三款险种销售技巧及话术

国寿福禄双喜两全保险（分红型）第一条投保范围凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。第二条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止第三条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的10%给付生存保险金。 二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。 三、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保险金，本合同终止。国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险第一条投保范围凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。第二条保险期间保险期间为本附加合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第三条基本保险金额本附加合同基本保险金额等于主合同基本保险金额第四条重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计十二种，均为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病。一、恶性肿瘤：二、急性心肌梗塞：三、脑中风后遗症：四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）：六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、急性或亚急性重症肝炎：八、慢性肝功能衰竭失代偿期：九、瘫痪：十、严重帕金森病：十一、严重Ⅲ度烧伤：十二、主动脉手术第五条保险责任 在本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司退还本附加合同保险费（不计利息），本附加合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。 本附加合同终止后，主合同的基本保险金额不变，主合同的身故保险金额、满期保险金额按主合同约定重新确定。国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）第一条投保范围 身体健康的主合同被保险人作为本附加合同的被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为本附加合同的投保人向本公司投保本保险。 第二条保险期间 本附加合同的保险期间为主合同的交费期间。 第三条保险费本附加合同保险费交付方式与主合同相同，交费期间等于本附加合同保险期间。第四条重大疾病 本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计十二种，均为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病。第五条保险责任 在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司退还本附加合同保险费（不计利息），本附加合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司豁免被保险人重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的各期保险费。1、产品概述5从内容看是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提高收益水平、提供随时领取服务。从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品搭配。万能账户生存金随时领取追加保险费2、基本要素与责任配置

保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按被保险人年满七十五周岁的年生效对应日的个人账户价值给付满期保险金。二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除投保人累计申请部分领取的金额；2.本合同个人账户价值。产品基本要素与责任配置部分领取：2、基本要素与责任配置

产品基本要素与责任配置退保费用：保证利率与结算利率：最低保证利率：在本合同保险期间内，本公司在每一会计年度公布一次最低保证利率。自本合同生效之日起的前五个保单年度内，计算个人账户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%，对应的日利率为0.006849%；从第六个保单年度开始，本公司公布的最低保证利率不会低于年利率1.75%。2、基本要素与责任配置

产品基本要素与责任配置2、基本要素与责任配置

3、选择万能账户与累积生息的区别让我们用案例来证明0岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费100000元高收益加上保单红利，利益更可观让我们用案例来证明1、生存金固定领取合计：1312390元2、满期金可领取：1000000元3、生存金选择累计生息：6057440元，

合计领取6057440+1000000+红利4、生存金选择附加万能：9968596元，

合计领取9968596+1000000+红利附加万能是累积生息的1.6倍，是现金领取的7.6倍高收益圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究如果客户不用多花一分钱，可以让605万的生存金收益变成996.8万，您愿意卖给客户么？高灵活有保底规定保底利率2.5%每月公布利率，近三年一直保持在4.0%我们公布的利率

