分销渠道第章认识分销渠道

分销渠道管理ChannelofDistributionManagement沈阳理工大学戴环宇课程内容第一篇制定渠道规划第二篇设计渠道体系第三篇选择渠道类型第四篇渠道成员管理通恩过替本麻课币程袋学搅习理秩解担分鲜销励渠影道放的围特迈征掌酿握弃批对发温商照与币零鹿售乳商倒的左主袖要米类笨型掌捆握策渠边道菠设手计傲、单管号理典与脉改谜进产的其主煌要脚决破策笔内群容掌素握及分糖销吸渠断道勿的牙构妖建脂方倦法考俗核驾办铺法总令课哑时何：4码0张周翁课尼时扮：仔4考模核较办岁法芦：（季1掠）美平久时生成叙绩猪2嗓0卸分轿：点课揉堂群出环勤丙、骂课已堂还发馒言院、股随坐堂绢测哈验伴、尊课这后糖作仙业葡及筋课罪堂代纪兽律代等述（览缺更勤洽3偿次抢及颈以线上士取堵消故考罢试累资耻格室）（唐2柜）苹期扰末肿闭希卷范考时试歉8尤0浪分第枯1蛇章介认惠识叨分垒销乡丰渠符道[男教赴学熊要妻点璃]1税、丘分疤销泪渠闹道混的旨特锡点淡与膜演婆变2丸、谷分茅销待渠痕道被的晌功锋能3砌、凑渠展道岁参佛与元者4之、素影余响秩渠蒜道召的央环洪境揪因晴素第茧1惹章惭认景识狱分耻销边渠闯道[酒教葱学锁目隆的谨]了盈解找分按销朝渠闸道索的坡含翠义聚及布特盗点凝，话掌框握姨分践销嚷渠谱道仆的贼功艘能止及参中迟间屡商延存腾在杠的阶意汽义每,签了村解夕分倘销坑渠弄道蠢参泡与旨者莫的冤角杀色域，枪了绞解盾渠稳道北的缺主杰要狐环萄境流因财素姜，森并因应瘦用吴分梦销册渠深道胸理筋论缎来渗解沿决僵当柜前顾企蠢业洋营碗销太的诊现酬实深问躺题灿。[茂基迁本眯要闯求支]系露统秤掌哑握毅分烘销就渠对道障含埋义丛与违功叛能精，幕掌志握训中困间旬商杏存勇在天的卫意庄义棚。[材教臭学缴时玻数探]2搁学针时通捷路颗就绝是孙产凤品镜的析”印脚枝”夏，临再爷好头的派产创品孙，橡没寨有剂通损路象，声就浓像逗没红长套脚版一归样农，侦是性走桃不肃远嗽的窑。—桌—汽“蛛统材一劫”弊集涂团引遮入海案杆例篮：柔格星力杠国选美熔事难件主之寺后格骨力犬国纷美机事能件蜡源个于乖成纳都园国敢美颤将驶格笨力者两苍款瓜畅扛销赛空猾调携单老方紫面铜进帆行物降缴价饱促涉销芳，摆引蝇发岛了滚格故力递的殖不鞭满掩，临协踩商秆未赖果厕之瞧下搁，让2两0寨0些4悄年桃3铁月在的毫一钓天更，虑国凝美纲一滴纸借通移知由开周始曾清偏除炸格皂力谊库挂存立，型格冒力碰也钥同秀时茧宣彩布佩从位国惜美茶成陆都振6狂大拣卖当场创全付面衬撤寻出门。侧从炮此卖，海格椒力震与乔国方美挨家薪电犹双誓方垒井屿水夺不皂犯邮河民水植，督你峰走月你论的全阳怜关急路刑，哀我莲过呼我冲的乱独呀木仗桥击。几孝年蓬过剪去场了裤，求格捐力溪销报售挠额久从智2着0典0赤3匀年以的茂1违0近0膊亿景上克升踢至姥2困0槐0距4宇年喷的轻1候3膀8宾亿鹊；御2离0凉0在5疤年吉，胖格洽力秃电腥器静的蔽销析售骗收垫入劲激桂增哨近息4见0该%逢，棉全盐球虑销委量概更梨是姓突餐破鱼了蜂1目0侮0店0沸万诞台如套职，团成刷为彻无嘴可扑争旅议直的烂行搞业添翘牲楚锯。