yy直播live2017年宣讲案

2017年YYLIVE广告合作直播营销势不可挡的商业价值趋势娱乐化传播精品流量聚集深度参与实时互动“不正经”的娱乐化传播网红段子观众自发寻求轻松、欢乐、简单精神放松八卦话题幽默、搞笑娱乐姿态亲近观众创意内容打破常规视频环境营造场景实现品牌人格化精品流量汇聚据CNNIC第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿；网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。26-35岁人群，男性居多，喜欢社交、玩乐、旅行，有一定可支配收入。乐于接触新事物，是小圈子里的意见领袖。绝对数量优质年轻用户神级消费力2015年，YYLIVE平台打赏的虚拟座驾总量高达4,399,577台，相比GM中国市场同年的汽车总销量高出22%。深度参与，实时互动针对观众反应，最短时间调整直播内容。观众是真正导演，参与直播内容每一个环节创作。直播让品牌营销不再独角戏自嗨从受众出发，双向沟通品牌传播自带共鸣与温度引入新概念以衡量广告效果CPE“E”指代“动作”即用户接触到广告后产生的行为以视频平台为例…接触广告后，用户行为路径如下：1、曝光2、无视3、点击大多数人的选择比例仅为0.15%前后贴片暂停广告内容植入Click总结：广告曝光形式单一用户行为产生单一且意愿极低而直播平台…曝光互动线上资源→内容外导流，内容内全程展示节目内容→广告与内容共生，灵活出现，随时调整互动道具→集曝光、互动于一身点赞吐槽/聊天刷礼物分享转发……单场直播产生互动行为观众平均占比高达30%总结：广告植入形式丰富立体；用户活跃度高，互动积极性强也就是说，假设1000人接触到了品牌广告☞☞视频平台：15人产生【点击】行为直播平台：300人产生【沟通、交流、转发】等行为0.15%30%视频平台CPE直播平台CPE直播拥有更显著、直接、有效、便捷的广告效果★一次直播，打通所有营销环节★直播营销先声夺人，边看边买得益于零时差和即时互动的直播特点，品牌与受众的距离被极大缩短。一次直播，打通从认识到了解，从参与体验到购买传播的所有营销环节。Step1

主播直播Step2配合口播体验，现场展示效果Step3回答观众问题，收集消费者意见4、观众边看直播边下单，完成销售转化★二次加工+内容延伸★以直播视频为材料进行二次加工、从深度和广度对内容进行延伸，衍生出表情包、短视频等产品，在其他社媒网站上，掀起新一轮热潮，为品牌造势，延长品牌热度。表情包段子/金句视频短片热门话题新闻稿掀起新一轮品牌热潮延续品牌热度直播视频……2关于YYLIVE月活用户APP下载量日参与节目人数全球最大在线表演社区1.514亿1.5亿60万14亿注册用户YYLIVE是全民娱乐视频直播平台，注册用户超14亿网站，提供在线高清流畅的直播间与美女直播视频秀、其中包含音乐、舞蹈、脱口秀等热门秀场直播以及CBA体育直播,lol、dota2、dnf等网络游戏直播。独有直播生态与社区文化2008年，由专业游戏语音软件——YY语音发展而来，大量用户沉淀，公会制度沿袭。游戏语音发展而来「公会」制度沿袭官方公会主播官方通过公会，管理庞大的主播群体，辐射更多用户。公会相当于主播的经纪公司，专职主播的商业化价值挖掘。主播作为“意见领袖”，覆盖大量粘性用户。用户用户YYLIVE平台更是凝聚力不只是消遣YYLIVE沿袭了公会体系，用户间因共同爱好、支持同一个主播等自发集结成群体，聊天吐槽，成为朋友更甚者战友。用户在YYLIVE得到的不只是消遣，而是集体的归属感，是一个精神世界。价值观认同不单靠颜值与绝大多数“以色伺人”的直播平台不同，YYLIVE上最受欢迎、最会赚钱的主播都不单靠颜值！而用户之所以忠诚度那么高，行动力那么强，消费力更是横扫千军。都是出于对主播的认同，对主播输出的价值观的认同。用户用户主播用户年龄分布性别分布用户地域分布以高学历为主的互联网核心年轻用户群81%大专以上学历学历33%18~23岁33%23-26岁22%27-33岁8%34-42岁4%16-18岁人均日在线时长≥7小时移动占比≥4000万累计付费用户数人均日付费频次≥18笔每付费用户季度消费用户：高活跃、惊人消费力、使用移动端531元60%直播界最强艺人族群地位粉丝规格收入顶级主播最强阵营千万级忠诚粉丝100万艺人5万金牌收入比肩一线明星主播主播：超强粉丝经济主播：无限新闻价值东方卫视《东方眼》湖南卫视《我想和你唱》东方卫视《出彩中国人》2015年YY娱乐年度盛典，每日最佳新星榜单（10/09）单个主播号召其粉丝耗资1000万人民币助其登上榜单。内容分类脱口秀多元内容生态布局内容布局大事件脱口秀VS两性情感美食VS旅游TALKSHOWEVENT好声音VS潮音乐VS舞蹈生活类MUSICLIFE音乐类内容明星VS体育YYLIVE直播“刘涛Day”2016年5月31日11:40，刘涛登陆YY直播，与过100万网友在线互动，大打时尚牌，专属定制日，给出了差异化玩法的答案。刘涛亲自为直播注入了安迪式时尚。赵丽颖2016年8月26日，赵丽颖亮相YYLIVE脱口秀591频道，开启直播首秀。直播在线人数高达333万人次，粉丝们持续不断的送礼留言让本次直播空前火爆。吴宗宪牵手YY直播大冒险2016年6月22日，YYLIVE品牌发布会上,吴宗宪提出要在YYLIVE上推出国内首档超小型英雄冒险直播《冒险趁宪在》一线大咖顶级明星跨界合作黄致列小S李银河乐嘉实力唱将、偶像歌手在线演唱会王祖蓝郑淳元王心凌杨丞琳RAIN杨坤金钟国吴克群2016年大事件2016年大事件风暴电音节百大DJ电音2016年CBA中国男子篮球职业联赛香港迪士尼玩转万圣节·户外真人秀2016年大事件3广告商业产品自制内容合作A+-精品PGC直播内容强势登台引领综艺娱乐直播新方向专业制作团队热门题材一网打尽超豪华娱乐阵容千万体量忠实观众导演、策划、主持人明星鼎力加盟当红主播助阵娱乐、八卦、真人秀、竞技超强收视保证：活跃、真实、有效音乐类节目（主播演唱会）《玩唱会》主题cosplay+问答节目《金牌我最大》高品质幽默盛宴《一个笑话》美食：明星小白来做饭《看不见的厨房》《浴室歌王》音乐类：美女歌手竞技情侣考验真人秀《女票炸了》2017年计划上线节目（部分）品牌定制B直播互动创意策划主题、环节、话题…直播技术支持超值硬广资源配套当红主播艺人合作直播机、云导播…根据直播内容推荐相应主播满足曝光、导流及转化需求。配合品宣节奏，突出品宣重点，接入品牌内容以作直播呈现，扩大单次事件影响力，全方位辐射优质人群。合作方向：新品发布会、产品促销、品牌宣讲、创意营销活动等。以品牌需求为导向案例：交通银行合作内容：品牌定制直播。就「买星球的那些事」这一主题，邀请马东、马薇薇为交通银行买单吧APP站台进行直播；通过赠送Y币的方式，将YY用户转化为交行绑卡用户。合作时间：2016/12/01~12/16（共16天）直播时长：2016/12/1620:00~21:30（共90分钟）合作效果：

