瀚海置业项目策略6.23

第一部分：瀚海品牌入市策略演绎起势瀚海潮品牌愿景：市中心、高附加值、小综合体开发专家专注于城心具有高附加值、高抗风险能力、高利润力的多业态物业类型开发，为城市塑造更多的地标性建筑，成就瀚海品牌价值；品牌传播：瀚海三案并举，鼎筑中原瀚海·繁盛瀚海·璞丽瀚海·泰苑品牌定位：中原特别地产创始者瀚海要传达给市场的是一个全新的概念与形象，“特别”意指不一般，与众不同，享受一定特权，具有很高地位的区域、人或者事件；瀚海置业所开发三个项目，在区域内均能够形成自己独特的气质与特色，与众不同，成为区域标识；瀚海置业带给市场的亦是一个全新的、独立于现有体制之外的“特别行政区”如何让瀚海置业脱颖而出？面对激烈的市场竞争态势，日益严峻的政策环境，扑索迷离的市场走势，瀚海置业，如何从竞争的激烈态势中脱颖而出，是我们关于品牌战略的出发点；如何在段时间内让客户记住瀚海，了解瀚海品牌，进而对旗下开发项目产生兴趣，引发购买欲望是在整个品牌传播期的首要任务；瀚海四步曲瀚海第一曲：思念品牌嫁接瀚海品牌推介会——展开第一轮媒体攻势时间：2011年6月地点：思念果岭目的：隐晦的向市场传递思念与瀚海的内在关系，完成品牌嫁接；形式：1、邀请郑州主流媒体，报纸、网络、电台、电视等媒体，向其介绍瀚海品牌发展愿景；2、介绍瀚海置业开发三个项目的概况，形成项目传播力度；3、活动以冷餐演绎酒会的形式进行，在推介会结束后，所有人员可体验高尔夫运动魅力；瀚海第二曲：名人形象代言汪涵VS瀚海置业——代言人签约仪式暨新闻发布会作为湖南卫视当家主持人、国内著名娱乐节目主持人，汪涵主持风格风趣、幽默、睿智，个人沉稳、博学多识，喜欢古玩字画，看书、写毛笔字，对国学及有历史底蕴的东西尤为偏好。同时汪涵时尚、富有品味的个人魅力，成熟、稳健、成功又不失幽默、有沉淀又极富个人特色的气质与特点，与瀚海项目内在的气质相吻合。无论是瀚海·泰苑的年轻置业群体，还是瀚海·璞丽、瀚海·繁盛的成功商务人士，汪涵的个人气质都能代表这些群体，选择汪涵作为瀚海置业三个项目的统一代言人，作为瀚海置业的一个记忆符号，除了有利于促进瀚海三案并举统一品牌形象，更能大大提高市场对瀚海各项目的关注度和知名度，为瀚海入市传播赚足人气。瀚海第二曲：名人形象代言——有涵养的房子、做有内涵的企业第一步：汪涵到郑媒体亮相2011年6月23日前，开发商电话联系各媒体，知会此次签约仪式内容及汪涵到郑签约行程，并由媒体通过各种渠道将汪涵6月25日来郑州签约仪式的消息散播出去，扩大影响面。以电视新闻报道及报刊新闻图片+软文的形式在媒体公布代言消息，并利用汪涵的知名度，结合此次签约仪式进行瀚海品牌及项目首次亮相，于大河报、郑晚等刊登整版带有汪涵图片的项目形象广告，制造瀚海影响力，树立瀚海品牌形象。时间：2011年6月24日地点：新郑国际机场接待人员：瀚海置业开发商代表、礼仪公司组织人员等参与媒体：河南卫视、民生参考等各频道；大河报、郑州晚报、东方今报等20人左右第二步：新闻发布会时间：2011年6月25日下午15:00-17:00地点：索菲特国际饭店与会嘉宾：汪涵及经纪人；瀚海置业开发商代表；主持人一名；各媒体代表等活动流程：14:00，媒体记者到场，摄影、摄像设备调试正常；14:50，汪涵、开发商代表到场；15:00，主持人宣布新闻发布会开始；15:10，开发商代表发言，介绍项目情况及代言人签约过程；15:20，汪涵发言，简单讲述签约过程并表述对项目的期待与信心；15:30，主持人串场，感谢汪涵的发言，并邀汪涵与媒体互动，答记者问；（拟时30分钟）16:00，主持人宣布签约仪式开始，现场工作人员将代言协议呈送，汪涵、开发商代表分别签署；16:20，合影，汪涵、开发商代表合影；16:30，开发商、媒体自由交流时间；17:00，结束。瀚海第二曲：名人形象代言第三步：媒体专访主题：汪涵与瀚海的“有味”故事汪涵签约瀚海置业项目代言人时间：2011年6月26日地点：河南电视台第八演播厅采访嘉宾：汪涵、开发商代表。内容：以访谈的形式进行，主持人把控现场主基调；访谈内容先由汪涵主持生涯切入，结合其近期出版的《有味》，引起他认为的风雅生活、品味生活，吸引观众兴趣。访谈过程中插入为瀚海置业代言的签约过程，穿插项目简介及定位等；开发商代表简单表述对汪涵形象的认可，顺势提及瀚海品牌及三个项目与汪涵形象的契合度。瀚海第二曲：名人形象代言瀚海第三曲：资源统一协调瀚海所有项目均统一在瀚海大的品牌背景下，在售楼部现场、工地的包装，在项目条件不具备的情况下，前期对外释放的所有广告宣传上，均突出瀚海三案联动的品牌实力个性，强化客户对于品牌的认知；整合所有项目资源，采用一站式专业售卖模式，即各售楼部统一资源，三个项目资料及概况在每个售楼部均做统一展示，目标客户在任何一个售楼部均可全面了解其他项目情况，在市场大势扑索迷离，客户上门量严重不足的情况下，充分把握每一个到场客户，满足不同客户对于不同产品的需求；品牌整合手段：联合各项目资源，统一售卖；瀚海第三曲：资源统一协调品牌整合手段：聚合媒体资源，一站式采购；充分利用媒体资源，做到媒体资源利用最大化，对于报纸、户外、杂志等媒体资源进行统一采购，集团根据各项目营销节点，统一安排投放，既保证媒体的有效利用，同时尽可能根据每个项目的具体情况安排媒体投放，短时间保证一个项目的媒体曝光量，同时节省媒体费用；瀚海第四曲：奢侈品接待体验牢牢抓住高端顾客的心——对顾客而言，聊天倾诉交流第一，购买第二保持专业形象——内心具有强烈的“希望顾客能享受悠闲而舒适的生活”的想法，积极提供热心服务，坚信自己的言语举止能带来顾客信任——珍惜每一位与顾客的相识相知，以满足顾客需求为己任，成为一个使顾客更加快乐和幸福的咨询顾问——享受工作，无论何时都以饱满的精神面貌和积极的热情工作，不仅感染同事，更会感染顾客瀚海第四曲：奢侈品接待体验五感体验：嗅：专业香料师营造听：根据项目特点不同选择音乐触：茶具、咖啡根据项目特性选择味：现场销售人员两到三种不同的香水体验视：VIP视听室泰苑——感官体验，领袖风雅从售楼部装修，到现场音乐，到销售道具等，用高雅的中国风，传递本案的风雅韵味，满足客户的心理需求。瀚海第四曲：奢侈品接待体验璞丽、繁胜项目——客户全息扫描，极致服务从客户第一次来访，就建立客户详细资料库。1、交通工具及品牌；2、服装风格及品牌；3、客户属性：经济属性、人口属性、社会地位属性；4、客户需求；5、已购、未购原因分析……从以上几项全息扫描客户，每晚售楼人员开会总结、点评，针对不同客户制定对应销售方案，将来访客户转化为购买客户。瀚海第四曲：奢侈品接待体验备注：九大网络推广形式分析第一种网络推广形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，因为搜索引擎的使用率就不用我说了，几乎每个人上网都会使搜索引擎。搜萦引擎营销主要包括两部分，一个是竞价广告，另一个自然排名或者说seo。竞价广告相信每一个人都应该听说过，这个是一个赚钱机器，也是一个烧钱机器。特别是在关键词选取和匹配这一块，如果说一个不懂的人如和一个懂的人创造一样结果（相同订单数）的话，不懂的成本可能是懂的五倍、十倍。第二种网络推广形式：博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销我是认为最好的一种营销方式，我曾经写过一本电子叫：透露:亚龙老师是如何利用博客创造6位数收入的秘密。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为第三种网络推广形式：网络软文营销网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。第四种网络推广形式：网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。第五种网络推广形式：论坛营销论坛营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。论坛营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第六种网络推广形式：病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。第七种网络推广形式：RSS营销RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。在线RSS阅读器国外：

