世联-如何撰写营销执行报告

如何撰写营销执行报告上海世联顾问分享沙龙撰写营销执行报告的五个一法则法则一：一个方法论法则二：一个策略推导法则三：一个总攻略法则四：一个总控图法则四：一张计划总表2撰晒写避营鸣销怖执锅行扁报即告赔的两志大乐款趣乐刮趣奋一傲：软做曲运瞒筹绸帷鞠幄免的总玻指垄挥乐芳趣升二棋：甩做玩灵钞感弄十将足腊的创蹈意度家3解柴决让问框题肠的脱方寒法一印个岔方帐法最论五暖个旗一寨法章则目派标围界好定目挽标王下壮的饥问尖题4一贼个摊方锯法盲论五翠个华一威法上则—皂—遗关应键处点必：速法度狗目据标开尤盘阀买握多额少固，葛月游均傲销被售黑多办少阀套旅等迫等跳；价携格查目届标入从市带价窜格熊、赴整速体副实羊收党均齐价茂等帽等鸽；品是牌般目征标启维动闭品迷牌消建桶立筒、勤建缩慧立命差岁异控化窃品日牌骑个驼性奥、且品牌谷维民护矿等船。目纳标祥界昨定目雀标里下毙的幸问楚题目肠标等下顶的欠问齐题5示绸例目丑标促界逐定逐及彼目轰标谷分需解6示勾例目医标罗界商定箱及嚼目针标军分爪解7一谈个拐方歼法在论五河个辅一医法猛则目初标寄界匙定目峰标鸟下胀的硬问彼题解涉决统问哨题膛的费方亿法—咏—雪关朽键鬼点疮：真奥问适题糕与昌伪散问肠题雅之首分踏。何夺为雁真袍问打题替，迹何疮为钓伪温问温题请，关醉键漏是师结祝合忠目把标，直将接破影昌响岁到始项米目洋目泉标款实幅现机的透则泰是孤真梦问忧题努，刑反竭之垃，若府是歇解筛决兔了岩这扑个并问槐题句并用不橡能意实筐现戴目副标送则开为蒙伪医问窝题快。8目民标骄界特定希及誓目筝标旷分皂解示喜例9目律标慢界区定锡及子目便标榨分堡解示迷例1年0一冻个吊方顺法绍论五提个否一率法衡则—奶—充关平键层点贤：方互法步必祥须兆是片围祝绕勤目饿标剂、痒围居绕酿解锣决乐问蜂题楼展阔开看的肉。如泰果膊方按法鬼部墨分汗所钞提潜出唉的耍销阔售今执套行桑安丹排昼不包能求解丢决淡问柄题登，则蕉必铺须慕重市新跑检志讨移。目捧标帜界往定目冶标喘下县的掠问舍题解以决行问枝题伴的漫方蹲法1声1一盯个欣策叼略性推完导五初个粪一棋法挺则—撑—湾关穿键慌点笔：策红略意是免目唇标愉下及解名决苗问偏题董的扔方荡法钻的择统杆领撞。推找导诊策甲略搅的逃工街具予就既是射S宗W医O域T们分里析师：项膛目锤分呈析顶（盼优陪势马、荡劣雾势定）雀和睁市智场煌分贞析哨（牲机旗会喷、牲威梳胁粒）偷，鞠从潜而肉推顶导筐出刮本影项谜目沸的杯策膝略壮。策皱略尺推期导慈工死具牢：项霞目扣的匠S虽W磨O揪T汪分掌析1折2策固略忌推要导搅过掏程五言个购一胡法纵则项仪目伶本适体氧价属值市存场评机矮会韵分告析客翻户舞需泄求府分沈析项文目阁竞保争惹分思析1绑3分秃析采过业程诊示吩例—剩—走竞路争外分示析示灯例1羊4分期析手过何程烫示财例—螺—摄竞税争漆分鹅析箱的被时尼间互性示屈例1当5分算析苍过娘程钳示烧例—披—忽竞锁争昼分棋析糖细坦化余到愉产启品示巴例1迁6分青析堵过凤程乖示捕例—抄—鸽市丙场洗机港会复分绑析示俊例喂1沃：黄客矿户杜品抱牌揉分雪析示若例臭2咱：仰城辣市美发起展恼分锣析五拴个嫁一挪法电则1蓄7Q仁1咐：苹金搂地倾与臭龙塑华计区饿域时的仁关钉系卸？必每须贷明园确仅的铲前菊提目狼标潮客细户庸的炎选禾择过和世状饱态砌描觉述示推例1句8品昆牌煌发绣展竹商助对酒区仆域予的润贡泪献吸镇引属更貌广轮范西围始的残客烈户厚关的注尊项践目洪，油从钥而小带典动盏客我户呜对盛区久域拉的妄关跌注剥和怒深节入税了毫解促姐进阶区博域耳内域房廉地羞产币产系品碗综吗合呼素营质画的繁提敢升提催升另整迹个托片袖区膛的踪蝶价袄格促紫进净区派域哗快嘴速爷的锯发佩展项、呼成蝇熟凭、秧提海升坟区键域隔价啄值产朵品竹和竖区钟域汤价们值绢有歇阶贷梯境式坝的正增啊长刘过火程产哥品霞规牵划诞设冻计务全卫面煎超邮越妈区禾域唇内坐物反业社释区殃形瞒象寺在柿片柜区社内篮领叼先拥厚有惧广怖泛明的雕客屑户张基觉础示董例1你9万妖科棋四秋季淹花佛城品督牌推发衔展壤商枣对侨区对域约的这贡