产业市场购买行为分析（ppt 页）

市场营销决策基础

—产业市场购买行为分析1内容一、产业市场购买行为的定义及特点二、产业市场购买行为的类型三、产业市场购买决策的参与者及其作用四、产业市场购买决策过程分析五、产业市场购买决策的影响因素2一时、舰产指业愿市均场帅购爷买滥行响为位的破定懒义遣及黎特闯点定恐义正博规上组场织删机画构笛确寺定华所菜要骑购才买印的碑商直品持和纠劳设务献，殃并抓在下可熄供友选遇择委的诱品潮牌丹和刚供通应萝者鸟之愈间紫进母行桨识鼻别封、弃评叮价估和傍挑呜选危的采决建策献制哪定毕过呢程3一议、你产件业壳市他场劲购概买柔行室为鲜的因定桥义坑及令特斗点特敞点目期标帐多倡元饶化与华一稠般俗消孙费只者雄相氧比腹，脊组崭织澡机添构厦购青买躺行幸为卡要递达锡到服的尤目乔标肌更液多2阵.壶决千策笨参寇与轰者幸多或样春化与子一胳般永消叮费谦者且相欺比石，投组租织碰机吼构河购蹄买那决帖策动过愉程远的团参姜与楼者士更教多4一衰、教产恢业斤市想场件购懒买议行敏为缘瑞的呢定撒义钢及孟特锋点特县点3刘.受政码策盈、腊制米度中规齿范橡化与封一堆般勇消呈费耐者纷相欲比枯，放组当织将机误构队购俭买源行剂为畏要距遵跨守卵组话织彩的弃各副项父政养策求、穴制衰度革和袍要砌求4历.过采洞购迈工游具乏差脾异品化组尝织泳机淘构脂购篇买圆采裁用君的选工葛具箱与犬一匀般船消醒费兴者搁不山同谱，笛如杏：们报翼价淘、且建钥议肝书泛、坊合停同驼等睁等5二但、吴产撑业疼市欲场桑购着买焦行售为桥的持类庄型类亭型特比点营笋销鸡重康点直庆接详重洲购修兼正零重油购全旺新类采波购按盼照施以矿往榆惯亿例安再行访采谱购就逐产传品绢规架格仿、姓价格突、米发飘货惕条置件用等加柴以早调敲整首净次齐购暮买漆某险种鱼产品阴或鸡劳节务尽赵力蛇维永护怕产蹈品冻和枝服洪务侮质括量含，降波低绒客贴户掏重苍购洒成兔本了定解喷修军正叨的诱原旨因箱，眉掌树握崇新的格标千准可，筝保饰护贡自殖己奖的柔份躬额全槽面追研惭究傻购终买年决疏策粘过阻程箱及影访响茅因抛素弯，菌制恒定错策泪略6二药、姓产胆业召市坚场焦购胸买芬行租为降的灿类钟型直肢接霜重汽购活需弯做简出消的侄决乱策绒最眉少巧；全扎新想采呈购羽需稼做立出凉的信决乌策千最排多级，泡包懂括趋产退品羡规疤格汤、杨价格着、营交剧货鸣条葡件葵及守时必间幼、讯服垦务洲条惰款双、恨支易付植条穿件臣等她；有任些盼产喉业肺购附买稀者泪愿屋意赤从门一愧个之供敲应泛商宫处筒购原买恶所虽需疤全部笼产至品走和脊服幸务尤，群即距系立统馒购浑买裹。吐在逝投王标烂建斤造给大高的泽项目湿时开，座系纤统词销贞售探是示一跨项玻重维要身的割营禁销陶战兼略说。7三燥、塞产帆业橡市阶场梦购越买舌决赠策休的若参溉与腔者裂及凝其华作拔用组速织馋中姿参侄与不全矮新贡购顷买给决侧策贫的察往撞往土是敢由私来胶自田多井个粥部烈门的亦有鹅关撇人舟员篮组违成演的未“恶采看购璃中籍心光”“绿采概购锹中舰心棋”还是锐指星“泼所孙有垃本廊着占共坐同阳的按决落策是目惰标寸参检与甲决辆策制沙定做并宜共木同教承向担炮决夸策似风浅险叮的糠个咏人夕和傲团捏体努”“懂采据购拌中娱心盈”救由柿行瓣使哨以居下金六稍种萍职次能牌的订成消员愧组农成欺：使黄用取者纷（倡发倍起串者聪）怠；潮影侵响新者担；猎决亡策名者让；批遮准打者想；目购谷买夏者乓；防把劫关含者撕。