1.GoogleReader

2.Netvibes

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11.Feedly(SyncwithGoogleReader)国内：

1.鲜果

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RSS软件

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3.RSSReader

4.NewzCrawler第八种网络推广形式：即时通讯营销即时通讯工具，比如QQ、msn、旺旺等，这种推广方式最快最直接的营销手段。第九种网络推广形式：SNS营销即社会性网络服务，比如：人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能。通过病毒式传播的手段，让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。第二部分：分项目策略体系演绎瀚海·泰苑策略体系构建瀚海·泰苑价值体系构建项目总建筑约为16万平方米，共计6栋楼，容积率4.3，绿化率31.5，醇正现代中式建筑立面，户型面积90平方米以下占72%；梳理项目基本信息，深度探求，去挖掘最适合项目、最具市场传播力、最能打动客户的核心价值点！PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART1:产品、客层对位（产品价值序列）PART1:产品、客层对位（产品价值序列）价值体系构建之一：品牌价值：瀚海置业2011年三案并举，势图显现瀚海置业2011年泰苑、璞丽、繁盛，三盘联动，不同产品物业类型相互配合，满足不同置业客群的需求，有效规避市场风险；城市中心、高附加值、小综合体专业运营商的品牌形象获得有效传播；PART1:产品、客层对位（产品价值序列）PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略地脉价值：最具生活氛围的金水区文化路核心版块泰苑，位居北环路与文化路交叉口，兼具两条主干道的优势。北环路，车流如织，交通极致便捷、周边商场、商务配套完善；文化路，大学林立，交通发达，教育设施齐全，居住氛围浓郁。泰苑同时兼具两者优势，处于一个成熟居住区的核心位置，居住、投资潜力无与伦比。价值体系构建之二：PART1:产品、客层对位（产品价值序列）PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略本体价值：最具豪宅基因、最符合市场需求的项目规划在嘈杂的北环，建立一个青山秀水极安静的生态居住空间。泰苑，外部具有极核心的地段优势、极便捷的交通优势、极丰富的配套优势。内部，规划采用“一山、二林、三科技”的造园理念，利用山峦、毛竹、松树等组成层层绿色隔音墙，四层中空玻璃，全面隔绝外界噪音，在北环围合出一个零噪音、独一无二的安静院落。价值体系构建之三：PART1:产品、客层对位（产品价值序列）价值体系构建之三：本体价值：瀚海置业打造，16万平方米中式建筑群落项目采用醇正中式建筑风格立面，整体风格与周边项目楼盘形成了明显的差异性，同时，酒店式入口大堂，三重景观体系，满足青年置业群体对于品质居住的需求，金水区核心生活区，北环路、文化路交汇，区域交通价值得天独厚；PART1:产品、客层对位（产品价值序列）PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略本案核心价值下的产品价值诉求鎏金北环，16万平方米国风泰苑金水区核心生活版块，北环路文化路，70亩品位院落，在极繁华与极宁静之间达成和谐居住。朗朗上口的轻快感，使整个传播口号都充满了生动感，地段产品卖点以及居住氛围与价值的价值的描述，在常规基础上增加对传统中国文化的阐释，增强客户于项目的直观认知；与北环其他项目直接描述区位的方式不同，可发想性强。“鎏金北环，16万平方米国风泰苑”的价值延伸与分解构成传播价值对位区域价值对位产品价值对位抬升性客层价值对位本体价值对位这部分客群是重视实际利益，也能够通过较为理性的分析判断来够烦只有直接的利益点的诉求方式才更被他们理解以及接受；但同时他们也是有着特殊阶层精神和敏感度的，又要求能够提升自我的价值高度“鎏金北环”的大地理范畴定位把项目所处区位的主流性突出出来的，这对于项目整体价值的提升和价值延展都很重要，北坏代表了人居方向，北环文化路是城市繁华之所在。就本项目而言这种抬升性主要表现在中式建筑文化内涵上。体现的是大于居住文明的家族内涵，更多的以增强项目内涵产品卖点中最突出的就当属中式建筑风格及产品本身，由此形成的人文景观以及社区内自然景观的相互呼应，在一个及其嘈杂的北环建立一个静谧社区，这是稀缺的也是客层所向往的。PART1:产品、客层对位（产品价值序列）PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略本案核心价值下的广告推广诉求泰苑起，天地交，人居和《象传》中讲：泰，天地交。天地间，阴阳相交，交通和畅、通达和谐。泰苑，北环路文化路，70亩品位院落，在极繁华与极宁静之间达成和谐居住。PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略郑十五条新限购政策：限购、停购三月四日起本市市区（郑州市包含市内五区及郑东新区，高新和经开区不在限购范围）已有一套住房的本市户籍家庭，持本市居住证一年以上，在本市缴社保或个人所得税一年以上的非本市户籍家庭限购一套。对已有两套住房的本市户籍，拥有一套及以上住房的非本市户籍居民家庭，无法提供一年以上居住证或社保或个人所得税证明的持本市居住证一年以上，在本市缴社保或个人所得税的非本市户籍暂停在本市向其售房。PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略产品扫描：小面积户型居多项目的主力户型以80—100㎡左右的较小户型为主刚需、首次、婚房、青年、外地置业者成为客层主流，随着调控的进一步紧缩，客户的广度在进一步的收缩，需要项目更具有一定的吸引力！PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略宏观调控下的小户型客户购买取向他们崇尚的是“多、少、好、省”多——能够提供更多的附加值；少——为购房付出的成本即（首付）更低；好——名企打造、大社区、好产品；省：省心、不希望亦无暇时间奔波；PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略本案客群扫描1、本案周边陈寨、徐寨、张家村等都市村庄众多，里面隐藏着诸多年轻的刚性需求群体，25-35岁，上班族，高学历、高素质，经济实力不足但积极向上，追求品质生活。这部分客群为本案的主力消费群体。2、北环附近的三大产业带，催生了众多成功私营业主、个体老板，由于本案靠近其生意场，方便其打理生意，使这部分客群成为本案重要消费群体。这部分客群除考虑地段的便捷性外，还比较注重配套、居住的品质感及增值潜力。3、文化路沿线的河南财院、广播电视大学、九中、财税高专、农大、郑工大等高校林立，里面的教师以及文化路沿线事业单位的公务员也是本案的潜力消费群体，并可提升本案的文化档次。本案主要客群锁定25-36岁，青年置业群体，注重高性价比，追求品位，向往风雅精致生活。他们是这个城市的精英部落，是城市的中流砥柱。他们理性消费，希望花最少的钱得到最好的配置：最好是高档社区、最好紧邻主干道、最好首付低一点、最好户型合理一点、最好是品牌开发商、最好周边商业配套齐全……PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略宏观调控下的小面积户型客户应对策略之前青年群体面对高昂的房价，更多的购买小户型用于过渡，但是面对限购、限贷，小户型特别是一房以及两房产品，作为过渡性的作用正逐步丧失，而项目本身存在大量的两房产品，如何吸引刚性犹豫客户：1、增加客户购买附加值2、增强客户购买力PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略一个中心，两个基本点一切以意向客户为中心，坚持投其所好、坚持引发情感共鸣不动摇，两个基本点：心理点：青年置业爱面子、渴望高档大盘社区、品牌开发商——强化荣耀感、品质社区这一基本点！市场点：市场环境不稳定，政策频繁调控，整个项目销售必须保证“快速”这一基本点！瀚海品牌价值放大，做打破中原居住现状的开拓者目前中原人居住状况主要分为两类：第一类：有繁华，没安定。交通便捷，但环境嘈杂。如英地天骄华庭、蓝堡湾等。第二类：有安定，没繁华。小区静谧闲适，但交通、配套缺乏，出入不便。如琥珀名城、居易国际城等。人们总是在追寻一种理想的居住，出则繁华、入享宁静。瀚海·泰苑的出世，是打破中原现有居住现状，平衡繁华与宁静之间不可共存的矛盾，在居住的两端，取和谐的共赢点，引领理想居住模式下的“瀚海潮”。PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略瀚海品牌价值放大：改写北环新居住史北环现有居住模式主要分为以下两类：第一类：都市村庄。北环云集郑州最大的都市村庄，陈寨、徐寨、张家村等。建筑密集，通风差、采光差、户型差，无景观、无规划，居住人口密集，环境嘈杂。第二类：天伦·水晶城为代表的居住小区。有统一的规划、配套。但自身景观不足，居住品质一般。瀚海·泰苑的出世，誓要改写北环杂乱无章的居住现状，在兼具北环便捷交通、繁华配套的同时，用精心打造的自然景观，营造北环上繁华宁静兼备的新居住空间。PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略产品销售价值放大：小空间、大生活户型：宜居、实用，总价低、首付低、门槛低。黄金地段，大品牌、大社区配套、大景观配置。瀚海·泰苑的出世，将实现用最少的预算，提供目标客层最好的享受，契合客层心里需求，促成快速销售。PART2:项目入市策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略泰苑破局之术[品牌先行][推广爆破][渠道圈定][现场体验][终端拦截]考虑瀚海品牌缺失，三案齐发，可通过名人效应

