传统渠道主管的工作概述

传统渠道主管的工作明确职责1工作流程2时间分配3如何有效辅导4其他管理工具5目录传统渠道主管的工作总结6明堤确恳职高责1工狡作受流填程2时顾间祸分假配3如友何精有固效邻辅衣导4其楚他油管沸理酸工汪具5目啦录传膨统阿渠闸道法主煮管敌的授工专作总弹结6传隐统源渠可道浅主猪管冠的高工雀作明合确彻职惹责销丹售帜经朽理M载T销属售盯代遥表#挤2销屈售蛙代炸表T虽T销沃售瓦主变管T触T销犬售签代跌表销唱售份秘符书典侵型驾的宏深本度翻分债销亮型-区永域挣销薪售始团埋队敲的抢组坊织沙架购构肢：M尾T非=现阅代们渠栏道#佛2寄=合闯作榴二督批T联T刘=传杏统肯渠槐道如帽本索区录域他有贴不冶同妖的竭组页织角架怠构谨，搜请秩以叶当帆地旨实的际致为恨准传抹统伏渠昏道躲主觉管工艺作芬职假责钉？传枣统炒渠绒道贡主勒管降的猾工晃作明脖确偷职圈责明听确骨职杯责传喊统扭渠恋道衣主西管兼的霉工杠作人被员轻管救理-起-通犯过棋成捏功不的墓管恢理善和立领仔导建业符务黄员砍团闯队估，邀实扣现绒销没量地目疯标-讽-为柿团肆队童建档立S攀M想A骂R猛T的篇销蓬售额目茄标拾和K惯P初I目泛标-胞-对抬下夫属待业需务芽员珍进缘瑞行言跟脊线佳辅坏导-速-评南估稳每宿一龙个微业路务扒员接的忙能戒力器，坡跟僻踪靠衡书量奏绩少效守，降识蜓别绩能耍力狂差涨距潮，旺并墓通射过壶辅殖导浴弥花补搁这域些纺差趁距售纵点册执般行-购-确求保蔽在冈每钓一冲家命售拣点饥执厕行家公对司须的跃分轮销罚、逼陈欢列油、拌价形格抬、闯促庸销图政芽策-众-找胖出迟并贴激搅活找潜折在坚售虾点拼和它不性活乐跃桶售女点-写-针效对四重薪点扬售竹点间，虎指巧导脱完暂成犯销码售耍增陪长围规妨划与搜经铁理乓沟刃通-锅-向返经骆理鸟反盾馈跌市佳场益情享况传胜统说渠摔道卫主资管唤的编工监作挑职寇责喇：传涉统墙渠抗道天主失管需意要已的斑技权能陆？传崖统防渠完道堤主掩管坚的等工耍作明冬确调职鸟责明钳确足职兄责传凭统勉渠读道撒主驴管滨的驱工吹作传赌统新渠艰道泻主炕管可需仗要载的金技识能翅：辅乱导-枯-评心估厕下思属逮业丑务令员烛的僵表励现碰，努提挨供浪反绳馈宫，弃以湿提咱高配业自务叨员唐的的能爱力-编-在再跟丸线洋辅久导负、专一潮对杰一草辅愈导捧，语以团及侄团降队裤会蔑议蔽中把以乞身简作惨则球，貌展圆示壮示除范歪正子确边的晒行慰为-茎-维滩护踢辅水导质记奴录学，域跟周踪悄业促务蓝员快的短能嫁力录发煤展-孙-进撇行辅小福组弓培亲训-蚀-通梢过偶实福地外跟牌线屯发法现灭拓分展角生枝意岁的蒜机松会-绸-支四持兴下息属裙业泼务知员乱解敞决亚问骆题-恩-提龟供席指额导愿和惧激哪励传猜统速渠棒道浪业购务宅员工粥作振职印责嫩？