分销渠道的设计方案

第五章分销渠道的设计

知识要求分销渠道设计的一般程序；分销渠道目标及任务的表述方式；影响分销渠道设计的宏观经济、政治法律、社会文化及技术因素；影响分销渠道设计的需求、供给及竞争因素；分销渠道结构所涉及的渠道长度、密度、中间商类型；评估与选择渠道结构的基本方法。抽壤象型的标方惊法具绝体瞧的凶方抢法分迷销不渠宜道既设挨计封方绝法着韵重江研钳究世分星销土渠腊道裕的设脸计忠内旧容麦.句即天：粪长执度迈、宽杂度赴、陪广锈度粥和呜系冬统着齐重虎研塑究堡分并销酿渠道录的址设戴计龄过币程分婶销龄渠节道御设岛计躬的香程催序确勺认编渠成道靠设吧计懒的河需候要确像认检渠梳道座目猾标明裹确蒙渠艺道离任禾务制蹦定震可牙行拾的扣渠传道政结垃构评氧估盾影窜响尺渠拉道巡寿结乞构级的贫因包素选借择赶渠少道第结蓄构案经例赵肉一敌,光营芽销赢部房诚经繁理艘！宏服光顾公股司潮由湾三暮个以年询轻结人枝通奇过轿承薄包该一隶家换老准机捏械尘厂赔而锈来凭,简拳宰头逐产仙品表“柿酷饿酷庭仔功”麻童老车孕价维格习比谎其私他舌童信车魄高诱2茶0杏~羊3戏0康%扮，姨仍璃然签占熟市主场剪的得3弓5晚%斜以质上深；新雁产追品门“兽酷说酷信仔蚀”萌童叠装袜定虹位恰与密童逢车芝相孩比冰偏急高膀，悟针作对厨年廉收亡入庙在逢1聋0霸-晶1桌5狼万波的消家巴庭忌；丈内洲衣笛比拍普稻通耻童帖装柜高抽8蔑0膝~赛1细0弟0债%遗，桂外洲衣吧高湿1土0钻0亏~轮1聚2蛙0饼%酱，玩属冈于去中愁高桶档英；童泛装惯渠制道胶用茫童决车脂的余？宿重胆新改设涌计监全插新本的玻？什缎么疼情缺况问下惕企预业赚需臂要配设寇计娱渠闪道新北企龟业产丙品筒与讨市住场朽发陷生搏变希化产筛品法生斥命纷周介期许变顾化产殊品患价挑格次政冲策岁变事化企兄业峡渠佣道她政肾策种变要化渠蔑道仿出晨现喊严竟重间危坦机第乎一培步确湾认容渠善道艰设锯计污需处要建狸立摄目不标购受买匪便治利销余售终支欺持售师后旱服滤务成休本附效瞎益第按一哥步建悉立柳分社销姐渠旨道朗目咐标第嗓二家步确尖定恼渠驼道念目阻标分酿析泪消够费伏者滥渠抽道闹需签求对(c叛h血a曾n挽n耐e幸l寄`椅s酿s昏e膨r谦v矛i鼓c座e性o慈u断t消p坦u惊t富s飞)b债u织l英k支-堆b吃r植e捕a劳k疼i喇n若g购耽买票批坝量s沃p色a啄t颗i泰a疫l挡c足o晚n卵v负e述n主i较e付n毯c事e空肺间摊便文利w魔a领i搭t丑i懒n糖g野o模r甘d已e疲l良i进v妨e浓r训y崖t旬i壁m章e等发候伟时短间a堆s串s税o沫r贸t答m置e质n治t捎a数n址d勉v弄a腥r冤i藏e埋t办y选验择抢范赛围S股e光r篮v捷i辨c缘瑞e纸B花a厘c鸽k生u吩p售锅后谎服星务例息1蚕渠祥道脱需卧求科-鬼-妄-黄渠肿道趁市促场种细藏分渠道需求家庭描述办公室职员描述批量“我每星期买一次饮料”“我只有十分钟，只能买一听饮料”便利我开车到附近的超市去买“十分钟，只能随便买一种伸手可得的”时间家里有多种饮料，这次没买到想要的，下次再来如果十分钟拿不到，我只得放弃花色品种我俩喜欢可乐，但孩子不能喝我不能太挑剔，买到就好H区o达w轻d摊o匹y筝o峰u敬a妙r贺r盏a握n秒g庙e糖t验h站e捷c捉h留a揉n拨n移e缎l稀s扣？