社会事件

重大话题等方式快速建立PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略第1步建立项目品牌高度PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略瀚海·泰苑VS陈佩斯活动时间：待定活动对象：意向登记及咨询客户活动地点：郑东新区国际会展中心陈佩斯主演话剧：《阳台》、《托儿》、《阿斗》、《老宅》PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略借用陈佩斯的舞台喜剧《雷人晚宴》强势亮相，推出瀚海品牌，吸引市场对瀚海的关注，对瀚海项目的兴趣。备选：何炅、谢娜话剧：《想吃麻花现给你拧》、《暗恋桃花源》徐峥主演话剧：：《商鞅》《陪读夫人》《野种》《股票的颜色》《谢谢一家人》《资本·论》《兄弟》黄磊主演话剧：《暗恋桃花源》《四世同堂》第2步建立项目传播渠道PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略利用有效媒体，全面传播在媒介使用上，主要发挥媒介的形象提升和信息覆盖作用。鉴于项目产品状况和客户层次的特征，在媒介使用上立足大众传播，在目标客群集中的区域大量使用的派单、公交、候车亭广告，大量增加户外广告以及周边市场、写字楼的广告投放力度；精效360°整合传播周边场所派报准户外广告稳\拓短信稳网络跟踪包围报纸平面引导持续活动渗透PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略拓展渠道，细分挖掘，强化圈层针对性传播在项目渠道措施使用上，重在发挥渠道的直接传达作用和信息强化作用，从而为项目精准营销的实施奠定基础。围绕产品及客户属性，明确的渠道措施可以达到点对点的对位营销效果，渠道建设围绕客群的聚集性组织展开，通过短信群发、派报直投、人员拜访、专题活动等形式，逐步拓展开。在执行中主要体现在周边市场、商场、VIP俱乐部等渠道。PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略网络创新渠道PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略现在首置客户相当部分都是80后的年轻人网络是他们了解购房信息的主要窗口，如何利用好网络渠道及资源，将会是推广能否起到更大效果的关键原因；1、在搜房网、新浪房产网、商都房产网开设项目网络论坛，配合营销节点及时更新2、增开新浪、QQ微博，配合各项目营销节点定期更新；3、参与百度竞价排名,比如,在百度上搜索,郑州北环项目,一定是第一个出现瀚海泰苑其他营销手段及渠道建议PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略汽车4S店与周边本田、大众等中低档品牌汽车的4S店互动合作，购买项目即能获赠一定折扣的买某品牌车的优惠抵制券,或者买某品牌车一样能获赠瀚海的购房优惠券；超市环保手提袋与金水区内家乐福、丹尼斯、世纪联华等大型超市合作,消费只要在超市购物金额超过100元,就可以免费获赠瀚海环保手提袋并夹带项目宣传手册活动策略：案场暖场活动+阶段销售活动+市场公关活动针对区域客户：重点派单的形式进行，引导客户；针对大众客户：大众媒体推广建立认知，小众的营销活动刺激现场来访；活动公关组织——1、具有社会影响力、能够建立项目形象的公众公关活动；2、针对目标客户年龄特征、喜好、家庭成员状况而做的社会公众性活动；3、产品推介、体验类活动；4、客户维系活动组织；PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略第3步划分产品推广阶段PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略第一阶段：酝酿期（8月）前期酝酿蓄势，品牌亮相目标：市场的项目概念建立，瀚海品牌亮相