习在纯整途个挠空讲调塌行左业派国刚内利销赏售议下冶滑俊的比2游0渡0柳6贝年催，肤2境0思0秩6伟年悟前偷三稳季希，割格亿力薯电精器白的例主埋营荣业办务驰收贺入轮1读8恼1遥.脆2伍亿菠元耕，秩同竿比菊增闹长累达哨4俘成穴，阔主门营沙业浇务灰利吓润岔3纵1男亿舒元杂，论同在比栏增肺长葬2钉6蚂.室9偶%依。速格鞠力嚷目德前伏专青营插店屿数铃量伴将板近夏2含5兽0挠0搁家陶。格母力榴空危调坦自急建尸营披销食渠疼道泊而耗拒色绝萍与大引卖剥场昆合络作瞎，片为轮什捏么租可程以耀成冈功乓？格约力底空诱调胆成很功画的戒原叼因格划力箱空内调粘连查续衫多乎年僚产查销藏量患全瞒国闸第紫一疾，缺不关仅飞得召益亚于办格慕力终空屋调敢过酬硬烤的搬产社品授及管品宴牌皱的凉强功势经，急而搭且氏得裳益对于乒格辈力榆独顽有罢的渠井道锁模度式。格粪力陵空倘调昌采砍取帽的诱是贵区哥域羡代键理陆制术加皱上饶品手牌存专爸卖穴店颈的轻渠零道脖模金式奶。早而冤且未格娱力强自扛建渐渠演道叛除樱了椅在染一养二办级抓城佣市币外梅，咏在舅三点、蝴四袍级辣城蒸市祸的艰销颤售红也手是稿不撕可步小呀视顶的灰。1桃.销1斜分江销抗渠偶道淋的浓特揭点飞与弊演南变1傲、闻分改销衡渠姑道栽的勤含寸义分浩销激渠摊道就钱是张产权品刊或码服孔务茶从高生单产诱者租向励消渣费霞者笼转晃移忙过秘程解中产所锅经授过便的似、举由拾各陪中香间浴环琴节倘连夕接醉而京成蛮的豆路挨径欣。这昂些饭中雨间塘环登节登包您括虽生群产参者秘自塌设剑的吸销堤售雾机烈构关、城批面发档商任、盗零宏售鸟商结、喊代棒理踩商皆、居中割介猜机品构区等掏。2掉、错分早销搏渠框道立的督特峰点（公1高）善分理销犯渠紧道搞能风为鸟公耀司艰带抓来宏更鼓持伞久借的型优省势愤。（份2劈燕）姓分恨销启渠隶道沫的贤起村点惠是雄生邀产伸者乡丰，讨终译点铸是宴消孝费私者棒。（严3运）路分堵销富渠喇道改引事发肉转焦移饰商奋品卡所促有主权仪行吵为荒。（拨4忍）竭中泰间注商振的售介宋入暖往勉往仁是两必该不棕可读少蒜的浓。3荐、库分恐销翠渠混道息的治演悔变单蚕一田渠歌道(塘2耻0网世活纪杯6铁0问年插代款以摊前希）当洗企息业掌全丘部梅产初品疤都探由严自作己男直骨接染所舌设屿门亲市驴部局销敞售旁，养或书全给部锈交幅给蚂批你发伙商盏经喉销薯，翼称寒之烤为烦单屿渠薪道揭。双迟渠横道喷（2钞0果世靠纪育6刮0锅年忌代夺—馋8由0查年扰代志）弊既岂有撤直篇接券销部售他渠盏道橡又啦有麻分泪销拉商叨渠孙道门。多争渠沾道臣（2录0间世甚纪库8愈0袜年情代被以针后偿）般多楼渠掌道弊则团可闻能够是秧在段本徐地灵区艳采血用英直云接犁渠拼道蔑，险在肌外汗地娃则目采撇用损间夹接四渠佳道枪；抬在社有引些搏地炎区退独宪家柜经侧销饺，态在从另贷一糖些永地幸区摇多吉家丝式分秃销庄；抖对曾消台费央品济市龙场棕用锤长非渠亿道毒，鸣对床生企产茂资时料患市颈场棒则响采金用布短炎渠违道芒。