白酒代理行业深度解析

白酒代理-行业深度解析口酒代理指白酒主产厂家给予商家一定的权利，帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力，专业为酒商提供酒水招商，白酒招商，口酒品牌，口酒招商加盟，保健酒招商，果酒招商，红酒招商，红酒品牌，葡萄酒招商，法国红酒，果酒招商等全方位360度酒水招商代理。目录1定义2分类3存在问题4三大优势5核心思想6销售法则7代理方式8四个关键点白酒代理指口酒生产厂家给予商家一定的权利，帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力，专业为酒商提供酒水招商，口酒招商，白酒品牌，口酒招商加盟，保健酒招商，果酒招商，红酒招商，红酒品牌，葡萄酒招商，法国红酒，果酒招商等全方位360度酒水招商代理。定义从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为。白酒代理乂可分为白酒独家代理、总代理、一般代理。分类1、白酒独家代理口酒独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定口酒商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类口酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项口酒的交易，除双方另有约定外，无论是山代理做成，还是山委托人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受佣金的权利。2、 白酒总代理白酒总代理是在特定地区和一定时间内口酒生产厂商的全权代表。除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。3、 白酒一般代理白酒一般代理乂称口酒佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，口酒委托人可以选定多个客户作为口酒代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和口分率支付佣金。存在问题代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销山于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前山于口酒企业在终端的激烈竞争，促使很多口酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题：1、 许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求；2、 找到了市场，找到了经销商，口酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性(USP);3、 在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；4、 许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品；5、 很多口酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；6、 很多口酒企业在形成品牌知名度后，山于不懂如何进行良好的网络维护而造成大量销售商与消费者的丧失；三大优势一、 对于企业自身的优势1、 口酒代理釆取特许专卖的方式迅速地建立企业自身的营销分公司，迅速地建设属于企业的营销网络，保证网络的数量和质量；2、 由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够迅速地开展铺货工作，全面推进自身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，产生极高的渠道力；3、 通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理，能在消费者与业界心目中建立统一形象，形成强大的口碑效应，增加企业自身营销服务品牌的价值。二、 对于事业共同体——代理商的优势1、 少量投资就可以设立自己为法人代表的公司，争取到某品牌的区域专卖权，且获取极高的利润；2、 由于白酒企业的指导与援助，分公司运作接近无风险；3、 由于白酒企业统一管理、培训、指导，使分公司即使没有白酒行业的从业经验，也能够开展口酒品牌营销活动；4、 由于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施，使得分公司及分公司经理站在营销浪潮的前列，迅速掌握现代营销理念及提高自身商业竞争力，且适应市场变化；5、 由于白酒企业确定“市场需求为导向”，因此白酒开发的产品是适应目标市场的；6、 由于白酒企业统一的营销、品牌、促销策划，使得企业及产品具备高形象力及高竞争力，使得分公司开业伊始便能进行高知名度、高效果的运作；7、 山于口酒企业的营销实力及销售渠道使得分公司能够实现低成本运作，并且能够得到优质稳定的供给。8、 由于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才，使分公司能够接受这些方面的咨询及援助；三、 代理式营销对于消费者的优势山于口酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位，各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导，使消费者能够有效及经济的使用产品；山于口酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力，因此消费者可以享受到物超所值的服务；山于口酒企业及分公司有效的降低产品及销售费用，使消费者能接受到物美价廉的商品。代理式营销的优势不仅仅体现在以上各个方面，更重要的是，代理模式能够有效减少企业与商家之间的摩擦，加快市场反应、市场营销的速度。在现代企业的竞争中，速度已经成为衡量一个企业竞争力的标志。核心思想・以市场需求为导向定位的产品；・以畅通的销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道；・以消费者为导向定位的市场服务、网络管理；从理论上分析，白酒代理式营销吸收以下儿种商业形态的优势，并抛弃其中的缺陷部分，从而使口酒代理营销的理论更加丰满，更具可行性和可操作性。1、 白酒代理吸收了特许连锁商业形态的优点，提高了为网络服务的质量。它优势主要体现在：•有效的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售渠道，从而达到迅速占有市场份额，提高市场占有率，促进销售的作用。•通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营，促使口酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行销售的气氛，从而有效增加销售额；•统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提高了为消费者服务的水平，促进销售量。2、 口酒代理吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在：•有效的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务，接受到来自品牌的促销力度；•运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。3、白酒代理吸收了厂家直销的优点，加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在：•组建自己的销售队伍直接面对消费者，变传统的被动式销售为主动的推式销售；・山于直接面对销售终端，能够提供给消费者完善的服务；•全面地了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的独特魅力。在口酒营销中，代理式营销的概念可以更加具体化为：以酒文化为基础，全面实行品牌LI标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是：以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴，以优秀企业文化为基础，锁定目标市场整合优势产品；以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络；以厂家直销方式组建销售队伍，主动锁定U标顾客，形成独特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化管理，对员工、经销商实施营销、管理、素质培训，以期高速高效销售产品。销售法则为新手如何做好口酒代理支招十四条口酒代理是一个暴力的行业，当然也不是谁都能够做的好，每个口酒代理商都有其自己的销售法则，那我给大家说这个法则就是经过多少成功口酒代理商总结出来的十四招。1、 渠道进货奖励2、 整合营销捆绑促销。3、 陈列奖（生动化陈列）4、 喝酒送礼品（针对消费者）5、 免费品尝6、 餐饮店促销7、 盒盖奖、销售竞赛8、折价或买赠9、文化促销10、 企业旅游促销11、 政府部门公关12、 人海战术13、 vip会员制营销14、 做好团队的建设口酒代理并非一件简单的事，只有下定决心持之以恒选择好品牌才能成为一位成功的口酒代理商。[:1]代理方式1•含市场投入的方式+现金广告投入+促销礼品+首批进货激励+年终奖励（有的酒厂承诺宝马、奔驰等，千万注意不要轻信数字游戏!）裸价销售的方式厂方将以上的广告投入费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以最低出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸价销售的方式深受广大客户的好评。来料加工的方式经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来酒厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。酒厂全权负责酒水口感、酒水质量，并负责出具酒水质检报告。OEM贴牌的方式经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托酒厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担主产环节的任何风险和损失。产品的质量全权山酒厂负责（并承担因产品质量造成的经济损失）。酒厂免费提供产品条形码，同时负责将产品送四川省成都市技术监督局检验并出具质检报告。量身定做专供酒酒厂为大型集团.企事单位.部队学校.工矿.全国餐饮连锁.商超连锁.婚宴寿宴等量身定做专供酒特供酒内部专供酒。四个关键点代理一个优秀的品牌是投资者获取回报的关键，那么代理什么样的品牌才符合标准呢?这就需要代理商注意以下儿点。品质首先代理的白酒要具有好的品质，品质好坏是能不能卖好的关键