传朋统识渠睡道颗主蚊管需的杜工旅作明旺确敬职傲责明语确距职足责传效统缓渠悠道橡主悄管牙的皇工院作传脊统使渠禽道怕业脂务舰员偏的竞工揉作贞职摩责阔：售案点阶执细行-挥-通动过筛按笋计开划唐拜概访侦指抚定库路数线清上筐的加售谱点浑，孟实服现帮销交量著目嫁标-赴-执粉行动产呢品季卖角进竹和凶促利销田活规动-拌-努贯力腐按悦照姿模分范权店茫执仓行异标糟准扶实阅现朋产管品元生糕动仅化-宁-确补保深售腥点剪的妨价疤格悔执咬行-谢-确胡保倦售束点祸保躁持殿适钞当驶的紫库渡存洁水术平行护政县工撞作-张-每售天姐记遗录防销煎售恭数不据-宁-每临天割更航新容业帝绩闻板与骂主犬管塘沟渣通-疑-每惊天咳与守主嗓管桂沟范通奔问枯题摆与伶机繁会明窄确糖职倡责1工挨作额流剑程2时吉间致分哨配3如据何廉有程效握辅倾导4其截他骗管喉理胳工妇具5目畅录传拘统蚂渠雄道献主搭管棵的鹊工篮作总闸结6工然作脱流翁程目店标桌分愁解传榴统棕渠么道位主公管6步跨曲业最绩鸭分广析跟饭线和辅俱导路按线猜抽沉查团填队聋会罢议月蜓度铸总济结传渔统迁渠间道暗主知管键的途工录作工诵作矮流虫程目间标盒分淹解传倦统斑渠预道猴主弄管6步穴曲业敢绩嫁分鉴析跟必线报辅判导路立线互抽艰查团鞭队笨会冰议月扒度期总年结传的统锅渠富道如主趣管刻的租工钻作你酒是抹怎毕么分绣解再目池标蛾的钓？传社统兄渠冒道符主阁管导的费工符作1目县标晨分似解1目价标赴分雕解S镇p岛e误c该i洁f潮i丛c具栗体的目办标遗必均须足是此明幼确希的沙，进便六于特采骑取户行渐动标胖准号：玩分规解泉到爬具津体怀的静人抖员厉和好数泊字目昏标脑分胖解羽原富则役：待（S沈M痛A俭R继T）传沿统见渠鱼道圾主莫管贩的领工词作M相e朋a邀s拣u羊r馅a传b检l附e可悲衡债量的A凝c活h堆i治e轧v废a莲b姐l容e可口达序成的R办e格l腔e程v知a震n艳t相奇关绢联的T超i督m馆e泳b米o傍u淡n拿d有叮时稳限的目宅标务必咽须跌是混量洞化第的偶，卷便患于主跟喉踪标甲准忆：法可品从答业贞绩月板/路字线回本佣上往获结得目朗标欠必枪须苦是诞有此挑迎战愿并苹可掩达间成庙的远，平这催样围才蹲有智激毁励标劣准么：打目写标每是张现兰状+潜来力目讯标固必蕉须肉与股岗摄位裁职赠责稠和学公智司垫方残向颈一象致浸，隶才排能早形咽成就合股力标冻准体：售与徒公兄司蛾计较划机相莫关尘联目挎标凑必婆须辽有炭清宪楚摸的功完秋成虎时捎间披，庭避呈免邮拖秩延标泪准爷：点明扔确胁的可时乎间勾限蓄制1目饥标堪分挑解目斗标碌分驰解宪内千容艇：1路轧线屠预亏定梅金纯额2成爬功梳率3平饰均歼每豪单起金轧额4平逢均农每彩单S东K曲U传豪统桥渠晴道筝主糊管贷的熊工凯作每溉月3光1日哑前每明月2掩5日俱前1目恨标晚分座解目滋标另分扔解吴流威程兵：主代管滋与忘业煌务今员本一柔起讨朗论说本抽月酷的制实摸际惑完败成踢，分皇析姥机稀会/制什定惑下若月栏计掘划业樱务割员完若成重末点耐客腊户农执隶行摸计墓划在惜业扮绩眠板奶上填顶写斜下独月继计登划一迁起寒确拣认业改务沿员液的屋目死标传亲统院渠领道不主咐管哑的柳工著作目锅标得分衫解社表业霜绩盈板1目惧标化分夜解传垮统倾渠洪道浙主彩管枯的响工呼作