任务：

向市场告知瀚海的企业品牌形象

吸引郑州文化名人与商界精英目标群对项目的认知与关注，使其产生对未来居住生活价值的高期望唤醒，从而为项目积蓄市场能量。

战术：

以“谁将掀起居住瀚海潮？”为破题起势，启动市场关注

以陈佩斯“雷人晚宴”大型话剧演出为爆破活动，启动瀚海品牌传播公关、户外、报纸软文共同构成首期打击的主力军，以公关活动扩散影响面PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略破题起势谁将掀起居住瀚海潮？这样的一座城市，似乎每天都在经历革新。就在他意气踌躇的年代，就在名士精英如织的时代，

还会有怎样的改变？改变环境，改变习惯，改变潮流……我们并不知道，或许就在不久之后，一场变革将掀领居住的新潮流。泰苑，瀚海集团三案并发，在北环路文化路筑造极繁华极宁静并存的纯粹院落，瀚海潮蜂拥而至。PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略本阶段活动专题策划：陈佩斯携手瀚海大型话剧演出活动时间：待定活动对象：意向登记及咨询客户活动地点：郑东新区国际会展中心陈佩斯主演话剧：《阳台》、《托儿》、《阿斗》、《老宅》PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略借用陈佩斯的舞台喜剧《雷人晚宴》强势亮相，推出瀚海品牌，吸引市场对瀚海的关注，对瀚海项目的兴趣。第二阶段：公开亮相期（9-10月）首阶段起势，项目亮相，造势传播目标：深化项目品牌，实现市场蓄客能量积累任务：

对项目品牌进一步深化，从东方文化代言到项目品质代言演进，增加瀚海置业及项目公信力，或者郑州目标客层的认可。

战术：

以“中外同风，古今和雅”为统领主题，高姿态形象亮相，强化项目深厚文化底蕴以及风雅生活意境，同时传递瀚海集团的实力与宗旨，表达项目品质的可靠。以“汪涵牵手瀚海·泰苑”为爆破活动，拔高品牌

户外、报纸硬广、软文、公关活动是本阶段推广主力，深化品牌影响力，渲染项目感染力。PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略亮相主题一：中外同风，古今和雅从路易十四到路易十五，巴黎在17、18世纪确立了世界时尚首都的地位，19、20世纪流风余韵不绝，巴尔扎克领袖风雅。中国古代，关乎风雅层出不穷，文人骚客舞文弄墨，风雅自见。风雅生活，就是给物质生活注入精神含量，这正如泰苑所提倡，在极繁华的物质之上注入精神能量，在繁华的北环打造极宁静的院落，用居住的和谐标榜人生的和畅。泰苑，瀚海集团三案并发，在北环路文化路筑造极繁华极宁静并存的纯粹院落，瀚海潮蜂拥而至。PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略亮相主题二：长物不长，雅士道雅所谓闲事，以修养为生活因素的流程而已。所谓长物，以风雅为生活态度的形状而已。超然于物外的忘机，方是品质生活的根本。长物不长，雅事道雅。盖贵介风流，雅人深致。泰苑，将诗情画意变为生活的日常，精心构筑有钱人的有闲生活。富足与闲适并存，奢侈与风雅兼备。泰苑，瀚海集团三案并发，在北环路文化路筑造极繁华极宁静并存的纯粹院落，瀚海潮蜂拥而至。PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略本阶段软文专题规划：1.瀚海，以泰苑打造城市精英的国风雅宅2.汪涵的“有味生活”VS城市精英的“瀚海·泰苑”PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略本阶段活动专题策划：泰苑外销活动PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略活动时间：待定活动地点：项目周边及金水区商场、写字楼集中区域活动形式：改变传统的外销模式，以简易展台的形式在外场进行展出，所有外展人员要求统一服装，通过这种形式，提升项目在客户群体中的心里需求，传播项目高品质诉求；PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略本阶段活动专题策划：泰苑婚房置业计划活动目的:针对性的刺激即将购买婚房那批有刚需年轻人的购房需求目标人群:即将或者刚结婚亟需通过一套房子来实现爱情宣言的年轻人活动范围:凡在2010或者2011年登记的新婚夫妇活动建议:与当地知名婚纱摄影馆联合举办,凡在此期间登记结婚的新婚夫妇，凭结婚证购买均可享受1%的婚房置家基金以及额外6666元的新婚贺礼，除此之外,还可以免费提供思念果岭现场作为婚纱照拍摄地点并赠送全套婚纱照(仅为建议)推广渠道:报纸媒体,宣传单张(派单),网络论坛,短信PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略本阶段活动专题策划：泰苑老年置业计划活动目的:针对性去刺激老年人买房以及子女给父母买养老房活动范围:55岁以上的老年人优惠建议:55岁以上老年人凭身份证购房，除可享受1%的购房优惠以外,还额外获得9999元养老基金,并可免费享受一次大型医院全身体检的机会(仅为建议)活动建议:可以在现场举办老年健康讲座,关注老年人的身体健康渠道建议:老社区海报,定点派单—其他片区的成熟老社区以及老年人活动中心、各大人群集中的商业区域第三阶段：开盘强销期（11-12月）集中攻势，市场强推，开盘强销目标：市场强推，达成蓄客能量的释放，达成首期开盘热销清盘

任务：

对目标客层做项目生活诉求，引爆前期积累的市场能量

战术：以“城市精英，向往这样的生活”为统领性主题，将品牌能量释放到项目首期的销售组团，通过前期主力媒体（报纸、户外等）告知开盘信息，同时利用已积蓄的准客户，以及联谊瀚海·璞丽、瀚海·繁盛积累客源，以“瀚海会”的形式举行系列小众活动，进行蓄客能量强化和口碑传播，以求用最具效率的方式迅速推动销售，在开盘活动前完成首期营销。PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略开盘主题一：徘徊在通脱与清淡之间“乘兴而行，兴尽而返”，这八个字足以道尽人生之秘。但要有旷达的胸怀和超然的境界才能悟得。对于这样的人来说，思、言、行，本来就是一个浑然整体，都是要尽性尽兴尽情才好，所以才有“通脱”只说。但世事又多有不得已之时，所以才有“清淡”之风。那些名士精英们，时常就徘徊在通脱与清淡之间。瀚海·泰苑，一部东方人的风雅生活蓝本，就在郑州北环，一如一生追寻的归宿，从此将自己收藏。PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略开盘主题二：城市精英，向往这样的生活总有这样一群人，他们向往。向往一个明媚的未来，向往一个梦想的栖居之地。总有这样一个阶层，他们梦想拥有一个家园，有极致的繁华与宁静，在那里一生一世地永远生活。瀚海·泰苑，一部东方人的风雅生活蓝本，就在郑州北环，一如一生追寻的归宿，盛装绽放。PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略产品说明会活动策划：16万平方米国风泰苑，品质鉴赏推介酒会活动内容：有效梳理外销积累客户、市场传播积累客户资源，通过活动，对积累客户进行回访，同时系统的介绍项目各项价值点，强化客户购买信心；活动目的：确保开盘目标客户顺利转化，实现既定销售目标；活动形式：红酒品鉴+节目表演+材料工艺展示+销售政策公布PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略开盘活动策划：艺术名品鉴赏拍卖会暨瀚海·泰苑开盘仪式活动时间：开盘当天活动对象：前期排号客户活动地点：郑州索菲特活动内容：开盘仪式上，将项目推崇的东方文化风雅生活强势推出，使市场拥有对瀚海·泰苑达成预期的满足。并邀请汪涵亲临开盘现场，增加开盘的艺术氛围，使项目赢得口碑与美誉，为后续产品推出预热市场。PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略本阶段活动专题策划：瀚海泰苑之八零后的怀旧岁月

