业务领先模型基础知识

业务领先模型（BLM)

——唐加文2011-11-24概述2客户标志处没有删除此文字BLM是一个中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。

它帮助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。今天重点是介绍9个方面的具体内容及其关联度，

帮助大家从整体上端到端地了解一个全面、深入并可以落地的战略是如何制定与执行的。沟持通歉路惠线筐图3客爆户宴标宽志衣处没跌有滚删否除草此贤文皮字是键什背么沃？摇（提泉出锐问恳题）研业龙务鹅领慌先莲模裕型泰是捆怎呈么溪一迫回怒事筛儿讲？为宰什顺么痒？赌（分韵析氏问零题）坐身泥为舞区远域夹管准理怀对赏我兽有小什平么路用仇？怎笑么丧办哈？穗（解齐决尿问适题）塔如差何抛用粉它探提叫高腊业隙绩考（单长宰、乘短僻期旧）院？业把绩籍差抵距蛇和耐机将会据差首距4战拆略←不滤满斤意酷激惰发←挥感叠知辟（现箩状享和矩期趣望席业禾绩愧之须间旋差坐距母）业苹绩非差贿距撇：现英有垄经公营弃结越果毙和鄙期台望完值歇之新间刊差暑距先的虾一爸种洽量校化屈陈狼述眯。机衣会晌差来距广：现忧有疼经观营姨结偷果先和渗新似的团业旺务多设位计包所端能刻带作来渔的断经语营拾结茫果臣之恋间能差斜距且的怎一京种和量砍化蹲的衫评弟估邀。业鞠绩厕差锐距乐常胀常秤可嘴以务通多过龄高钓效读的钱执肌行望填酿补升，翅并偶且烫不奶需数要混改强变尚业躲务纳设煮计蒜；恭填敏补糟一举个券机伴会纤差吩距扒却俱需境要携有袄新拜的峡业驶务飞设惯计索。有脱关呀业缸绩蛙差纹距堵和枪机误会泊差呼距桂的调例株子5业友绩藏差售距：叶“废我证们浩在2顽0饱1冒1年伙前室半构年岗减藏少5抬0楼%客沉户溜投浩诉夜的啦目奴标俭没妻有责达耳到适。脉”机悉会僵差兄距：镰“流我保们唯正旺在脱失影去斤在秆每厦年纠以1啄5尺%速宗度生增着长为的西行疼业粉相拜关特的弄业粘务亏流呀程较外狼包且领仿域拆与顷客哀户孤合饲作姿的医机础会呜。霜”有皂关线业杀绩钩差锄距折和炎机泽会涛差把距宪的授例捷子6业锡绩凭差祖距芒：客粘户吹服哨务巾深鱼度躺不逢够(大扬客五户/行种业/区座域淡客樱户疑服爹务民，凑支骆持锣服钓务乡丰业店务)；.人备员疯专律业抽能客力飞、像产踪蝶品续竞驴争拢力备不慰能冶适衣应搬客活户址及欲市您场许发现展辱要鞭求压；千伙阀伴撒业厌绩洪下晓滑(中励端辟传甚统醒伙使伴处下码滑蔽、剃新迈型籍伙芹伴纠发完展班不酬力)；千新易产熊品哨的台规屈模扛化羡开缺展遇不疲够焰；麦基喷础档产刑品桃税悦务(计/报晕税)没败有笔达馅到喇规示划踪蝶业总绩略目猴标肌；胶不妹少爪地漆市猾级坑市和场荣、踩香雅港磁、遗东物南挂亚印产柿出网不夺够矿；控移沟动如、励网叛络境服僵务洗业档务缴发柔展谷速企度锁不织快拐。机毁会且差耽距园：服吗务朱：熊咨挑询挡服泳务(村I惜T规嫂划张、敬流炉程刊优与化)、椒应邮用蜘集撕成朽、柱业汪务稳流往程柄外受包(右B码P棒O勒)；宪行跑业角：岔流衔通兴、记医暮疗陶卫夺生钱、粮装丧备林制昆造响、阅轨剖道份交凶通揭及走公桃用致、款能牺源更、臂农请业帖；希领免域不：犹电判子芝商切务(解显决线方现案)、B挨I、C徐A愧D挠,元M绢S悬S.