你是哪种思维方式

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你是哪种思维方式你是哪种思维方式（完整版）实用资料(可以直接使用，可编辑完整版实用资料，欢迎下载）美国剑桥大学教授爱德华，德博诺是横向思维的积极的倡导者。他认为，有时生活中碰到的问题，当用常规办法无法解决时，人们应该尝试换个角度，使用迂回或反向的思考方式来寻求问题的解决之道。此段话摘自读者刊物。送给那些爱思考，勇于创新，勇于攀高峰，不甘落后的人。走势的当下与投资者的思维方式投资者最大的毛病，就是只有一种思维方式，把自己的喜好当成了市场的现实。按这种逻辑，做多的就永远要做多，做空的就永远要做空，那不有毛病吗？好象这次，春节前的走势，为什么要做多，因为技术上有形成中枢第二段的要求，这就是做多的客观条件，而当第二段出现背弛，就意味着做多的客观条件没有了，继续硬撑着不是有毛病吗？牛市是快跌慢涨、熊市是快涨慢跌，这最基本的节奏不应该不知道。有一种更坏的毛病就是涨了才高兴，一跌就哭着脸。请问，光做多，怎么把成本降为0？股票都是废纸，光涨光做多，永远顶着一个雷。在前面的文章已经多次强调，只有0成本的股票才是真正安全的。如果死多死空思维不改变，永远都是股票的奴隶。而且，跌完以后涨得最快的是什么？就是跌出第三类买点来的股票，看看000416上次的那一跌，一个完美的第三类买点，后面是一个月100%幅度的上涨，中间还带了一周的假期。大跌，就把眼睛放大，去找会形成第三类买点的股票，这才是股票操作真正的节奏与思维。本ID的理论里没有风险的概念，风险是一个不可操作的上帝式概念，本ID的眼里只有买点、卖点，只有背驰与否，这些都是有严格定义的、可操作的，这才是让股票当你奴隶的唯一途径。有人可能要反问本ID，你不是说中国的地盘中国人做主吗？请问，难道中国人做主，就只能做多的主，不能做空的主？这还算什么主？如果你把握了本ID的理论，严格按买点买、卖点卖，那你就是股票的主人。所谓汉奸，不过是希望通过他们的伎俩来把中国的血给吸走，而如果你有本事让汉奸低卖高买，那汉奸就死定了。就像这次，去问问联通上谁吃了哑巴亏。前面本ID说过，N年前干过一个阻击，从14元一直阻击上25全出掉，也是春节前后的，算起来就10来个交易日，一分钱没花，为什么？就是把某些人的节奏给搞乱了，大家应该记得赵本山和范伟拍卖那场对话，有点类似。具体怎么样，以后和大家说如何阻击的时候再说。不过可以告诉大家最终的结果，那股票最终跌回3元多。股票，如同跳舞，关键是节奏，节奏一错，就没法弄了。买点买、卖点卖，就是一个最合拍的节奏，任何不符合这个节奏的，都要出乱子。例如，你是按30分钟级别操作的，明明顶背驰了，你不卖，一定要想着还要高，然后底背驰的时候忍不住了，杀出去，这样下来，你很快就不用玩股票了，因为股票很快就玩死你。走势有其节奏，你操作股票，如同和股票跳舞，你必须跳到心灵相通，也就是前面说的，和那合力一致，这样才是顺势而为，才是出色的舞者。如果不明白的，今天去跳一下舞，找一个舞伴，把他的节奏当成股票的节奏，感应一下。感应，是当下的，如果当下你还想着前后，那你一定跳不好舞。股票也一样，永远只有当下的走势状态，股票的走势，没有一个必然的、上帝式的意义，所有的意义都是当下赋予的。例如，一个30分钟的a+A+b+B+c的向上走势，你不可能在A走出来后就说一定有B，这样等于是在预测，等于假设一种神秘的力量在确保B的必然存在，而这是不可能的。那么，怎么知道b段里走还是不走？这很简单，这不需要预测，因为b段是否走，不是由你的喜好决定的，而是由b段当下的走势决定的。如果b段和a段相比，出现明显的背驰，那就意味着要走，否则，就不走。而参考b段的5分钟以及1分钟图，你会明确地感觉到这b段是如何生长出来的，这就构成一个当下的结构，只要这个当下的结构没有出现任何符合区间套背驰条件的走势，那么就一直等待着，走势自然会在30分钟延伸出足够的力度，使得背驰成为不可能。这都是自然发生的，无须你去预测。详细说，在上面例子30分钟的a+A+b+B+c里，A是已出现的，是一个30分钟的中枢，这可以用定义严格判别，没有任何含糊、预测的地方。而b段一定不可以出现30分钟的中枢，也就是只能最多是5分钟级别的。如果b段一个5分钟级别的开始上涨已经使得30分钟的图表中不可能出现背驰的情况，那么你就可以有足够的时间去等待走势的延伸，等待他形成一个5分钟的中枢，一直到5分钟的走势出现背驰，这样就意味着B要出现了，一个30分钟的新中枢要出现了。是否走，这和你的资金操作有关了，如果你喜欢短线，你可以走一点，等这个中枢的第一段出现后，回补，第二段高点看5分钟或1分钟的背弛出去，第三段下来再回补，然后就看这个中枢能否继续向上突破走出c段。注意，c段并不是天经地义一定要有的，就像a也不是天经地义一定要有的。要出现c段，如同要出现b段，都必须有一个针对30分钟的第三类买点出现，这样才会有。所以，你的操作就很简单了，每次，5分钟的向上离开中枢后，一旦背驰，就要出来，然后如果一个5分钟级别的回拉不回到中枢里，就意味着有第三类买点，那就要回补，等待c段的向上。而c段和b段的操作是一样的，是否要走，完全可以按当下的走势来判断，无须任何的预测。不背驰，就意味着还有第三个中枢出现，如此类推。显然，上面的操作，不需要你去预测什么，只要你能感应到走势当下的节奏，而这种感应也没有任何的神秘，就是会按定义去看而已。那么，30分钟的a+A+b+B+c里，这里的B一定是A的级别？假设这个问题，同样是不理解走势的当下性。当a+A+b时，你是不可能知道B的级别的，只是，只要b不背驰，那B至少和A同级别，但B完全有可能比A的级别大，那这时候，就不能说a+A+b+B+c就是某级别的上涨了，而是a+A+b成为一个a`，成为a`+B的意义了。但，无论是何种意义，在当下的操作中都没有任何困难，例如，当B扩展成日线中枢，那么就要在日线图上探究其操作的意义，其后如果有c段，那么就用日线的标准来看其背驰，这一切都是当下的。至于中枢的扩展，其程序都有严格的定义，按照定义操作就行了，在中枢里，是最容易打短差降成本的，关键利用好各种次级别的背驰或盘整背驰就可以了。所以，一切的预测都是没意义的，当下的感应和反应才是最重要的。你必须随时读懂市场的信号，这是应用本ID理论最基础也是最根本的一点。如果你连市场的信号、节奏都读不动，其他一切都是无意义的。但，还有一点很重要，就是你读懂了市场，但却不按信号操作，那这就是思维的问题了，老有着侥幸心理，这样也是无意义的。按照区间套的原则，一直可以追究到盘口的信息里，如果在一个符合区间套原则的背驰中发现盘口的异动，那么，你就能在最精确的转折点操作成功。本ID的理论不废一法，盘口工夫同样可以结合到本理论中来，但关键是在恰当的地方，并不是任何的盘口异动都是有意义的。本ID的理论由于是从市场的根子上考察市场，所以把握了，你就可以结合各种理论，什么基本面、政策面、资金面、庄家等等因数，这些因数如何起作用、有效与否，都在这市场的基本走势框架上反应出来。由于市场是当下的，那么，投资者具有的思维也应该是当下的，而任何习惯于幻想的，都是把幻想当成当下而掩盖了对当下真实走势的感应。这市场，关键的是操作，而不是吹嘘、预测。有人可能要反问，怎么这里也经常说些类似预测、吹嘘的话，例如前两天本ID说让汉奸砸盘联通。