泊富恒嘉地产市场周报课件

——（四月第三周全新第一刊）泊富恒嘉

市场周报——在恒嘉、在路上、在前行——（四月第三周全新第一刊）泊富恒嘉市场周报——在恒嘉、在泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）目录政策法规热点动态市政规划土地信息营销推广开盘动态总结泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）政策法规【保障房建设进入“加速跑”】

住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。自2011年起，中央计划当年开工建设1000万套保障房，到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜，而保利、京汉等大牌房企的保障房建设步伐也在不断加快。恒嘉观点：

保障房进入高速发展时期，首先是政府对于房地产泡沫不均衡发展起到稳定作用，缓解房价增长；其次将冲击到商品房市场，一部分顾客群体将减少，增加商品房的竞争力。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周热点动态泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）【调查称超8成公众确认身边有年轻人毕业即买房】

据链家地产市场研究中心与光大银2010年合作完成的一份报告显示，北京首套房贷者的平均年龄只有27岁，而在英国为37岁，在德国和日本为42岁。近日，中国青年报社会调查中心通过民意中国网和题客网，对19869人进行的一项调查显示，84.1%的受访者确认身边存在毕业即买房的年轻人。

恒嘉观点：

年轻人市场将在长一段时间内成为刚需的重头，但仅仅指的是他们购买房产的意愿，从购买力来说，大多都是父母长辈帮买或是出资一部分来完成。热点动态泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报—泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）市政规划【长沙面向全球发布183个项目三个地铁配套商业项目招商】

昨日，在第七届中博会长沙市组委会第一次新闻发布会暨’2012长沙市重大招商项目发布会上，长沙首次向境内外知名投资促进机构、驻湘商协会及新闻媒体发布了2012重大招商项目信息，涉及183个项目，总投资近3600亿元，项目平均规模约20亿元。恒嘉观点：

3600亿183个项目的地铁招商将为长沙市带来更多更全面的商业配套，急速加快长沙市的城市发展；加上地铁口岸的商业配套大多还未成型，地铁这次大规模招商也将给地铁口岸的住宅及商业形成更为成熟的商业配套；不过促进地铁口岸的商业同时，也将会加剧其地铁口岸的城市商业竞争力。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）土地信息长株潭土地挂牌表：

从长株潭国土资源局4月16-22日一周内公布信息来看，本月共有5宗土地挂牌，集中在长沙市岳麓区。其中，商业住宅用地三宗，商业金融用地一宗，还有一块工业用地。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）土地信息长株潭土地挂牌表：泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）营销推广阳光锦城•锦街：巨贾汇聚锦街论道雨花亭商圈未来

4月15日，备受业界关注的，雨花亭最中心【阳光锦城·锦街】“共享繁华共赢雨花亭商圈”商户沙龙活动，在【阳光锦城·锦街】营销中心完美落幕!政商界精英、锦街项目组领导，重要媒体记者在活动现场，共同体验了一场了智慧与财富的盛会!