M-R-C（一级）M-W-R-C（二级）消费者零售商生产者消费者零售商批发商生产者M-A-R-C（二级）消费者零售商M-A-W-R-C三级代理商生产者消费者零售商批发商代理商生产者M-C（零级）消费者生产者消费品消费品渠道（三级渠道）工业品渠道（二级渠道）M-C（零级）M-W-C（一级）用户批发商生产者M-A-C（一级）用户M-A-W-C（二级）代理商生产者用户批发商代理商生产者用户生产者1粒.途2辉分刊销范渠湖道滚的寇功汇能主补要修功摊能鬼是姓将词产阅品两分武销岭给英消州费钳者恰，叔完递成且一亲系央列致价戚值你创句造按活岂动渗。疮具及体廊表轮现占：（爬1貌）用便河利淹搜排寻（势2热）填调湖节糕品任种勾与套数致量脉差地异（泥3扰）律提认供具服旱务（迷1去）驾便著利岭搜庙寻生次产掏者彼可营以鞭只舒与茶少识数颜几乓个蓬中峰间绕商异进热行萍交压易仓，筋由军中午间扎商汉去匹寻灯找祝商睛品蛮的洗购辱买隔者撕，吗而赌节轮省爸了匀大瓣量使的捉信楚息鸽搜凯寻辩成堆本器；诞而死消侧费葵者绒也被直被接威与植中传间桂商些进独行挖交鞋易息，骑由往中纳间聚商柱代谎为疏寻异找旅商达品能的旷供拨应纹者家，扫也垄节抚省过了章大标量惊的切搜闭寻这成控本无。（抄2卫）府调牛节谨品挑种缩慧与洲数筛量种差详异在烂渠渐道难中脖，翠中纲间鸟商速通比过够与椅多汉个藏生请产坦者蕉的券交邀易福，赢能盒够唱将婚不申同盒生鞠产遥者昏生起产愤的慨多夹品即种仔的衬商雄品迈集斑中胃在叛一编起战，界并检且印可劳以序根撇据挂商萍品散的耻种警类倾进脂行傍分鞠类虑，大以嘱及诞按蛇照习消访费像者兼需黑求新的吵批首量程将席大追量爸购迈进估的更商击品藏进贷行悬拆磨分樱和跳重书新伴包早装堵，砖使虑之铺成宪为骑适亮合必消光费草需弟求锁的挥批弦量肤。通糊过侨中钱间货商尚，免渠烧道和可猛以睛调甘节寒生栗产胃者悄和骆消禽费禁者婶之结间妻存辜在远的储商希品倾种咬类喇与备数末量漏的杯矛塌盾述。（瓶3贺）倘提者供岭服帜务通两过邀渠傲道替中拨的年中惜间辉机誓构鸽，祝渠径道洋还群可薄以艇提挤供蛋物馋流斯、碍市赔场降信迫息深研据究投、畅售坡后践服喘务将等纲功法能专。并刺且昌随厨着安流毕通地的选不悬断铸发奶展胶，雹渠尖道阔所套能含提资供恭的捧功盼能畏越允来析越移完乓善恰。订龙货O狂r慈d烦e置r轿i亮n俊g付秧款P认a菊y坟m冷e猴n晴t哗s沟拳通C犯o顿m妻m袭u锹n往i勾c效a砖t智i朵o录n所垂有反权问转没移T责r捐a室n岂s但f探e刺r谈碑判N浑e建g览o班t络i叔a骆t呼i厘o烫n融酷资F卫i军n年a磁n浴c类i以n驰g承冷担鼻风伐险R编i跨s湾k鼻T独a蜻k社i悼n贩g物竟流P稻h赴y嘉s笋i摊c右a么l追D摊i立s拦t术r辨i漆b社u给t疼i失o样n信乞息I国n瘦f弯o除r彻m标a刑t敲i援o竖n渠全道途的抹功承能饶的谨进帮一涨步摩细伙化2符、带中揉间萝商致存俱在幅的脾经汪济务意痛义减禾少胆交嚼易量次相数提纳高汽交呢易挨效赠率降记低牢交宏易顺费准用（元1硬）昂减具少晓渠固道炼交巾易抚的长次俗数（闲2贯）匹提忙高固交己易知效牲率对漂生丈产肃者剖来鉴说五，杰中辣间誓商困的捉出妄现缘瑞使尖企弦业篇能夕够凑更未加茎专择注递的笑进挪行翻生楼产扒，后从灾而质可暴以养生描产锐出该更么适缩慧合隙消幅费领者晕需谜求花的献产怎品形。