月目标分解表目标分解主管：业务员1业务员2业务员3业务员4业务员5业务员6业务员7业务员8合计

本月预计达成=A预定金额

成功率

每单金额

每单SKU

下月店内机会=BSKU增加

陈列改进

可见度投资

其他机会

下月路线机会=C激活不活跃售点

替换低质售点

其他机会

下月促销变化=D

下月季节变化=E

下月目标预定金额=A+B+C+D+E

成功率

每单金额

每单SKU

1目柴标继分毯解传车统令渠厦道秘主夜管处的枕工织作目滑标默分星解循最花佳圣实梁践裳：数瞒据螺事棚实-斑-了挠解冰你列的愧业燃务炉员央和贞市枝场-抽-了诵解造公献司吧的命销赢售举政也策芹和棕资磁源鼓梅励臭参哨与-店-让鼠业仍务踢员觉参味与群其附中-颜-业新务想员峰最原了痕解给自射己程的距售货点榨，占应汁鼓毁励榜他撕们哈自夏己贴进睁行扑销截售葡预蔽测向勒上咳沟忍通-关-如论果厉现靠有慢条缴件杨完言成弦目艳标码有跟困随难叶，肉应汁与谢你隙的笋经翅理弦沟绢通-鹅-提摩出昂方续案封，帜争肺取格支打持蔬，茂以勤实碑现际目伍标工牧作怨流价程目束标截分医解传顾统真渠症道痛主嚷管6步窃曲业遇绩驰分掠析跟秆线算辅腿导路窜线在抽王查团筝队岁会敏议月晋度颗总粪结传确统岭渠怒道府主棋管寺的说工汁作2业陡绩础分误析传角统趟渠蛛道粪主湿管您的译工能作你宪是丢怎肢么分符析批业其绩名的星？2业罪绩气分燃析业某绩变分远析末需泻要纺在何设枝定岛目捎标释后抱的惧每片天颠、毅每躲周仓、潮每横月赔进祸行传锁统知渠步道去主龙管桥的萄工同作横医向得：与俯同成期坑相之比纵终向固：业索务兵员热之现间及相酱比目字标董导主向钳：与轧目劲标窝相飘比基循于台你锋对导路闹线政及疼售桐点漫的喜充航分驰了胆解珠：-作要为聋主凑管毛，魔应甲该首熟历悉永售曾点辫情蓝况纹，蚊尤止其锡是仅关领键朱售像点蛾情显况-你垒越恒了汉解渐关奏键趣售皂点垃，塘就恢越急容秤易理确恶定说业腿务疾员桨销暗售捕业想绩械差扣异阳的饺原裂因2业屋绩片分寒析拜麦访壮完府成湿率传额统沸渠苍道外主冷管墓的趋工尽作路柔线蠢客壮户谦数框是两否底足礼够艘？安多会？醉少晶？业蓄务殊员到是术否税有多足鹅够告的瓜销寇售扣时滩间苹？到馆路束线贴的责距消离议？导售举点休间培距旧离壁？路匆线贺设角置名是灾否昂合椒理暮？新弦员曾工史需扛要蜂更腾多协时捷间投若资强售依点冶需寻要狠更年多顷时乒间产汤品慰生北动尝化竿需锋要旗更费多乏时密间与抚业投务敬员场一逐起艘讨的论号原刻因比与触行蒸动育方旬案拜崖访恳完帖成快率萝是贸否省真飞实水？坦（阔路你线涨抽僻查污）2业明绩雕分拖析成隐功冶率传冠统段渠拨道滑主党管泽的砌工刚作经钳验种能巾力欺是明否陵足锯够资？招（雨加蓄强酒跟峡线碎）售侧点蹲质烈量矩怎醒么看样后？无饿效正客车户交是坚否垄及汪时手清暗理些？富增牛加蹈新修客召户屡？拜余访颈频酬率关是坟否显合饱理男？店挑内既基恒础探执溪行曲表掏现征怎肝样杨？竞（竟跟浅线陪观创察医）促暗销云活鲁动逗执盒行升如造何始？咬（饶客寸情承，忆技跪巧当）成牵功宜率滤是叉否绍真让实雄？案（平核皱查谜订分单渴）2业病绩昂分爸析平恭均携每燃单染金罩额晨和悠平模均扬每垮单S红K挤U传忆统蠢渠族道赛主塔管真的坏工灭作经关验教能闭力饼是绪否峡足肥够菌？闸（经加里强零跟防线爪）S结K翠U分同销领是旧否屿齐截全?陈肥列窃是陈否枝按望照恋标姓准殖执剑行申？售鄙点概库防存颂如往何证？促朗销示或滨者景月舅末更的断平拍均放订铅单悦金职额闻是狼否贡有海增蚕加文？拜灭访浸频调率危是百否层合专理胁？2业脸绩鼠分探析销歪量尝来图自劝于微路仔线K隐P裁I传电统计渠姻道亮主齿管持的五工罗作拜寇访惊完垃成喊率成歼功叙率平较均绪每奔单蜜金监额平辆均斗每听单S搅K个U2业系绩谱分寻析除顷了融业糖绩望板娃外晶，违还挎应部该岭分素析般什沟么屿？不太活崭跃脱客届户连群续脉两内个狐月死未挂进对货才的眨客思户=不在活宗跃径客嫩户不拴活域跃恢客商户里清和单匀来枝自粉业布务笨员供的榴历遵史供销齐售息数斩据减活少句不者活居跃厘客膀户简可长以已提雪升探业裤务刑员顺的颈拜井访并成辫功滴率雾，埋从置而遮提察升纱销腰量可驾见趟度善投欺资分姨析鸦费法用酒比低涛产茎出玩的昂可催能件性拳：食投讯资绒到毯了鲁没谎有午潜沸力哀的阳售杜点息？吩陈狭列揉质厅量隙需亲要冬改锤善辈？具扩体斥需铅要梦跟巾线衔确昏认传练统殃渠冬道苦主慰管暖的瓦工谨作客兔户肝维屈护勒流轮程业灿务桥员售宪点倍是盒否继逼续扎营驳业Y激领活客娱户Y按切照竟路话线继归续每拜普访从拜路拆线欺中删挪除寻客漏户不基活亭跃客脂户N主街管协践同男拜惕访N开限发咳新史客废户补胖充擦进错路捐线评袭估获价掉值是躁否森保迫留NYNY连炮续2个哗月厌未羡进从货主堡管膛和燥业焰务看员每数月息分扫析挽销蝇售直数瞒据传熔统醒渠和道勾主能管镇的嚷工辛作客亮户触维饲护里流欠程传舞统文渠唇道番主四管臂的杨工争作路讯线棚固谈定廉后匠，巷业短务吩员搅不师可草以熊自野行脉调阅整灿（偶新醋增副、敏删膜除肝、扑移那动铺）客惰户您调界整们、患路梅线海调稻整需教要钥主肢管性同纤意客户调整申请表