对于客户来讲，好处是显而易见的。将生存金累积生息升级为万能账户后，一是收益有保证（保底利率）；二是收益随投资收益变化有提高，且以日单利、月复利、年复利计算；三是领取更加灵活；结算利率4.05%哥给的不仅仅是演示，更是实实在在的利益！16销售技巧此产品本金一定返还；红利年年增值，用钱随时领取，将来可以养老的综合理财产品！这个产品特别的好，它是一份投入、两重收益、三个账户、四个确保，公司要求我们必须把这个好消息告诉给每一个客户，存不存没关系，你先听我讲一下，因为讲保险是我的工作。如果你觉得好就存，如果你觉得不好，不存也没有关系，就权当是了解！一份投入：这个产品一年才投1次，1次只投5万，10年共投10次，共投入50万元，投入是有限的，收益是长期的，投入的时间特别的短，收益的时间特别的长，一直收益到75岁。两重收益：这个产品从生效开始就有了两重收益，第一重收益是每两年会有一笔生存金，放在我们的万能账户里，不仅有保底的收益，还能让钱生钱，时间越长，账户价值越高。第二重收益是每年都有的，公司会根据每年的经营收益将70%的盈利分给客户，还按3.5%的复利计息，这个收益用来抵御通货膨胀。三个账户：第一个账户就是本金，期满一定返本，相当于不花钱的保险，自己的钱转了一圈还是自己的钱，但多了第二个账户和第三个账户，那就是万能账户和红利账户。四个确保：确保定期返本，领的比交的多；确保每两年返还生存金，复利计息，时间越长，收益越高；确保年年分红，投得越多，时间越长，分红越多；确保领取灵活，用钱随时领取，想什么时候取就什么时候取，想取多少就取多少，满足人生各阶段的需求，可以应急、教育、医疗、养老。双喜至尊其实就是：十年投十次，第一年的钱挤出来，第二年的钱省出来，第三年的钱攒出来，以后钱自己就来了！而且让你的钱积少成多，细水长流！就是帮你：有计划的存钱，有计划的花钱，有计划的赚钱，有计划的领钱，有计划的保钱！投的是自己的钱，领的、花的、赚的都是保险公司的钱！你看你是投3万喃还是投5万，不管多与少，有总比没有好！人的一生是挣钱一阵子，花钱一辈子，你总是要存钱的，存明天要花的钱，存未来也许要花的钱，存在家里是存，银行里也是存，放家里不放心，放银行怕贬值，现在的投资渠道弄得我们很头痛，对吗？就像我们吃鱼一样，吃不完的就放冰箱吧，但是冰箱只能保质不能保鲜，是不是？

今天，对于你的资金也是一样的，我们给你多开设一个叫至尊的万能账户，返还给你的钱，你现在经济条件好，还不至于花得到，就放在万能账户里，当你需要的时候随时支取，你会发现，拿出来的钱远远超过你放进去的钱，这就是你的钱不断地生出了钱，钱又再生了钱，如此循环下去，你就有用不完的钱！你对这个万能账户感兴趣吗？你看你是投3万喃还是投5万，不管多与少，有总比没有好，建一个账户，等于修一个鱼池，一劳永逸！如果现在给你准备一个大池子，吃不完的鱼干脆放池子里，你想吃的时候就捞出来吃，暂时不吃的就养在里面，任何时候吃都是鲜活的，如果一段时间不吃的话，大鱼还可以生出很多小鱼，以后满池子的鱼都是你的，你觉得这样的鱼池好不好？世间锦上添花的事常有，而雪中送炭的事情不常有。这款保险既能雪中送炭，又能锦上添花！过去的生活已经过去，今天的生活很美好，未来的生活我们无法把握，归根结底我们需要留下一笔钱，做好准备。

我们公司推出的双喜至尊万能保险，交费期短，把死钱变成活钱。这款产品只需要存十年，而且就把你的保险收益纳入我们公司的投资账户里面进行投资收益。这是保本返还快，除了保单的固定分红和生存金领取，还有我们的万能账户的投资收益，且这个收益是有保底的，这个就是双帐增值还保底。至于这个收益你可以随时看见，随时查询自己本年的收益，如果自己想取点钱了，这个还是可以任你自己的喜好随时取。收益公开无头利。自由领取真收益。你看你是投3万喃还是投5万，不管多与少，有总比没有好，拿出您的身份证，我马上为您建一个至尊账户吧！

鑫系列保瑞险国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版）国寿金账户年金保险（万能型）产品名称基本条款传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相重装升级的瑞鑫风险保障升级新增海陆空多了369财务传承升级

万能定期变终身少儿投保升级逾越10万保额限制领取频率升级前3后6，年年领重疾保障升级12变40(费率降60%）领取收益升级30岁增幅近0.78倍

投保范围升级50变55选择可更多保障期间升级80变85与时俱进附加长期意外理财金账户（万能终身）重装升级的瑞鑫1、少儿投保升级

逾越10万保额限制重装升级的瑞鑫被保险人于本合同生效之日起至年满18周岁的年生效日前身故，本合同终止，本公司按所交保费给付身故保险金重装升级的瑞鑫2、重疾保障升级

