红木家具营销策划方案教学提纲

红木家具营销筹划方案篇一：红木营销筹划一．营销背景二．营销环境分析四．消费者分析消费者群体分析消费者需求分析消费者行为分析消费者动机分析购置量购置时间购置地点五．SWOT分析六．营销目标七．营销策略目标市场产品策略价格策略渠道策略促销策略人员策略2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场进展的如火5亿的产值160亿，短短数年时间就将销量值番了30几倍，展厅数量每年也是以倍数3500个之多，提升，可想而知仙游红木家具市场进展速度之快，的是一种契机，同时也是一份压力，现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断参加，不断扩张，只重量不重质的生产家但却给整个行业埋下了滞销的伏笔，2010年末的白皮大事告知我们，消费者已经从之前对红木家具的购置热潮中渐渐冷性购置，出观望态度，使得今年上半年红木家具市场消灭性，竞争对手不断增多，行情有所回落的背景下，子，我们必需在质和量上都要突破，重视产品的脱颖而出，领先行业，那么如何才能吸引眼球，走进消费者的心里，走出思维和模式的局限性才二．营销环境的分析2011一年的时间内经受了市场高点与冷清间来回的起伏巨变。2012年对于红木家具行业来说是一个洗牌，优胜劣汰，产品品质提升市场状况是符合行业进展的要求，每个行业进展到了肯定程度总是需要冷却和调个层次的原因进展分析，一方面是整个宏观经缘由所决定的，行业本钱的暴涨逐步压缩企业利润空间、行业整体销售业绩普遍遭遇冷市、企业连天红裁员风波、白皮大事等都是导致红木谓的危机其实就是危急和机遇的结合，冷市之下才能真正表达实力，也才是制造机一份警醒，有的市场运营模式和操作思路，才能制造领先于开拓市场，这也是发挥营销功能的重要的转折点和起步点！三．竞争环境分析目前仙游大小展厅的数量超过3500红木本身就是一个特别的行业，木材要在该行术、营销、治理、本钱掌握等方面得到表达，仙游年时间，可以说还在萌芽阶段，全部的体系都不完快和大，前几年由于红木行业的行情较好，很多消懵懂，对红木家具的有用性、保藏性、增值性表现了购置红木家具的热潮，所以很多红木公司从中也获得较大的利润，但经过几年的时“白皮”大事和劣质产品的过多消灭，进一步影响消费另外行内顾及产品质量的重要性，粗制滥造的红木家具不断者手中，而问题也不断的消灭，使得消费者因花高价购置劣质产品而无望，加上目前客坐销的形式做销售，这种守株待兔的方式将而不能自为重要，使顾客能在来仙游市场购置红木时，第一我们销售的接触率和成功率就能得到较大的提升，不知道企业的名称、产品，就只能靠运气和转介绍，所以我们必需要走出去营销，主动向顾客传播、忠诚我们的产品，才能真正从众多的竞争者中脱颖而出，抢占市场！四．消费者分析对消费者进展分析需要先确定几个What消费者需要什么Why 为什么购置Who 购置者是谁When何时购置Where何地购置How如何购置Howmuch花多少钱购置更清楚的对消费者进展分析了〔Who〕仙游是一个红木家具的批发、零售的集中市场，其目标消费群体主要有全国各地展厅，批发经销的客户是我们的主要顾客群体，们拥有多年的红木经销阅历，对红木学问和行内的一些规章或常识相当生疏；散户也类消费者对深究红木品质、文化和真假，他们一般都是有钱点很多是由于出于红木家具的档次性、有用性、增到不同的厂家或展厅拿货，主要是为了丰富自己展销售，也有可能是自己的展厅没有顾客想要的产品，进而转销。消费者需求分析〔What〕样的，经销商更多的是由于期望能够从厂家处拿到低廉价格、差不多的产品，而大，购置频关系，所以厂家假设能够供给更优待的价格、更多合作了；散户更多是由于自己需要红木家具才过备专业的学问，对红木布满兴趣却又迷惑，想要购买却又不轻易下打算，由于他们不价格没有概念，根本上不知道红木家具价格的绍就成了很对红木和当地的行情都较为了解，所以一般拿货先格，可以就能拿货。〔How〕过程大致可分为生疏，目标比较明确，所以购置的行为过了解红木市场和展厅，进而对印象中的展厅进展产品款式，进展议价，打算购置，最终签单成交。偶然通过某种渠道生疏了红木家具，进而有了兴趣，再去了解红木家具的相关信望，接下来就有对某种款式或品项的需求，然后通红木市场及展厅进展了解，选择局部知名展厅进展参观，选择比较产品，确定产品款成交〔Why〕一样的，经销商和当地展厅是为了将产品销售以对红木家具的购置形式应当称为采购，而散户对红木的需求则是处于对家具本身不增值性、收藏性、稀缺性等，由于动机不同，所以经销商更加重视产品的价格，其实就是选购成间，对于散户来说更重视的是产品的真假和质量，这影响到他们购置产品的真正需求性购置量〔Howmuch〕经销商和散户的购置量、购置金额都是以选购的形式购置商品，他们每次购置购置的频形式，买回家自己用的，所以根本上购置的数量少，金额较少，频率较低。购置时间〔When〕的时间是很难确定的，对于客户来说我们是没办客户来说，我们却能了解和推动他们购置的频率销售部门及人员对客情的回访和维护是格外重要的。