请问，汉奸可能有几十亿股的联通吗？汉奸砸盘本ID就要接？本ID为什么不可以先砸？为什么一定要在顶背弛接砸盘？本ID又没毛病，汉奸如果有爱好，最好在底背弛的时候砸盘，本ID一定欢迎。而对于本ID来说，如果有些话能当百万兵，本ID凭什么不说？本ID也没兴趣知道，联通昨天936到945推出5.52元是谁中风了，竟然勇敢地顶出一个顶背弛来，那时候，本ID只看到了卖点，如此而已。就算不知道本ID的理论，最简单的，难道连1月4日和1月30日的连线在哪里都看不清楚？让你成功的十三总思维方式！致富思维(1)：穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！致富思维(2)：穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。致富思维(3)：穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！致富思维(4)：穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚h钱机会就会越来越多。致富思维(5)：穷人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。温州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。致富思维(6)：穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。致富思维(7)：穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？温州人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。致富思维(8)：穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。南存辉总结了这样的经验--"做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。"南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。”致富思维(9)：穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。致富思维(10)：穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。致富思维(11)：穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。致富思维(12)：穷人：企业管理不能说变就变。温州人：变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。个人股份一再被稀释，“底线”到底是多少，南存辉曾说过一个数字：“5%”。他解释说，在有足够多的资产时，5%可能也会是最大股东。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，“杠杆效应”更大，得到的利益有可能会更多。致富思维(13)：穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免"全军覆没"的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。真正的成功者做别人没做的，做别人做不到的，做别人不敢做的，做别人不愿意做的！有这么一个系统：自建立起就帮助过无数的人成功在家创业，你只要能通过系统严格的筛选，下一个成功者就是你！改变你的思维方式，你就改变了你的生活去思考等于去行动。——爱默生20世纪90年代中期，苹果电脑公司濒临破产的边缘。到20世纪90年到晚期史蒂夫•乔布斯凭借一台他成为“iMac”的突破性电脑，挽救了公司。IMac的广告做的就好像电脑本身一样创新和激发联想，广告打出了20世纪最伟大的思想家和改革家的黑白照片，比如爱因斯坦、甘地等等。每幅照片下面都附有一句简单的口号：不同的思维为什么要“不同的思维”？“不同的思维”，这个建议可不是任何时候都是那么好的，在伽利略时代，不同的思维有可能使你被烧死在柱子上。但是今天，人们必须学会挑战传统的智慧，换一种方式来思考。依靠传统的智慧，只能给你带来传统的结局，而不会有任何新东西。考虑到几乎半数传统工作的工人，每年收入低于2500元，每个月信用卡债务却达到2000元。噢，谁要那种传统的结局呢！伟大的思想家都是另类的思想家，他们不会陷入思考的陷阱，跟着羊群走。他们不愿被打上烙印，他们开辟新的路径和拓展新的边界。亨利•福特就是这样一个人。后来的山姆•沃尔顿，沃尔玛的创始人，也是这样一个人。杰夫•贝索斯，亚马逊网络的创始人，还有很多其他互联网亿万富翁，都是这样的人。确实，不同的思维，是有回报的。打工和折扣：不变的思考那么，大多数人呢？哪些始终只会一成不变的思考、而不是换一种思考方式的人呢？他们如何建立财富呢？大多数人对建立财富有相同的思维的人，都有一份工作，那是建立财富的一种显而易见的方式了，对吗？如果打工者想建立更多的财富，他们会寻求晋升，或者另一份新水更高的工作，或者找第二甚至第三份工作。他们也许改变了工作，但是他们没有改变思维，正是由于他们的思维方式并没有改变，所以，今天美国工人工作的时间比其他国家的工人更长。说到购物，大多数人的思维都相似。我们从小就被教导，打折扣或大减价的东西可以“省”钱。为了“省”钱，越来越多的购物者追求更便宜的购买、而不是精明的购买，所以，到折扣店买东西在全国上下蔚然成风。看看那疯狂扩张的大型折扣店（例如沃尔玛）吧。消费者在折扣店里排起长队，或者在网上浏览最新的折扣信息，只是为了买的更便宜点，可以“省”钱。然而，他们只是在对自己开玩笑。无论你支付什么价钱，只要你消费，你就不可能“省”钱，因为金钱在向外流，而不是向内流。打折购物并不能“省”钱一成不变的思考和想通过打工创造财富，或者通过打折购物坚持“省”钱的人，就好像一个在深夜丢失汽车钥匙的人一样。那个人在一盏明亮的路灯下，疯狂的走来走去找他的钥匙。开始几个路人停下来帮他找，不久就有十几个人，他们搜遍了那盏路灯下的每一寸地方，但还是没有找到。“你肯定你的钥匙是掉在这盏灯下么？“一个路人问。“不，”那人回答说，“我是在后面的那条黑暗的小路上掉的，但是这里的灯光明亮多了，所以我决定在这里找。”大多数人就是这样，他们在他们看得比较清楚的地方创造财务，就是说，在与过去一样熟悉的地方，在他们的打工环境和购物打折中。醒醒吧！如果你想通过更努力的工作、或者打折购物来赚钱，那你就找错地方了！打工没有错，我热爱我大学教授的工作，但是我不能仅仅依靠我的工作来使自己获得财务自由！同样，我也不能指望购物打折“省”钱，事实上，打折不是用来让消费者“省”钱、让他们创造财富的，折扣是用来掏消费者口袋的钱，为店铺主人创造财富的。但是，请不要误会我的意思。我并不是说，你应该在可以花更少的钱来购买同一件折价商品的时候，却支付原来的零售价格，那是很愚蠢的。