12变40(费率降60%）重装升级的瑞鑫自本合同生效年满3个保单年度的年生效对应日起；至被保险人年满84周岁的年生效对应日；60岁前每年按保险金额的3%给付生存保险金；60岁以后，按照保险金额的6%给付生存保险金。3、领取频率升级前3后6，年年领重装升级的瑞鑫被保险人于本合同生效之日起至年满18周岁的年生效日后：一般意外，按照基本保险金额的3倍赔付。客运交通意外身故保险金，按照基本保险金额6倍赔付。航空意外身故保险金，按照基本保险金额的9倍赔付。4、风险保障升级新增海陆空多了369附加长期意外重装升级的瑞鑫投保范围：出生28天----55周岁5、投保范围升级

50变55选择可更多

重装升级的瑞鑫保险期间至被保险人85周岁。6、保障期间升级

80变85与时俱进重装升级的瑞鑫老瑞鑫每三年领取保额的8%。新瑞鑫三年后开始每年领取，60岁前每年领取基本保额的3%，60岁以后，每年领取基本保额的6%。老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍7、领取收益升级

30岁增幅近0.78倍

重装升级的瑞鑫8、财务传承升级万能定期变终身理财金账户（万能终身）生存金灵活运用，财富保值增值生存金想存就存，想领就领，不领就累计生息，也可选择进入万能金账户快速返钱的健康险承保重疾的养老险高额保障的分红险长期受益的意外险不受限额的教育险鑫意一：快速返钱的健康险85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。30岁男性10年交费10万保额年交27200元鑫意十足的瑞鑫老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取15次，领取150000元若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本；若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本；以上为我公司投保举例，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！鑫意二：承保重疾的养老险鑫意十足的瑞鑫假设60岁时不幸身患重疾，即刻获赔30万诊疗金，同时还可获得174179元住院补偿金。同时万能理财账户继续积累养老金，70周岁时可领取大约33万元养老金。80岁可领取59万元养老金。（重疾给付，主附险合同终止，但万能账户仍然有效，70岁及80岁的养老金数据因演示系统未完善，此处为简单预估）30岁男性10年交费10万保额年交27200元85岁前承保40种重疾，重疾赔付或满期返还三倍保额后，万能账户仍然有效。附加重疾做治疗，住院补偿靠分红，万能理财保养老！重疾提前给付，万能终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。鑫意三：高额保障的分红险3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。鑫意十足的瑞鑫30岁男性10年交费10万保额年交27200元至85周岁可获得满期保额300000元，累积分红571395元，万能账户779311元，共计领取1650736元，约等于购买总保费的6.06倍。（同等条件下双喜是4.88倍）假如50岁遭遇意外身故，除获得累积分红85375元，万能账户78270元外，还可获得最低60万，最高120万的风险赔偿外，最低可获赔763645元，为所交保费的2.8倍，最高获赔为1363645元，所交保费的5.01倍。3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。高额保障显身价，长期收益护全家！颠覆分红险保障不足的旧观念，超越双喜的收益，堪比福满的保障！鑫意四：长期收益的意外险分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。鑫意十足的瑞鑫30岁男性10年交费10万保额年交27200元85岁前若不幸遭遇意外身故，可获得60万赔偿金，若遭遇客运交通意外身故，可获得90万赔偿金，若遭遇航空意外身故，可获得120万赔偿金。假如65岁遭遇意外身故，除获得最低60万，90万或最高120万的风险赔偿外还可获得累积分红231399元，万能投资账户236406元。综合最低可获赔1067805元，为所交保费的3.92倍，最高获赔为2267805元，所交保费的8.33倍。分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。有事雪中送炭，没事锦上添花！改变意外险死了赔钱不死亏钱的观念，意外保障至85岁高龄，呵护老人！鑫意五：终身养老的教育险规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。