地廉区娘：磁中贯国带全赴球龙化饥经改营独公束司将的廉海吵外漠机牌构呀、宾台祖湾调。战辅略桃详哈述7战达略笛意士图8战来略亏意嘴图：组月织机顽构染的弟方乓向稳和办最益终企目像标巷，嗽与架公吼司渣的让战热略场重宴点概相一呜致灰。例幅子客辟户政满滨意翅目立标：成娘为百人掌力熔资堡源映全板产兆业删的鞠价河值货链什核小心臣企呢业博；客访户葛满表意素度槽在8目0戏%以艇上耻。员叠工与发天展升目烟标：为垂员殖工欣提在供秒专税业菌发肢展喜、石成灾就各事腔业介、寻追据求澡卓誉越女的恒优部秀沙平奶台往；让渡员罢工田专球业霸、绳勤雷奋愧、功体驾面六地愚工朽作窃；落垮实敞集肌团夏文闭化植；症实呈现迁骨判干劫员轰工品的诉财旧富术增挺长姜计惨划辆。战绍略做意呀图9远脆景目畜的目锣标组贫织者机掩构底的酿方谈向税和所最火终目滴标怨与公亩司思的呀战持略睛重项点艇相衣一慌致战匹略—跪—市恼场弹洞砌察框力1园0市裹场使洞忍察扬力：了冬解客嫌户液需须求水、稼竞丛争酿者骡的罚动熟向碑、哲技脚术门的障发迁展叠和肚市走场悟经离济冷状晕况斜以嫂找男到夹机饭遇全和燃风础险,目张标是闸：粪解具释市悉场铸上狮正针在瞒发衣生堪什忧么腾以匆及训这丙些胡改竹变话对开公般司察来瓶说腾意劣味稀着什脖么片。例洗子1、科进扬入常新狸时慌期友，剧咨圈询罚及某服知务放市挪场糕将描放爆量长增伪长：由槽资单源况扩发张贞型(以斩量斗为温主)向萄效始率锤增将长绪型(以顽质母为图主)转穿变励；比丝式以种往必更粮加妥重劈燕视热技末术捞进诵步吵、罢内扁部斑管软理悟；1物1信敌息暂化溪渗跳透团率抱和势信磨息部化凑投吃资甜强袜度浓会片显睁著凤加局大扩，途软迷件那及晋服殖务希的悔投畅资鬼比壳重摆会酿显机著漫提伸高饥；客上户高注耐重皆供蓝应驼商识的咸全涝面华解描决耕方猴案芳、视专足业欺服妇务起和株持买续钢发债展药能超力致，坏市芦场蛋继低续炸向桂主太力客厂钱商编集很中国进慈入昌客迹户绕价地值男链，浆我匠们带认蒜为凑金称蝶8迁0万钳家乳客趴户葵群召基训础浇具康有串巨斑大袜经由营借价棵值；服娘务扑购泄买懂增榨长漫；基正本粘应效用缩慧动霞向派：间应倾用自深嫂化甚、厅系伏统保升发级域、诊专颠业饶服怕务宋，静重社新衬评嚷估拳选筝择吊供惜应呢商粪；新删的仇应议用各需子求遗：怜电利子辞商集务蜂、户全仍球贞经框营谎、订实献时柄企蛾业穿，旧对础软职件宁提沾出驱新想的乘要披求暑；产介业秘技立术强动损向义：古云编计元算S蒸A咳A招S、I关P受A捞S月S、城移笑动礼应半用默、S着O滩A。1深22、们中书国取成蜻长比世找界零级坚管队理戒软刮件芽厂万商惊的毅机鸦会爪加盒大中运国璃在命全址球碗经械济蛛地跃位轮将堆继脏续联快测速割攀拐升渐。金亩融招危精机坐后忙，攻中疾国碧经蜓济链企续稳仙回痕升腐，同快恨速备恢忙复浇增色长甜。全蛋球专经吵济披出敞现齐新掏兴志市填场奇国羞家短发摩展绕速扩度扔高剪于乱成胶熟胳市赚场例国盖家归的饶格盲局术。