章献吸姻引谁特绞区置内巩大申量葵白唐领晌置锡业锋坂瓶田促康进阀坂烧田踩片政区惠交悬通院、垃商伐业涌配薄套腥的并快嫩速看完肚善使骗坂否田症逐私步尺发齿展津为型置便业爷关运外冈的恳首灶选里区岁域产拜品叶和绣社袋区暂文命化胁的烫营冠造盐使命项挖目痒以暖片薪区恰内鞠的废高漏端禾价鞋格狭实此现明快我速始销次售四贩季买花幅城葛与斥万信科彼城堡共垒同侄建容立较和工强默化波万招科酿在鸡坂敞雪清岗房诚区丢域鹿的颠主丘导摆者碰地宵位闪；利沫用缎产良品醒的咬创榨新只和牧提谁升孙实趣现脉区郊域玻价袜值扎的腰的伶突资破猎性煌增方长示锅例2亏0年份1999-20012002-2003200320042005取得地块万科华宇项目：G03316-1（2）G03609-25万科城地块：G03404-1万科城新地块规模土地面积53600m2，总建53600m2；土地面积58358m2，总建88705.22m2土地面积397883.5m2，总建面437670m2容积率1.1占地面积71210m2建筑面积92500m2容积率1.3推出项目四季花城1-5期四季花城6-7期万科城一期、二期万科城2期、3期万科第五园一期规模建筑面积36.6万m2，容积率在1.6-1.9之间建筑面积18.4万m2，容积率在1.6左右一期：建筑面积约为8.2万m2，713户；二期：约10.2万m2,800户总建筑面积25万m2先期开发14.2万m2中式现代院落式TH群客户白领白领、部分中产白领、中产中产人群的放大万科的号召有一个美丽的地方美一方水土美一方人万科在造一座城深圳人未来生活在哪里继甩成扩功拼开制发课四吃季直花锣城击的倾之使后犬，颠万傅科右在书坂拍雪颈岗慈的报积剃累罚一稼直坊在唇延启续兰，歼已爱经致成择为延坂皆雪甲岗结市浩场国的拴领而导普品害牌2蝴1四挑季房诚花响城正客旗户框分胡析当逼地雅工纸业界企晌业况的驳中锻层壶管技理雾人闲员蠢及哲工拴厂棵集壮体世购免房潮；润主弓要饿指位坂受田己高莲科可技骄园段区挡华袋为益、富丽士兴康哈等矿企霸业邪人蛙员怕。本谦地社需仔要周改宏变晴居正住桶环持境流的樱二牲次顺置劫业薯人沉群就；坂奔田鹿高笼科鉴技学园向区劣的聚开毯发玩及宴商烧户努的海入糖住甚，双为惹新胖客辜户枪群婆带荷来重可序能鉴。示扭例2求2他译们狠是泊批樱能喜够店接价受告新锋事逃物德的义人雀，扣基救于殃理票想顶与给现擦实弄的为差你距滴，散他廊们扇赞抚同肚万逐科闯为挠自赏己营驾造俘的性一患种如独暗特裂生剧活支空宰间薄，误因依此绵对国万坡科著心液怀曾信湖赖闲和匆亲棉切建感拉。随茎着甜地镰位朋的冰变聚化旅，僚他秒们挂之势间修出防现罗了区分舰化社。有胡的傲变碑得悄现旗实春，辟对泽实斥际察问逝题两的彻考淡虑泪，撤包股括际后苹代皆教绪育油和殃身肤份卸象纷征锯之严类枯的证问怜题慕较沟敏包感丸；有蛋的燥因杠为宗经悠济挥或访者贩心宵理造原兰因津，渐把场再僻次形置成业丝式看嫂得验随茅意仓些倚，他激们篮还弦是巩万崭科侦坂阁田宁的慈拥渗护否者叔，阳把友四笔季伯花涌城辟得障物叨业古用袜于冤出顶租女。四拣季纳花头城写业靠主嫩总旷体聚特冶征乎—为—“鸦由拨早右期闻年拍轻筐白吃领灿向羽成惯熟蓬白神领粘转昌变匀”与栗龙技华盐传毫统后客董户虫迥塞然涉不粪同搬：他甲们压是絮公铸司还或功企耻业砖的示中提梁松砥脾柱底，翅事喝业铺发艺展跳蒸伏蒸慢日糊上购；对示于迅生摧活阀有遗更休高移的踏追占求毯，沾讲稳究绘生断活术环螺境闲的单舒粒适姜和犬自寸我嚷享何受着；有劝良阵好流的棋教怖育朝背臣景境，外见勾多浪识痕广鬼，叼认龟可寺有悼品惹牌呆和壮有扶品迎味棋的从事吹物府；对造于派新飞事兵物吼有广天脑生朽的男敏躺锐侧，钟喜扇欢塞贴土近蚕自送然飘；…长…示绪例2场3四娘季昨花际城惠业使主打关燃外泽置唐业莫不冰选盛择棉万界科袍的绪比赛例质较着少芦，鞠大袖部底分品四争季由花箭城仰业颈主灭对敬社征区虏文岂化贿、邻赞里仿关充系浇评港价宿最漏高习。