对消费者来说，折扣当然是件好事，所有的人，包括亿万富翁，都喜欢减价。但不要骗你自己说，打折时购物是在“省”钱。当你消费一件产品的时候，你是在减少你的银行存款，而不是增加存款；你是在花钱，而不是“省”钱。正如我已经说过，更便宜的购买不能为你创造收入。想通过这种方式来建立更多资产的人，就像那个在路灯下寻找钥匙的人，只是因为灯光比较明亮，而不是因为那是最好的地方。他们将注意力和行为建立在错误的假设上，他们专注于“支出”，而不是收入。将注意力放在错误对象上的危险如果你坠入了传统思维的陷阱，你就会将注意力放在错误的对象上，从而忽略了从入口到出口最快捷的路线。另一方面，非传统的人让自己改变了注意的焦点。他们寻求新的捷径，寻求创新的解决方式，寻求新颖的、更好的、打破传统的解决方法。换句话说，他们迫使自己换一种方式思考。只要我们换一种思考方式，就能得到获得不同的收获的位置。以店铺的方式思考各位朋友！如果你像大多数人一样遵循传统的想法购物，那么你是以消费者的方式思考。传统的智慧告诉我们，店铺通过销售东西来创造财富；传统的智慧还告诉我们，我们通过购买东西来消耗我们的财富。总之，店铺越来越富裕，我们越来越贫穷。事情就是这样的。停住！摘下你的传统智慧眼镜，再看一遍方向！谁规定你一定要以消费者的模式思考和行动的？谁规定你一定要穿过店铺的迷宫，才能买到东西的？（顺便提一句，超市里的过道和迷宫多么相似，是巧合么？想想吧。）“换一种方式思考！”我说。你可以冲破店铺的迷宫，或者你可以绕过店铺的迷宫；你可以停止以消费者的思考模式思考，开始以生产者的模式思考；你可以开始像生意拥有者一样思考，而不是像打工者一样思考；你可以以店铺的模式思考，把自己定位成财富的创造者，这就像你以消费者的模式思考、消耗财富一样容易。换句话说，你可以开始以生产消费者的模式思考，而不是消费者的模式。换一种思考的第一步，是要摘下你的消费者的帽子，戴上生产者的帽子。这个思想上的简单转换，是“拥有”和“没有”、富人和穷人、“但愿我有”和“达到目标”等等的分界线。所以我说，如果你想要拥有更多，你要以店铺的方式思考。你是富爸爸、还是穷爸爸《富爸爸，穷爸爸》很精彩的阐述了我要说的道理。作者罗伯特•清崎自小有“两个爸爸”。他的生父，他的“穷爸爸”，是一位受过良好教育的专业人士。他对儿子说，传统的致富之路是，“上大学、努力工作、一步一步晋升”。这就是这位穷爸爸的忠告。清崎先生的“富爸爸”是他好朋友的爸爸。他鼓励他的儿子和清崎不要为钱工作，而要钱为他们工作！这位富爸爸的哲学十分简单：赚钱的关键，是要明白负债和资产的区别。“资产为你赚钱，”富爸爸教他们说，“负债为你花钱。富人获得资产。穷人和中产阶级获得负债，但是他们认为那是资产。”换句话说，大多数人在打折时购物，也许认为他们“省”钱，但实际上他们在获取另外一项负债。请换一种方式思考！你在购物的时候看到了什么？有一句西班牙谚语将我们的思想怎样影响我们的人生观作了总结：“当一个扒手遇到一位牧师时，他看到的全部是口袋。”这说得不是很棒吗？这句话表明了我们的思想左右着我们看世界的方式。扒手想的只有一件事情，从别人的口袋中偷取有价值的东西。在扒手改变他们的行为之前，他们得先改变他们的思想。如果扒手能“换一种方式思考”，从牧师的角度看世界，你猜会怎么样？他的生活会发生180度的转变，对吗？同样的现象也发生在消费者身上。他们将世界看成是一个花钱的地方，而不是赚钱的地方。当消费者来到一个折扣店或者网站，他们看到的全都是花钱的产品，但如果他们从店铺的角度来看这些产品，又会怎么样呢？他们开始看到资产，而不是负债。然后，他们开始了从穷爸爸到富爸爸的转变。如果你继续像消费者那样思考，买每一件东西都想通过折价来“省”钱，最后，你只有将你的梦想打折！你整天想着打折时购物，最后，你的车库就会堆满用六折买回来的东西。两年后，你决定要清理一下，卖破烂时，一块钱买回来的东西，能卖一分钱已经很幸运了。短期来说，你或许省了40%，但是长远来说，你的梦想就打了100%的折扣，因为你已经负担不起这些东西了！朋友们，现在，是你换一种思考方式的时候了！现在，是你以店铺的方式思考的时候了，这样你才能拥有更多！十个思维方式决定你是否可以富有这是网上的一个热帖。也许有失偏颇，说的也不一定都对，但对于一个没有亿万家产来继承的普通人，看看这———本期话题：富人的思维前几天，《福布斯》杂志公布了2005年度全球富豪榜。媒体上的富豪榜、名人榜狂轰滥炸，关于财富、创富，永远是办公室动物感兴趣的话题。富人为什么能成为富人？他们的思维方式什么样？这些激烈的言辞，开始可能觉得难以接受，但仔细想想，也许能让你从另一个角度思考关于财富的问题。1，自我认知非富人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。2，休闲非富人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。3，交际圈子非富人：喜欢走亲戚，圈子里是跟自己差不多的人，也排斥与富人交往，久而久之，心态不端正，思维不开放，做出来的事情也是一般人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。富人：结交比自己有成就的人，不可否认，确实从中获益良多。4，时间非富人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。一般人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来不烦，如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，那你肯定富不起来。富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。5，投资及对待财富非富人：经济观点就是少用等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于一般人来说很不错了。一般人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。一般人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利......但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样的脆弱。富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。6，习惯非富人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子有一些艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单，这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。7，激情非富人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。大部分的普通人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流。