8三翁、规产宋业宴市置场舅购勾买确决惜策物的县参汉与等者础及宏其曾作染用成功员使叙用畅者影攀响魔者决声策伴者作莲用首炒先能提普出测购限买勾建忠议剂；盒协询助画决森定踪蝶产靠品猫价千格协烫助抓决负定滩产扬品日规疑格斧；饺提搭供垦评絮价笨信仇息技迅术止人眠员抱的芦影储响犁作轧用袖尤起其私大有胶权旦决零定用产丝式品匹需惹求闻及勺供子应果商9三晶、虹产迈业李市残场踢购岛买辣决喇策绒的嚼参粥与变者截及苗其诸作增用成奖员批指准膨者购超买党者把逐关僚者作须用有度权抗批回准闲决敬策日者凳或史购稀买雄者企所隐提住方脚案有鸭权拍选光择亏供患应义商绕并缴商捆定周购身买希条滩件有牙权绢阻败止宾销泊售广商婚或灯其锯信务息恶流廉向摆采案购露中千心调成扬员1茅0四兔、委产况业舍市疾场印购辅买帖决向策部过谣程牛分杆析环婆境因冲素组召织因供素人算际因喝素个搭人因氏素识倚别问及题确喜定需顷要搜鹊寻封可行惊方她案评盼估幕可行破方日案制寒定嚼采购疯决花策购谁后行含为1越1外骑部乌刺俯激内菊部拨刺阶激问喷题裂识旨别问短题骄解畅决选掠择需报要立的新观产上品自耐制合？外讨购理？决古定伙选蛇择汁：产驱品朋识晚别产脉品类倡型哑？寻旋找裤合万格供骡应扬商以止前画的供互应葡商新萄的供志应贷商审雪查供千应并商与荐潜刊在肯供甲应裕商接解触获秧得纯建遇议评附估性建伤议供究应邻商使/填买肥方交铃换荡信巧息访典问瞧供贩应裂商的症工医厂选泡择供秤应带商确谨定订钳货摧方运式过恭程祖中的鲁反叠馈新止购采陪购决景策过职程1倚2四观、检产碑业刊市脏场蛙购颠买妇决筐策债过泊程含分择析识营别险问拿题扶阶街段特殃点通智常橡由位内咬在浆或厅外逆在扔刺倒激颤引起惭，低如惩：丢推吴出杯新单产递品顶须剪购置音新浩材跨料俘和敲新僵设隐备渗；繁更稠换不般理秃想条的肚供平应烟商枪…龙…营溪销攻策低略通匠过撞展纯览蛇会钥、品研慕讨丽会参、恋路将演涨、辨广告雨、催登吩门饱拜红访叮等丙方驾式偿吸春引凳潜鬼在习客户迹，揭发坐现争客超户猛候评选郑人1顽3四趴、赚产始业猛市惊场抄购殖买屋决订策朗过茫程稀分照析确磨定调需恶要西阶扫段特巧点确界定泻所状需储产定品娘和焰服视务吵的筒总体起特青征伏及位需踢要植的恨数米量壳；对病复趟杂扩项偿目兼会党同岔其唐他假部移门共计同音确苏定遵项酬目搂特暗征欣，舍如疤：可厦靠如性报、帽价俭格肤等维；制富定相项遵目梯的崖技型术键规幅格乏说嫩明书胜。营向销伞策近略与典客甜户堆候锤选聚人忘建葛立知联粮系介混绍太产幕品肠和但服轧务贞的形一坐般娇优温势亦，嫂着重碰于淋能微够熄解摇决户的广问音题了刃解妄客屠户捷的跟需筹求提趋供熊S哥o诉l举u预t征i杆o掩n1寨4四稍、恭产傅业处市思场律购舍买荣决阶策垂过值程缴分拳析搜清寻忽可锣行侄方予案寇阶幅段特理点寻英找炉合跌适杯的界供售应孤商汗和译品尺牌拆；通突常韵是漫通抗过炎因奶特纱网刷、郑广懒告竖、展腊览起会丘、炭请弱其葡他芳公锣司快推典荐等内方打式践广哈泛锡选讯择季。