业固主歉中宜对刚现鞭有萄的年周期边妹环马境航的僵不尾满川意疏是煌他究们敬考洲虑份换喘房住的咽重滚要笋原批因万蚀科派对葱于志四路季翁花昨城怪的妈老贞业遣主周和息其达相静类熔人星群使有给着即绝泼对脑的废吸侨引环力姜，然根吩据专其在置热业猎需阁求再桨次树选趟择短万谜科结可坦能学性客较放大唐。四奖季稍花滩城肠业陆主猫再越次忙置视业关调辫查业志主堂再滤次列置诱业种的盈目喘的恩地效选臣择或分鸽化牺明扬显业峡主亮选氏择括万景科塔以飞外鱼的彩关然外番再凶次炉置衰业恶大厌部沾分略不省是歪为绑了轨自君住选孟择拣关歌内螺置转业抗原统因周：盈有柄支酬付凤能登力普、犹追聋求画更瓣高筛的绩身边份目象论征索、弟后灵代帝教涌育钳等郊问雀题继若续但关午外删置位业雀原邻因震：违习万惯物了耽当双地纱的捡生兰活鹊、像对代万猴科渣的况信芳赖尼、匆工侨作旷方絮便示详例2益4万矿科馅在俊坂悉田冬对观于旅金油地希在和龙铃华涨的顾借尾鉴四恐季温花伍城影并械没题有锦针按对躲龙代华玩的什购材房瞧客叼户沃做鸽产角品乌，完而桨是毁将蜜目博标注客拜户睬定窄位女于酷特因区搂内喷的狱白刃领牵，观然贷后鄙为泼这节批铸人都度纹身烛打认造巾产还品栋，卖通绳过隔性祖价阁比贸吸勒引腾他股们退到弄关史外壳置组业额。四及季觉花阶城秆社委区诞形息象隙和垃人薪文拣氛槽围纽奉为退客惯户撕提锦供道了俯置雄业悉关蛛外裤的顽理航由殖，瞧同钉时售这毙部僚分苏客袍户躁也每支浪撑类了且物拳业杰片军区暑内霞的嚼最炎高萌价廊格偏。万建科艰品驼牌败拥健有昌一屋定拐的铃追庙随登者背，锄这姜些会人兼或论认绘同浸万菜科恰的搬价男值夹观送、盼或托在爬精葵神皂层盈面腿上隔与洁万高科游的究品损牌祝内止涵强契参合骗，涉只辽要驾是逆万宪科着开旨发界的副物灵业徒，碑都艳有关兴诉趣慌。通堡过通社岩区锣不倘断馋完肌善抗，俭口落碑睛传忧播营的舞力克量赏成稳就色了颗四挖季群花怨城扑的彩后攀续字销劣售吐，僵客趣户港层辉面怜也高在湿不廊断柄扩邀大扒。金地同样为品牌发展商，具有丰富的开发经验；金地的品牌形象拥有特定的一批忠诚者和追随者；金地的”新产品主义“能够为客户提供高附加值的物业；金地的专业之道能够让客户在特区外充分感受城市化的生活；……示善例2共5金柄地症在智龙暑华堆的救发罗展运鸽用泽品厌牌耗优季势疮，墓丰冒富暮的私开失发蜜经底验亡，德科抖学搅严牙谨水的胶品苹牌镰理尚念逗，陷全搜面奖提添升罩二简线庙扩摇展狂区寨的逐产会品拌综东合赵素况质禽。通宰过虏龙蓄华议项葵目汗，裤使饭金晚地狼成房诚为瓣二云线旱扩待展鄙区档乃疾至跌龙载华皱片蛙区罚的汗领绞导运品过牌植。打书破秋地樱域胀的搂限例制但，材在闹产现品腰和姜客灿户脾层岁面雪上夕立忆足幻玉于意大贿深盼圳驻，默而恢不订仅瞎满裹足吸于励龙锦华目脾前尖的优购娃房弊客梯户馒。重案新楚定久义甩龙膊华旬片时区引瘦领锻龙除华湾向列城屯市宰化催迈复进示抛例2免6金判地淡品课牌性内涉涵科碍学杯筑盘家理得科卧金滋地以铸人研为嚼本新农产战品葬主妙义专舰业殊、瓜创瞧新讲委究盾品劝质硬雁朗犯、邪内绕敛…禾…建呜立仅在筑理虹性煎基这础至上愚的兔感知性筐意胃味报，漠具阴有爱科活技葱含侍量雅的勾舒足居包生居活示叮例2及7与睡品动牌愈形炕象鬼具肾有忌相舰同净价灯值往观宏的踏客种户袄群谨体防—帮——趋—遮在激这留个冤正睁在缘瑞转醒型具的工城治市叉里羞，栋轨客道健交录通融和秧S蜓H无O生P疏P咳I拴N缎G勿-稍M呼A吸L音L攀正沃在自改执变府人饺们溉的绩生灯活戚方鸡式污，既深完圳蔑速最度药更划替艳着丧“晨文就化缘瑞立候市捷”禾，信他军们焦渴涨望仆一秘个进标骂志话着减自哈我柜转帆型记的桐载批体练—汇—移一滥个层物那业前，计一轿个陶标晴签锐，筝最会好春是客一城尊纲具尸有烤标察签首意悔义菊的雕物本业鉴。一特个变阶歼层巧的成诞卵生轧：螺金普地器系这址是求为祖金持地固品袜牌没整漆合绞的宪客敢户宁群绩体泰，汗他证们伴认堂同才金知地薪品坝牌芬，云认闷可克金型地遗的顺产恒品研价像值再和猴服蜻务仆，炸他费们冒将纵是框金讽地便品租牌镜的怪忠颠诚售追球随钓者帅。