普通人有的只是一种情绪。富人：“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相，宁有种乎?”激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。8，自信非富人：他们的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，他们的自信往往不是发自内心和自然天成的。富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，绝不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。”自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。9，上网非富人：上网聊天。一是时间多，二是嘴就不能闲着。成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，说说都不行?聊天有理!富人：上网找投资机会。富人上网，更多地是利用网络的低成本、高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。10，消费花钱非富人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，而可能不买昂贵的莱卡制品。掌握七种天才思维方式，你就如虎添翼这七种思维方式是我从网友的文章中摘录的.他在文章中介绍的比较多，这里之摘录一部分，供网友参考我们不仅要学会换位思考，还要巧妙地进行借位思考...借用七个思维头脑”来丰富我们的智慧。思维之道就是智慧之道，天才们的智慧源于何处呢？究其本源就在于他们独特的思维方式。那么，像达芬奇、米开朗基罗、苏格拉底、亚里士多德、伽利略、牛顿、高斯、爱因斯坦、爱迪生、诺贝尔、孙子、凯撒、拿破仑、*等这样的天才们的思维方式又有哪些特点呢？“七个思维头脑”是中国著名思维专家袁劲松先生根据他的柔性思维理论设计的一套思维工具，它第一次系统破译了天才们思维方式的智慧之谜。“七个思维头脑”提供了七种不同的思维方式和相应的可操作性思维工具，这七种思维方式可以单独使用，也可以交叉综合使用。它可以帮助你通过扮演不同的天才思维角色，学会他们卓越的思维方式。每一个思维头脑代表了一种特殊的思维方式，在脑海里你可以想象自己是达芬奇、米开朗基罗、苏格拉底、亚里士多德、伽利略、牛顿、高斯、爱因斯坦、爱迪生、诺贝尔、孙子、凯撒、拿破仑、毛**……，感知和领悟天才伟人们的超凡思维方式，并从他们的思想智慧中汲取灵感。在“七个思维头脑”的指导下，思维活动成为一个流程性和模块化的过程，这不仅大大提高了思维的效率，而且使思维结果的质量更高，使企业与个人的工作更具效率性和智能性，节省会议时间，提高决策水平。这套思维工具不仅简单高效，而且易学易用，可以帮助人们在思维时更高效、更系统、更富创造性，几乎各种类型的问题都能从中找到与之相对应的方法武器。“七个思维头脑”代表的七种天才思维方式是：艺术家头脑——形象思维方式数学家头脑——抽象思维方式化学家头脑——综合思维方式幻想家头脑——想象思维方式战略家头脑——宏观思维方式哲学家头脑——动态思维方式儿童头脑——归元思维方式普通人的思维习惯通常是以一种且是唯一的思维方式思考，而天才和许多成功人士采用的多种思维方式交叉应用，根据不同类型的问题、不同的思维阶段采用最适合的思维方式。遇到问题时，他们不是像普通人一样不假思索地凭本能去思考，而是先问自己：“从什么角度去认识这个问题？”“有多少种方法解决这个问题？”“为什么要采用这些方法？”等。天才们知道方向比努力更重要，思维方式的选择比思维活动本身更重要，错误的、低效的思维方式事倍功半，在思考时让人耗费大量的时间和精力误入歧途却茫然不知。学习“七个思维头脑”可以让我们认识到思维方式存在多种选择，通过掌握天才们常用的思维方式并灵活运用它们，不仅可以大大拓展思维空间，完善头脑智能结构，还可以帮助你在思考问题时将观察、分析、设计、创新、决策等思维活动清晰化、层次化、系统化，使大脑思维井然有序且又浑然一体。“七个思维头脑”的功能价值•用柔性思维替代刚性思维，用智能思考替代本能思考。•掌握多维思维工具，避免考虑问题只用一种方法。•构建立体的思维框架，使思维更具清晰性、层次性、系统性。•学习在团队中运用“七个思维头脑”，创建思考型团队。•开发个人头脑潜能，用简单高效的思维工具观察、分析、设计、创新和决策。•在小组讨论中，运用多种的思维工具开拓思路，激发创意。•按照标准的思维流程开会研讨，大大缩短时间，提高会议效率。•培养对事不对人的会议风格，减少团队内部的无谓争执。•通过头脑归零，自我否定，突破专业定势束缚，刺激大脑的非常规思路。•扮演天才的思维角色，使会议气氛更活跃，更富想象力，吸引人们快乐参与。•高效的思维工具大大提高个人的思维智能，从而使团队研讨决策更有效。•在风险危机中创造机遇，在失败挫折里发现成功的因子。•把“美”导入对问题的思维过程中，使思维更富艺术性风格。•掌握“动态逻辑”法则，站在全新的、独特的思维界面观察问题，分析决策。•学会钝化小聪明，培养大智慧。•面对瞬息万变、错综复杂的情境，用系统思考以不变应万变。艺术家头脑1）形象思维训练——学习用右脑“看”世界2）以“美”为灵感源泉——把“美”融入工作中3）观察敏锐——注重细节品质艺术家头脑侧重于形象思维方式，其特点是思维形象直观，观察力敏锐，善于发现美和创造美。学习艺术家头脑可以使冷漠麻木的思维重新变得敏感细腻，重新变得富有盎然生机和情趣。另外通过将无形的思维转化为有形的思维，还可以大大提高思维效率，使思维活动更具清晰性和条理性。数学家头脑1）抽象思维——开启无形世界的大门2）以“数”为灵感源泉——搜集信息，心中有“数”。3）逻辑严谨——设计合乎逻辑的方案。数学家头脑侧重于抽象思维方式，其特点是思维抽象概括，逻辑严谨周密，注重定量分析，考虑问题客观中立，不带任何主观情绪。学习数学家头脑主要是掌握透过现象从深层次分析问题的方法，并善用“数”来指导思维活动，提高思维的逻辑性和周密性，当“数”成为交流和论证的一把衡量尺度时，就可以避免因主观臆想的影响而干扰正确的思路。化学家头脑1）综合思维——怎样让1＋1大于22）以“物”为灵感源泉——举一反三，触类旁通。3）试验探索——以失败为师化学家头脑侧重于综合思维方式，其特点是善于综合不同的事物，化腐朽为神奇，创造新事物；善于借鉴其他领域的方法，激发灵感创意。在化学家看来，不存在失败，只有不断的试验探索，失败是通往成功道路的一部分，是提供新发现的一次契机。幻想家头脑1）想象思维——为思想插上高飞的翅膀2）以“梦想”为灵感源泉——有大成者有大梦。3）标新立异——反其道而行之。想象家头脑侧重于想象思维方式，其特点是思维无拘无束，灵动跳跃，敢于大胆突破常规自由构想，不受逻辑法则的约束，不受现实法则的约束，能够虚拟想象现实中不存在的事物，能够超前想象未来的情境。另外对于幻想家而言，精神世界远远要比物质世界更重要，梦想、理想、信仰、远景等虚无的精神要素具有极其重要的实在价值。战略家头脑1）宏观思维——站得高才能看得远。