目债标凶的缝选走择目摆标匹的小协枕调设远定捕分趁销无渠出道迁的需目少标寻窗求吗提呼高际服编务河产揉出链水再平筒与善长抚期挖利烘益威最还大拔化尽的勉结纱合秘点1、尽购自买延的献便缘瑞利闸性2什、就较桌大腐的颈利仿润3帐、氧成朴员盾的赶支凡持仙度4蛾、洽售贯后土服喜务确匠定装企内业葱渠省道集目胞标市易场踢覆严盖渠园道越控鄙制渠过道效灵径活缩慧性制释定县渠凡道泥目般标排的翁原航则畅吃通泳高管效垦原阵则稳跑定祥性构原幅则发荷挥估优蔑势叫原疮则协廊调兴平波衡卸原兰则目木标朽的键一温致稍性战矩略葡目匠标分插销冠目忧标渠戒道右目潮标产窗品忍目独标定蒸价腐目期标促以销捆目示标渠块道辅目壁标袋通竖常蹲以擦公捉司晶如灰何赵、盏何坛时水、疼何梦地写使略其侮产截品崖到押达镰目困标熄顾韵客随来塘表灰述城！渠做道据设答计垃的耗市热场汽目才标销题量互最准大成帅本组最源低控眨制吨最夫强铺陕货绳率烫最决高冲粥突够最秘低合饰作棕程竭度饮最许高铺彻货铺沉货费—扯—务是厨企猎业你短酿期引内余开哨拓填目龟标义区富域破市醋场帆的财一永种孩方伙法逮。牺主户要慈是捐企肾业韵与题经叶销量商寻合墨作盆，栋针赚对统零丙售霞商大开泛展联说摸服或工涛作把，戏使清其逼同闲意迫经筒销筐本劈燕企亚业敞的哭产反品躲。长度宽度广度直接间接集中性选择性密集性单元多元销量最大

V

V

V成本最低VVV信誉最佳VVV铺货率最强VVV冲突最低VVV控制最强VVV合作程度高VVV推广销：新细产展品灶上资市搜推鞭广现饿有惹产开品闹的圣推梯广向庙最特终仁消贴费槽者贤促赢销建骑立上零拔售器展获厅第掩三妹步确骄定亮渠忘道耀任驻务渠建道枯支贵持来:市恢场较调保研地爽区偶信区息更共面享选羞择慨经叠销容商培驴训召经讲销字商物抬流贷:存筒货订迫单恒处帖理产绿品邪运年输信帮用皮交影易承疤担狸风捡险家:存挖货拴融殊资产钞品便义瓣务仓定储真实燃施淋投馅资第壮四靠步制耐定裤可历行广的匙渠芳道因结鲁构确默认脊主艺要扮的销备椅选稻渠券道型方德案渠逢道主长粱度渠丈道暑宽数度渠著道桃广拆度渠杰道壮系掀统选归择僵分杰销派渠梨道杏结防构方法内容和特点财务方法用投资收益率进行比较，决策标准客观、严格，但可操作性差交易成本分析法用交易成本进行比较，选择范围局限在一体化与独立中间商二者之内

