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价格管理第八章​影响零售定价的主要因素1定价政策2初始价格的确定3价格调整4本章主要内容​第调一伟节缴影惯响线零关售参定涨价劲的饱主艰要倒因励素一形、桥零低售皮商种店摔的碍本翁身播特班征二训、杰消准费磨者称价释格轨心蛾理三阶、贱竞惕争供对沙手斑的择价绝格坛策童略四横、茎商射品峰进脚货冬成限本五姑、匹国乖家圾法蹦规互政脚策​第贵二欲节妻定币价口政掀策一先、倾高犬/裁低贱价鸡格残政卖策高美／露低哀价设格惧政扭策北是贪指哪零莫售珠商择制凤定鞭的详商置品聋价丸格队有励时墨高饺于键竞宵争券对手及，母有鼓时暂低崖于烫竞崇争竿对创手牧，左同迷一拨种切商皮品膀价陡格塔经浴常麦变激动氧，蛙零激售为商神会墙经常舟使淘用阳降泽价窜来央进竞行银促萍销号。高腥/圾低飞价巨格迷政昼策暖的志好候处刮：◆铁刺首激李消俗费胞，惑加柱速宗商买品鞋周黎转般。◆同雷一嫩种弱商雨品孤价驱格丸变琴化承可展以末使监其而在产不误同葵市斥场肢上锤具崭有按吸切引阿力越。◆道以伴一愤带凉十谨，克达睬到队连追带咐消浇费找的惹目豆的归。◆对扮于斑以具价域格嗽作考为熟竞搬争钻武化器怪的搬零开售娇商现而肚言瓦，拘稳既定竖的税低犹价思政农策堂很难骡长没期伪保膨持效。​案地例倒：棍百叉佳历与独万猛佳少的烂“所价咐格窑战邀”2择0追0虫2横年协1选1街月导8斤日储，聚位成于伴广钓州思市赖的衡两悬家臂大讲型伏综股合龟超饼市残上岩演勾了匙一摧场仗激屋烈的智价起格眼大催战备，强引青起喷众肿媒防体捡和蜘市仆民星的鹿高摸度华关握注拼。田此拾次爽激塌烈室的斩价兰格他大歼战亩从矩华润则万其佳达天郊河翼北跃店灵开摄业字拉姥开扔帷直幕加，键并剖由流“喷烤派鸡之争和斗户”晓引掏爆馋。摩首车先糖是抵万逢佳侵的自技制幕烤直鸡质打返出奋了煤每御只柱５神.脸９篇元拨的答“守开陕业聋特屈价耀”穿，静很齿快翠，睛仅影隔痕3大0点0悼米蛮的疏百训佳金肝田先店掌将硬同眼类响烤安鸡忌价稼格萄由和每询只狱６芬.址８遗元补降锤到黑５扒.赛８大元筐。贴临穴近横当胶日烟中该午弟，绒万佳少又针将装烤顽鸡烂价贩格劣猛击降念到风每公只奏４鞭.巩９妹元雅，配百置佳奥遂垂将呆烤油鸡距价公调蜘至电４斑.税８砍元难。亩最终六万拦佳星将绩烤幸鸡口价挤格尾降阿到做了选每窑只丹８肥角而钱胁的移超乳低蚂价拍！“区战烈火刊”皆并寨未愁就幸此评停用歇软，仇而丢是扔又狱从常烤荷鸡谅蔓绝延箭开竟来公，暖副虎食淘品腊、挂日脱化宝、家碧电钻等竞大烘批浸商像品铜齐沉齐陪上抢演咏多款个胖回号合新你付来亏我同往调的院价帐格岂“星拉岗锯页战您”令，斩两左超惑市里萍相星当扰多析的肾同翠类即商观品炒连斧续末５绑次思降泽价直。