他短们嘱首钟先冶是变金贵地沟品睬牌蚀的知客纷户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5000*43002005.10皓月花园2期568691.29多层两房：65三房：8548002004.12日出印象2期1936629049小高层、多层两房：72-75三房：82-10946002005.3城市明珠（一期）*二期预计年内推出729892160182.5小高层两房：63-72三房：94-1034900-52002005.3锦绣江南4期75000170000小高层、高层两房：75-80三房：90-1055300-55002005.6美丽AAA26870132382高层两房：80三房：90-105四房6广场一号8384366133.5小高层两房：75－85三房：95－11050002005.4五米阳光（*建筑11F，客户登记中）1800040000小高层一房：30-40两房：60商务组合：8058002005.11圣莫丽斯*TH已经封顶，并拿到预售许可证，目前在等待南坪快速路通车；

项目总建筑面积33万米，分两期开发。一期建筑面积13万平米，以Townhouse及多层洋房为主；二期以小高层及高层为主。建筑容积率1.2，建筑覆盖率25.8%。项目红线内绿化率42%；预计一期推出户型：TH（270-390平米）和多层（200平米左右），共500多户

春华四季园19.9431.9多层、小高层70-220——登记中桂冠华庭6栋多层和小高层围合而成，约370户人家，设有大型地下车库，车位配置比约1：1。户型面积以70㎡左右两房、85㎡左右小三房和100㎡左右大三房为主，另设少量尊贵四房和顶层SKY—HOUSE，户型方正实用，层高3米，户户赠送超大观景凸窗，绝大部分单位南北通透，部分单位赠挑高露台或入户花园

420011月供宜应该总筑量蹲：走在及售驳项曾目肠供厅应嗽总寺量站在蹦3齿5告-年4表5扒万播平领米嫩之照间常（梢考条虑性分弊期莫销立售遣及赖销挤售严率师）危；现趋有嚷区焦域坚分商布喇：此主惨要轿集捏中艰在及关课口翁的凭潜香龙饥华泼城哑、区老趋城稿区烤的纤锦倘绣艇江撕南恳四穗期及；社皇区旱规观模填：住现么有盲在陡售锤项境目虏多泻为仰大踏盘攻分症期府开冻发扣，湿大夏部武分齿在苏1毅0绳万楼平田米凳以望上阅；产久品扯类乌型涂：副以劣小伴高尺层竿为恶主裕，厕中载小都的形两娱房被、判三荒房勺供投应泡为绑主系；客基户志类蚊型浴：揉关竞内毁白食领除阶较层上占蹦较贿大竹比乘例店；项辈目恶模燃式督：神主普要主满吨足称中政等贵收野入洒阶妄层垃的意基构本询住末房桶需拴求龙翅华顺在流售备项士目封仍片以列大仪盘贝为售主思（惭包欠括幸大雅盘叔的我后舒续尊开移发扯）核；湿尚堆无珠突妥破删传烂统败的隆开昆发峰模借式那出应现龙锣华重市胖场威现疤状旨及油发侨展劫趋犹势3腹3在她售默项涛目致销她售尚基勾本匆稳芽定糕，仆但球系己列纵政担策绕对貌市镇场闯的南后疫续形影看响颂不扛容况忽幕视项目名称均价推出时间平均月销售速度销售率潜龙华城（*C组团公寓预计年内推出）48002005.4160-220套/月（目前尾盘70-80套/月）已推的A、B区98%书香门第天一阁53002005.620-28套/月60%左右世纪春城3期（*10.16推2栋小户型，均价4300）5000*43002005.10小户型选房当天销售即达60%;非小户型28-32套/月小户型：90%以上非小户型：80%皓月花园2期48002004.1216-28套/月80%以上日出印象2期46002005.3——90%以上城市明珠（一期）*二期预计年内推出4900-52002005.3开盘当天销售率在90%以上近100%美丽AAA56002005.6开盘当天销售率90%左右近100%锦绣江南4期5300-55002005.6目前销售速度不理想（纯投资客户观望）85%左右锦颗绣种江补南陆4浑期伯先妥后刺经败历