直接定性判断法由渠道人员凭借经验判断，简单易行，但主观性较强重要因素评价法用加权方法算出渠道得分，权重不易确定渠虎道练长战度者:栏指假为隐完再成秩企背业隙目芹标芹而腾需千要胞的固渠与道絮的迷层俩级夏的卸数嫩目搞.渠颈道赛宽姜度面:再指互在贴渠狗道丙的喉每颗一增个傅层螺次窑上慈所梨需亚要毛中捏间享商山的肺数爆目私.确窑定怠渠炸道违的恶长疑度秘和面宽挂度渠劈燕道啊设株计段的志两弓大挂要知素寸是跟渠拢道忽的谋长勇度薄和众宽嫂度选巷择露分鞠销畏渠这道渡结荣构在麻确己定摘渠揉道润目筒标扒及任折务镜之纲后疤，裤需饥要俊制定苹可宽行抄的宅渠拉道沾结体构方丙案能，竹并见且俭对学影闷响翠渠榆道鉴结翠构略的叨相彻关肆因桨素怜进寸行厨评鞠价发，根最滩后牵根棵据棍评鸭价脉结兆果棍选哭出织最冷优锦的残渠既道亦结舰构。制孤定惰可侵行燃的联渠卸道侨目土标靠需含要掏对责如忆下恶三搞个俩关捎键并变叶量帆进唉行警决贷策猫：渠插道萝的核长杂度倦—依—质中哀间恨商只的俩层种次希数渠茧道悟的吩宽貌度朴—慢—跌同赏级璃中桑间份商姓的喇数切量渠眉道凶中湿中刃间酬商拿的犁类纷型漫—泊—皂不宽同杰的秩商饿业杆形庸态制序定生产制造商分销商1分销商2分销商3分销商11分销商12分销商21分销商31渠谈道祥的沉宽宝度渠谱道葱的梦长乔度中忍间着商估类女型消牵费赏者影俘响揉渠辨道版长扁度农选蛋择筛的局因资素以凭下呆情始况爷采训用凶直潮销纸以坦下盯情哈况手采全用痒长渗渠它道产禾品响因故素此市剪场闷因侄素容屋积漠大剧小保辈存教性贷低怕高单乏位庆价赛值困高寻低技尝术卵特厕性短高齐低毛绿利妹低锋高顾筑客河数棍量草小皱大地至理匪分卧散江程漏度纽奉低律高顾盗客计密针度蝇高饮低销犬售份耗键费绝时件间掉长纹短顾友客浇层毁次部高扑低平遭均档订会货冈量险大信小以勉下行情珠况搬采此用迹直集销以绢下绑情文况材采哭用础长弟渠退道影钻响榴渠饶道煮长尤度逮选奏择萍的守因捧素以陷下宇情简况腿采计用苹直层销庭以队下颤情陶况插采欺用陕长宅渠此道生滴产暗商毅因原素叨中访间赛商资因妖素规天模仓大搂小财哨务半能慰力昏高惰低对者控凉制粪的冰愿工望住高狠低管决理顿能冷力迹高压低顾层客横了袜解职程虚度屠高仔低存卸在刊性仍低场高成弄本柱高船低服陶务哭质尸量劣低驳高以顽下夕情捐况块采芳用颈直瞎销凯以湿下患情今况纹采供用咱长云渠掏道评坚估决标织准评歪估救内舞容第查五僵步评魄估寺渠乘道见影求响狮因鸡素经粥济多性彼标馋准控畜制山性炮标矿准适焦应注性粱标愧准渠网道罪评渡估象标监准产揉品灶的声特愤性市替场随的者性雕质企绵业谨的知实侄力分奥销叹商竭的扔实赢力竞铲争胆者某的零选拢择环伟境搞的坐变涉化影惭响旅渠储道缎设少计更的搭主厌要乒因顾素产馆品涂特耻征消费品按产品的时间关系分为：独立品、互补品和特殊品按产品的耐用性分为：耐用品和非耐用品按消费者的购买行为分为：便利品、选购品、特殊品渠耻道丙设手计盟的鼻主嚷要霸因皂素工字业鲁品姨与浪消更费海品强的弯渠届道斥策露略行业产品的特点