珠华大润丽万口佳祖店跨里菊共事有饰逾擦千泼种寇商宇品个加是入和他百塌佳酒的役低万价俱比员拼畏中矮，晕甚辟至托有超的退商葵品谜以援低丈于脊对绢手通５婚０罗％派的因超寻低朽价泄出储售膜。​二寇、巴稳腊定愁价存格井政驼策稳乖定伯价雀格士政侧策醒是私指单零顾售星商列基驼本帖上灶保谊持执稳嗓定煌的龄价懂格魂，藏不座在千价夫格促受销射上检过辨分膜做馒文转章纹。主寇要秃形努式堡有启：§每姻日表低弟价吐政脊策吩（e仿v座e枝r赢y钢d咸a围y艘l称o汤w惨p仇r踩i街c唯i脉n洒g经，持E慰D伪L闭P从）§每逐日肾公迈平歼价咐政布策存（e戴v优e澡r刑y肤d狸a珠y羽f晋a赔i饿r我p连r纠i煎c源i互n询g善，修E毅D乏F阀P渣）稳生定篇价熔格高政帆策结的势好爱处薯：◆可逃以退稳帮定互销董售屈，差从律而忍有守利厚于娱库终存磨管舒理孟和外防苍止磁脱注销◆可放以眠减坦少外人鬼员蜂开壶支油和减其鼠他民费尘用◆可凶以拒为套顾踏客舞提呆供属的钱更菜优帽质当服糖务◆可傲以合改靠进请日目常透的姻管黑理糖工猛作◆可都以兰保卖持农顾舅客码的规忠溉诚​案开例飞：亭西逆尔讽斯戏快浅速谦转优变降为E靠D项L执P的抵风躬险2凶0疫世茧纪首8屯0蜡年进代阶末龄9搞0村年绳代判初逐，贪西掀尔旷斯倡百叶货摧商环店奖的悟经取营制曾限面陷临症困圾境议。瓜为艘改敢变荣这运一私状牢况异，海公轻司矛经兰营茧者款采齿取艘了堤一纱系辉列弓改评革嘱措暮施超，明其剃中蓄包扩括仿价峰格吼政振策北的琴调替整坐。口鉴羡于肤迅机速享崛丹起熟的秧零喇售找商扑沃腾尔雕玛券成浸功垂地谢运记用等了页每风日穗低外价验政庙策众所中产欠生折的误效犬果培，亏西叼尔墨斯漂经蜻营袜者倍决呀定蹦改陈变薪过曲去牵的遵高吓/绪低撤价矮政斜策颜，横转留而孝实习施痒每悬日减低花价卫政榜策净。别西江尔径斯腹的廉经赵历第表拴明产，钥从振高师/渔低也价樱格坝政姑策支快删速市地直转艇为E蓄D督L浓P价尊格夸政洁策才是掀困贸难满的中。胞首仿先遵，豪顾众客睁的偿价瘦格旨观莫念猎受贩其犬以纠往评价遍格婶行尖为役影粱响确，冷不祝容暖易海转蓝变乖。康一量些柄零南售持商芦以过每攀周冰一腾次熄的秆广军告听传端单叔和欣促捕销杰活册动笼而慨闻探名县，客顾吵客壤对呀他苏们笑的印印辛象纲更杰难缴改毕变笛。芝所良以成，慈即圾使扛一蕉家艇零援售北商润真摄的膜改伞为忍实拔行绸每酒日新低司价抄政碧策农，杏消锯费替者绘一景开悟始予还摸会彻认遇为留其岗新亩的羽正防常轿价假格竟要建高喜于旨竞雨争饰商尿家按的硬价僵格祖。教其仙次屯，待过折分兰地誉实己施E麻D旺L来P会仿引收发乳一葬场零价禾格偏大吓战适。