2）以“系统”为灵感源泉——战略是一种框架结构。3）谋深计远——不谋万世者不足以谋一时。战略家头脑侧重于宏观思维方式，其特点是思维宏大深远，考虑问题统筹兼顾，具有极强的大局观和整体观，善于运用宏观手段解决微观问题。相对于普通人，战略家的思维空间更大，思维要素更复杂，考虑的问题也多属于竞争对抗型问题，因此战略家的思维方式不仅具有长远性、系统性，而且也具有动态性、博弈性。哲学家头脑1）动态思维——唯一不变的是变化。2）以“本质”为灵感源泉——寻找不可撼动的“1”。3）删繁就简——简单的才是最美的。哲学家头脑侧重于动态思维方式，其特点是思维以动态逻辑为界面，凡事喜欢追本溯源，善于通过把握事物的本质和核心来解决问题。哲学家以简单为美，认为最简单的也是最高级的，如无必要，应尽可能的简单而不是复杂。儿童头脑1）归元思维——自我革新，返朴归真，头脑归零,。2）以“问题”为灵感源泉——提出问题比解决问题更重要。3）好奇心——做一个职场大顽童。儿童头脑代表的是归元思维方式，其特点是思维思维天真活跃，对常规、常识充满了好奇心和求知欲，思考问题时常常幼稚且无逻辑性。学习儿童头脑的目的是让思维返朴归真，让头脑自我否定，重新归零，以“无知”的心态去认识熟悉的事物，去思考熟悉的问题，活化因心智成熟所带来的思维僵化和思维定势。从柔性思维的角度来看，大多数人在遇到问题时首先关心的是解决问题，而不是选择适当的思维方法。这种本能的刚性思维就像一个勇猛冲动的将军，打仗时不讲策略，只知道一味向前冲杀。而智能的柔性思维应当像一个多谋善断的统帅，在打仗前要统筹全局，先规划设计战略和战术，然后争取以最小的代价获得最大的利益。两者之间的本质区别是：柔性思维先选择思维方法，后思考；刚性思维先思考，而不选择思维方法。伟大的科学家爱因斯坦曾经说过：“你能不能观察到眼前的现象，不仅仅取决于你的肉眼，还要取决于你用什么样的思维，思维决定你到底能观察到什么。”同样的道理，人们对问题的最终解决答案不仅取决于思考本身，而且也要取决于以何种思维方法思考。传统的教育非常重视知识的学习和积累，但却忽视了教给人们在思维时如何更科学、更高效地运用所学到的知识。假如说各类知识像一个个文字，那么思维方法就像写作方法。众所周知，认识字的人如果不懂写作方法就不能写出好文章。同样的道理，拥有知识而不懂思维方法的人也不能高效地组织运用所学的知识去分析和解决问题。思维方法就象是大脑内知识的管理者，在知识不多的时候，大脑也许不需要管理者，但当人们的知识越来越多，思考的问题越来越复杂的时候，大脑的思维方法也需要越来越复杂，这样才能承担起良好的大脑管理者的职责。没有管理者的企业是一盘散沙，管理者低能的企业终将在竞争中被淘汰。同样，没有思维方法的大脑也是一盘散沙，思维方法低效的大脑也终将在竞争中被淘汰……信息时代的到来，意味着人们要学习掌握更多的知识才能跟的上社会快速发展的步伐，同时也意味着大脑需要更多的科学高效思维方法，因为面对瞬息万变、错综复杂的情境局势，光有海量的知识是不够的，还需要有一个懂得如何聪明思维的大脑，只有这样你才能最大限度地发挥出你所学知识的效力揭秘12条妨碍你成为富人的思维方式1、自我认知穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。2、休闲穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。富人：在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带者项目合同。3、交际圈子穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。4、学习穷人：学手艺富人：学管理5、时间穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。6、归属感穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文。.但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。7、投资及对待财富穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。8、激情(能不能干成事，首先要看有没有激情)穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。富人：“燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎”?有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。9、自信穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。10、习惯穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。11、上网穷人：上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理!富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。12、消费花钱穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。营销精英的11个思维方式，你具备吗？一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是"第一笔"投资。2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？二、思维会影响行动–行动会影响情感。1、你有潜意识。2、你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。四、目标培训法：让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：运用你的潜意识。列出你感兴趣的任何话题。将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作"即兴演讲"。三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有：¢良好的心态，¢优秀的能力技巧，¢每天练习1000次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦练：练技朮，练能力﹔巧练：练态度，练头脑。七、如何策划：抓住最大的趋势。行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。6、销售冠军：重信用，守承诺。7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。8、销售冠军：重信用，守承诺。9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。10、销售冠军没有借口。11、销售冠军绝对不低估竞争对手。