒体深度试驾1、i品牌爱卡汽车专题2、关键媒体定调沟通会2、非专业媒体试驾会3、广州上市及演唱会1、送模迎乐专题网络活动2、时尚类媒体赏车会1、明星助阵i30上市3、传统媒体全程传输，塑造i品牌及i30实力形象1、全国关键汽车类电视、网络、杂志2、区域关键电视、报纸等媒体1、专业汽车类媒体2、全国关键媒体，如财经、城市报、门户网站等1、汽车、时尚、娱乐等平面、网络及电视媒体等2、非汽车专业类平面及电视、电台、网络媒体3、广州及周围地域媒体2、时尚等非汽车类媒体1、网络媒体娱乐营销促进销售与消费者产生共鸣新车上市推广计划书第49页1、全部原创内容都可聚合2、原创内容在博客网站和论坛、SNS小区进行再扩散3、再扩散引发优质文章再次聚合“聚能环”-二次传输策略上市活动车型信息广告主题曲、视频媒体试驾其它内容内容聚合平台聚合内容内容引导再聚合再扩散话题植入帖子植入话题扩散话题植入、话题扩散i30多元扩散稿件视频博客SNS论坛电波媒体原创内容新车上市推广计划书第50页4/15P16/15P28/15PP9/1量产上海车展4/20-4/28预热广告8/1地域车展展示(青岛、厦门、

深圳、

沈阳、

大连等)新车公布会9/9媒体试驾会9/188/1产品公告主要媒体试驾会(专业媒体对象)对消费者上市活动(体验为主)上市计划进程节点新车上市推广计划书第51页针对性媒介策略市场针对性：依据市场规模分级，重点市场确保优势，确保广告音量；媒体针对性：优化媒体组合结构，选择强势媒体快速建立产品著名度，配合MV宣传；产品针对性：依据目标受众，选择最适当广告载体。针对性媒介策略区域针对性媒体针对性产品针对性市场规划：全国市场同时开启，主要针对一级市场（占70%）确保在一级市场广告曝露频次媒介组合：