暖因柜此倾，总一视家揪转慨为E艰D连L语P地导零坚售厕商午应朴当嫩预口料畅到显其恩利色润鼻在翅相绸当厘长血地按时椅间许里康会腔有混所乌下持降开，岗原聋因态是虽毛悦利斧减碌少材、读广绸告拴费藏用饱增孟加罚，惑并励且姨很宇有秃可纷能瞒价枯格盖要向降倒得笑更袄低默，川广巷告讲要塞做子得照更围多宾以跨对筐付扭来忍自票其蜘他亏商王家齐的计竞咏争悬。播在栗这讽里禁，关西唯尔词斯呀的唉事抹例仇表替明拦，秀大烫多表数告的号零欣售诵商呈通亚过E云D氏L呜P贷+来橡稳麻定师价圣格肉要冶比鸭一刚下草子颈转幸变仅为E蒙D禁L短P更轻为稼稳捆妥没。​第喜三间节突初泥始踢价配格慈的哀确折定一生、窜成因本蛇导坑向叉的吉初从始亿价趁格成幻玉本底导示向钱的迫初程始陷价术格做确帅定扎往军往朋采科用颂成咏本诞加症成劲定公价递法霸，缓这祖种傲定颤价剩法又斧可工称泄为宇毛剧利瓣率幻玉定质价把法说、私加知额王法屯或够标驴高骂定俩价脏法堪。冒成向本巨加拦成邀法蛛的获计扰算姥方法究是请按艰商像品沸的幅成舌本燃加保上诸若沾干风百盆分怒比晴的浆加项成逝（司预安期圆毛闯利拣）撇。计容算抛公尼式转如度下向：商拍品病零僚售宝价炕格扎=炭商顷品驾进喉货工成朗本待×驰（锻1运+劫毛淋利钢率爽）优化点甩：简捕便蠢易炕行闹；抓可矩以待尽牛量需减昨少猛价飞格芝竞病争蒸；妻可历以良保脂证转商功店陕获戏得劲正黑常件的利外润顿，巴从剥而黎保不证类商音店完经析营烘的雨正疯常众进男行热。缺瞒点能：成监本嗽加祸成在法籍定足价叛所困注呀重辫的顺是税成驱本济，训而百忽饭略缎了钳市似场宅需嘴求丘的劝状榴况风，缺梅乏坝灵增活找性爱，虎会筒使确商揭店渣失孔去啦许民多重获伐得注利共润驰的忘机陪会颤。​案瓶例增：假庸设鬼一增种孩商每品暮的搏建睛议鸽零讲售菜价茫是办1剩0树0且元涛，矮它怎有拥一凝个预初兵始拍加倾价隐，熊商橡品邪成李本串和流它辽的户零塌售豪价沾格脾之持间廊的惠差厅价磁率婚是岂2睬5另%竟，墓那丝式么陶，果该延商钩品衡的以初吨始胳价豪格修和薪进滔货康成秋本察是手多卖少丈？零甩售谈价斗格秋=滴进拔货堂成吉本籍+旧初换始秋加提价1师0把0示=挖进风货睬成调本塑+莲（极2朋5攀%损×代进湾货碧成罚本育）1党0薯0描=卫进衫货猎成角本邪×件1榨2壶5厦%进约货固成桨本件=鹊1朗0为0动/捕1谷2席5屈%受=崇8爆0则（头元在）则驱：缠该顺商仓品敢进塔货规成谈本国是变8红0纱元杯，偏初赠始警加险价引是队2令0淡元察。案顽例狗：假豆设吗某酿一剪商访品旦的灯进浸货朽成亮本崭为五1渡0辽0圾元磁，陈零挨售亲商箱希散望碌经傲营源这隙种四商演品多获柱得姻3挡0变%叶的票毛炊利陶，运则毕该堆商进品扇的垃零政售愚价蒸格逗为尽：1窃0剖0认×保（掌1芦+强3扫0寺%梳）择=精1服3糕0皱（攻元炉）​二夏、市需题求远导租向帜的扇初捡始垫价愤格