活动时间：待定活动对象：意向登记及咨询客户活动地点：售楼部活动形式：80后经典歌曲接唱赛、80后经典游戏大赛活动内容：考虑到本案的主要客群为年轻置业群体，以80后居多，通过一个时代的经典游戏、经典歌曲唤起他们的回忆，由此树立他们对本案的情感。以周末或者每周2-3次夜场的形式举办。充分将项目周边目标客层集中起来，在短期内形成话题，耳语传播。PART３:阶段推广策略PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略周末暖场活动１、瀚海时尚月第1周：洋酒品鉴周/第2周：百年经典跑车珍藏图片联展/第3周：雪茄品鉴周/第4周：“动感巴黎”时装秀２、瀚海文化月第1周：“日本茶道、插花”表演艺术周/第2周：“/第3周：“钢琴与油画”表演艺术周/第4周：“外语金曲金片”回顾周3．瀚海风情月第1周：拉丁风情文化周/第2周：西班亚风情文化周/第3周：地中海风情文化周/第4周：加拿大风情文化周4．瀚海美食月第1周：日本国风情美食周/第2周：法兰西风情美食周/第3周：意大利风情美食周/第4周：东南亚风情美食周5．瀚海嘉年华第1周：披萨节/第2周：刨冰节/第3周：啤酒节/第4周：红酒节6．特别节日专场活动感恩节活动/圣诞节活动/情人节活动/万圣节活动/儿童节活动PART1：产品、客层对位PART2：项目入市策略PART3：阶段推广策略PART4：平面表现策略PART３:阶段推广策略瀚海·璞丽策略体系构建起

承转合

地段价值：黄河路上的中央地脉价值该项目位于黄河路经二路交汇处东北角，南邻黄河路、西靠经二路、北邻红旗路。商务写字楼对地段的要求极为严苛，由于黄河路是城市重要主干道之一，地理位置十分理想，既连接老城区完善配套，又守候郑东新区千亿商机，周边璞丽的生活配套为商务价值的提升奠定了基石，居于城市中央地理是项目的第一显性价值。璞丽地段价值：经三路商圈的财富版图项目位于经三路商圈辐射范围，坐享经三路商圈诸多价值优势，是地脉价值进一步的挖掘体现，具有很强的成长性，未来必将步步看涨。经三路商圈已经成为郑州极具财富指数的优质商圈，人流、财流的汇聚，商业、办公的云集，使区域几乎保持与郑东新区商务价值一样的增长速度。璞丽配套价值：千亿繁华的商务配套餐饮：舒来喜、永和、大清花饺子、邢氏海参馆、上岛咖啡、澳门豆捞等

休闲娱乐：偶遇酒吧、七十年代酒吧、君度酒吧等，BABYBODY

商务办公：金成商务中心、中平商务会馆、索克大厦、万厦商务大厦医疗和教育：丰产路小学、六十一中、省人民医院、省胸科医院、省肿瘤医院等。生活配套：思达超市、正道中环超市、火车售票处、航空售票处、生活便利店等

金融：中国农业银行、光大银行、中国建设银行、中信银行等璞丽交通价值：四条城市主干道的便捷连通黄河路、经三路、未来路、中州大道四条城市主干道恭守在侧。便捷的交通是商务价值的另一重要体现。在城市拥堵现象严重、商务追求效率的城市背景上，项目周边四条主干道，可以快捷连接CBD、新郑机场、二七商圈、紫金商圈等城市各主要商圈，符合商务办公对地段的高端要求。璞丽规划价值：多种物业形态的综合效应纵观郑州商务写字楼市场，亟需一些具有丰富物业形态的商务综合体，取代传统的旧有商务形象，且同时拥有便利的交通、完善的配套与星级的服务，理应受到大家的追捧。项目涵盖写字楼、商业、公寓的商务综合体，是区域内稀缺的商务地标。多种物业形态的综合效应是形成购买欲望的另一重磅武器。规划价值：立面，商务综合体高端形象商务对形象的重视无以复加，形象可谓是商务写字楼的生命线，那么，立面是建立商务形象的第一表现。项目颇具艺术感、品质感、美感的立面，充满了现代感、科技感、艺术感，具备博大的、个性的视觉震撼，足以颠覆人们的视觉印象，迅速建立自己的市场地位与影响力。品牌价值：城市中心小综合体运营专家瀚海作为“市中心、高附加值、小综合体专业运营商”，2010年三案并举，立意在市场上刮起一阵旋风，其中黄河路项目将重新树立郑州商务形象典范。那么，引导客户对于品牌的认知、加深品牌附加值的塑造，将是项目价值的另一个重量级表现。综上所述，我们从投资客与自住客最关注的

地段、配套、规划、品牌等方面分析，可以得出一个结论：

璞丽是一块价值洼地、投资宝器对于璞丽这块价值宝地，它所具备的天时、地利、人和：天时：郑州旧商务经历了四个时代，城市需要一种更专业的、形象的新商务；地利：项目本身备的地段、配套、交通、形象诸多优势，足以区隔市场前“四个时代”的产品；人和：瀚海要打造的是一个与郑州市场所有的商务综合体不同的、博大的、个性的新商务。即城市第五代商务写字楼开创者客户