阳光锦城•锦街营销中心人气爆棚

热点营销动态：泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）营销推广热点营销动态：4月21日相约世茂•铂翠湾“大师祈福放生大典”世茂·铂翠湾“上风上水，藏龙福地”祈福活动，4月21日盛大开启。为回馈新老客户的厚爱与关注，活动特别邀请了南岳衡山祝圣寺监寺传亮大师与随从僧众前来营销中心现场主持祈福大典，实属难得一见的佛法盛事。活动当天现场到访客户还可获得开光檀木佛珠礼物一份，及传亮大师免费为私人物件开光加持的机会，同时接受大师洒金授福，庇佑一生幸福安康，吉祥如意。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）营销推广最新报广赏析：潇湘晨报A2版中海国际社区广告潇湘晨报A12版绿地中央广场广告泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）营销推广长沙晚报A03版奥克斯广场广告最新报广赏析：长沙晚报A06版碧桂园广告泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态百纳广场（4月21日）销售率21%推售情况：3-B、3-C、2-C共套495套。价格情况：折后均价：7600元/㎡。优惠情况：1、开盘当天客户凭现金券可优惠50元/平米。2、凡一周内签订《商品房买卖合同》的客户可另行享受总购房款一个点的优惠销售情况：截止当天12:00整，现场销售107套，销售率21%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态价格偏高，从成交量来看，投资是客户选房的主要原因！开盘时间及地点：2012年4月21日09:00，项目营销中心。办卡到场状况：本次开盘没有进行办卡活动，到场客户有200多人，人气较足。客户构成：客户主要为周边个体户、生意人群等；主要由个体户、教师公务员和少数周边上班人群构成；大部分客户为投资型客户。顾客访谈：张先生：看中这个区域，交通方便王女士：地段好，买套投资李先生：房子户型好、实用总结：1、项目开盘折扣较少，对认筹购房者诱惑不大，因而降低了开盘认筹率。2、项目未蓄客，参与选房近150批次客户，客户对项目认可度一般。3、项目折后均价7600元/㎡，相比周边刚需楼盘价格偏高。4、项目推出的户型以三房为主打，但销量以一房为主，可见百纳广场以地段优势，吸引了众多投资客户。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态长房南屏锦源（4月21日）销售率61.54%推售情况：10、11、12#房源，共286套。价格情况：折后均价：5310元/㎡。优惠情况：1、VIP客户120㎡一下2000元抵1万元，120㎡以上2000抵2万。2、开盘当天97，3天内签约按揭99，一次性97。销售情况：截止当天20.30整，现场销售176套，销售率61.54%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态性价比高，蓄客到位，项目开盘成交超六成，逆势热销！开盘时间及地点：2012年4月21日18:00，融程花园酒店。办卡到场状况：办卡客户300余人，到场客户600余人，人气较旺。客户构成：客户主要是项目周边及长沙市东南边客户群；客户主要私营业主、教师公务员和当地居民；大部分客户为刚需。顾客访谈：莫先生：位置较偏钱女士：再看吧房价应该还会降的李先生：价格有点高总结：1、项目定位为新长沙超低密度、超高绿化居住标杆，与周边项目差异化，项目校园资源丰富，枫树山小学的落户吸引了不少购房者；2、项目本次推出的户型公摊率不到18%，赠送率达到15%；大量3房变5房户型，143㎡“一山双湖”全景大宅最高赠送空间近23㎡，部分产品加3万元可多买12平米，超高性价比使得投资、自主客纷纷出手；3、项目蓄客时间较长，蓄客充足；开盘价在客户预期价格范围内，容易接受。4、项目此次开盘推出户型为88-143㎡，其中89㎡2+1户型最为热销，销售率达到七成，由此可见，在目前的市场行情下，刚性需求占主导地位。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态润和紫郡（4月21日）销售率82%推售情况：3、4、14、15#共627套。价格情况：折后均价：3600元/㎡。优惠情况：1、VIP客户120㎡以下1千抵2万，120㎡以上1千抵3万。2、全款98折，按揭99折，按时签约99折。销售情况：截止当天11：30，现场销售528套，销售率82%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态蓄客充足，项目以高性价比优势开盘取得销售8成的好成绩！开盘时间及地点：2012年4月21日09:30，项目营销中心。办卡到场状况：VIP办理700多张，到场客户近1000余人，人气火爆。客户构成：客户主要集中在望城区和项目周边以及金星北附近；客户主要由周边群众、拆迁户、以及长沙市内工作的白领；大部分客户为首次置业刚需。顾客访谈：李先生：价格优势吧，压力不是那么大。陈女士：户型较好赠送大，得房率高。杨先生：冲着特价房来看看。总结：1、特价房一口价2980元/㎡具备一定吸引力。2、项目折后均价3600元/㎡性价比已经相对周边较高。这是开盘成功的主要原因。3、蓄客充足，VIP办理700余张。4、项目户型设计赠送面积较多，92㎡房源销售较好，大面积户型不好销售，主要是以刚需为主。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态万芙锦城（4月22日）销售率19.44%推售情况：1、2、3、4#部分房源，共288套.价格情况：折后均价：6200元/㎡。优惠情况：1、当天选房成功可享15000元/套（即0元抵5000,2万抵3万）。2、7日内签约按揭优惠5000元/套，一次性优惠1万元/套。销售情况：截止当天11：30，现场销售56套，销售率19.44%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态蓄客不足，项目自身缺乏竞争力，项目开盘成交不及二成，开盘效果较差！开盘时间及地点：2012年4月21日08:00，金源大酒店。办卡到场状况：办卡客户70多张，到场客户60余人，人气较冷清。客户构成：客户主要集中在天心区和雨花区；客户主要项目附近的居民及其他工作人员；大部分客户为刚需。顾客访谈：刘先生：价格有点高李女士：再看吧房价应该还会降的阳先生：这里的赠送面积很少总结：1、项目自身产品缺乏竞争力，不能很好的满足目标客户的需求。2、市场行情不景气，客户观望情绪浓厚。3、蓄可较少，开盘气氛较差。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态喜盈门·范城（4月21日）销售率9.8%推售情况：5#公寓，共580套。价格情况：折后均价：7900元/㎡。优惠情况：1、开盘当天98折。2、一次性另再享95折，按揭99折。销售情况：截止当天11：30，现场销售57套，销售率9.8%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市场周报——（四月第三周全新第一刊）开盘动态项目开盘较差主要原因是项目缺乏竞争力、蓄客不足，活动安排欠佳！开盘时间及地点：2012年4月21日09:00，项目售楼中心。办卡到场状况：到场客户约150人，现场活动仅有舞狮，买房送金条。客户构成：客户主要集中在南城板块和尚东板块的