私人商业银行业务优势分析

私人商业银行业务优势分析

一、中国银行的平均间业务状况1、我国商业银行中间业务发展存在的问题根据中国近年来披露的银行交易数据，中期业务已成为各类银行业务发展的亮点，中间业务收入占销售额的比例日益提高。2008年上半年,我国上市商业银行中间业务收入总额达到837.67亿元。按整体法计算,上市银行中间业务收入占总收入比例平均为14.7%,其中占比最高的是民生银行,达到18.82%。但是,与发达国家商业银行的中间业务发展相比,我国还存在很大差距,表现在以下几个方面:(1)从经营范围和产品种类来看,由于我国的金融市场发育程度低、管制较为严格等原因,导致了我国银行的中间业务产品有限。与国外相比,我国商业银行新的中间业务的广度、深度远远不够,覆盖面非常窄;(2)从中间业务经营地位来看,发达国家的中间业务已成为商业银行现代化的重要标志。国外商业银行中间业务的收入一般占总收入的50%~70%,国际大银行的比例达80%以上。而我国商业银行中间业务收入占总收入的比重非常低,基本没体现出中间业务应有的地位及作用;(3)从业务创新方面来看,国外商业银行历来都非常重视产品创新。而我国商业银行的创新意识淡薄,导致研发能力薄弱,专业研发人员匮乏,研发投入少,从而业务品种缺乏创新,不能满足社会各阶层的需求;(4)从产品技术含量看,国外商业银行开发的中间业务产品技术含量高,服务手段先进。而我国商业银行在软件与硬件上的投入匮乏,近半的中间业务处理还处于半手工操作状态;(5)从专业人才和服务手段看,国外商业银行由于长期发展,培养了大量的专业人才和形成了完善的服务措施,而我国在这些方面还有很长的路要走。2、业务品种单一、同业竞争无序根据我国商业银行中间业务发展情况来看,存在许多不完善的地方,主要表现在以下方面:一是总量规模偏小。尽管我国商业银行中间业务收入保持较快的增长幅度,但收入规模总体还很小,不同银行间的差异悬殊很大。2007年我国大型银行中间业务收入占营业收入的比重达到18%左右;城市商业银行目前这一比例仅为3.67%左右,农村合作机构更低;二是业务品种单一。世界银行业已开发的中间业务有3,000多种,而我国商业银行仅有300种左右,并且中间业务品种结构极其不合理,科技型、高附加值的新型产品不多;三是创新能力薄弱。我国商业银行一直没有中间业务,从而就没有建立起有效的激励机制及没有形成创新的动力,这就导致商业银行推出中间业务取决于资产负债业务的需要,而不是从客户的需求出发进行产品创新;四是同业竞争无序。现行中间业务收费依据主要有央行的《支付结算办法》、《商业银行服务价格管理暂行办法》以及政府部门制定的有关收费标准等,这就造成收费行为不规范,缺乏公平竞争。二、个人银行是选择中期业务的新举措1、品牌效应和业务利润对于商业银行来说,私人银行业务与其他业务相比拥有很多优势,具体表现在:一是操作独立性强。大多数私人银行业务是由完全独立的部门运作的,有些是作为营业单位设立在商业银行的零售、资产管理或财产管理部门;二是良好的品牌效应。产品是可以复制的,服务却是难以复制的。私人银行业务特别注重通过集中银行、财务、投资、法律以及会计等领域的专家,借助国际化品牌来提高客户的满意程度;三是较高的业务利润。私人银行业务为财富高端客户服务,因而管理富裕私人客户资金的业务利润丰厚,而且是较为稳定的收入,受市场波动的影响小。以美国的私人银行业务为例,过去几年平均利润率高达35%,年平均利润增长12%~15%,远远优于一般商业银行业务的盈利水平。2、私人银行体现了以客户为中心的业务体系商业银行私人银行业务就是专业人员为客户精心设计金融投资和管理服务,“私人”的涵义体现为专职的财富顾问为高端客户提供一对一服务以及产品组合的个性化服务。对于客户来说,好处体现在:一是可以保护客户的隐私。私人银行业务将目标客户定位于那些拥有富裕的私人资产和很高收入的独立私人顾客,商业银行为其保守秘密,并制定包括投资、信托、税金、遗产在内的综合理财计划和资产管理服务。私人银行业务的最大特点就是对客户忠诚,严密保护客户的隐私权;二是可以根据客户需要制定产品。与传统商业银行业务不同,商业银行注重根据客户个人的需求设计金融产品,其涉足市场的全球化程度是商业银行其他业务无法企及的。由于个人资产的庞大,商业银行可以根据客户的特性和条件来设计产品,提供相应的专业支持和服务;三是可以提供独特的服务。形象地说,国外的商业银行为客户提供的是“侍者”服务:在客户需要时随叫随到,还要参与客户购房、置车,等等。只有为客户提供合适、专业的理财投资建议,才能像“侍者”一样服务客户,从而成为商业银行增值服务的手段;四是服务内容比较广泛。私人银行业务按服务范围来划分,有投资服务、银行服务和咨询服务等。