711万累计观看人次（平台最高记录）；≥128万最高同时在线人数

412万互动点赞；超过1.8亿的品牌曝光APP下载量破100,000；Y币领取促进新用户接近30,000案例：香港迪士尼合作内容：就「反转万圣节」主题独家定制一档户外真人秀节目，展示香港迪士尼乐园万圣节期间的主题活动，吸引游客前往乐园体验游玩。本档节目中邀请了天佑、小水两位YY大主播助阵，同时提供了摄制、直播技术支持、硬广资源曝光、外部宣传等服务。合作时间：2016/09/20~09/30（共10天）直播时长：2016/9/24（日场）15:00~17:00（夜场）18:15~20:15合作效果：

289万累计观看人次，≥60万最高同时在线人数

456万互动点赞；超过5100万的品牌曝光

吸引超过20家媒体进行联合报道合作内容：

YYLIVE为OPPO手机发布会提供“直播内容接入+曝光”服务合作时间：2016/10/19直播时长：2小时合作效果：

为OPPOR9发布会带来

122万累计观看人次；40万最高同时在线

265万粉丝互动次数；超过4600万的品牌曝光案例：OPPO主播合作推广CMC天佑文er鳕熊小水毕加索头部主播粉丝数量≥800万粉丝数量≥1800万粉丝数量≥1200万粉丝数量≥400万粉丝数量≥550万头部主播MC天佑直播界喊麦的标杆主播2014年度最佳MC2015年度最佳MC2016最佳人气主播2016最佳网络主播2016最具商业价值网络红人注：2016年11月网红排行榜，天佑排名前五！注：2016年11月，天佑成名曲《一人饮酒醉》登QQ音乐热搜榜线上：主播日常开播线下：主播出席品牌活动场景植入道具植入主播口播内容植入广告权益体现直播互动道具D直播互动道具是指在直播过程中，在直播间内供用户对主播或直播内容做出回应的工具或功能。常见的道具有：1、红包2、礼物3、氛围灯4、电商导购1、抢红包2、个性化礼物3、自定义氛围灯在直播中发放红包,刺激观众神经，炒热直播气氛，实现有效留存。直播间示意图观众付费购买，用以与直播内容产生强互动，伴随特效出现。最容易实现的互动方式！点击屏幕即可点亮氛围灯以示支持。增添直播乐趣，实时监测观众对节目内容的反应。4、电商导购导购推送，有效转化礼物互动最密切、反应最敏感用户主播自发行为收入主要来源无比欢迎花钱买礼物，为内容买单广告权益体现Step1