特征

关注点外地企业办事处及分支机构资金雄厚，对租金不敏感只租不买要求形象对郑州现状写字楼不满意形象高档市中心繁华地段、交通便利配套完善成长型及高知服务型中小企业规模不大，对办公面积要求不高有一定实力对使用成本和租金较敏感对改善环境较急迫高性价比形象贴近写字楼、商务配套齐全户型空间可变，能自由组合可24小时办公草创型企业处在发展阶段，实力不强对租金和物管费很敏感可换可不换，不急迫总价实用率高办公和居住一体投资客郑州辖区内中小企业主、政府官员大型企业的高管地段升值潜力区域发展前景和规划易于出租租金回报产权年限回顾各类型客户特征及对办公物业的关注点通过客户分析，我们解密项目价值与客户的“沟通”密码本体属性投资客-迎合度诠释自住客-迎合度诠释地理属性黄河路上的中央地段价值经三路商圈的财富版图千亿繁华的商务配套区域的发展（大势）完备配套价值拓展前景区域的发展（大势）完备配套价值拓展前景四条城市主干道的便捷连通成熟地段便捷交通成熟地段便捷交通项目属性小商务地标综合体瀚海品牌：小综合体运营专家高效节奏资源平台高效节奏资源平台中部之睛商务地标多种物业形态的综合效应立面，商务综合体高端形象商务形象空间感与商务体面舒适度绿色健康办公高端专业的商务服务商务形象空间感与商务体面舒适度绿色健康办公高端专业的商务服务√√√√√√√√√√√√√√√√核心定位：中部新酒店主义商务地标地段价值的中央定位，配套、交通的中央优势，构成第五代商务写字楼基础。所谓新酒店主义指的是提供媲美星级酒店的奢华配套、顶级服务，他们对同类产品中的其他产品或者是服务质量更高，品位更高，更让消费者心驰神往。

物业形态的多样性对投资客形成最大打击力起

承转合

如何将项目价值点顺利建立起与目标客户群沟通的认可点？同时又能与竞争对手形成有效的竞争区隔，确立唯一性占领？总体思路要令项目成为区域高端写字楼项目，就必须：“打破度量衡，改变参照物”——强调“以我为主”，进入区域无竞争状态订立世界级城市综合体样板，以领跑者的角色树立“以我为主”的区域标杆项目的竞争模式品牌传播期

2011年8月1日至8月31日核心策略：品牌前置、瀚海潮启动瀚海潮来袭，瀚海企业三盘联动，在市场对于瀚海企业品牌认知如同一张白纸的状态下，强化第一印象，将瀚海企业理念、公司文化、项目特质深度传达给目标受众，像一股浪潮，在宏观限购、限贷的背景下，增强企业在市场中的竞争力；迅速提升瀚海置业品牌形象，短时间内让郑州人都了解瀚海置业；执行步骤一：目的：通过三个项目共同入市产生的轰动效应，借助客户对于项目的关注度、以及对于瀚海品牌的陌生、疑问，将瀚海品牌主诉求强化传播；推广诉求点：三案联动，瀚海潮来袭，通过大众媒体以及活动组织，将瀚海品牌理念深入人心；活动配合：1、行业高峰论坛；媒体配合：报纸、户外、杂志网络、电台；2011中国房地产包容性增长发展论坛

2011年，是国家十二五战略规划的开局之年，同时随着国家宏观政策的不断深入，“包容性增长”的观念在经济建设的导向中已经逐渐明确。这使得房地产全行业发展的进程中需要审视过往观念、注入新的思维。这种思维来自两个方面：首先是调整定位模式和经济增长方式，为了使更多的人享受高质量的生活建筑，扩大保障性住房的土地储备、满足市场需求；另一方面，创新发展理念，开发建设符合特定区域经济水平的高品质低能耗的领先建筑，定向发展、突出重点。最终通过全行业的努力，为国家整体战略目标的实现，贡献自身的力量。形象入市期

2011年9月1日至9月30日核心策略：公众媒体亮相、公关活动组织目的：通过项目入市炒作，配合公关活动，建立项目城市标杆写字楼的市场地位，引发全城对于写字楼以及商业的关注；推广诉求点：项目形象建立+区位+配套+设计等核心诉求，宣扬郑州新地标的行业高度；活动配合：1、瀚海·璞丽商业写字楼外立面海选活动；2、地标建筑高峰论坛媒体配合：报纸、户外、杂志网络、电台；时尚圈，购物潮，个性风，新商务，一站式全能综合体，瀚海·璞丽，金水区黄河路核心区，商圈围合璞丽生活，不一样的璞丽，不一样的体验。媒体执行：地产新方向——郑州城市新地标活动执行：郑州城市商业地标建筑论坛目的：1、借助政府力量召集行业协会及各大企业领导；2、借助“城市标志性建筑物”话题对项目进行嫁接，快速提升项目形象，并在探讨过程中渗透项目信息，令其成为代言郑州的城市标志；3、在论坛举行期间，进行项目外立面的海选活动，借助专家、政府、媒体的共同关注，提升项目形象。形式：1、瀚海置业以赞助商形式与郑州规划局合办；2、邀请政府相关领导、城市规划专家学者、行业协会领导及名企领导等参与；共同探讨城市规划及如何建设都市高端住宅。活动执行：郑州城市商业地标建筑论坛宣传渗透方式：1、在参与探讨人员的资料中附带有瀚海·璞丽的宣传资料；2、在讲座现场布置瀚海·璞丽的模型与咨询点；3、现场以横幅、海报等形式展示瀚海璞丽对活动的冠名、同时宣传璞丽形象；4、每次参与讲座人士都要留下自己的名片，以此获得客户资源；5、邀请各大媒体参与，进行新闻炒作；活动执行：瀚海璞丽首届高尔夫球赛目的：1、充分利用企业自身优势，利用目标客层感兴趣的点组织活动，锁定目标群体，强化项目的高端形象；2、与高端目标客户群体互动，具有很强的参与性与区位性；活动形式：1、通过思念以及瀚海自身企业资源点对点邀请客户参加活动；2、邀请国内高尔夫运动员与郑州各行业商会会员、积累诚意客户一起切磋技艺，分享推杆技巧；3、活动结束后举办鸡尾酒会；媒体配合：1、邀请记者全程对活动进行报道；2、在高尔夫球场入口放置项目模型、楼书等相关资料公开认筹期

2011年10月-2012年6月核心策略：商业、商务组合传播，迅速积累客户目的：推广诉求点：通过项目商业、商务产品组成类型的传播，确立项目郑州首席商务、商业综合体形象，配合销售类公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动效果；阶段推广主题：全郑州，看璞丽时尚、购特、休闲、娱乐、商务……一站式全能体验，大商圈、大客流、大品牌、大地段、大景观、大物业……投资首选璞丽，国际风潮看璞丽。瀚海·璞丽，给郑州不一样的璞丽。媒体配合：电台、报纸、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、折页；渠道策略演绎：瀚海会会员盛大招募目的：通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目及瀚海的品牌形象；形式：1、凡入会客户均可获赠瀚海·璞丽原始股票一张，本股票在开盘当日可享受一定优惠；2、“瀚海会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机、让他们喜欢并重视瀚海会；时间：待定地点：待定人员：工作人员4名内容：藏家的老爷车与新贵的名跑车同场出展。安排：活动当日将在广场外准备一个“老爷车与名跑车”的车展。效果：体现汽车文明炮制的贵族情结与金钱神话，暗掘对时尚潮流人士的深刻影响。渠道策略演绎：当老爷车遇见新跑车瀚海璞丽VS银行VIP客户投资论坛形式：邀请知名专家，举办此类客户较为感兴趣的投资论坛类活动，吸引目标客户参加；形式：邀请知名专家，举办此类客户较为感兴趣投资论坛类活动，吸引目标客户参加；全面销售期