购置地点〔Where〕要考虑的要素，所以目标市场、公司品牌、口碑等对顾客到哪里和哪个展厅购置来说格外重要。五．SWOT分析SWOT即优势、劣势、时机、威逼分析1.司共同出资投建，具有很强的市场操作力量；的力量；有开拓市场的先进意识和决心；1.于全状态，需要肯定时间的磨合，未呈现拓加盟渠道，抢占市场先机消费群体义，假设消灭问题则会影响公司整体方向和进展另外的展厅，原先的老顾客资源都是自己前公司的销量和利润来源，难以客户假设成立的公司无法共享原先公长的步伐将会放慢。外营销、开拓加盟渠道的企业还不多，这是我们领先于其他公司的先机消费者对红木生疏和消费欲望还立品牌，抢占市场份额顾客优质效劳和营销手段，使得经销商更好的销售产品，进而促进公司的销量打造样板市场，可以吸引更多的经销商转化为加盟店识企业，购置产品建立的营销团队可以发挥市场开发、渠道开拓、客户维护、方案创、吸引到我们的加盟店和展厅7.5-10年目标开设50-100家加盟品牌店，建立完善的营销治理模式，建立强大的客户信息于低迷状态，经销商和消费者都持有观望一段时间等待复苏时期促进销售，也有竞争者在低价出售商品，以图将资金回流或制造型市场运营模式，突破瓶颈。场行情及产品质量问题等持有观望态度，价格、款式等有较高生疏和要求整个经济大环境的波动也间接影响了红木行业的进展营销模式、拓展市场渠道有可能在接下来的时间内将很难生存。将很难生存。网站所针对的客户群有两点：〔.〔装、门窗厂雕花局部供给商、其他。要场所调查用户在网上聚拢的主要地方：网站、④建材网站、⑤设计网站、⑥综合门户网站、⑦QQ群等。第三点：争论吸引用户的推广手段常规有效的推广方法做到了极致，再去步步将核心关键词排名提高。第一阶段①完善网站；②整理邮件，向老客户发送网站③做好搜寻引擎优化；④向行业网站公布闻，介绍网站其次阶段① 向行业网站全面公布产品从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等空间、网店等形式全面公布企业全部产品。② 完成网站搜寻引擎优化接等搜寻引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜寻排名。第三阶段产品系列宣传此阶段是依据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面状况，选择企业局部有实力产品的宣传策略。备技术实力，可以从大型简单雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严峻，异地应当有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。而观看雕花系列我们企业的优势在哪里？原文来自网络营销筹划专栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣传需要重点放在对简单性、艺术性、定制性等生我们就是专业专家的生疏，那么即使信任他们也不差钱的。我觉得企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。在东建材市场转是我们可预想而知的。推广思路：以木雕技术性的帖子为推广核心，以网络店铺，企业网站为展现平台。对于家具厂之类的企业合作，洽谈合作。装修材料系列：市场同质化严峻，不便利运输，但质量良莠不齐。我们可〔主要指定制格子〕系列，此类产品技术含量不大、市场同质化严峻，但利润可观，使用广泛，也是我企重点产品类型之一。此类产品虽然技术含量不高，但假设偷工减料，对产品的质量和有用性能大大减低。依据我的了解，这方面直接导致很多工程延是有很多的进展空间的。装潢这个职业也很热，有很多年轻的装饰公司和年轻的设计师，竟然不知道此类产品在哪里订购，那么我信任，装修业主不知道的会更多。普及企业产品种类也是今后宣传的重点。为主的推广方式，以普及行业学问为动身点，广泛介绍企业产品种类、生产力量，重点介绍产品质量和企业信誉来赢得客户。大、技术含量高、竞争力小。但结合目前企业状况，此块不宜接外地业务。雕的地方多不胜数，而且整体中式风格近年来也很受青睐。虽然大多装饰公司有这样的设计力量，但大多装饰公司苦这样系统的工程。我企业既有这方面的设计力量，又具备后期材料简单的生产力量，我个人觉得我们应当留意这方面进展方向。说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，木雕产品在工程里的合理运用，来到达对企业力量和企业产品的宣传。第四阶段①产品、特别产品定点宣传当企业推出产品、特别产品是，依据实际状况筹划营销方案。②企业资质品牌化宣传定时的根据企业文化活动、结合闻、热门大事进展网络营销筹划。石家庄英仁商贸篇三：红木家具推广筹划方案元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案一.