12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下："我可以做得更好的10个方面"？十、行动力来自于活力。1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、下定决心=切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。童梦无忧网试管婴儿论坛本文由筱敏007贡献或者按照亚当?斯密的提法叫做劳动分工）是增加产出的必要条件，而产出的增长在近几个世纪又使得“国民财富”得以增长。但是，没有协作的专业化是通向混乱之路，而不是通向财富之路。人们只是按照自己的资源和能力，根据自己特定的计划追逐一己之利，与此同时，对旁人的利益、资源和能力几乎一无所知，而每个人自己的计划的成功又有赖于与旁人的合作，这样做能成功吗？在回答这个问题或是解释亚当?斯密所谓的商业社会的神秘运转的时候，经济学理论常显得颇具启发性。斯密在《国富论》的开头写道：分工一经完全确立，一个人自己劳动的生产物，便只能满足自己欲望的极小部分。他的大部分欲望，须用自己消费不了的剩余劳动生产物，交换自己所需要的别人劳动生产物的剩余部分来满足。于是，一切人都要依赖交换而生活，或者说，在一定程度上，一切人都成为商人，而社会本身，严格地说，也成为商业社会。*在这样的社会里，每个人的生存都依赖于专业化和交换，成功的协作是一项特别复杂的任务。想想看，为了你今天吃好一顿早饭，有多少活动要进行精密的协作。你早上吃的麦片和面包要经过生产、加工、运输、分销等若干环节，农民、卡车司机、建筑工人、银行经理、超市收银员只是在这些环节中付出劳动的人当中的少数几个。（继续往下想，事情就更不可思议了：矿工采掘铁矿石炼钢，钢材制造卡车，卡车拉砖，用砖盖厂房，工厂生产拖拉机，拖拉机用来收麦子。关于生产农民使用的拖拉机，我们就可以写整整一本书来谈论其中涉及的无数个人和组织。）这些人怎么就会在适当的时间、适当的地点正好做了适当的事呢？经济学理论在很大程度上源于对这些问题的回答，并从中逐渐成长起来。人们一谈到“经济”，多数人脑子里想到的可能就是商业社会。近年来，尽管经济学经历了帝国主义式的奇遇，它仍然能卓有成效地解释商业社会的运作。1.5通过互相调节进行合作经济学理论主张，人们在追逐自身利益过程中的节约行为为他人创造了多种选择机会，社会协作是对群体合作过程中产生的不断变动的净利益之持续的互相调节过程。这是个很抽象的论断。我们不妨再回到交通的例子，这样可以使上面的论断形象一些。设想一条双向四车道的高速公路，所有入口和出口都在右边。为什么不是所有人都挤在最右边的车道呢？既然必须从右边上高速，还得从右边下高速，为什么有些人还要开到最左边的车道去，难道他们不嫌麻烦吗？任何在高速公路上开过车的人都知道答案：最右边的车道因为有车辆不断进出，速度慢，车流常常受到阻挡，所以有急事的人都尽快离开这条车道。他们会选择哪条车道呢？我们试图理解的是可能出现的总体情况，所以尽管我们不能预测某一个人的行为，我们仍然可以知道，人们将尽量平均地分散到其他三条车道中去。可是，为什么会这样呢？这是如何发生的？答案正是对刚才所提到的群体合作过程中产生的不断变动的净利益之持续的互相调节过程的解释。人们对于每条车道的净利益都很敏感，随时准备离开较慢的车道，进入较快的车道。这样，原来较慢的车道就会变快，而原来较快的车道则相应变慢，直到所有车道的车速相当，或者，更准确地说，直到没有人认为能从改变车道中获得净利益为止。这一切发生得很迅速，且从不间断，比让在入口发高速票的人指定每辆车走哪条车道有效得多。同样的道理也适用于社会的其他方面。个体基于他们预期的净利益选择行为。他们的行为又或多或少地改变了他人心中面临的选择的相关收益和成本。当一个行为的预期收益对预期成本的比率变大时，人们就多做点，反之，当这个比率下降时，人们就少做点。几乎所有人都认为钱越多越好，这一事实是社会协作机制的极其重要的润滑剂，对社会协作过程有极大的帮助。当人们用钱来衡量一项行为的收益和成本时，一点小小的变动就会使很多人改变他们的行为，更重要的是，这一改变的方向与其他人正在做的事更趋一致。这就是在分配各种可用资源以满足人们的需要时，社会成员之间合作的主要机制。这就是市场经济的主要内容。1.6游戏规则经济体制是人们追逐利益、互相协作的方式和手段，是由“游戏规则”决定的。在本书中，这个短语将反复出现。人们是充分利用稀缺资源，还是糟蹋这些稀缺资源，经济游戏的规则对解释这个问题大有帮助。规则影响激励。以美国职业棒球大联盟为例，为什么国家联盟的投手要练击球而美国联盟的投手就不练呢？因为两个联盟的竞赛规则中对投手的规定不同：国家联盟的投手在比赛中要自己上场击球跑垒，而美国联盟用指定打击手代替投手跑垒。指定打击制度的存在就使得美国联盟的投手没有动力成为好的击球手。不管“游戏”指商业、政府、科学、家庭、学校、交通、棒球还是下棋，“游戏”的参加者至少要粗通规则并同意遵守这些规则，否则“游戏”就无法进行下去。规则必须相当稳定。尽管规则会随着时间发生变化，但还是得有相当程度的稳定性，这样人们才能了解规则，并依照规则行事。（试想，如果指定打击制度在一场美国联盟的棒球赛中突然被取消，甚至在一个赛季中途被取消会出现什么问题。）参加者常常需要一定的时间来理解并适应新规则。比如，最近在美国职业棒球联赛中裁判扩大了好球区范围，这样，球员就需要调整自己对坏球和好球的判断，相应地，他们要根据规则的变化调整击球策略。投手和捕手也要相应调整他们的策略。社会上，人与人之间大多是依照他们了解并一致遵守的规则进行协作。当规则有争议、不一致或是不清楚时，“游戏”就倾向于崩溃。不单小孩子玩的捉鱼游戏、职业球赛是这样，生产和贸易也是如此。在20世纪90年代，中欧和东欧的几个国家试图从中央计划、官僚控制的经济体制过渡到分权的市场经济体制，它们面临的最大困难，就是在它们玩新“游戏”之前，缺乏一套清晰的、为各方共同接受的规则。如果你到国外去旅游，那里的文化和你的文化背景迥然不同，你又不通当地语言，这时，如果当地社会的游戏规则突然乱套，你会感到一定是出了什么事。人们不知道别人对自己期待什么，也不知道对别人该期待什么。在这样的环境下，社会协作迅速崩解，原先互惠互利的交换让位于对新规则的观望，最糟糕的是，破坏性的争斗会占上风，最终会确立一套只对一方有利的规则。1.7产权作为游戏规则在大多数社会群体协作中，人与人之间的关系是用规则来协调的，产权是这一整套规则中的一大部分，具有重要地位。市场经济的基础是私有产权，即以法律所有权的形式把权利指派给特定个体。私有产权明确地界定谁在法律上拥有什么。假设你是一个私有产权所有者，那么，未经你许可，他人不得使用你的财产，也不得改变你的财产的物理属性。不经过你的同意，你的邻居不能把你的车开走，也不能在你的车上蹦蹦跳跳，不能重新喷漆，不能放掉轮胎的气，甚至不能给你的车装一套更好的音响。（当然，未经他的同意，你也不能把他家漂亮的院子轧坏。）此外，私有产权可以在自愿的前提下和其他商品或服务进行交换或交易。在经济学的思维方式下，你买一辆车，或者是买一包零食，都是产权的交换。现在，你获得了车或零食等物品的所有权，卖方获得了现金的所有权。