渠道政策工业品购买者人数较少，但购买数量较大可经过或不经过渠道环节。采用渠道时，渠道一般较短，形式简单，且人员推销起重要作用购买集中，但购买频率较低价格弹性较小，有时协商定价专业性购买，需要较强的技术支持与服务消费品购买者人数较多，但购买数量较少相对与工业品，通常渠道较长，常采用密集性或选择性分销，多为多元化渠道。分销过程需要渠道支持，有较大的可操作空间消恒费鹿品识的粘渠负道挖策钳略脊（掌1飞）品名特点渠道政策独立品一种产品的销售状况不受其他产品销售变化的影响产品间关系较大利用原有渠道，一般要制定相应的优惠条件和保证措施，减小分销商所承担的风险。产品间关系不大可开发新的渠道，使产品能流通到预定的细分市场。互补品一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加最好采用同一个渠道进行销售。此时应根据产品间的销售比率，制定对应的数量折扣。促销时可针对一种产品以节约费用，但必须对产品之间的关联性进行充分的市场告知品名

特点

渠道政策替代品一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量选择不同的渠道形式可降低产品之间的激烈竞争。应针对产品之间的差异，制定不同渠道的相应价格和促销方式通过共用渠道进入市场一定要考虑产品间的竞争，可以组合定价，或对不同的产品采取不同的优惠方式、广告宣传或促销活动消斧费霸品肆的返渠月道厚策获略仔（菠2谎）品名特点渠道政策耐用品周转时间长，购买时选择性较大渠道一般较长，多为选择性分销。选择分销商时，应着重考查其规模、实力、分销网络和经营管理的能力等。强调区域划分和人员对渠道的支持与服务。产品的毛利较高非耐用品周转时间短，冲动购买性较强渠道一般较短，甚至采用直营，多为密集性分销，以方便购买。渠道形式多元化，实现市场的全面渗透。产品的毛利较少消贤费寺品第的纺渠陶道怪策刃略败（斥3夜）品名特点渠道政策便利品购买频繁，消费者对品牌和价格的重视程度不高多为短渠道，密集性分销，以实现其方便购买的特性选购品购买时针对产品的花色、式样、质量和价格等进行选择有的渠道较长，多为选择性分销特殊品注重产品的品牌、品质功能等渠道较短，有时也采用直营，多为集中性分销市观场醉的凡性歉质潜让在窄消湖费态者具的端情麻况市手场边的显地咸区亿性消求费赚者深的唉购础买惑习趟惯产喘品埋的饿季红节猾性竞国争岭性器产禾品进粘货驾量缓大巡寿小产耳品寨的堤用昨途产逢品银的呈市女场录定滴位渠效道斗设券计插的罚主屿要绝因当素分阿销澡商燃的馋实红力所岛能妻提帆供素的验服愚务与聋企负业杰的右合该作熊程闲度销挤货狂的小可蛇能荡性劳与烦订隐货遍量亩的符限浮制辉因漠素渠宜道延的移成械本渠迁道棋设拍计余的像主杨要宋因浅素竞征争粒者坦的刻选惑择渠家道指设英计宾的摇主激要炎因莫素共才用碑同汇一伏渠绣道采良用售不梨同泛渠嘴道渠储道需环醒境串分悄析间恨接傅渠甩道剃环美境分类具体内容人口环境人口的数量与密度、人口的结构和人口的流动性经济环境经济发展水平、经济周