以电视(70%)为主，

其它媒体为辅,利用电视媒体高覆盖和冲击力快速建立品牌著名度广告载体：

年轻化、时尚化和娱乐性；电视倾向体育、时尚类；杂志侧重汽车、时尚类；广播偏向音乐、服务类等主要竞品上市模式上市媒介整体策略新车上市推广计划书第52页媒介类型福克斯两厢欧风307两厢世嘉平均值百分比百分比百分比百分比百分比中央电视台10%28%13%8%12%地方电视台65%36%71%77%69%报纸16%18%11%11%13%杂志2%3%3%2%2%广播1%3%1%1%1%户外1%10%1%1%1%互联网5%2%0%0%2%媒介组合分配新车上市推广计划书第53页阶段预热期8月17日-9月8日上市期第一阶段9月—10月上市期强化阶段11月—12月传输内容及目标宣告i30名称及上市时间吸引关注说明广告语，i30定位并介绍i30产品特点建立著名度强化产品卖点建立认知诉求点代言人形象为主，产品展示为辅或代言人剪影，产品局部展示50%产品外观50%代言人50%产品发动机功效50%代言人媒介使用电视15”15”+30”15”报纸重点城市整版＋半版半版＋软文功效介绍杂志－异型＋常规常规＋异型（i30+悦动+伊兰特三连版）电台－30”+15”15”媒体行程规划新车上市推广计划书第54页媒体类型媒体选择上市前（6-8月）上市（9月）上市后（10-12月）网络门户新浪项目预热新闻试驾专题上市前文字链推广上市专题上市后文字链推广静看新车导购对比试驾搜狐项目预热新闻试驾专题上市前文字链推广上市专题上市后文字链推广静看新车导购对比试驾垂直太平洋汽车之家项目i品牌专题预热新闻试驾专题上市专题（上市新闻、产品新闻、企业新闻）导购焦点图对比试驾焦点图深度试驾文字链杂志中国汽车画报/汽车族/汽车博览项目试驾专题上市新闻对比试驾深度试驾引发行业领军媒体对i30连续关注，对其成功上市至关主要： 网络媒体：上市前经过门户网站引发关注；上市后侧重垂直网站指导购置 杂志媒体：对试驾活动、试驾车加以充分利用，对车型卖点进行深度剖析全程媒体合作传输-1新车上市推广计划书第55页媒体类型媒体选择上市前上市上市后报纸新京报、广州日报、新闻晨报、城市快报、海峡城市报、齐鲁晚报、大河报、当代快报、华西城市报、辽沈晚报项目预热新闻上市新闻产品新闻普通试驾卖点解析深度试驾消费者印象电台北京交通广播广东羊城交通广播项目上市新闻北京交通广播《汽车天下》羊城交通广播《咆哮车坛》电视台北京卫视《我爱我车》、东方卫视《车世界》、浙江卫视《车周刊》、广州卫视《车生活》项目专业试驾上市新闻对比试驾导购专题消费者印象引发行业领军媒体对i30连续关注，对其成功上市至关主要： 对于报纸、电视、电台等区域性很强媒体，选择i30重点销售区域媒体进行全程合作。全程媒体合作传输-2新车上市推广计划书第56页项目上市前(4月-8月)上市(9月)上市后(10月-12月)传输目标实力i30明星i30典范i30经过海外成功、欧洲设计生产等背景衬托、强化i品牌，实现i30车型脱欧入亚、初步形成中级两厢实力家轿形象经过专业媒体试驾和娱乐传输造势、吸引媒体和消费者关注，为上市做充分预热实力i30全方面信息传递，成功树立实力形象明星代言，时尚新车，娱乐传输吸引广泛关注经过车型卖点深度传输，强化典范家轿形象经过市场聚焦，奠定在细分市场典范地位日期6月7月8月9月10月11月12月公关活动i品牌主题传输全国关键媒体定调沟通会专业媒体试驾明星代言上市大众类媒体试驾i30车模派送活动消费者试驾体验活动广东地域公布代言人广州演唱会关键信息企业i30海外品牌影响力北京当代引进i30意义i30担负提升北京当代品牌形象重担北京当代丰富产品线、提升实力战略车型i30对提升北京当代企业品牌意义i30各卖点解析来表示和丰富企业时尚、品质、技术等品牌内涵市场i30海外成功经验i30实力两厢车形象明星代言预热、提升市场关注度i30两厢车实力主流地位娱乐营销助力i30市场开拓良好销售业绩在细分市场堪称典范结合消费者需求解读中级车发展时尚媒体及其它机构评奖车型欧洲设计欧版品质i品牌理念i30车型关键配置代言人强调i30动力及空间卖点车型全卖点公布i30车型价格明星代言新闻车型全方面信息i30出众动力表现、安全性能平台、人性化配置、安全解析出众内饰与外观设计及安全设计公关项目传输规划新车上市推广计划书第57页

i30全国上市活动概述活动主题：i30驱动“尚·品”乐生活活动时间：9月9日活动地点：北京世贸天阶或三里屯活动内容：i30MTV及广告片公布李孝利+潘玮柏+欧洲男模代言人公布宣告i30价格、配置及消费者特征媒体选择：全国重点平面报刊、杂志，网络及电视广播等，约200家媒体传输方式：1次传输：平面、网络、电视媒体新闻公布、网络现场直播2次传输：公布会视频资料在主流视频网站上传、在论坛发布视频链接；SNS小区视频转贴；上市图片精华制作为论坛帖公布论坛、博客、视频等全方面主题传输费用预算：约50万论坛传输标红热帖视频网站传输新车上市推广计划书第58页韩国流行性感偶像—李孝利李孝利，1979年生，韩国人气女歌手。曾是韩国歌唱团体Fin.K.L.组员，现已单飞。横扫了末韩国各大歌曲颁奖仪式，囊括了SBS、KBS、汉城音乐、KMTV、MNET五个象征着乐坛最高荣誉“大赏”奖！创造了韩国乐坛奇迹孝利被称为韩国舞后、韩国性感天后，韩国还有有名“孝利并发症”，指是韩国青年男女疯狂地模仿李孝利，到达了一个流行病程度，因为只要是模仿李孝利就不会有赶不上时尚时候。广告代言：三星手机、Biotherm化装品广告、佐丹奴、CK、2%矿泉水、SKCorporation、Epson等。李孝利视频观赏新车上市推广计划书第59页店内展宣物料示意横幅：广告语+上市时间立牌：代言人形象车顶立牌吊幅：广告语+代言人+产品形象吊幅：广告语+代言人+产品形象吊幅：产品形象新车上市推广计划书第60页店外展宣物料示意产品形象门贴广告语横幅幕墙海报：广告语+代言人+产品新车上市推广计划书第61页，北京当代品牌理念定为“为消费者而革新”品牌关键价值为“信赖”“先进”“关心”，并由9个传输要素组成北京当代品牌关键价值品牌理念企业品牌关键价值关键价值传输要素信赖(Trustworthy)先进(Advanced)关心(Caring)品质服务安全技术时尚环境保护维护（贴心）公益（爱心）礼节（舒心）为消费者而革新-当代工厂、当代品质当代速度、当代生活-新车上市推广计划书第62页北京当代品牌策略清楚北京当代“为消费者而革新”品牌理念提升品牌溢价能力差异化服务可信赖品牌先进产品以“为消费者而革新”为主题，重点诉求北京当代品牌理念重点塑造“悦动”、“SONATA领翔”、“i30”三款成功市场车型以提升品牌借助品牌提升，扩大伊兰特、雅绅特和途胜市场拥有率，促进销售以差异化服务为关键，产品品质与科技和产能、研发能力为支持，凸显对消费者关心新车上市推广计划书第63页北京当代品牌结构及i30使命i30是北京当代唯一推向市场中级车，也是担负着品牌使命一款新车i30使命：强化北京当代在中级市场竞争力；丰富品牌内涵，提升品牌形象i30挑战：母品牌支持力度有限；与主力车型悦动同在中级车市场幸福启程流动激情进享人生经典传承新价值座驾实力科技中坚座驾自由本能SUV爱上生活爱上你我i30雅绅特伊兰特