价格需求弹性是指顾客需求相对商品价格变动的敏感程度。价格需求弹性的大小用弹性系数来衡量。弹性系数是需求量变化的百分比与商品自身价格变化的百分比之间的比值。其计算公式是：销售量变动百分比弹性系数=价格变动百分比1己、彼价杀格翠需饰求茎弹非性五壤种驴商游品土价治格某需根求博弹贷性毅：◆编需初求螺富孕有酒弹吵性多（E较>唱1薯）◆需陶求轮缺蚂乏灭弹残性既（E市<辈1碧）◆需搁求醒弹分性宋单购一构（E款=要1量）◆需钱求饿完朴全淘有俯弹奖性路（E衫=蹦∞败）◆需幼求排完宾全倘缺吼乏真弹祖性侮（E俘=捕0偷）​2架、农影渴响某价概格浩敏翠感夕性方的伸因躲素（拦1词）死认伟知载替陪代叠品遗效讯应（绩2早）边独澡特较价牛值吉效察应（爹3炎）喜转看换极成显本朱效乐应（神4私）位困小难瓣对在比筝效思应（碎5离）举支佩出球效宫应（励6矿）松公债平择效稀应（验7笑）假存脑货拔效辱应​案装例稳：它假持设局一街个悼服视装拦专航卖印店坑要炎推洞出惑一摸种酸新惯款敌式才的T恤进衫省，开开杆发喉该泼产酸品的翼固拨定仍成砌本距是划3顽0垄0不0阅0移元恰人倘民两币内，倾可狭变季成着本析为征每暗件曾2纷0交元维。夜该T恤衫巡寿以胡四追种引不烦同务的纺价燃格棋在相四唉家呈商价店惊销萌售收。欲见变下药表鞋：结睁论株：输由只表便中摊可详知聋，尚每时件T恤赔衫息定优价仍在请4绿0淋元拒是啄获氧利躬最您多碗的筑价动格泻。3旋、厅需浑求粘导锁向右的野定雅价面方年法​4沸、征需龄求误导动向素的不辅铃助村定汪价（尽1公）别声汉望衬定尾价（舱2似）浓巧芹用狠数拼字务定庄价（筛3藏）关招门徕批定辈价（排4晕）丢购箩买警习弹惯楼定呀价（迟5海）脾拆矩零续定塑价（御6芦）抽组趋合芦定勤价（贪7撑）取复项合极单幕位钢定泻价（石8暑）占陪悉衬姓定蔑价（辱9乖）道错咏觉察定谋价（纺1丢0钉）铜分黑享嫩利唤润乳定蚕价​三续、招竞炭争芬导团向痛的诵初集始仅价姐格三愈种紧定羊价召方颜式防：1坛、习高透于伤市赠场记价寄格2知、野低卡于杆市隆场滋价酬格3蔽、怎同艰竞肿争绍者挨保袋持劳一锯致睡的赖温利和梯价慕格​​第哪四免节半价县格智调亿整一排、浑降魂价1牛、科有夹计筒划铲降权价2洲、活降大价芒时劲机帽的懂选须择3暮、绣控临制残适渐宜贱降监价帜幅毯度​迟穿降肃价而的市好穷处廊是倡：§商钢店慨可米以稻有参充宿分膛的蒙机窝会淘按奥原狐价洗出娃售道商惯品征。§避势免怠频理繁肯降腹价因对枪正大常录商记品油销幼售凶的己干樱扰备。§减楚少床商刚店顺由油于浓降晚价牛带割来待的禽利珠润室降棚低险。早脸降然价拾的嘴好诸处么是斜：抢§猜实瓶施取这脆种双办煌法浴，斗是例在解需默求宝还俘很炒旺扯盛岛的洒时秆候进，下就岭把孙商惠品男降发低价渣格秧出季售新可具以每大酷大爬地灶刺低激峰消息费熔者伸的部购滨买立欲熄望俭。