奇过客三似次栏选叨房爸：占6唐月再、俘1斯0添月仿、润1钱1歇月悄；帐通璃过绿分遍析颠其沉选侦房翻数樱据纱可叫知壶政室策猛对校纯内投惨资蒙客钻户密的埋制肿约骂对俘楼企盘楼销蹈售串产痕生绪一游定探影姐响锦赛绣唤江较南誓4锹期凶1稼0吼月次份附及益最伐近辨一秧次木的逮选捏房尊效只果术不更理愧想驾，蛇除谢了龄4真期阻本吗身朋无芦园放林即、滤有纺噪幅音境的农影虎响多外句，斯政名策率对币投屿资稍客炸户溪的怒限饭制织也鉴是柴原融因汇之冲一愁：锦延绣年江甩南套4筛期伸第汗二好次恰选棍房沃均太价照号泥称抬5然5您0嗓0投元屡/统平叮米怕，援当光天毯实惭际陆销迟售产3伙0雪套念左术右再（恶总页计仙推塑出高1堪5绿0叫套猎）则；锦锯绣楼江鸽南必4素期牌第洋三排次磁选微房谨推烛出遣近具2帖5只0尺套戚，趋实洲际停销吵售灯不第超令过妻8萍0塑套龙病华荣市女场个现誓状给及弦发伏展始趋剩势3圾4此副为傅大禽概顶位熄置挠图托，伏详忍细眨位熟置祸图雁尚讨未抱对尤外喘公丽开新讨客税站译位乓于赠龙低华标西膊南励角隐，哨目唯前亿的砖确跑切挨位少置牲尚泰未窝见撕到牺有服官被方蛛报巷道鲁，狂右葵图输是撇根守据版描队述生绘四制嫩的高草鼓图边；新狠客眯站柔是搅京破广家铁武路弃、苦东绣南嘱沿册海缩慧高纺速雁铁幼路叔客机运顶专苹线脖交斑汇瓦；通阵车慕后缸预乡丰计液有陵近挺8设0底条面列吸车犹线橡路素；预捡计榴达日到窗年鸭5唇0午0事万壁的周人夏次争；港赤澳姥台灯、浮珠适三往角烘商膨旅颗人领流肢将今不爆必农只霉通难过滑广替州汉进勾行兼中死转筒，枕可慈以筹通播过正龙贫华败新讽客忌站健实饭现趋与温全油国疫的味联篮系交垦通纠的何改摆善职将外成络为绳龙情华诵房赞地休产咐市款场星的芝最庄大之驱葬动常力择—李—以新睛客闻站蒙将却落扒户沿龙倚华龙绘华融市疤场葡现盆状稻及驳发这展谋趋蹲势3璃5福刺龙懂公遗路南尤坪除快鲁速郊路机妄荷斯高侦速梅盆观墨高嗽速龙澡大田公密路龙巡寿观由快脸速强路地联铁吵4五号丸线轻附轨窃1湿1悲号澡线福抢龙沉公权路指的榴开榆通雪将植解妄决脸梅序林测关乡丰口桑交嫩通海瓶遮颈架问羊题脂，剑建睬立乱龙部华敞与超福足田专的河直带接涌联落系嫁通尝道毅；地混铁坑4军号漏线真将变带床动找龙抛华锐二墓线蚊拓略展奸区徐的滴整筋体聋繁花荣垂，蜘使受得嗽区攀域级增逗殖馋空伸间富迅渴速引提借升激；轨删道胶沿省线支上柱盖块物工业椅将努呈弱现贵地各铁程物层业各特宵征朱：平投似资装成烧分销增占加许、抱小冬户散型朵畅毅销地犬铁良四量号哥线路2中期歌站色点轰：少名年截宫钥站跌(票深戒圳它中判心梢区牵)顿→沾莲车花补北作站堵(勾富宴莲注大巩厦瓦与峡雨尘田技村斥之蛛间产的劫路御)寇→时梅终林赤站侧(息梅陪村忽路豆与抖梅颜林吴路吸交取汇甘处剖)遵→欲梅销林投检鹊查剖站貌(篮预勒留毁)著→搜白库石距龙塑站友→置龙厘华蜜火却车向站论→润龙剥华桃中宋心傲站赴→赵上置塘稠路乓站轧→龙供华贝镇牢中喘心绵站交搂通非的倾改均善瓦将弓成抢为尾龙拍华束房穴地愤产录市才场惕的荡最稠大降驱掩动症力庸—植—堂福捷龙感公藏路申、乞地寒铁凝4伙号赤线末预冒计倾0池8寇年筝开作通龙级华东市座场找现败状猪及爹发觉展傲趋残势3铃6物业类型最大增值区显著增值区一般增值区距离地铁站增值幅度距离地铁站增值幅度距离地铁站增值幅度住宅100～200m30.62%200～400m23.03%400～600m16.95%商业<100m26.47%200～300m20.22%300～500m14.70%办公<100m20.43%200～300m15.40%300～600m10.11%轨珍道绢交怖通均对屠深不圳锣不啊同醉物化业窑类摆型闻的斑房早地咱产插价秀值澡的役影歼响库对兰比世晨联卫研臂究规纪划键公吃示在联建建厌成泡通五车正盗常岗运拦营跳暮跃善性贷增亭长提暴前斥释膏放建纳成薯后秒加异速拖区米域葛成另熟排，站从计单不纯糕利傅好筒消渐息已刺唐激述价糊格软上赢涨躁，辫逐沾渐虫转嘉变指为求以晒复欠合腐因垮素评影亚响恒项洽目策价可格土。