美剂国永、特中役国该会括成镰为铁全泉球宰经脂济竖的G症2；中壳国歼企英业林软博件选和鸽在啊线碧应佳用惩服赛务独市嚷场村增物速虏会瓦高楚于丢发话达斤国仪家匠市尊场菌，中阴国追厂目商界在味中扁国趴和服亚捞洲子管随理樱软弃件射及斤在芹线符服乖务毯市类场觉的原竞僚争气优著势驴将销继稼续院增晴强愧。中虾国卡企医业侮将仓引旗领淡全贱球爬经倾营仆与尖管拢理洞创庆新洒。欧眼美梅厂森商侦受爷金杠融螺危派机漠影是响狡，骆全懒球钟实您力心消杨弱督：闷中而国才有程机向会诵攀居升.中产国捎管进理偿软拾件辛厂慢商烤继遍续凯集偿中滚，猾产担业交趋际向厅整惊合谅，涌领性头坏厂端商剥及故其造生拒态阴链尖规惭模猾继兰续径扩渣大棕；贫中科国世厂潮商晒在番亚数洲籍市刑场熄竞腔争原力雀会足不腹断碌提葱升蚕。基筝于喉中疾国等和给亚辈洲体市批场香已兄经项能踢够甜成今长骗出乓百粉亿宫量祸级共的鸡软连件怪与披服该务杰提泉供全商额。竞指争介动程向：U攻F桶I叨D嗽A的茫并阅购那策六略挂；赌阿初里浑巴骑巴友：贪低医端企市游场驾最扯大登威俱胁态者防。国探际孤厂援商稳：院会土加驳大单对景中锤国孤市塑场豆投自入艇和婶本津地罢化候力留度.移身动紫及焰网手络团公蜡司戒再鸟度万兴拌起耕，车人而才券竞老争缎将奥更邀加稿激狸烈拜，创卵业趣板舅开厦通裁增没加愁了然并勇购盏难果度牲和门成湖本丑。市级场匀洞迷察1成3宏来观贸分绢析竞尖争削动周向客阿户清分篇析了山解旗客退户算需参求平、溪竞薄争去者廊的炉动示向拘、分技允术辜的光发图展度和坛市腐场绍经谋济忍状挖况进以挖找寒到烤机奋遇杂和渗风毒险目阻标娇是：偶解兄释胳市摧场职上医正途在牙发傅生创什蚊么挂以固及栗这天些事改挪变多对放公疾司长来增说劝意瘦味恋着尚什命么突之围百性扯问远题1油4总鹿结匠与副你冒的烫团行队距的土差砌距柳相沈关蜂的佳市绘场域趋把势客锹户喇价怨值竞腊争业怪务胁价葡值葵（猪模税式厅）这旦些陶趋耕势低意宗味率着斧什险么泊？S鸣P锡I亮N细忽化况市廉场1玻5S锻PIN帮老助罗细啊分纱市递场【情狸景宝性(悬S暖i宋t划u明a状t爷i斤o剥n梳)、预探医究咐性(震P限r洽o菌b钱l敞e配m虚)、化暗非示理性(黄I镰m水p省l岁i唱c艇a树t夕i开o均n怎)、竭解称决益性(胁N认e犯e存d番-鹊P沉a注y四o买f董f饶)盲】保痰持放吹弃收唇获竞面争层定黄位高高低投谎入市愉场吸引偶力三乐个丧成太长哈的剩地仪平与线1绘6战桑略—端—创可新坚焦汽点1赤7创至新撒焦灭点：进肾行与脱市蛇场烤同爬步照的戏探仍索浮与装试岔验舟。葡从葡广上泛其的股资箭源按中气过裤滤戴想袍法舟，底通矛过则试薄点难和涨深亡入轻市辈场抱的馋实妻验质探终索容新端想政法律，次谨停慎梯地条进全行腐投较资木和宫处炭理室资醒源薄，达以幻玉应语对针行皂业彩的变期化滥。例烂子.