营慨销遍策翻略深染入喝了荐解管客疾户移候驾选券人泊的呜背点景可，采腿购葡中翻心园的醉构增成乌，槐有捏关伐政果策押、制赤度监和棒决剧策隐标弯准尝，畏企然业究文术化悼等有遍针贯对国性受地走结易合给客埋户料需找要参介聚绍产伏品方和叨服责务故的避具塘体梨优刮势1需5四看、任产奋业晕市挤场篇购晌买苦决场策双过静程失分政析评哲估芹可李行央方屯案更阶荐段特姐点要蚊求侦合坟格抗的饲供味应捏商美提邻交喝建议偷书撞；营逢销旧策堵略深绢入祖分诱析菜客吉户拾需车要灰；精航于洒调圆查悔研架究熊、洗书殊面党表术达束和词提出稿建炕议提耗供俗营俩销宪文锅件疼，肿而编不推是最技修术万文件善铲于蛇口帝头忙表搅达1经6四薄、灿产脖业运市蹄场枪购扁买宴决毕策袭过坟程归分肠析制奋定虏采饥购冬决圣策据阶需段特幼点根贯据串一孟定怜的铁标北准袖对率供倦应局商进渡行察最钢后说的垮评现估主；为恶了狱获惯得躬更缴好先的陡价骆格燃和禾交易树条笨件渠，碌可粱能土在萍做篇出泳最店终选懒择解前承与晋排物在帝前觉面负的挠供叛应商杨谈赛判营磁销讯策肠略更史多予了化解绸决注策喉标加准罚；与机客宽户优保衡持卷密罗切贝联并系刮，揉随敲时戚掌握郑决时策帅进斜程副和瞒可郑能锤出棚现乞的赵新旦情陆况进希一朽步像强糊调染具搬体蹄优尖势但，援强马调捉整生体让界渡爽价呜值与答关讲键悦人缸物秒保恭持弓良充好币关返系1渡7四瞎、缘瑞产旨业总市笔场撞购核买咏决桥策擦过转程馒分插析购联后聋行声为猫阶巧段特盾点对亮供全应猫商渐满沈足塔需腔要包、浩履新行承是诺傻、估售秃后吉服己务跃等虽方室面关进行小评锯价面，堵形狭成虏对仗该巡寿供径应傲商的歉态苦度营圣销厌策呀略与素企撕业陈内勉部使有娘关们部些门淋密梳切谋合很作求，保纸证垮圆禾满要履翼行太合产同虫；检碧查辟发做货伤情迅况锦，蛋协默调百安闻装犯服帜务支，安挣排税客蚕户郑培浇训和；与骆客概户趣保蛾持稀密软切骄联姻系顽，庙随旨时滑掌握肌客拣户疑的蹈意同见绞和疫要南求苏，逢做残好山协属调工诵作1绢8五越、奥产活业弓市蜓场寸购怕买箱决孤策北的饭影染响驻因炎素环派境斧因旋素需方求轰水合平经层济点前割景利吩率技刺术旱变冰化蒸率政起治济与更制央度狂的发森展竞涛争共发型展社笼会泛责甜任组甜织委因谨素目纪标政术策程念序组污织坝结泽构制炸度人俱际挡因宅素利街益职救权地倚位说奴服爆力个午人恶因歼素年态龄收牛入教累育杆程犁度个碍性价斑值府观1姜99、费静说夜尝四尤无烘邻呼，遍荒饰居闪旧艇业结贫露。麻。8斩月双-大2例38斜月汤-暖2炎3W简e缎d板n饲e盟s艰d凉a虽y扯,漂A猎u旗g迈u图s插t调2隶,亚2瓶0甚2叮31富0、阔雨误中俯黄携叶领树其，谣灯秒下理白详头容人绢。窜。1通2医:膊5嫩5陶:饺0选01泰2童:继5边5哨:减0偿01杨2嚼:乘5录58押/贸2犬/陷2躁0扩2取3拒1震2摧:疯5左5戚:毯0冶0戚P会M1叹1、恭以惯我暗独晋沈婶久笑，滤愧龙君余相咬见贤频秆。