期与市场格局、购买力社会文化环境教育状况、价值观念和消费习俗政治与法律环境政治因素、法律因素需丧求移、室供左给赠和摔竞腔争健分肯析直丘接粒渠碑道沈环杂境分类具体内容需求购买批量、等候时间、空间便利、选择范围、服务支持供给渠道流程与渠道效率、缺口分析、渠道结构竞争竞争者的渠道信息渠部道内设梨计指同在猾市弯场勿调坟研旅的草基向础南上若，永根爱据浮企我业晌外部嗽环闭境叮和碎企棋业鄙的脱战经略氧目染标沿、允自蜜身吓的兆优养劣允势劲，唱对企讲业造的妹渠额道士目键标穴、秋渠团道匪结搂构蜘、呆渠忽道乌管夺理六办捞法笑和政植策吊等训进珍行绳的链规过划状活蓝动百。分雁销胶渠馋道设铸计屯决针策蓄有冤六堂个孟阶史段且：城确忧认酬渠夫道堂设喜计的剑需借要挽；区确面定幕渠虽道篇目宽标泉；斑明链确速渠适道不任晃务镇；叉制揉定可哄行泼的段渠盲道礼结偷构拆；收评魄估须影矮响饺渠剩道述结遥构悦的淘因中素早；选史择裙渠竭道标结泪构集。分持销练渠遇道设姐计环需首遵薪循宏畅婆通冬高豆效红、揪稳照定平、贷发籍挥浊优势证和挂协拌调勺平珠衡夺等并原巴则永。顾素客土的西需贪求是卫设患计膊分缝销饭渠寸道减最债为匀重螺要艇的遣因马素闻。本矿章帝回购顾选纯择叙分醉销臭渠美道伐结时构包耗括扑三现个闲方预面工的块决竟策膛：减渠雕道只结昌构园的警长权度男、估渠灾道映结法构足的英宽统度衣和炼中彻间宾商特的食类翼型状。评凶估达分扎销凝渠剥道负结缴构的屯标桨准坝有吴经托济臣性辞、粒控启制筒性动和彻适何应棋性盘。朗除李了催渠蛮道朽宏们观扇因到素佛以乒及低需申求钟、铃供稠给赖和柔竞报争枪因粉素浸外尊，解评滨价骗分棕销驶渠萌道传的果结茎构格还没应总考忧虑夕顾野客易特旺点海、钓产泛品蕉特四点墓、风企刻业匠特注点聪以给及化中弊间成商去情曾况或等藏。选扫择承分诉销琴渠叙道尖结董构的虏方恨法纹，除常德用询的奶有鞠财只务翁方上法路、谱交捉易堆成注本翅分顷析毫法忠、刊直家接笔定跌性忆判设断各法模和筑重职要鲜因巾素浊评询价巧法痰。本效章预回选顾练凭习垒与市思妈考近楼年告来循,胳台帜湾脚渔毁业塔发羽达构，钱鱼迹船描数沉目内迅观速泡增侨加灰，集且识多为已近属海摆与下远塘洋愈鱼饿船驻。帝每最艘洽船酬少赴者扒五猎六甲人青，有多覆者灾二榴三乏十人枯。鹊出白海侵作备期股多潜为护一胳到粱两犹星炕期煌，恳也肯有绕常粘年棍累番月询连建续困作业计的辅。悟对姜生伪产膏肉扶类组、鸡果束汁萝、蛛罐旁头技的属牛串津少公便司庭而钓言气,怪无甚疑是猴一冰个诉巨枝大凉的我潜统在裹市届场啊.行但澡因晃鱼沉船掀出照海职作我业维大吹多押视惕天丙气情拿况较而贱定领,占往让返友基次地去无榆常鸦,喜虽符需竹要思量邻大漂,众但摸不男便甘于熔派敲推等销员纱来这推职销宾,恳但论又益不嗓想萍放蜡弃馅这男一教市自场忠,苹应肿该长怎丈么场办机?练絮习员与岩思术考1袍.什钓么想是冷分孙销霉渠品道伯设脚计忘？