从股票、债券、投资基金、全球外汇买卖市场、黄金白银的交易到艺术品、名画古董、宝石、现代艺术、财产保护、移民、税收、信托等的个人理财服务,几乎无所不及。三、利润来源方面私人银行业务是国际银行业务领域重要的组成部分,已成为西方商业银行利润来源的重要方面。随着我国经济的不断增长,富裕人口的集中涌现,金融制度的逐步开放和完善,我国已经具备发展私人银行业务的基本条件:1、我国现状罪犯财富分配我国经济的持续高速发展造就了快速增长且数量庞大的富裕人口。据美林和凯捷顾问公司2007年10月发布的《亚太区财富报告》显示,截至2006年底,我国共有49.8万位富裕人士。作为金字塔的顶端,富裕人口期望专业金融机构对其高价值身份认同,并提供相匹配的一体化、客户化的财富管理服务,协助其得到财富的高增长,并就投资、法律、财务、税务安排、风险管理等方面提供全面化的管理建议。2、私人理财业务近年来,随着传统业务的萎缩和金融市场的对外开放,中外资银行在中国纷纷推出为高端客户理财的私人银行业务,以增加中间业务收入。仅2008年4月,交通银行、工商银行、汇丰银行、招商银行、东亚银行等多家银行陆续宣布推出私人银行业务。按照国际银行业的成长轨迹,私人银行业务有望成为中国银行业新的盈利增长点。3、设立基金制度目前,我国正积极向金融业综合经营方向靠拢,如商业银行可以设立基金管理公司、从事QDII境外理财业务、保险基金可以入市,保险公司允许设立资产管理公司并可参股和控股商业银行股等,这些从某种程度上正好迎合了个人对私人银行业务全能化、复杂化的要求。相信,随着我国金融体制改革的深入和制度建设的完善,国内外金融机构在我国的竞争将更加激烈,私人银行业务的开展将成为国内金融机构提高自身竞争能力和获利能力的有效途径。4、金融市场是我国最多的产品经过多年的发展,我国已经逐渐形成了一个由货币市场、债券市场、股票市场、外汇市场、黄金市场和期货市场等构成的,具有交易场所、多层次、交易品种多样化和交易机制多元化等特征的金融市场体系。我国的资本市场发展迅猛,有大批产品推向市场,现在市场上已经有了股票、基金、QFII、QDII、权证、国债、企业债、可转换公司债、分离债、商品期货等产品,以及将要推出的股票指数期货。这些都为私人银行业务的开展提供了所必需的产品和交易市场。5、网点服务功能的完善从2000年开始,我国各家商业银行就系统地开展了个人金融网点改造工程,进行以完善网点服务功能为目的的升级改造,建立了大量的理财中心、金融超市式的网点,在结构设计和功能布局上充分体现了为个人优质客户提供层次化、差异化、个性化服务的理念,这些工作都为私人银行业务的开展奠定了基础。四、大力发展私人业务,以增强．目前,我国商业银行中间业务发展存在许多劣势,但是私人银行业务在发达国家的商业银行中间业务发展过程中起到了积极作用,这与私人银行业务的优势是分不开的,所以我国应该大力发展私人银行业务,以此带动其他业务的发展,提高我国商业银行经营业务收入。1、加强业务创新的法律保障为了促进商业银行经营模式的转换,我国的监管制度需要尽快做出调整,变分业经营和分业监管为综合经营和混业监管,这样才能对我国商业银行多元经营和业务创新进行正确的引导,才能使国内商业银行逐步提高综合竞争力和服务能力,才能与外资银行展开平等的全能性业务竞争。强有力的法律保障是私人银行业务健康发展的必要条件。国外私人银行业务多年的良好发展与完善的法律体系是分不开的。在我国,由于私人银行业务尚处于起步阶段,政策滞后,缺乏法律规范,导致私人银行业务在操作上出现了不少困难,阻碍了其正常发展。我们应该逐步进行这方面的法律和规章建设,为私人银行业务发展打造良好的法律基础。2、组织形式要符合我国城市商业银行的特点一是转变经营理念,创新组织结构。我国商业银行的管理层必须认识到加快发展私人银行业务的紧迫性和重要性,将发展私人银行业务放到工作的重要位置。私人银行业务虽然属于“个人金融业务”,但不能将其简单地等同于一般性的个人金融业务,要根据私人银行业务的特点开展营销和客户管理。私人银行业务涉及面广、服务和营销模式特殊、专业性极强,这就要求商业银行根据自身的特点,选择合适的组织结构以更好地开展私人银行业务。二是培养高素质的、符合私人银行业务需要的专业人才。对我国商业银行来说,要开展私人银行业务,专业人才尤为重要。由于私人银行业务要求从业人员必须具备很高的专业素质,但我国还处于起步阶段,高素质的专业人才缺乏。我国商业银行要在培养国内理财师的基础上,培养更高层次的私人银行业务人才。我国商业银行可以从两方面来做,一方面是银行内部的自身培养;另一方面要从外部引进人才,以弥补我国市场上人力资源短缺的弱点。同时,根据私人银行业务的营销模式、服务模式的独特性,注