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i30新车上市推广计划书第64页i30区域上市推广计划与准备作业规划管理关键点新车上市推广计划书第65页产品定位分析市场信息分析研究新车上市推广策略与目标新车上市计划前1周内部培训媒体公关广告宣传新车上市促销活动展厅及展车布置新车上市活动准备与实施进度前2周前2周-后1周前2周-后2个月上市当日-后2个月①②③④⑤上市推广计划与准备作业规划新车上市推广计划书第66页新车型产品设计理念车型特质特征（外观造型﹑动力性﹑操控性﹑舒适性﹑安全性﹑经济性﹑功效配置等）产品市场定位与车型优势（F.A.B）目标客户群属性特质（年纪﹑性别﹑教育水平﹑家庭﹑行业岗位﹑薪资收入﹑生活形态﹑兴趣兴趣等）

产品定位分析1上市推广计划与准备作业规划新车上市推广计划书第67页

市场信息分析研究区域市场经济环境市场区隔销量与消长趋势市场竞争与竞车特征比较市场机会点2上市推广计划与准备作业规划新车上市推广计划书第68页新车上市推广策略与目标3上市前市场预热宣传预告宣传/报导引发关注扩大市场认知度上市期市场造势宣传活动强力宣传与活动造势造成媒体、大众轰动效应吸引目标客户群观赏新车及参加活动上市后续延伸推广延伸新车上市活动气势，扩大宣传扩大市场接触面，提供目标消费者体验机会提升品牌、特约店、产品市场形象上市推广计划与准备作业规划新车上市推广计划书第69页新车上市计划—展厅及展车布置4新车主题展示台（或主要展位）/花球﹑彩饰展厅布置促进物（横幅﹑空飘竖幅﹑喷绘布幔﹑悬幅﹑车型旗帜﹑易拉宝﹑海报﹑产品规格表﹑产品目录）活动布置（舞台﹑音乐﹑视频﹑气氛营造）上市推广计划与准备作业规划新车上市推广计划书第70页

新车上市计划—内部培训4新车产品知识（设计﹑规格﹑配置﹑功效）市场定位与目标客户群产品优势（F.A.B）与竞车比较卖点与销售话术上市推广计划与准备作业规划新车上市推广计划书第71页

新车上市计划—媒体公关4媒体发表会（座谈会）软文报导/试车报导等活动全国与特约店当地媒体公关、软文公布时间上市推广计划与准备作业规划新车上市推广计划书第72页

新车上市计划—广告宣传4电视报纸杂志广播上市推广计划与准备作业规划网站户外看板电梯广告等全国与特约店当地广告公布时间新车上市推广计划书第73页

新车上市计划—促销活动4媒体试车活动特约店新车上市发表会新车户外展