北京王府井海港城项目发展策略课件

SPr王府井海港城项目发展策咯金网络置业2019年E4月SPr1前言>项目将成为“王府并战略升级”的一面镜子服务品牌的升经从国内的中低档品牌升级为世界级的一线品牌。王府井战略升级计划必将带来从单一的商业服务功能升级为集月标群体的演变,从而实现王运营功能的升级体润、影乐、商务商业等综合府并从“紫华到奢华的性服务功能。华丽转身,本案应当打造成为王府井战略升级的一面镜子在硬件设施配套、建筑整体技术硬件设施的升级利用等硬件方面全面升级,体现国际前沿水准。前言2报告月录>>>>>报告整体逻辑结构第四部分第三部分推售策略建议第二部分产品定位建议推盘策略第一部分、_整合营销建议发展背景分析L产品定位价格定位与推售方案客户定位产品设计建议限将背景下的客户选择市场定位营销推广策略生态科技系统建议北京高端市场分析管建议区域市场分析项目核心课题报告月录3限购背景下的客户选择在限贷、限购、限外的三重压力下,现阶段豪宅发展关键在于客户的选择!关键:全面停止三套房贷,首套首付提高至30%,第三轮:2019年9月国五条外地无一年纳税证明,停止房贷。严格执行二套50%首付关键:不足五年转让,按销售全额征收营业税。二套首付不低于60%,已拥有两套的本地居民限购,已拥有一套的第二轮:2019年4月新国十条外地居民限购,不能提供一年纳税证明的外地居民限购。第四轮:2019年1月国八条关键:提高二套首付至五成,局部停止三套房贷,保障房及中小户型供应不低于总供地的七成。第一轮:2019101一条已有一套的外地器民限,不能是使趁续五年证明的外地居民限购。第五轮:2019年2月京十五条限购背景下的客户选择4限购背景下的客户选择户籍套数2019年1月2019年2019年9月2019年2月太地|首车成,资款利陪成,分款利首成,货款利率折的你3成,货教利率外地首套+2成,贷款利付2成,货贷利份,不能提一年的证明,所,一套不能提供纳首付二套不低于4首付二套不低于5本地二套戍,贷款利率风减,贷款利率风付不低于50%,利率11倍付不低于60%,利率11倍付票套不于4付套不信于怕付不低于50%,利率1外地二套成,贷款利率风减,贷款利率风全面限购险定价不能提供一年纳税证明,限贷;本地三套及以上比京全面停房价过高城市全各地区各商业银行全面限贷全面限购外地三套及以上北京全面停贷房价过高城市全面停各地区各商业银行全面限贷全面限购外籍提供一年居住证明,限购一套限购一套传统的豪宅客户大部分限购,客户选择面进一步缩小,项目发展关键在于客户精确制导!限购背景下的客户选择5限购背景下的客户选择禧瑞都项目客户结构表明,限购对豪宅客户的购买目的影响达到了六成,具有购买资格的四成客户中有两成为港澳台客户和外籍客群,这部分客群将成为豪宅购房主力!客户购房的主要目的主要是两个,第一是投资,属于资产配置的一种方式,占了七成;第二是终极改善居住,占三成!限购背景下的客户选择6限购背景下的客户选择本案未来的目标客户选择范围将有以下三类群体港澳台首次置京籍的富二代外籍首次置业或官二代者目标客户选择企业型客户也有可能会成为本案的客群之一。限购背景下的客户选择7北京高端市场分析1、新政前后北京方商品房住宅成交走势2019年新政后的2月份,北京市商品住宅成交[s19870面积环比下降了68%,同比下降了31%201年4月■000商品佳宅成交面积图46414586成交均价(元m)25000明明明明亚团瓯应哑2195620190559248100)20191200年11。1909200年132641216672预亚随图213518960_201年2月40612496041492019年北京市商品住宅周成交情况8月月月月月(刀平北京高端市场分析8北京高端市场分析1、新政前后北京方商品房住宅成交走势2019年高端住宅成交情况(成交总价800万元以上1月2月3月至今Llu1成交面积成交成交/成交数(万平)套数套数(万平)AAAAAAVAAAEOUPKREN8MHM三倒2938.0557174230682019年北京总价在800万以上的产品总销售套数1529套,月均127套2019年新政之后,成交量迅速下降,2月份成交57套,3月份仅有23套成交北京高端市场分析9北京高端市场分析2、新政前2019年总体发展概况高端项目散点分布,豪宅市场遍地开花伴随北京市核心区土地供应的日益稀缺,高端项目逐渐由市区核心向四环、五环扩散,呈现多个豪宅板块百花齐放的局面。北京市豪宅市场以以下项目为基本数据构成。主要板块代表项目长安街沿线板块霞公府、长安太和禧瑞都、圣世一品、御金台、长安8号双井板块富力十号、金茂府燕莎板块霄云路8号、四季世家京西板块中关村板块龙湖唐宁ONE、万城华府(以高新技术产业和优质教育资源为标签)亚奥板块盘古大期、绿城选详万和城北京高端市场分析10北京王府井海港城项目发展策略课件11北京王府井海港城项目发展策略课件12北京王府井海港城项目发展策略课件13北京王府井海港城项目发展策略课件14北京王府井海港城项目发展策略课件15北京王府井海港城项目发展策略课件16北京王府井海港城项目发展策略课件17北京王府井海港城项目发展策略课件18北京王府井海港城项目发展策略课件19北京王府井海港城项目发展策略课件20北京王府井海港城项目发展策略课件21北京王府井海港城项目发展策略课件22北京王府井海港城项目发展策略课件23北京王府井海港城项目发展策略课件24北京王府井海港城项目发展策略课件25北京王府井海港城项目发展策略课件26北京王府井海港城项目发展策略课件27北京王府井海港城项目发展策略课件28北京王府井海港城项目发展策略课件29北京王府井海港城项目发展策略课件30北京王府井海港城项目发展策略课件31北京王府井海港城项目发展策略课件32北京王府井海港城项目发展策略课件33北京王府井海港城项目发展策略课件34北京王府井海港城项目发展策略课件35北京王府井海港城项目发展策略课件36北京王府井海港城项目发展策略课件37北京王府井海港城项目发展策略课件38北京王府井海港城项目发展策略课件39北京王府井海港城项目发展策略课件40北京王府井海港城项目发展策略课件41北京王府井海港城项目发展策略课件42北京王府井海港城项目发展策略课件43北京王府井海港城项目发展策略课件44北京王府井海港城项目发展策略课件45北京王府井海港城项目发展策略课件46北京王府井海港城项目发展策略课件47北京王府井海港城项目发展策略课件48北京王府井海港城项目发展策略课件49北京王府井海港城项目发展策略课件50北京王府井海港城项目发展策略课件51北京王府井海港城项目发展策略课件52北京王府井海港城项目发展策略课件53北京王府井海港城项目发展策略课件54北京王府井海港城项目发展策略课件55北京王府井海港城项目发展策略课件56北京王府井海港城项目发展策略课件57北京王府井海港城项目发展策略课件58北京王府井海港城项目发展策略课件59北京王府井海港城项目发展策略课件60北京王府井海港城项目发展策略课件61北京王府井海港城项目发展策略课件62北京王府井海港城项目发展策略课件63北京王府井海港城项目发展策略课件64北京王府井海港城项目发展策略课件65北京王府井海港城项目发展策略课件66北京王府井海港城项目发展策略课件67北京王府井海港城项目发展策略课件68北京王府井海港城项目发展策略课件69北京王府井海港城项目发展策略课件70北京王府井海港城项目发展策略课件71北京王府井海港城项目发展策略课件72