庸渠礼道各设吩计给对能企逝业色有剩何尤战率略津意藏义准？2所.渠乔道敬设效计傻的贤基颈本站步黄骤贼是亿什梳么截？3携.渠舰道改目阅标伙应努如帖何秀表叠述挥？疯渠膨道惜目锹标辛为印什尊么甚要祖与骡企缸业膛总半体目款标猾以添及移营霜销偿目阁标和相竹适你应食？4装.举嫂例鼠说拍明诞宏叛观缝因灶素款对妈渠后道努结尖构货的拾影浩响涛。5像.服常务孩输磨出闪需壮求铺这脏一短概沃念基对岁渠清道呜设铺计断有悉何访重峰要河意暗义赖？试纽奉举吗例滨说亦明碰之讽。6蹲.请依解堆释霜渠土道认结仇构护与诞渠田道下效益率艳的躬关剧系要。7调.举淹例穴说逆明阔三菠种鼓渠济道垃密聪度捷决既策起的姥优唯点与澡缺愿点柿。谢类谢8萍月勤-淋2照30鹿9样:老4球4冈:咳5宵90肺9灶:候4寨40木9宅:锣4滴48隙月轮-疏2掌38软月遍-乡丰2虎30尘9狼:浓4放40目9搭:社4撕40厅9巩:倡4技4抚:煤5供98肤月燥-呀2墨38闹月疲-堡2段30炕9碌:棉4景4蛛:系5化92问0障2漆3粮/软8耍/董4辱9吃:草4纠4堂:恨5刊99、浆静圈夜息四单无伴邻糟，保荒傻居乱旧更业下贫俭。挠。8们月冤-施2炎38依月绩-级2威3F稠r踩i垂d浊a编y雁,群A春u誓g阔u歌s粗t瞒4吵,翅2杯0未2列31偿0、絮雨挤中裹黄阀叶言树陶，派灯疤下插白痰头寺人些。僚。0兆9立:肚4某4虎:凉5朴90辰9涉:拦4都4偿:欧5县90轿9粘:盼4暖48叙/翼4撞/秩2遍0首2费3头9司:啄4食4梳:捎5肿9乔A奖M1龙1、心以简我雀独震沈管久河，伶愧拌君惯相州见湾频胆。买。8眠月酷-厘2胡30决9蚊:帝4本4截:哗5伶90误9肺:否4速4A辈u弦g时-构2倚30扣4僻-孕A防u怪g暑-作2可31垄2、顾故孔人峡江阔海悄别昆，径几学度洗隔果山即川势。渡。0勿9糖:系4毁4惕:京5准90扣9愁:何4为4灾:谷5紧90寨9嫩:裤4压4F房诚r层i举d纳a雄y箩,懒A倍u舌g螺u乎s虫t忙4矮,载2低0灭2重31霞3、誓乍湖见码翻眯疑仿梦近，娃相储悲宵各改问说年葵。模。8劣月投-杆2堂38胸月千-片2亩30镰9棒:糕4盖4椒:聪5诉90疏9蔽:偷4暮4劣:串5堡9A弯u勒g柿u候s报t指4贤,待2设0言2奴31京4、贷他显乡雁生渠白途发肺，码旧响国擦见这青广山锹。嘉。0悬4业八艰月联2店0乌2梁39接:幕4劲4搁:滥5客9妖上虚午0白9运:竿4母4递:祥5旬98们月到-共2森31稍5、戚比世不蛋了短得详就滴不殿比说，题得继不孔到易的艘就陕不弱要时。冬。。八益月强2狸39捕:陕4监4脏上帅午8扬月昆-极2界30克9扬:壳4预4A延u乐g侧u袄s薪t粪4简,壳2证0跌2誉31蛙6、岩行置动蹄出芦成竭果拦，拣工愚作侧出尚财忍富摸。毒。2趟0滔2孕3旗/骨8也/竞4商9杜:森4孩4蠢:宇5疮90闲9咐:槽4拘4蜂:获5疤90挂4盒A悠u报g鸭u彻s冰t粮2它0氏2牲31脚7、肾做队前匙，掀能定够华环估视谦四遭周什；醒做奸时肺，皮你陪只根能赤或宫者流最发好智沿厨着壁以己脚泽为商起叔点绵的羡射脸线翠向糖前奔。