在社会主义经济当中，公民通常拥有消费品（诸如衣服、食品、收音机等等）的私有产权，但是，生产资料——自然资源、土地、工厂、机器以及生产过程中的其他物质投入只具有社会产权。在此，所有权被法律指派给全“社会”，而不是指派给个人。社会产权不能自由交换。在这种制度下，对于全社会拥有的财产，没有哪一个个人在法律上有明确的权力进行处置。谁来决定一家社会（全民）所有的工厂应该生产小汽车还是卡车，轮船还是炸弹，扩大规模还是缩小规模，继续生产还是停产呢？（又得经过什么样的决策程序呢？）真的能指望“全社会”做出这些决策吗？不单单是对一家工厂，而是要对全部全民所有的生产资料进行决策。这样的决策能激励经济增长、促进繁荣吗？正是通过决定某物在某种情况下属于某人，私有产权为社会成员提供了可靠的信息和激励。但是，一个产权明晰的体制不可能一夜之间建成，而必然是一个长时段的渐进过程，在这个过程中，法律、习俗、道德、技术、日常实践共同作用，才会建立起一种可靠的模式。对于社会主义经济模式的变革运动，必然意味着废除旧的产权，但并不意味着就能建立新的产权模式。这种运动的结果可能并不是市场协作，而是混乱。对前苏联的那些成员国来说，从官僚支配的经济向市场支配的经济转型之路是充满危险的，到处是凹陷的路面、冲毁的路基、滑坡，甚至还有地图上没标明的地方。根据经济学的思维方式，清晰界定并严格执行的产权确实能够促进现存稀缺资源的有效使用。明晰的产权还能直接促使人们努力发现新资源、引进新技术以降低成本、开发新的才能和技巧。在下一章里，我们会证明，产权的自由交换还能增加交易双方的机会和财富。当然，经济衰退也是有可能发生的。资源的突然减少会降低一国的生产可能性（比如，想想20世纪90年代波斯尼亚和科索沃的内战以及随之而来的大屠杀对环境的破坏，2003年伊朗大地震中人民生命财产的巨大损失，同年巴格达的轰炸，甚至同年美国电网的暂时瘫痪造成的损失）。1.8经济学理论的偏见：缺点还是优点？好，现在你可以学着像经济学家那样思考问题了。但是，有一点要注意，我们关于社会的理论既不完美，也不是没有偏见的。（你知道什么理论既完美又中立吗？）经济学理论并不提供没有成见的观点，既能顾及所有事实，又能对所有价值观一视同仁。回忆一下我们在前面提到过的经济学理论的基本预设，即所有社会现象均源于个体的行为以及群体的合作，在这些活动中，人们基于他们预期的收益和成本进行选择。难道这不正是一个带有偏见的视角吗？想一想，强调选择是否合理。选择在经济学理论当中的地位极其重要，以至于有人批评经济学假定人们会选择失业或贫困的生活。等到我们在后面讨论贫困和失业问题的时候，你可以自己作个判断，这种说法是中肯的批评还是对理论的误解。但是，毫无疑问，经济学理论试图解释这个世界，其假设就是世上之事都是人们选择的结果，特别是无意的结果。经济学理论看重个体，这一点与重视选择密切相关。我们的日常语言常常将这二者混为一谈。因为实际上只有个体进行选择，所以经济学家在剖析企业、政府、国家等集体的决策时，总试图确定集体之中个人的选择。比如，你选择上你现在的学校，但是学校本身并没有“选择”收下你做学生。学校本身是由一群不同角色的人组成的，他们各有各的责任。事实上，是学校中的一些人以学校的名义录取了你。运动场管理员、秘书、差不多所有的教员和学生对录取你为新生可能不起任何作用。同样，不是微软、红十字会、纽约市、基地恐怖组织作选择，是那些集体中的个体作选择。（如果这些组织不是由一个个人构成，你能设想它们作决策吗？即使能，你觉得应该怎么解释这些组织的运行方式呢？会有一个富于洞见的新方式吗？）这就好比一个物理学得好的学生，他懂得我们的日常语言所谓的“日出”、“日落”，但他也知道是地球绕着太阳转使得太阳看起来升起或落下，同样道理，一个经济学学得好的学生应该很快就能懂得是个体在作决策和选择，而不是集体自身。也有人批评经济学的思维是错的、误导人的，是因为经济学强调节约行为、算计心和目的与手段的一致性。经济学家假设人们在行事之前，心中先有一个目的，比较所有可行选择的预期收益和成本，并从错误中吸取教训，避免再犯。但是人们真的是这样算计的吗？与之相比，难道我们的很多行为不是更多地出自下意识的欲望和未经权衡的冲动吗？每个行为一定是为达到某个目的的手段吗？一定是对于一个明确界定的目标的追求吗？尽管经济学家并未声称人们什么都知道，也没说人们从来不犯错误，但经济学的思维方式确实假设人们的行为是在比较了收益和成本之后做出的，强调了人类行为的工具性，这样做忽略了一个事实，即很多重要的活动实际上并不是为了达到某个目的的手段，比如，一次热烈的谈话，或者一场友好的网球赛。另一项针对经济学的思维方式的指控是说它有亲市场倾向。这类批评让大家注意到了经济学理论的一个真正的、明显的特征，但这个特征也许完全不像它表面看起来的那个样子。经济学理论源于对市场和复杂交易过程的研究，多少年来，经济学家已经很清楚哪些条件会对交易成功与否产生影响。经济学家被指责有亲市场的偏见，这也许更应该看成是他们对某些社会制度和游戏规则的偏好，这些制度和规则能使人们在互相交换的过程中获益更多，能使生产效率更高，总之，所有参与者都能从中获益。1.9偏见还是结论？上面说到的那些真的是偏见或者成见吗？我们为什么不能称其为信念（或者干脆就称其为结论）呢？经济学家通过观察稀缺性、选择、权衡及其结果来解释社会现象，不正是因为这些能帮助我们理解社会现象吗？物理学家说，能量既不能被创造，也不能被消灭，难道我们能说这是一种偏见吗？生物学家假设DNA分子控制机体发育，难道我们能说这是一种偏见吗？*我们现在提出的问题很重要，而且很有意思*。但是我们不能继续进行深入的探讨，否则这个导论章节就会长得让人无法忍受。对我们三位作者来说，对任何种类的知识的探索都必然是从求知者一方的某种约定或信念开始的，这一点是显而易见的。我们不可能带着一个完全开放的头脑去接触世界，因为我们不是昨天刚刚出生的。无论如何，完全开放的头脑意味着完全空白的头脑，什么也学不到。任何讨论、探寻，甚至每一次观察都根植于信念，并从中生长出来。我们必须从某一个地方开始，头脑中也必然有一些现成的东西。即便是经济学家，也得面对有限的资源进行选择和权衡。我们首先要知道自己在哪里，然后根据我们对真实性、重要性、有用性或启发性的信念往前走。当然，我们的判断可能是错的。的确，我们在某种程度上总是错的，因为每个“正确”的陈述都必然遗漏或忽略大量正确信息。最详细的地图也是对现实的简化。有些人建议用避开理论的方法来避免这种风险，对此我们不敢苟同。经济学是关于选择及其无意后果的理论。有些人嘲笑“空想的理论”，更愿意依靠常识和日常经验，这些人常常成为极端模糊和笼统的假设的牺牲品。常识可能会让人相信，抽大麻会导致将来吸食烈性的毒品，因为烈性毒品吸食者往往是从抽大麻开始的。然而，很多抽大麻的人从前都喝牛奶，那么是不是能推论出喝牛奶会导致抽大麻呢？即使牛奶含有大量能导致上瘾的L-色氨酸（火鸡里也含有同样的氨基酸），这样的“事实”本身也肯定不能证明某一事实是另一事实的原因。再想一想所谓的“超级杯赛效应”。财经记者经常报道在超级杯赛期间的一个有趣的事实：当国家联盟的球队赢得超级杯时，那一年道琼斯工业指数的表现就好，而当美国联盟的球队获胜时，道琼斯指数表现就差。直到1998年国家联盟的一支球队捧杯时，上面的结论一直有效。据说现在这个结论八成有效。有什么效呢？