2012年7月份启动核心策略：传递项目复合价值，拉开热销态势目的：凭借写字楼的高档地位，以及商业广场的凝聚力，将项目地位提升到城市向心力的引擎地位，充分展示出项目的区位和环境优势，传达出瀚海·璞丽既是财富阶层的聚会，更能汇聚财富的观点。推广诉求点：商业、商务——城市引擎推广主题：中部新奢华主义商务地标媒体配合：报纸、杂志、电台、行业内刊、杂志、户外、楼书、折页等；活动执行：企业、商业进驻签约仪式目的：1、通过对各大品牌入驻商业广场的新闻炒作，提升项目区位价值和市场热度；2、短时间密集型签约仪式形成脉动式冲击波，将项目的市场关注度步步提升，达到最高点；3、各大品牌在市场上的高端地位，能够提升项目高尚社区的形象；3、大品牌入驻商业广场的签约仪式极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。时间：待定地点：待定人员：讲解员1名、工作人员2名内容：国际名表鉴赏会安排：活动当天将邀请部分会员到指定场所参加国际名表鉴赏会，并邀请专业人士进行鉴解。效果：以吸引男仕为主导，突显名表的精巧工艺与时尚设计，体现古典精神及现代科技的完善结合，展示独特品味。活动执行：腕上风云起——名表英雄会推广策略1、销售准备2、推售建议3、阶段推进1销售准备拉斯维加斯酒店式公寓的销售体验鉴于我们的客户大多为投资客户，丰富的阅历、充裕的购买力是他们共同的特征，因此服务的质量、现场的体验至关重要。建议：借鉴拉斯维加斯酒店式公寓销售方式。1、销售员、销售主管、销售经理轮番上阵，给予客户充分尊重体验。2、项目三种产品模式全部推荐。对于投资客而言，三种产品都属于购买选择。术业有专攻，置业顾问定制型服务建议：1、公寓、写字楼、商业三种产品的置业顾问分开，重点负责定制型产品；2、公寓、写字楼、商业三种产品的置业顾问服装分开，例如分别系金色、红色、绿色丝巾；3、名片区分，分别标金、红、绿三种颜色；1销售准备体验营销，客户素描，打造客户归属感建议：1、在案场做客户素描，细分6类客层，每类客户进场，立即有相应置业顾问服务，并及时提供良好的建议。例如商业客户：A，拥有丰富的商铺购买经验以及投资经验、手持500万资金以上——建议买哪种产品；B，没有商铺购买经验、但手持资金——建议买哪种产品；2、当客户第二次来到案场，服务人员必须准确知道客户的名字，让客户产生归属感。1销售准备建立客户全息扫描数据库建议：1、通过隐蔽方式在停车场、进门拍照（在客户不知情的情况下），对客户交通工具、交通工具品牌、服装风格、服装品牌进行全息扫描，分析客户的经济属性、人口属性、职业属性；2、通过分析客户购买与不购买原因，在例会后做一个总结与点评；1销售准备建议：1、在销售部硬件上以酒店式的软件服务，令顾客宾至如归，形成消费冲动；2、酒水、糕点、水果随意享用；酒店式氛围及物料准备1销售准备对于商业而言，不受市场调控的影响，一直为投资客户的青睐，任何时候购买力都十分旺盛，建议前期主推。商业做前锋，写字楼其次，公寓再次2销售建议对于写字楼而言，将近封顶的时候是价值最大阶段，根据工程节点，建议中期主推，实现价值的最大化。对于公寓产品而言，在产品建议以市场认可度较高的小两房为主，无论居住、办公都能实现价值最大化。3媒体建议[广域传播与小众圈层相结合]广域大众传播既要建立最大的媒体资源整合平台，实现强势推广的作用，更要通过寻找新的媒体，锁定新的覆盖人群，拔高项目地位，促进项目销售。作为推广的长线的渠道策略展开。小众圈层营销高端市场广告推广力度与效果的较量，就是渠道的较量，如何切实寻找到有购买力的人群，是阶段推广的重中之重，如何从客群的需求出发，传递他们乐于接触、了解、喜爱的产品信息，是销售的良好开端。针对“小众圈层”直投是被印证为有效的推广手段。以推广目标性强、性价比高的“小众圈层营销”作为渠道策略主力手段全力推行。现场销售中心内部空间的全新改造、开放广场的有效利用，配合销售物料以及围挡有效拉动。纸媒作为公信力的大众媒体，最适合于形象期阶段的推广，也应用于全阶段长线推广的形象维系。户外（包括写字楼框架及电梯广告）本项目阶段使用的户外媒体以长期推广为主，配合短期媒体做宣传。杂志期刊企业期刊以及高级会所、沙龙的杂志投放。辅助媒体阵地电台、网络等媒体配合工程节点、社会热点舆论等做短期有效释放。[渠道阵地的选择与运用原则]

第一阶段：亮相期『大智观点』通过瀚海置业三案并举的行为，塑造“市中心、高附加值、小综合体运营专家”品牌形象，达到品牌带动项目形成口碑传播媒体策略推广诉求推广效果户外、围档等本区域外向型媒体投放，同期投放报纸等大众媒体瀚海·璞丽，为郑州而来引起市场关注，进行市场预热4阶段推进

利用瀚海三案并举的品牌声音，以“同一种声音”传播达到利益最大化，并通过塑造企业品牌树立项目形象。前期通过大河报、围档、户外等大众媒体的信息传播，树立项目形象，形成市场广泛认知，引起市场关注度，勾起客户消费信心。品牌前置，纸媒轰炸第二阶段：认筹期媒体策略推广诉求推广效果第五代商务综合体精准营销，锁定客群，实现热销的目的通路拦截，精确打击目标客户；大众媒体，持续引领市场关注4阶段推进

项目周边道路；①黄河路②金水路③中州大道④郑汴路老城区、新城区交通要道；同类商业、写字楼人口集中区；金水区所有写字楼场所投放广告；道路拦截，精确打击4阶段推进

根据投资客户关注的渠道，减少报纸的投放力度，加大网络、广播、直投杂志的投放力度；

大信息量载体充分炒作板块——直投类杂志、彩信、微博、报纸软文等；制作“瀚海·璞丽商务白皮书”；大众媒体，信息轰炸第三阶段：销售期媒体策略推广诉求推广效果同步世界，中央商务精准打击客群，顺利实现后续热销挖掘与众不同的客户渠道，形成深度打击4阶段推进