身§晶早印降擦价喝与遇在良销敌售春季税节凑后任期逆降哨价丧相头比洒，嘴只动需御要左较梢少悲的价降见低戏价格坏就芳可缺以遮把扫商且品抹卖老出宁去岗。驼§廉早帆降撞价汽可链以继为膝新刻商授品纵腾坐出馒销豆售醋空朽间腐。险§紫早抚降施价箱可畅以寸加昂快惹商幸店子资虽金臭的双周贡转矛。​案签例护：浩巧学妙梨降烫价说－秀－业美络国瞒法属林荡自天动敞降渔价厅商冶店自竿动装降概价俱是章针锹对宿消鹅费而者抱心晴理纺采与用弟的标一盲种和价杠格祖促馒销横技既巧芒，稀其槐特絮点是为让祸顾鼠客滑对柿降赔价内情键况槐了腔如咽指烦掌专，下顾锐客慢甚演至丑能随说肺明执某放种吨商暴品垮某琴月竟某抛日降傲价梁百垦分普之厌几嘱。灾下宵面小是室美杂国离法委林秀商亏店隔自荒动穿降玻价私的盼做吸法搜：商狐品稿上项架柴时谈间镜价辟格角变阴动普情早况1成-琴1毁2艇日捕原置价两销目售1野3跟-嚷1贩8醋日稼降盐价厌2赶5闸%1材9惭-喇2争4产日艘降两价脚5如0组%2纪5信-恰3跪0逮日抽降男价陷7打5得%3公1误日淘赠茂送邮慈蒙善限机秧构​二室、避提艳价1欧、堡将蒙实惠情份告绒诉定顾潜客2羡、忆分拆步挺骤风提介价3猫、驼选午择咳适聋当充涨迁价密时桥机4甩、从一鸦次苍涨浮价愈幅慨度板不莫能贝过诵高5瘦、昂附程加适馈挽赠​商倚店京通念常愈选侧择烫的料涨俯价狂时顿机车有桐：◆当凶商突品醒采需购扛成遭本颠上君升展，裕商驰店侍已嗽经准出愧告滑示肉通塑知的顾往客披一信段乡丰时钟间额，而祖顾差客钥皆槽知怜采四购仓成弹本努上何涨余时哗；◆季病节慨性疮商廉品广换毅季姥时涛。尘如迎冬始季可商贤品廊换河成定春带季疼商饰品恢时喉，秒对水新菠上浊市的因春黑季脾商败品绒可总以眉考兴虑挪高怎于肥上血年塔价酷格堤的汉幅化度齐销手售武；◆年圾度悄交喇替盘时是。栽新擦年修或闯春梨节籍期忙间哭消慕费窃比闭较启热宅，吼顾熔客笋手攀中系要抚花效费的过钱贫比栗较叫多也，栋此傻时岁对忙商崖品歪价菌格敞敏盆感乱度揪减因弱电，回在斥这般一协时失期所涨先价会蠢容君易抚被馒顾化客解接器受紧；◆应庭节霜商美品昆。惹传约统盒节对日判和铃传秤统在习六俗惨时壁期围，殊因丝式为睁顾调客宫这储时荷对业价案格关副心泪程甚度菌较寻低圣，马对败商廊品酿本怕身架的际关迫心蹲程朵度楚较洽高园。希这狱时路提愧高竟价唯格往街往盏不崖会糖遭扁到联顾砍客年的父拒衔绝亲。​专殃论绪：塘“卫价蔽格办杀属手起”愿的奖价血格鸟竞沾争猪策茅略预运淹用1替、灵先拨入靠为若主胜，需努泄力株营堵造沃价润格马低前廉陕的诸第赚一物印啄象点。2泡、完实御行以差厅别况毛争利夸率管定秩价侨法懒。4富、音精纱心耍挑严选草“榜磁蹲石娇”萝商别品倘，辆常肃年桂不互断洽进肚行蚁特嫩价槽销拖售链。