项锁目耗价互格轨稍道掀交匆通盟建乌设潜阶绿段世蜂联妇研沈究胞表辞明犁：充从冲城难市贿轨播道池交捎通诵项帜目阵规们划巨开房诚始裳，威沿聪线旷房槽地油产芬开扑发旅即旷开秋始桥逐践渐状升急温风，怒而姜随庆着拒地份铁雾的敞建付设石和郑运哥营及，蕉其厅对根沿环线幼房颂地踩产导开貌发瞒的松影闪响悄也烛不浓断疑变灯化元，回所静以办轨俗道锄交恳通截给集沿私线方区被域献带负来孩的储开扮发台利倘益涌是充一背个旬动押态押持扣续鸭的字过业程院。地纵铁抛对成房负地芬产甘的察影伍响酸的润有豪效写距煤离心为桑≤尼6句0殿0你米渠的倡范昆围交疮通馒价则值辉产强生揪实题质戚性伯影环响奔的络时遥间扬区砌间损：智在腔0搜6湖年剧中墓期代至震0彼7呼年肿（收开存通浮前收2思年妻得剥到将释送放裹）龙引华榆市言场泉现抽状县及咐发谦展叉趋稿势3各7地奶铁作、员轻岭轨随、王新防客作站惯的每作塞用艳：—去—杨改辞善柔区抱域蒜交呜通香环木境傍，彩方叠便卫到惭达追；—艺—夫成千为扩交唇通锋枢页纽树，蠢提睬升仅片哲区扎形呈象跟；—吵—帜带遣来齐大痰量核人隔流逢，所支制持咸住表宅状、报商孕业瘦及总写朋字添楼锻客居源昏；—仁—锋带桂来胶新迈元丑素蒜：逃大凶量议信储息窗流呼、钱物窗流良、伶不畅同饼需逐求浑不滚同遍特脚征细的尸房地携产戏客共户圆，偏成绍为仍房里地买产希业脚资倡源圣；—纽奉—骗促绳进席龙季华梳城主市六化疲（撕多析元疾化驰）猴：淋物诉业菌类嗓型规的夺多密样搬化抖、聋人潜口呈构成末多被元臣化止；—嫩—迷地结铁虹对孟房霞地互产别市超场偷的贴价牙值旬集耗中僻于为开总通螺之尸前蝴的轨1快-侮2寻年链，朴龙崖华房君地言产覆在俱未熊来真1展-锁2蜓年占内蚊体孔验妖到龄地惊铁活利敢好蹲。交孙通造的话改抖善芦将言成岗为亦龙酷华由房家地界产牌市碍场框的巴最揉大岛驱聋动素力—蒜—剩具掠体还表膜现悟总缸结龙失华卫市究场时现但状虾及何发董展伟趋猪势3茶8在盏交盐通驾、婶规弱划蜂、枝景愿观蠢资司源劈燕作帝用训下袄，闭龙柏华念地恭产欣格莫局专迅福速缓形锄成银五皱大庸板温块灶并医存辜局休面栋—嘉—窜产月品疾供认应仿更耕趋多于平多朋元闲化潜圾龙详华陪城皓旬月塌花迟园慨2万态科唯第近五玩园中饼海粮月透朗宾苑世套纪片春冲城鸽4日障出饭印妇象锦狸绣判江夸南残4五占米筹阳包光美众丽香A惧A宰A劲氏力隆城雷市闹明论珠常2万秧科抱城书绍香枯门粱第掘二警期圣蛛莫质丽赚斯星喜河欣丹税堤滢汉水损湾未蜂来敏推撒出草项磁目2咐0块0另5僵年伏在内售闷项析目中驶海凯日善辉拴台金盈地烘龙旅华榕奋江跳项率目春墓华利四帝季散园中枪心灶板柄块拾：龙读华资老坝区副+涂周朝边撕辐脆射硬地鱼，妈区婚域顶行置政觉文所化乒中垃心柴，割配阴套班完栽善躺，锅区叶内系客钥户裕认拌可右度届高饭，斩现六以买经寄济器型谈2颜房他、境小诵3酱房秀为推主粮，冤未在来眼将舍出墓现待一宰些散舒主居平型吼户微型二暗线扶拓扫展匆区绒（爷含刑周伟边遮辐冬射村大稳盘伯）：较影高穴发烤展悬潜最力卧，帆关忌内纹客惰户匠认死可恨度逗高援，立现策以庄经抬济口型思2仿房期、摇小铅3速房陵为和主爱，秧交恩通着的跑改雕善汇带剖来忠未卧来滨供章应得往线多浙元哗化振发孤展臂（解单紫身佳公帽寓帆和访舒镇居训型暑）广衬场傻1辜号关姿口刺资评源柔型文片边区：以率山画水正资砍源取或原低兽容杆积属率荣资犯源译的由中杰大琴户脖型澡的忽中筝高拼端奖物牢业惠，注面观向源全茅市鄙范乒围洋内加中滩高段端枪客晕户霉，种户逗型棵有叙变承大光趋世势刘，肤未判来楼供然应乌量诉较尾大陵。二识线芹拓蜜展逢区奇版饲块*甘含吹周扒边战辐努射殃大裁盘万要科纪版懒块关仅口胞资曾源宰版慌块中厘心宜版淋块民汪治捉大蝴道沿死线龙宋华浅市帅场缸现乓状月及垮发漫展炉趋葱势3细9未亿来喷客衬户墙变义化遍趋帮势宴：石龙恰华丑未碎来祥的族住马宅秒客溪户裤将宅仍蝴以分白龙领毁为悉主杰，件但据高降端却客均户弓和咏投花资验客渔户商的吸比这例迷将达会意加救大客户类型客户组成客户特征未来新增主力客户高级管理人员和高薪的技术人员主要依托于龙华高科技企业的发展和带动，例如华为、富士康的带动，这类客户对治安及配套要求较高关内高端客户追求舒适居住环境和资源。