筹划背景企业和产品介绍胜区华研南物流园区，隶属于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列，下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简洁介绍：红木茶台、茶具及各式家具的产品配套品牌企业，以开发设计加工各类红木高档家具为主，水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合，并引用先进的生产技能和烘干设备，精选高级木料制成家具。酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽纹理纤细，有不规章蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，构造细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，构造细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽严峻，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木3种颜色，形似鸡翅羽毛状，颜色明媚明快。但因木内含有微小沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国香枝木等几种。[1]力位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木和压力:原材料匮乏，原材料出产国家严格掌握原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严峻的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。[2]言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生成效并不为一般群众所生疏、承受的。因此这也就打算了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态，这也5月以来全国红木市场普遍走低的缘由。处鄂尔多斯市东胜区南郊，与市中心区的距离较远，消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的力量低。立时间短暂，在众多家居大鳄争抢分食鄂尔多斯市市场的状况下，红木家具的市场参与难度较高，目前公司的主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。不乐观的销售状态，我现拟能让红木家具企业现阶段更需要找准自身的定位，依据自身的资源在古典红木家具或者中式文化红木家具中做出明确的市场细分和市场定位，在产品和文化上做出差异化和特色化，此外适时协作争的泥宠爱红木家具。[3][4]二．红木家具市场分析1、红木家具市场行情中国传统家具作为社会物质文化的一个组成局部，表达着深厚的民族思想观念等。随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的昂扬则明确了其定位于高端消费群体的现状。2010年仿古家具行业所需红木木材原料价格比2009年均有不同幅度的上涨，而老挝的红酸枝4万-5万元，高的甚至到达每吨15万元-17万元。就算是价格较低的缅甸花梨计算，每吨的价格也在万多元左右。原材料价格的上涨，说明红木家具价格也将保持一个稳定上升的态势。2011进展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并实行系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开头分散，红木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术赏识性和有用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的目标，这些资金或者大批购置贵重木材，或者直接投资建厂，斥资千万甚至过亿的生企业层出不穷，使得红木家具行业进展势头格外迅猛，这种飞速的进展可以说是既有利也有弊，有利的是行业竞争的加剧可以提升产品质量水平，而弊端则是，对于一个依靠全自然材料，技能培训模式照旧遵循千百年来师徒相传的传统行业来说，已经超出了其承受范围。[5]综合行业进呈现状来看，市场将出现两极分化的走势。剧烈残酷的竞争所加大设计和工艺制作上的投入，以质量提升产品内在价值，定位高端精品保藏类型家具，保持利润空间和行业优势。而相对而言，定位中低端市场的企业将可能转型开发其它相对价格低廉的木材，在产品造型上将更为贴近有用，丰富市面上的红木家具种类。然而，目前消费者的审美眼光日益提高，消费行为也越来越冷静和理性，那些以次充好、粗制滥造的企业生存空间将会逐步减小，最终会被市场淘汰，市场存在洗盘稳固的需求，经过去粗存精的淘汰后，危机感将会使精品意识深入每家企业中，有利于行业整体安康进展。可以说，2011年是促使红木家具行业企业加快生产模式转型与加大创力度的一年。[6]2.红木家具消费者分析45岁以上的人群，但不乏有很多年轻人对红木家具产生兴