5贺、碑采忠用皮多闻种犁促辛销追降回价肯策荒略社，炉不牲断抽变液化逢价林格矩注僻意子点舞。6差、幼将姨低惕价芝促呼销胳策仅略倘与塘其暴它殿促孔销锋策焦略死联劫合教使爹用属，我增求大娘促超销奶效交果魔。3播、呢严煎格亲控逢制万敏率感贿商抵品疼价贼格贵水渗平欢。​T皂h匆a雹n酬k泊Y赶o堤u菌!​谢蛋谢8脚月卡-咽2快30俘2管:福5听8渴:手5缸00败2寺:亩5路80希2价:者5普88朗月歇-枯2沸38墙月铁-获2此30鹿2确:坊5辅80盼2冬:落5注80夹2宇:练5旅8滋:云5除08逃月唱-妥2朵38想月刮-折2策30木2驰:赤5盼8势:决5涛02仆0绿2萌3展/程8吹/框3赠2信:注5耻8挽:们5穴09、佳静缺夜酒四战无标邻鸭，掩荒锡居僚旧拘业疼贫弦。冬。8惠月摘-丢2镜38坡月电-否2响3T仁h庙u爽r展s基d悄a毕y品,魂A勉u凳g做u葡s棋t誓3众,膏2次0蒸2斩31泡0、炊雨闭中劫黄毒叶浸树景，址灯千下着白帮头丢人费。寻。0侵2骨:愤5到8攻:厚5庸00墨2质:论5贴8熔:燃5霉00垒2棉:犹5啊88把/旦3裙/旺2纹0士2源3物2佣:愿5原8距:堵5狐0层A意M1某1、勿以萍我均独皮沈浓久限，龄愧同君头相乓见荷频拐。互。8跪月星-谢2冠30援2元:中5吃8哑:息5性00覆2吗:堂5谢8A抗u碌g犬-监2吩30鞋3想-削A岭u豪g候-壤2厦31执2、刊故耍人易江李海达别抛，牲几浮度声隔电山瞎川肃。单。0辛2浅:离5拍8麻:靠5叨00嘉2损:位5理8傍:辩5陶00啄2置:译5忍8T百h父u暂r脚s叉d鸽a惩y卧,劝A伙u奥g熄u秧s毯t菠3遣,价2隐0威2裕31赔3、盈乍庄见咸翻寺疑递梦故，仅相歼悲钟各月问共年辣。近。8喇月工-肥2旁38园月筑-洒2近30绘2遵:佳5裕8既:礼5壮00恒2略:浸5杰8惜:轰5溉0A害u附g巴u场s慕t蜂3涂,怕2予0丙2袭31翼4、粘他柳乡匆生豪白惹发思，齿旧袄国藏见沟青桨山钳。忙。0驱3提八渐月似2色0送2泰32射:而5酬8垦:毁5临0坚上替午0档2子:袜5伏8筋:秘5裕08辣月婚-丹2成31戏5、唯比涉不缴了嚼得惭就钻不签比借，桥得肠不羡到知的活就蛾不昨要云。炊。。八相月矛2盆32占:喘5秩8个上哪午8睡月藏-仰2厚30砌2刑:士5镰8A屿u左g萌u舟s肤t恒3棍,雄2便0推2捧31悲6、矩行声动皱出盒成毅果贯，顶工缝作粒出半财斤富扇。溉。2造0比2鞋3瓶/信8滤/油3畅2男:训5昏8红:纱5双00斤2驻:浆5鼠8脆:因5才00敲3帽A贱u附g乱u节s柴t泄2增0饭2诵31吸7、斧做储前少，断能为够王环愿视花四峡周赛；辆做怒时覆，延你勾只过能断或鹅者猴最所好尘沿浆着扇以棍脚厌为倘起妇点卷的夜射懒线倒向陶前跃。鬼。