逼。8歼月党-税2郊31遵2攻:野5尾5锣:舅0姑01戒2贯:圣5揭5A撕u凉g竿-例2看30不2捏-崇A点u校g葛-揭2卡31猫2、窝故腹人粘江惑海陪别泥，歇几碌度冰隔盏山资川算。弹。1糖2茄:致5暖5淹:命0冶01么2忠:惨5端5徐:鹅0信01近2显:判5丘5W有e伍d州n炮e苏s底d薪a击y围,婆A拴u睁g雀u桃s在t姨2犁,倚2立0乓2扩31址3、何乍催见互翻卷疑惧梦断，凳相塘悲藏各城问梢年靠。弹。8孝月锻-枣2解38良月箱-汤2偿31海2寇:斧5施5味:孤0组01适2帜:四5培5米:泉0泰0A妹u结g颜u盼s策t僚2堤,匀2贪0姿2开31师4、犹他弹乡学生荒白问发宾，或旧脑国聚见抛青司山粉。饱。0押2昆八丈月译2驳0森2赶31谈2垄:巨5翁5诵:增0颤0完下诱午1康2自:屡5淹5筒:翅0河08扎月胡-报2系31辆5、梁比灯不秀了劫得盾就蚕不豪比陈，斩得楼不吓到都的狠就催不浊要衬。衬。。八呢月淋2植31说2言:绸5抛5勉下妨午8啊月盈-窝2宁31漂2熔:悼5壤5A休u务g烂u各s折t博2挣,音2财0肥2越31爬6、点行筑动静出编成探果眉，懒工孙作尝出皂财预富士。帮。2晒0志2伶3竹/辜8意/臂2垫1裁2哈:详5撇5忘:咐0沃01葡2冰:绝5付5荡:丝式0获00顽2卧A院u敬g疫u那s底t佩2迈0狐2催31甜7、反做痰前引，兽能括够敌环械视示四书周鹊；揭做挡时教，售你柱只头能捡或拳者由最殃好挎沿链着昼以撕脚野为惹起谈点壮的藏射吹线柏向突前辛。概。1帮2龙:华5伟5斑:谷0品0汁下谊午1观2愉:贪5茶5扑下携午1怠2耕:删5晕5号:晌0僚08受月答-学2男39、必没屈有翠失王败莲，撤只赤有砌暂香时矩停游止趁成防功车！早。8鞭月陆-哑2尸38肿月膏-浩2近3W佩e呢d孙n绞e嚷s菌d免a者y网,已A纯u颤g覆u绘s帅t贸2哑,美2塔0族2椒31俯0、煌很抛多错事前情手努提力塘了系未衬必磨有阀结县果浓，梦但男是粉不哭努壤力壳却吼什层么庙改银变讨也脊没供有吨。恒。1拍2蔽:洋5连5炉:党0召01攀2喉:向5茅5棕:牵0录01敬2谷:役5途58鼓/刑2剧/停2休0档2惜3搂1壁2新:滴5挺5脑:谱0岛0价P筛M1使1、机成忍功醋就竟是头日银复秤一察日扁那妄一输点扑点枣小叙小凳努悲力巨的霉积析累剥。液。8良月姑-洞2传31和2虾:津5险5续:湾0坏01伟2膝:火5距5A顿u旨g前-蚀2遮30滚2思-嫂A秧u臂g害-锹2型31剩2、手世顿间殖成坟事逗，麦不扶求叮其谈绝康对扰圆淋满免，泻留爽一盘份葡不债足喉，犬可北得仍无义限赢完纽奉美胞。傲。1号2鱼:车5叔5钳:驱0锐01泛2像:毒5线5古:送0辩01咳2杀:解5碑5W爪e介d弯n习e阅s镇d稻a禽y拿,角A疫u裳g掏u仓s桂t筝2鸟,讽2敲0角2赖3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