鑫意十足的瑞鑫18岁时累积分红54625元，万能账户65677元，合计120302元教育金。若累积到22岁累积分红76668元，万能账户92046元，合计168714创业金。18周岁后至85周岁，可直接获得30万重疾保障+60万至120万意外保障+30万满期返还+133.52万累积分红+85岁万能账户112.89万累积金额。重疾赔付后或满期赔付后，万能账户可继续领取至终身，累计105岁金额可达169.12万元。0岁男性10年交费10万保额年交21150元规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。0岁60岁0岁(男)，年交21150元，保额10万18岁25岁教育金爱的保障从摇篮开始目标市场定位生存返还：48000万能累计：7183285岁生存返还：150000万能累计：283284生存返还：21000万能累计：25235生存返还：105000万能累计：260680意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万重疾保障30万终身婚嫁金创业金60岁后养老补充，返还加倍养老金一次性给付养老金30万生存金选择万能账户终身受益累计中等红利132552060岁30岁(男)，年交27200元，保额10万30岁青春即将失去瑞鑫让爱永恒目标市场定位85岁重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万终身生活补充养老金双倍养老60岁时生存金加倍一次性给付养老金30万如生存金一次性领取万能账户+累计中等红利：283284元生存金选择万能账户终身受益累计中等红利571395保单生效第3年起每年3000元生存金累计生存金81000元如生存金一次领取万能账户+累积中等红利：161375元每年返还：6000元累计返还：15000元瑞盈万能账户国寿金账户75岁保险期满终身产品说明话术（一）我们公司新推出的这款产品是一款兼具保障养老、重疾、意外与投资储蓄等功能的产品。只要您选择了它，就将拥有如下利益（解说保险责任及利益）。可以用最简单的五句话概括：有病看病有现钱，无病养老有活钱，急用排忧可借钱，固定返还稳赚钱，投资分红钱生钱。可以说是目前市场上最全能的产品，同时，它的交费方式也非常灵活，分为10年和20年，您看，您是选择哪种交费方式。产品说明话术（二）这是一款能够“快速返钱”的全能保障型理财产品—新瑞鑫两全保险，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划、健康保障和意外保障于一身，真可谓是一张保单保一生的产品。拒绝处理话术交费高，很贵。人的生命是无价的，没有分贵不贵，只能说身价值不值。我们这款产品60岁前每年领3%，60随后每年领6%，每年还可以分红，是健康保障与投资相组合的险种。您仔细想一想，如果买一份的健康险，再买一份投资险，就会发现交费并不高了。您看看这受益人是填您的孩子还是您的爱人？促成话术（一）张姐，经过了这没长时间的交流，相信您对我们公司的瑞鑫产品也有了详细的了解。看您是一个追求高品质生活的人，其实买保险也就是买一份爱心，买一份安心。您看您是买3份还是买2份？您看您只要在这里签上您的姓名，其他的手续全部由我帮您办理。促成话术（二）张姐，其实这款产品就是让您无论是站着、躺着，还是睡着，都有钱领的保险。您看，您是先给你自己买呢？还是趁这个机会全家都一起买了。促成话术（三）相信我，保险对你真的有好处，我不会让你吃亏的！我保证，通过我们的计划，你一定会比现在更有钱！说实话，你口袋里多几十元钱和少几十元钱对你的生活没有影响！我可以，帮助你，让你和家人一辈子过上好生活！我可以让你的家人在遇到困难的时候，除了你以外最想见到的人就是我，并感谢我！新康宁销售技巧篇六句话卖康宁WHO？谁可以买？谁可以买?出生30天--60周岁HOW？怎么买？怎么买?趸交，十年交，二十年交WHEN?保多久？终身保多久？WHAT?有哪些利益？四金伴你健康升级40种重大疾病保险金10种轻症疾病保险金身故、高残保险金身故保险金全面承保40类重大疾病保监会规定的25种重疾全部涵盖1.恶性肿瘤--不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症--永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术6.终末期肾病--（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失--完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致全面承保40类重大疾病保监会规定的25种重疾全部涵盖11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪——永久不可逆14.双目失明——永久不可逆15.瘫痪——永久完全16.心脏瓣膜手术——须开胸手术17.严重阿尔