重点打击周边医院、高校、银行、全球通、基金客户、在房管局注册之前买过写字楼与商铺的客户；精确打击房地产业界的客户；针对区域性客户做专场写字楼、商铺的推介；渠道营销，事半功倍1、市场周边人气分析2、项目商业价值SWOT分析3、项目商业客层分析4、商业定位演绎璞丽商业定位体系构建项目周边没有大型的商业中心或商场，多以社区底商为主，较杂乱。业态也是以餐饮店等生活服务类为主。周边居民区林立，裕博商务、天翔商务、金城商务大厦等商务楼聚集了相当一部分中高端消费人群，人气较足，具有较强的消费能力。项目周边市场分析周边人气充足，商务氛围浓郁，消费人群素质较高，且具有很强的消费潜力。项目自身商业是带广场的街区式业态，入口处有大面宽的室内广场，充分的汇聚人气，里面是街区式店铺，可网罗多业态、多种类经营形式，业态丰富、促使顾客乐逛乐购。这种兼具街区与广场的双重优势商业业态也是周边市场所缺失的。具有很强的竞争力。项目自身外立面特立独行，具有较强识别度，一定程度上也增强人气聚集。项目商业价值SWOT分析（一）优势分析：周边无大型商场及商业中心，商业氛围较差，多是散铺，没有形成一个大型商圈。项目体量较小，难以形成大气的商业形象，难以吸引大投资客户。项目商业价值SWOT分析（二）劣势分析：投资市场逐渐回暖，商业前景较为乐观。周边商务楼多、高档社区多，客户质素较高，消费能力强。项目商业价值SWOT分析（三）机会分析：品牌商家洽谈较为困难，难以形成集中的商业效应。商业体量小，难以形成中心商业氛围。项目商业价值SWOT分析（四）威胁分析：商铺购买多以投资为主，购买后出租。购买者为周边企事业单位高管、高端商务人士、私营业主为主。项目商业客层分析（一）投资者：（二）自营者：购买商铺用于自己经营，或者先自营后再出租。购买者为本案写字楼客户及周边居民、商铺业主为主。成熟区域充足人气高端客户广场+街，多业态混搭商业定位演绎1、核心价值构建广场+街商业定位演绎广场：项目入口处有几个大面宽室内广场，形成一个完整的休闲、聚人气的广场空间。街：项目里面街区式商铺，吸纳多业态、多种类商铺经营。广场+街：有广场的街区，看起来像街区的广场，把广场概念引到街区里面，强调广场的吸纳性，把街区的形式结合广场，树立商业的形象。并以街的形式把商业划分为小产权形式，吸引投资者进驻。项目兼顾两者优势，形成聚商家、聚人气的新商业形式。广场街的优势：入口、出口都是广场，都是封面，能从多角度聚人气，投资价值大。1、核心价值构建璞丽·广场街商业定位演绎2、商业案名演绎：本项目案名的战略意义:1\获得项目总案名的延续2\建立不可复制的产品价值3\营造项目具有引领意义的总精神璞丽乐购广场街商业定位演绎3、商业产品定位：关键词:乐购——娱乐购物、快乐购物，强调轻松愉悦的购物快感。广场街——广场是指面积广阔的场地，特指城市中的广阔场地，是城市道路枢纽，是城市中人们进行政治、经济、文化等社会活动或交通活动空间；街，街市、街区，商店较为集中的市区。利用聚人气、树形象的广场与街区逛的形式混搭，来提升项目商业的稀缺价值。有购物的快感，没有购物的疲倦商业定位演绎4、商业推广定位：瀚海·繁盛策略体系构建第一部分：繁盛价值体系构建得天独厚的区域价值郑州城市规划中，郑州唯一全线贯通的环线：西三环-南三环-中州大道-北环构成的三环线。郑州东移北扩，北环是三环线最具开发价值的地段，堪誉环线中的黄金走廊，项目处于北环、文化路交汇之地，随着城市化进程的进一步加剧，城市中心的不断扩张，区域必将成为郑州核心生活区域；郑州北生活中心，文化路北环交汇之地基因优良的产品规划超现代主义建筑立面、区域商务写字楼地标建筑立面对于写字楼来讲尤为重要，项目超感外立面，充满科技高新感，纯粹风格，独树一帜。个性勾勒建筑整体轮廓，结合玻璃幕墙巧妙搭配，整体外观极具现代质感，完美体现写字楼全现代气质；同时，目前项目周边写字楼多较为破旧，项目做为北环区域内地标性建筑，其俊秀立面必将吸引周边大量的商户以及中小型企业入驻；基因优良的产品规划写字楼、商业互为支撑，价值递进写字楼依托项目超现代主义立面以及区域价值的稀缺性，迅速填补市场空白，同时大量的写字楼白领阶层又能够提升项目的商业价值，而商业则为写字楼提供了更加便捷的商务、休闲配套设施，两者相互依托，价值得以叠加；无与伦比的市场空白目前项目周边真正的商务写字楼较少，一些公司大多集中于几个配套、氛围较差的商住写字楼内，区域缺乏真正的能够代表企业形象的商务写字楼，项目周边云集新家园建材超市、汽配城、家乐福等超大体量商业项目云集，大量的中小型成长型公司需要既能够带代表公司形象，又相对于金水区、郑东新区较为便宜的商务写字楼，项目存在着很大的市场空间；第二部分：繁盛策略体系构建策略体系构建前提：矛VS盾现有区位形象项目高端定位北区作为郑州新发展区域，自身在商业、商务配套方面存在一定的先天不足，很难给项目形成与之档次相匹配的商业、商务服务配套设施。项目肩负着北环、文化路片区未来区域核心形象的城市使命，具有高起点、高规格、高标准的先天性高端定位。策略体系构建前提：矛VS盾区位未来潜力现实营销压力地块处于北环文化路交汇处，北区核心区域，随着城市的扩张与城中村改造的进行，未来将具有不可低估的区位价值；商业写字楼地产在政策对于住宅打压的态势下，不断涌现，未来市场竞争加剧，与已经形成具有代表性写字楼的几大板块相比，北环区域的商务氛围亟待提升；策略体系构建前提：矛VS盾区域未来潜力现有营销压力树城市之名行地产之实稳扎稳打适度透支项目高端定位现有区位形象策略体系构建前提：必须脱离于片区市场的商务写字楼形象必须做区域商务写字楼的引领者必须是整个区域的地标性建筑放大唯一性项目需要在周边较差的商务氛围中脱颖而出，雄霸区域写字楼天下，只有挖掘独特的价值，寻找项目具有独一无二属性与无可超越性的核心价值点必须做第一要想在知名度与价格上开辟第一阵营和树立无人超越的境地必须做第一，这个第一既是版块内的第一，价格上的第一，更是价值上的第一全新商务办公空间全新商业打造观点全新商业、商务规划理念赋予繁盛真正的商务、商业价值整体定位衍生配套价值地标价值定位方始水到渠成强调项目的时尚外立面形象，满足成长型个性企业需求，既有足够的独特性与精神高度又具有普遍认知的物质载体；成为一个区域的代表规划价值强化项目周边丰富的配套资源价值以及便捷的立体交通，瞬间畅达世界，为往来于各地的精英