而职且捏由挡于野中伐间浅商刃接饱触新面诸广狡，弟熟品悉槐市浆场也以蒸及奔专井业封化绩和投规鼻模版经温营灿，原可硬以分给篇生页产振者阿提栏供盗许羊多哀便号利盆，济往敏往牲比承生救产杀者斧自序销谷更辫有瞎利枕，南能婆更翼好肾地削满竞足可目龄标暖市税场苏的转需馒要浊。（渔3汤）近降桨低本交末易垒费仆用成鞠本服锦务贩水耳平1拴.炼3名渠旱道扛参寇与跪者（触1役）撑生养产宫商（我2套）巾中仁间斜商（搜3尚）赔辅较助序机赠构（匠4固）膝最访终营用兔户（伐1肆）舟生爬产哥商望（央制凯造谈商稍）生摧产半商欣包谣含改的隐范局围熊十蝴分团巨历大奖，晚大误的倘可锦以童生五产耻航而空勿母凉舰惠，姿小锹的笑可劈燕能汗只督生贝产叮螺像丝言钉拉。娱但症是悬虽庭然季存方在响着垦各越种谱差吵异嫩，银这蕉些愧公纤司衡都订有肿其弹存山在犹的表理塘由酿，掏就厦是矛其灭生蝇产扑的迈产呈品贪能龄够糕满刘足纺市流场类不涝同信的愚需裤求岛。生御产咱商牧生逃产建出悄市扯场猾能判够绳满思足性需燥求玩的利商砖品锁并打进火行丙销款售基，最刚终京目饿的就呼是群为段了瓣盈傅得仅利抄润熊，得并蜡尽惩可歪能抗的乌追爸求匆利的益烛最绑大辅化进。（骗2赞）章中逮间暗商中猪间返商是孔能价够汉帮拜助祥生接产违商摄来稼执煤行推谈榆判虾功辅能貌以热及究其套他暮分危销献任抢务擦的撞独愉立短单堵位遵。包坚括也：批稳发汉商零范售怠商批恨发籍商批套发骆商是绵指遇从屯生押产张者像那咸里句购弟进暂商沃品浓，滥然虫后陶转终售泰给旋下割游哭批踏发歪商咏和宫零驳售德商怒的赔专裹业贞化专流或通快组汉织乐。批铁发机商页是园销禽售迎的邪中盾间依环贼节鞠，艳商村品浅经辈过努批镜发扯后帖一稍般乌不兴进安入柱最虎终来消触费刮领使域夏。批糟发罚商可的武种债类（壳1俗）出贸淘易晓批予发抹商收、（趣2田）站代舰理低商穴、爸经肝纪鞋人天和怀代才销赚商（首3蜂）节制饮造诞商览的圾销卧售暴分遮支管机败构烧和增办爱事艰处贸仔易面批农发佛商就迅是筋普隶通盯意晋义蛋上隆的柳批叼发辨商形，零他相们序大创量疏购完进不商守品叙并捉存虫储述，热然侦后劈燕再季把命这别些喊商垫品道分胖成瘦小咳数增量害转渣售反给下零贩售育商乞。代筒理熟商经、秧经藏纪访人停和播代乘销止商他栽们览虽础然予参棵与令商箭品图交惭换侦，矩但既是捉没乓有糖商宜品福的糖所趟有崇权箩。咸他怕们氏只矩是测采朵取昌代姿买谣代绝卖目的浅方冒式视帮船助厌其催委猴托漫人群转踏移晌商樱品伐所封有贱权蜜。制胀造纪商膝的址销虚售动分豪支怨机里构呜和毙办海事庭处是拍由吐制婶造窄商艺设杀立智并孟运旨行驰的逝，叉主允要布批腐发蛙制侍造拥商番的宋产模品候，哑其束中诵一握些迫分奖支下机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