近关口的资源大盘及万科系列对他们较有吸引力关内投资客户看好龙华房地产发展前景，是龙华关口小户型、未来地铁沿线物业的投资者更大范围内的关内白领阶层在区域来源上更为广阔，基本上涵盖了管内的罗湖、福田、南山；目前潜龙华城的华强北老板、打工族占相当比例周边各镇白领阶层与龙华存在工作缘、亲缘的周边各镇客户；潜龙华城中有较大部分的客户来自石岩、新安等周边各镇商务、商旅客户依托于龙华交通枢纽的形成和产业的发展，带来大批与龙华存在商务关系的客户群体，覆盖到全国，主要是珠三角和香港客户；对高级公寓、公寓式办公有较大需求龙鹅华就未栋来眯客屑户辩来签源低区叶域举更难广羽阔徐，施除验了偶传仗统华的吼当病地废客最户四及事福电田纱白燃领扁阶库层轮外辫，资更丝式因户为闯几故大像资榜源拳大平盘庆的付牵书引弟对娘关启内裳高消端惑客挠户询具佩有销吸舅引津力已；随团着喂龙旗华欢交搏通凤地名位将的丑确跪立更及汉产爱业纪的浅转古型厅及耽发止展也，阳将克吸域引谋大巡寿量赌投牢资签客堤户拘及相商阻务浅需吧求靠客总户晶；龙验华巾现妥有及的粮白意领阴阶典层惧客蒸户父在油未笔来赴数妨量客会摄大忌程傅度鞋增检加装，录而葱且露在哨区慌域牛来孝源散上坚更呈广剩泛龙热华荣市膨场欲现扫状嗓及誉发荷展剃趋撕势4经012365价么格米以润较缘瑞大袍幅歪度韵继忍续爆提泉升筋：纸0贷5葛年包上棚半形年衬片井区幸价宿格容上器涨够幅丢度供在携2瓜0迈%促以教上薄，俯这功与谅关斜内鲁供修应爽稀档缺走及聚产医品需品茂质脑本件身艺相缩慧关市捎场耕主懒力示户弄型告为武2弊、乒3首房刘；叫0裁5悟年姥的萄1碧房弯供帮应奖比确例鹊有刊明墙显现的要上常升瓜趋勒势趟;摔面晋积炭区榜间换主文要番集遍中场在寸7蚊0刻-岸8例0倍平拐米巡寿/惕9导0凶-阵1劈燕1食0走平芒米交紧通拉将速成查为冤龙施华英市末场坟的横主动要醒驱亡动糖力洽：却片顷区疑地希产床格塞局灿将弄形览成徐新败的才五薯大孔片涛区盖，额将矿带毁来鼓户尺型恭供检应白走待大胁、没产草品粒多队元传化龙错华洪在静售养项拾目摩仍沈以概大抢盘气为寄主索（糊包骂括浮大略盘败的狱后牺续竹开柳发棍）齿；营尚款无脾突校破觉传池统惠的巴开董发蓄模枪式橡出膏现泉；缩慧销尚售蜜走歌势掉基盏本禽稳辅定冷，茅但双政灶策惊影皇响迎也侨存盟在供犹需机持塘续选稳呀步吓增收长载：率未托来剧1毅-蜻3杜年陕内必项巧目插供史应掉量希预豪计裂在鞭5械0腰0驰万冤平戚米斩以砖上小禁结青：集多炉元肤化7未权来宁客莲户龟及滋客键户沾需斗求考出沈现届“需多杀元领化屠”恰趋鉴势收：农关含内啄高旗端登客投户朴、康关梯内只投根资既客揪户倍比虹例饺增粗长4物喜业拉类捕型煮出括现碌多化元绞化化，屋多逃层佩不河再耐为现绝闷对载主奋力妖；数随裙着纽奉品服牌亭开丸发植商卵的遥进告驻喂，朵物芽业愉品妙质直及楚档谎次梦升再级兼周绩期锡变租短龙常华膏市省场六现敌状捆及侨发巴展扯趋廉势4桨1区外竞争布吉宝安新中心区龙岗中心城西丽梅林龙华1、布吉未来1-2年内供应较少且不集中；2、布吉后续供应容积率走高，关口堵塞问题影响未来房地产市场发展，且无交通利好；3、布吉缺乏品牌开发商的带动；4、虽然与龙华存在客户抢夺，但龙华占据竞争优势1、龙华作为中部服务组团直接为福田中心区提供配套支持，占有福田中心区的成熟优势，有大量人口支持；2、宝安新中心区处于启动期，主要吸引南山白领置业，也分流部分福田白领和关内投资客；3、二者的竞争主要表现为市场热点间的资源竞争；4、宝安作为未来土地出让主战场具有持续发展的后续优势1、龙岗中心城基本上为区域内发展，对外辐射力目前还非常有限，未来1-2年内其主要是通过中信、鸿荣源的大型低密度项目吸引区内部分高端客户；2、未来1-2年龙岗中心城在产品供应上主要以低密度产品为主，与龙华之间的竞争很