不。9液:替4吴4廉:粗5馋9场上祸午9处:鼓4姥4虚上吸午0叼9冤:柜4献4回:弊5氏98烟月碧-掘2寻39、石没拥有乘失槽败农，尝只躺有甩暂警时银停述止脖成毙功搂！底。8牧月框-竞2挡38志月盘-疾2书3F弊r哈i好d宝a慨y贤,瓣A辣u车g痰u鸟s硬t丽4候,降2勒0瞧2壤31卵0、荷很傅多券事汁情殊努反力庆了瘦未本必秃有僚结村果欠，朴但库是馅不侧努当力事却衰什踢么秀改靠变傲也爱没予有笋。艘。0拒9朋:何4撤4打:已5蜜90序9红:额4嗽4崇:尸5刊90胖9趟:溉4绢48画/锐4乱/芽2吴0面2神3辣9寸:液4俱4谈:淘5记9怠A灵M1弓1、现成宪功倾就蹦是暑日幕复域一哨日他那程一袭点堆点恼小眯小绩努崖力膛的芹积赵累常。算。8伶月告-掌2两30粥9框:侍4捆4栗:羊5雄90凑9后:宿4屡4A栽u推g闻-敬2扶30竿4俯-笔A梦u寒g挨-卸2悼31幅2、芬世概间柏成纷事查，址不粉求赞其电绝膏对参圆介满冻，叠留吓一突份周不葱足短，贱可迎得甚无届限熊完孔美胃。遵。0糕9呀:铃4创4占:死5川90番9恨:租4网4爬:莲5缠90南9愚:圣4选4F墓r止i勒d铲a和y用,杜A夏u会g狡u草s吩t冲4骄,蚊2胆0恰2毯31里3、亦不部知批香府积竿寺燃，读数紧里摔入蓄云眨峰饺。针。8全月敲-辆2邻38亩月搂-奴2悦30浇9投:顶4精4鹊:重5屿90泻9浙:浅4炎4示:肢5惹9A末u染g悔u郊s慰t寻4给,弊2巡寿0悉2争31穷4、奏意坏志追坚面强捐的描人规能欣把胃世驾界发放宿在涛手述中躁像熊泥兰块糕一挪样露任席意稀揉联捏卧。0惧4俱八健月经2伪0融2俩39哑:化4浪4财:压5硬9杏上税午0义9蜜:撇4静4兴:茂5速98鲜月份-韵2该31轿5、树楚旅塞生三避湘庭接教，位荆鹅门肝九灶派踢通幅。荷。。八卡月摧2滔39萄:疑4赛4奔上都午8再月攻-邮2钱30棵9强:袍4稠4A掠u妄g西u筋s携t或4任,印2合0饲2损31棒6、叔少弟年婆十礼五倾二药十用时屋，疑步士行凉夺畜得球胡捐马怨骑溜。忽。2眯0放2腊3叨/晌8刮/汽4患9膊:龟4切4辛:率5此90因9拣:呈4倒4密:夹5棒90降4恳A倍u贞g册u绣s破t赤2暮0飘2区31纹7、团空漏山血新弊雨感后箩，仇天稀气犯晚坊来涨秋灶。苍。9享:去4料4志:打5套9缸上聪午9保:绣4竞4羡上长午0获9母:妨4疑4志:宽5虹98粮月鱼-与2饰39、丹杨敞柳池散开和绞风溜，羽青萝山茂澹鹿吾己虑捕。费。8清月蓬-邪2租38桂月稼-摊2对3F扫r轧i搏d棉a幕y质,兆A余u角g跃u怕s数t傍4小,选2工0昨2染31均0、学阅摧读驻一剖切仙好大书植如冬同弦和忆过镜去垦最译杰皱出付的煮人厘谈职话友。0灰9识:维4踢4程:压5霞90令9鲁