国家联盟获胜后道琼斯指数好，国家联盟失败后道琼斯指数差，这一事实并没有给我们提供关于金融市场和道琼斯指数的深入见解。超级杯赛的结果并不一定会引起（或“导致”）股价的上涨或下跌。如果你仅凭事实之间的关联和统计相关性就认为其间存在某种因果关系，就会沦为这种极其平常而又完全错误的推理的牺牲品。事实上，这可能只不过是个巧合。1.10没有理论就是糟糕的理论这一点很简单，但很重要。我们能观察事实，但必须用理论来解释其原因。要用因果理论把相关事实和不相关的事实区分开来（这样，尽管多数抽大麻的人以前的确喝牛奶，喝牛奶也未必就是与解释抽大麻相关的事实；类似地，超级杯赛可能也和华尔街那些人没有关系）。实际上，在我们对世界的观察当中充满了理论，我们才能从纷乱扰攘的世界中发现意义。事实上，我们观察的只是我们所“知道”的一小部分，东一榔头，西一棒槌。其余部分我们用所持的各式理论补足：狭窄的或宽泛的，模糊的或精确的，普适的或特殊的，经过缜密推理的或只是含混认知的，经过仔细检验的或未经仔细检验的。当学生们发现经济学理论令人困惑且冗长乏味时，我们越来越觉得，很大程度上是因为我们经济学家想教给他们的东西太多。正是因为有这样的疑虑，我们才写了这本教材。本书写作的宗旨很明确，就是要事半功倍。本书围绕一组概念展开讨论，这些概念共同构成了经济学家的知识工具箱。这些工具，实际上也就是技能，与我们前面讨论过的基本预设有密切的联系，虽然为数不多，但是用途极其广泛。它们能解开诸多谜团，比如汇率、通过亏损实现盈利的公司、货币的本质、“同一”商品定价不同，等等。通常认为，解开这些谜团是经济学家的分内之事。但是，这些工具也能解释一些通常被认为不属于经济领域的事情，比如交通堵塞、环境污染、政府运作、大学领导的行为，你会在后面的章节中读到对这几点的讨论。然而，经济理论本身并不能回答任何有趣或重要的社会问题，认识到这一点很重要。经济学的思维方式要补充其他领域的知识：历史、文化、政治、心理以及塑造人们价值观和行为的社会制度。仅仅学习经济分析的技术并不难，而要把这些技术应用于无限复杂的社会实际问题则难得多，至于要用得明智、有说服力甚至出神入化，就更是难上加难了。最好的经济学家和经济学学生不仅仅是匠人，他们能把经济学的思维方式运用自如。现在就担心经济学理论的应用总是很难且有不确定性，未免为时过早。本书的首要目的是使你能开始像经济学家那样思考问题，我们相信，一旦开始就不会停止。经济学的思考会让人上瘾。一旦你习惯了经济学推理的原则，并把它变成你自己的工具，你就会发现它大有用武之地。你会注意到，很多关于经济和社会事务的文章或言论都是真知灼见和胡言乱语的混合物。你开始“突破常规的框框”想问题，这是一种珍贵、强大且有益的知识技能。简短回顾经济学的思维方式由社会理论家创造出来，是为了解释人与人之间产生秩序和协作的原因，因为从表面看来，群体间的合作不甚协调，人人都追逐自己的利益，完全不顾及自己合作伙伴的利益。经济学是关于选择及其无意后果的理论。经济学的思维方式的基本预设是：所有社会现象均源于个体的行为以及群体的合作，在这些活动中，人们基于他们预期的额外收益和成本进行选择。只有个体进行选择。他们可能会自己作决定，也可能因为在集体（家庭、企业、政府机构等等）中与他人合作而作决定。但是，这不应该使我们忽略下述事实：以集体名义的选择实际上是由个体做出的，而这些个体都在实现各自计划和目标的过程中权衡利弊、节约资源。人们因为资源稀缺进行节约，这为他人创造了多种选择机会，他们的行为产生不断变动的净利益，群体间对净利益的持续互相调节又使得合作更加默契。经济学理论在研究人类行为和协作的时候，特别重视个体的选择。个体一直在比较预期的额外收益与成本，我们常常称之为节约。尽管这种视角有偏见和局限，但是，若要理解复杂的社会生活现象，理论是必不可少的。经济学的思维方式还强调游戏规则的重要性，以及游戏规则影响我们选择的方式。产权是指通过法律来指定稀缺物品的所有权，它是游戏规则的一个关键要素。社会产权是把所有权指派给全社会，而不是个别人。但问题在于，社会自身并不能做出选择或决策，只有个体才可以。私有产权制度把所有权指派给特定的个体，产权可以自由交易。正因为如此，私有产权能使我们对机会和选择有清晰的认识，同时也构成了市场经济的基础。2.1好东西和坏东西经济学家普遍支持自由贸易，然而长期以来，在西方世界，贸易的名声不佳。这大概是因为人们有一种根深蒂固的观念，即仅仅通过交换不可能有真正的收获。农业和制造业被认为是真正生产性的行业，因为它们能创造出新事物，一些额外的东西。但是，贸易只不过是用一种东西交换另一种东西。这似乎能推论出，商人从贸易中得到的利润，就相当于他们在对全社会课某种税。农民和工匠付出辛劳，得到所谓的真实产品，并从中获得工资或其他利润，所以，他们的收入在某种意义上说是名正言顺的；换句话说，种瓜得瓜，种豆得豆。但是商人就不一样了，他们什么都不种就坐收果实；他们的活动看起来什么也不创造，却能得到报酬。所以会有人认为，贸易就是社会渣滓，典型的无效率。这种论证方*引起很多人的强烈共鸣，他们还对商人保持着古老的敌意，这种敌意表现为对“中间人”的不信任。人们常常想绕过中间人，把中间人看成一种合法的强盗，他们被授权在贸易高速公路上向每一个过路人强行索取一定比例的费用，走到这条路上来的人不是极其愚蠢就是不幸之至。（在市场经济体制中，人们有不经过中间人的自由；但是，人们多数情况下还是会选择使用中间人的服务。）无论“贸易是非生产性的”这一观念是多么古老，多么根深蒂固，它毕竟是完全错误的。“生产性”一词所有的能应用于农业和制造业的正面意义，无一不能应用于贸易。交换是生产性的！这是因为交换有助于满足人们更多的需求。私有产权的交换是市场过程的起源。这一章探讨人们自愿进行商品和服务贸易的核心原因。我们将论证贸易能增加各方的财富，也能带来效率。我们会向你介绍你的第一张图表——生产可能性边界。图表是一种有用的工具，可以帮助我们权衡利弊，澄清专业化和交换过程中的财富增长。合作性质的交换行为，从根本上说，就是双方同意互换产品和服务的产权——所有权。你在路边小店买了桔子，你才有机会享用这些桔子，店主才能按照他认为合适的方式支配你付给他的钱。原来是他的东西（桔子），现在是你的；原来是你的东西（3美元），现在是他的。我们在很多日常购买行为中都不会有白纸黑字的书面合同。（很明确，桔子现在是你的。）而在其他一些购买行为中，比如买房、买车、租一套公寓，我们就得起草合同、契约，对谁拥有什么及财产如何使用做出明确规定。经济学家经常被日常的商品交换迷住，谢天谢地，我们对好东西有很明确的定义。按照经济学的思维方式，如果某物在选择者眼里多多益善，那它就是好东西。就这么简单。我们还可以进一步分析这个概念，即区分“免费品”和“稀缺品”。免费品是不用付出代价就能获得的东西；稀缺品则必须以别的东西为代价才能得到。比如，你自愿买桔子，说明桔子对你而言是好东西，同时，它也是稀缺品，因为你以你认为有价值的某种东西（3美元）为代价换取了桔子的所有权。你的室友愿意排队领取“免费”音乐会票，说明这些票对她而言是稀缺品。她愿意以时间为代价换取这些票，而这些时间本来能做其他她认为有价值的事情。这么说吧，如果某人必须付出代价才能得到一个东西，那它就是稀缺的。一个东西仅当不需代价就能获得时才是免费品。免费品不大容易想象，但