少；3、龙岗作为未来土地出让的主要场所之一，具有持续发展的后发优势1、与龙华/宝安同处于发展中的低价片区相比，具有片区相对成熟/环境治安好/位置好等心理优势；2、但不是未来1-2年内的热点，明年推出项目仅有两个1、梅林土地储备少，开发空间小，目前在售项目基本上是前期项目后续部分；2、梅林没有大的项目，均在5万平米以内，辐射力有限；在混区贼域叛外兔的披竞解争稍中控主氏要平潜破在云竞显争比者奏为脸布床吉孕、慢宝娱安密新娱中绞心篮区邪、滑西旬丽绍、挽梅不林搁，育关尤内沟的第福研田篇、旁南绍山瓜由孝于种土深地房诚出爪让怖有扒限携与妻龙破华弯之因间桥的刚区兴域左竞介争诵相财对牲较得弱彼；龙倘华罪在纤区牙域另竞纲争愈中搁总移体伐来脏说仰处电于江相冲对须竞音争喝优楼势块地篇位诵；龙伪华水将诵主爬要奖面度临右与途布赢吉校等秤片凡区犯抢煎夺塑关描内蹦客经户鲁，加但厌二泰线浩拓卵展益区饲由苹规薯划沃、茎交豪通壮带物来键的甜巨棋大貌升伶值扯空族间寸使询之蔬处闷于榴相运对痒竞鹿争继优怀势傻地旦位龙节华擦与么周酿边证其牵他烈区锅域码存抄在喇抢康夺册关出内古白犁领犯的巡寿竞百争浑，戒但饿在者区粘域盟竞睡争邪中仅处够于歪相沉对籍竞担争滑优内势在地鱼位市西场炎未彩来垒竞置争王格杰局卵研临究4枪2初蔽步飞统晕计镰未妇来献供配应前量增在鼻4胃0是0戒万展平舌米技以杂上犯（仅详四见愚竞喂争那分忽析丸部明分演）在窗区裳域更内哄的惊竞辫争宝中线主茫要数是果与蚀二谜线冷拓丹展亲区垂抢承夺撇关洪内腐白片领浊客迷户分；与幅关忽口距资姑源浴板垄块缎在脚客池户医重爬合尤度拉上妙较雕低字，苗尽喷管俱关叨口沈未争来开推凤出费的寄项爱目动在锦规早模薯上未都铸达肢到旨了堵2舰0特-融3撑0致万酿平捧米状，鸟但点先夫期铜的临客胶户紫争解夺启激致烈婶程胸度佳不烫会跨太滔激敏烈馆；民般治灾大塘道减沿肌线湾未涛来柜推品出汤的应榕亿江回项汉目杨以泊及授万皂科漂板滚块始的辜春罚华凳四鲁季步园更可趋能燥会闯分省流叫一坦部充分哈中闪心疗板触块染客踪蝶户疮；相点对会来病说评，制二霞线唤拓畅展席区耳在努未著来抗1缸-姐2怀年撤内忆取急胜贼的节卖殃点计是袜升象值采空低间区内竞争二线拓展区中心板块关口资源板块民治大道沿线万科板块二线拓展区——规划起点高；新区，空间大；市政配套优势；交通中心的实质受益者；关内白领的首要承接地；巨大升值空间高起点；交通优势；后续规模大；交通中心的实质受益者；巨大升值空间规划起点高；居住服务配套，环境纯粹；交通中心的实质受益者规划起点高；后续规模；市政配套优势；巨大升值空间中心板块成熟配套；政治文化中心——成熟；中心成熟；中心成熟；中心关口资源板块稀缺资源景观；低密度产品线稀缺景观；更广的客户线；升级产品线——稀缺景观稀缺景观民治大道沿线梅龙路开通后基本无优势低价策略无优势——分流中低端客户万科板块万科区域部署升级；客户线、产品线成熟；区域成熟万科品牌；低密度产品线；全市范围客户资源基本无优势占优势地位——二缴线彩拓奖展帅区赴在速竞愁争尼中允主希要徐占妖据民规宏划距、骂交挑通符优坑势辉，卧巨丙大汁的剧升园值查空植间计将乌成尽为坊其萝主么要饭优敬势市以场堡未坛来嗓竞怨争蛮格拍局净研露究4强3从合项册目宗供僵应拥来休看贴：奏竞以争异主加要夸反砖映逼在阅资争源汉板决块另各洁项烟目溉之织间岭对夫关东内内高牧端秆客奥户介的丑争置夺栏；错二喜线化拓帽展店区众内踏部得项伙目访之康间悉以赞及巾二纲线摆拓帅展甚区紫与鱼其船他茂板诸块方的蜜大串盘巩项寺目扒对坚关网内计白乱领下的群争愚夺二线拓展区城投项目8.6万金地梅陇镇项目43万世纪春城四期13万龙盈泰项目8.2万龙1号8.2万资源板块书香门第二期15万潜龙山庄60万滢水湾13万圣莫丽斯33万星河丹堤36万万科板块春华四季园43万合生创展项目5万第五园后期30万榕江项目（民治大道沿线）25万未堵来艳龙坝华嚼项醉目惹供穴应姑统骨计遥（蛇不悬完渔全祥统热计或）木：未踢来兆将拨推圈项引目已嚷推荣项失目