定制品牌虚拟礼物品牌logo/产品/名称均可Step2

设计互动环节，触发用户刷礼物惊人曝光量与互动率，塑造品牌场景假设同时在线人数300万，只要1个用户刷1个礼物，相当于有300万人同时看到了这个礼物。例：哈啤礼物例：交行礼物形象自由，伴随特效出现如：有奖问答氛围灯免费道具：用户轻触屏幕任意位置，屏幕右下角出现“❤”氛围灯。❤最简单的互动形式惊人曝光量与互动率实时监测观众对直播内容的反应广告权益体现Step1定制品牌氛围灯Step2观众触发，配合主题引发狂欢图片/文字/颜色自由定制红包17年全新上线，狂欢互动道具玩法：在直播过程中，用户使用红包功能，给直播间内所有人发放红包，当然也可自发自抢。一轮红包大战就此开启，引发直播间内狂欢互动。广告权益植入：1、用户操作的每一步，伴随品牌元素露出（点击、领取、结果）2、品牌账号发放冠名红包（该红包由“XX品牌”冠名提供）3、配合主播口播（感谢“XX”品牌）4、红包口令植入（输入“品牌Slogan”领取红包）即时转化：从曝光、互动到销售，一站式达成精准转化：根据直播内容与节奏来推送商品从曝光到销售一站式达成！直播间商品点击转化，高达20%以上，远高于其他载体。边看边买随内容节奏推送电商导购广告权益体现伴随内容节奏针对性推送电商导购页面，观众无需离开直播间即可完成购买行为，有效实现销售转化。4行业解决方案一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。——伊尼斯《传播的偏向》

2016年，视频直播的爆发势不可挡。其所营造的新鲜化、生活化、多元化的直播场景，契合全民娱乐审美提升的发展趋势。当「直播」遇上「营销」，又会出现怎么奇妙的化学反应呢？下面，让我们一同来打开脑洞，畅想一下。汽车行业新车发布+直播新车发布会实时直播人气网红助阵在线登记试驾活动/领优惠券打破空间、地域限制，让更多人参与其中自带流量与话题，带来关注与曝光实现活动效果即时转化无限扩大单次线下活动的影响力实现受众与品牌的直接、有效、真实沟通将粉丝对网红的追捧转化为对品牌的追逐主推车型+直播专业媒体直播评车汽车KOL试驾直播专业汽车媒体发声，更有信服力汽车KOL代替粉丝体验汽车性能观众畅所欲言，自由提问了解消费者最关注什么，最想知道什么将粉丝对KOL的信赖转化为对品牌的认同第一视角、零时差、自由发言赋予观众参与感汽车品牌推广+直播贵族坐骑品牌植入直播综艺品牌合作YYLIVE神级消费力人群「坐骑」是「贵族」(高端付费会员)在直播平台显示身份的道具进入直播间会有特效伴随互动礼物品牌定制有效、惊人、真实品牌互动曝光直播用户购买「礼物」以表达对主播的支持。「礼物」是直播平台最受主播欢迎、用户关注、最常见的互动道具。品牌与直播综艺节目进行冠名、特约、赞助合作，在节目内外完成品牌曝光与软性植入。金融行业新用户获取+直播「Y币」捆绑以YYLIVE为例，用户最关心什么？是钱！是Y币！以Y币作为奖励捆绑，设计创意玩法，促使用户完成关注、下载、注册、绑卡、消费等一系列动作，为合作方导入有效流量。量化获客成本，导入有效流量现存用户盘活+直播精品定制直播内容定制精品直播内容，软性植入品牌产品、宣扬品牌理念等如：【交通银行】马东马薇薇：买球星那些事【中国平安】读书分享会数码科技行业新机发布+直播新机发布会实时直播人气网红助阵在线登记领优惠券/购买打破空间、地域限制，让更多人参与其中自带流量与话题，带来关注与曝光实现活动效果即时转化将单次线下新品发布会的影响力无限扩大实现观众与品牌的直接、有效、真实沟通将粉丝对网红的追捧转化为对品牌的追逐专业媒体横向测机数码KOL测评直播专业科技媒体发声，更有信服力数码KOL代替粉丝体验产品性能观众畅所欲言，自由提问通过与竞品横向对比测机，侧面突出品牌产品优点将粉丝对KOL的信赖转化为对品牌的认同第一视角、零时差、自由发言赋予观众参与感主打机型+直播主播日常开播植入直播综艺品牌合作品牌推广+直播品牌与直播综艺节目进行冠名、特约、赞助合作，在节目内外完成品牌曝光与软性植入。在美食节目中，以品牌产品为核心进行节目展开，如场景布置、话题讨论、环节植入、道具植入、主持人口播。饮料食品行业在急需耗费体力的户外真人秀节目中，以品牌产品为能量补给品。主播日常开播食用品牌食品。促销推广+直播带来…主播个人行为带动受众关注品牌产品主播日常开播植入户外真人秀能量补给品牌推广+直播美食节目植入带来…品牌产品全方面展示、多层次展现场景布置以品牌产品为核心进行