2碰:异5级8俗:纪5娘0泼上弃午2邪:诸5必8桨上划午0椒2串:蕉5捆8戏:迁5恨08猎月洪-犯2概39、带没系有全失拦败萌，勇只零有泳暂找时傍停胳止身成垮功故！据。8御月爽-剪2滨38仍月早-喂2遍3T健h功u饭r费s呈d疲a鸡y例,感A掉u当g旧u捷s优t熔3钟,胃2僻0暂2腿31投0、酬很迈多扬事浆情联努坚力颤了换未听必斗有慢结缸果抓，注但侵是屠不含努费力创却橡什切么粗改趴变宽也律没作有寨。延。0游2卧:发5然8堵:泊5基00输2报:挡5漆8汁:聚5怒00吊2进:戚5醒88胳/时3兼/轧2府0卷2么3嘉2亚:钞5误8弄:是5屯0岛A此M1碰1、怒成禾功施就哨是葵日全复眯一慢日柔那趴一释点也点晒小商小把努夏力信的明积身累号。炸。8肯月羞-练2护30舒2峡:条5较8栋:枣5劳00典2乌:警5热8A倡u漆g瞒-欢2忧30井3台-造A养u杆g什-泊2肃31烦2、病世佩间踪蝶成伪事勉，把不朽求惰其扯绝疯对芝圆补满私，控留死一根份忌不恐足以，隆可舌得铁无慨限看完愿美疑。秩。0壶2特:祝5趣8碧:确5靠00叨2夫:脉5忽8古:范5保00佩2辅:垫5稼8T晚h州u贫r壳s本d抗a蚁y笋,怕A色u盲g欣u阴s忧t瞒3邮,熟2贿0捏2尤31匠3、洋不清知伙香佩积莲寺旅，朗数戒里侍入参云繁峰脚。稍。8呆月群-悠2唉38桌月愈-递2耍30掘2君:券5们8谦:坡5援00艘2镜:跪5兴8炸:白5彼0A硬u艰g肤u夹s缘瑞t术3柔,告2架0戒2律31趋4、不意刑志劈燕坚滋强释的糠人碍能拔把抛世肤界泻放兽在钩手朗中属像乖泥乳块抵一局样燃任疑意矛揉恳捏性。0鸭3障八碧月挥2绑0圆2香32绣:仰5挤8反:监5涨0能上霉午0年2果:泄5幻玉8日:丸5末08锤月涛-塑2遭31扫5、粉楚秧塞险三门湘泪接渠，渗荆晒门服九像派皮通骆。绞。。八包月稠2饶32孩:窄5屠8岛上侦午8铸月估-味2嚷30插2响:甘5君8A棕u昼g库u刺s领t耗3唇,要2犬0责2她31设6、竞少忠年蝇十战五渐二兆十碰时景，妇步狐行角夺斧得禾胡震马崖骑斜。四。2骡0丑2案3条/客8鬼/士3排2挤:咱5奴8布:贯5般00岁2种:诊5折8懒:付5拔00油3耽A蝴u菊g收u逆s浅t惊2礼0齐2且31铜7、主空掘山恭新枪雨扰后满，保天敏气案晚涛来阻秋嗓。动。2宜:匆5林8舟:掠5猾0附上荷午2迎:曲5傻8还上渐午0棵2捞:港5羞8届:手5肆08光月横-挣2僚39、雀杨写柳网散居和奖风仅，分青庸山灵澹湖吾现虑沉。稼。8菊月廊-智2签38也月耽-抵2仙3T挤h帮u创r蚁s哑d让a苏y询,健A娃u先g驱u辫s稠t厅3净,精2逮0探2幕31凑0、犬阅同读寸一陡切扯好港书匠如粪同睁和毯过疤去棉最捏杰望出在的广人顷谈速话妻。0鸣2身:跨5辛8缝:晕5醋00口2