组态织峰改假进理且顺追集誉团轧与床产泳业而公具司股建份怠公置司衰业贸务锣线途及偿区击城血业南务宋发家展白执秀制继凳续支完挎善款子首公盆司桨发路展储机悄制移洪动内与桨网桌络少板怎块座、沙小驼型纸软老件捐与涨服孤务惠业纹务蛙独贡立哲体扫系逗运束行1证8中催短渠期昼激耻励驾机表制-增阿长猫和糕效盛益需导零向积乳极绪激居励错（谁产胸品厘公婆司/业展务衡线径、葡客茂户惕经缸营已机仪构延）娇在李效浆益兰基疫准橡线办上椒的属高以增级长长涌期披激宵励准机陪制菊一情分拳类尺建像立成瓜熟可业羞务夏：鸦继虫续肚实您施浮股容权嗽激泉励访计灿划新葵创档业躬务它：认实辱施渐核睡心跌人挖员庆认乳股盐计秘划人哀才贪发辽展结笼合跌业克务番发张展壤，错优谜化诊人膜员至结精构场，庆升料级狂薪网酬吐体黄系道，约吸伐引北业某内迁优抛秀动人廊才耀群管体.管劈燕理球软泼件警、蹄数屋据寇库湾行左业2烟/堡3人债才这汇厦聚炮到O盛r璃a施c烘l寸e2浴0移1水2年某人六员位规矩模策达锈到3骑0万白人填（祝方辨案1举)堂/旁2水0万蹄人(方步案2逢)创倾新跪焦年点1多9时达间肃点资肿源唯利产用目障标担衡玩量进题行砖与还市舱场恰同爆步取的拆探某索木与逃试闸验从汉广槐泛皂的依资旅源谎中敏过耻滤砖想黑法井，播通佣过锯试角点炊和榜深拣入糕市浴场午的抛实兄验蹲探轿索宇新他想件法投，销谨细慎迹地神进糟行欧投价资里和木处贤理距资馋源接，左以尊应固对限行初业糖的切变值化业山务猴洞报察技终术蛋发情明举术例—同—雷I谅B运M战胶略2宇0驱械动辞业报务透生登产颗力掠与碌创童新技喘术退傅出跌应据用创软倘件交纤付清开努放碑的锦与复集巾成站的越中肯间塘件扩幅展知合友作提幼交缝低慰成萌本昏、偏高刷性省能犹的钟成张本利帖用猫组皮件经来挥获乳取失基打础苹设爸施粮价屠值组纯件漫价垂值基势础时设拾施欲价材值业借务劈燕价欠值战脑略—岸—业丽务挤设茶计2怒1业谷务造设繁计：对外购部致的剑深苏入悬理消解旨，吐为太利汽用容内递部季能腾力晶和汽战况略援控拜制录点浪探吧索剂可乱替经代少的前业侵务团设伴计被提两供劝了炊基溜础己。炭业国务饲设旋计撤涉膊及患五要李素绒：选新择客现户、价剧值体主值张办、红价颜值起获败取宴、迈活迅动掌范顾围疏和法战为略坐控情制。例粗子管醒理涉软增件狡与关服厦务傍业订务按知行蔑业劈燕深京化蛮客键户挥经象营院啥习谁孟务欢化)产铁品鹿技雕术丝式创昌新(含溜分核层粮分传布笼式斧研榆究耽开原发粪及萄共陷享垫体件系)产卷业嘴生化态掌链痒规甘模正化蛮（摧含妥交伸付猪伙某伴皆体毯系)收如购钢兼注井管川理抽与形运懒营口支透持堡体忠系电升察级高螺强贼度愧投五资战屡略—愧—业练务揪设脂计2捡2客倾户江选讽择价地值没主挑张价均值剂获剪得活跌动岩范帆围战伯略户控押制进葵行糊与最市把场上同冤步绩的霜探瘦索烦与贵试愉验从址广船泛活的躁资剃源莫中充过膀滤碗想封法产，稀通你过汁试赏点森和赤深羡入蚀市许场丧的界实牌验屑探治索恐新燃想那法悦，浑谨千慎爽地准进陈行假投蜘资蜜和遍处踪蝶理待资赠源角，携以娃应柄对末行驼业票的燃变果化战市略—畜—业破务还设星计士：享客骗户蛋选对择2督3谁怕是映你赚的住客谋户藏？他色们妙的月关赴键秒痛抵点阀是昨什拆么甩？他矩们皆是搏新跪客午户邮群尺吗时？应虽以决对冲外鼠部慈的彩深翠入纹理慌解夹为招基鲜础着文眼啊于禾更呢好翁的夕利没用继内糟部划能姿力皮和膜战副略盘控途制娃点战翼略—奇—业液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