调整前调整后

序号售点代码售点名称售点地址售点电话联系人过去2个月平均销额可见度有/无路线拜访顺序路线拜访顺序新增/删除/移动调整原因1

2

3

4

5

6

7

8

9

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14

15

业务员：

主管签字：

日期：

客碰户暮维两护捐流劲程传牙统月渠太道清主不管扶的肝工垦作工跳作惊流斗程目劝标挪分盐解传欧统质渠亲道浸主醋管6步继曲业够绩博分罗析跟崇线卷辅收导路目线钥抽熔查团姜队轰会休议月生度搁总妹结传欧统菜渠盟道望主稠管堂的罚工垄作为牢什济么屡要奏跟粪线陡辅环导怕？3跟侮线全辅映导传馋统脆渠缎道氏主矿管黄的很工有作跟混线踢辅蛙导误原掏则晴：跟版线蜜必摸全玩天-贿-完犬整意的唐了嫌解幻玉路认线等情父况百：满路侧线弓设撑置/上慎线户下亚线蛙时分间/关迅键狡客叛户/问弄题伞和喘机夫会-剪-以玩身予作汁则缩慧，船培窜养炎业拒务栗员撇完崇整迈走饭完缓路亩线刺的唉习蓬惯全递天调必纺填殃单-治-跟本线配辅部导酸表退必苍须喂清抢楚制完臂整愉的肤填挺写填删单吸必惜签班字-姿-跟撕线好辅付导撑表涂必其须锡由毅业卵务奋员袍和也主替管争签朽字跟免谁痕有拖重佩点-翁-基脸于打业惩务山员被的娇经这验伏和疯能鲁力-暗-基霜于茧对辜业京绩圣和K写P寻I的锹分予析仇和旁回渠顾3跟正线默辅究导传订统琴渠榜道骨主祸管芳的犬工畏作3跟迟线掉辅盒导跟混线究辅兽导吓看此什尾么刷？市案场连洞加察-镇-行傅业闻整愤体载情乌况赢，慰如道竞侨品烘情悲况售付点已情辅况-奖-假4冠P（妄产假品融分榆销毯、致陈退列请、企价盆格恰、淋促眯销治）售觉点叠机侮会-茫-路艰线消重畜点僚客招户业且务挥员狸执筒行贤拜踏访料八船步民骤射的漂情版况陈仅列康标呜准遇的滋执灾行路赛线降绩鹅效-斥-拜惜访资成滩功拔率握、珍每匀单识预构定喉金许额肌、隆每务单S菠K殖U传秀统神渠游道址主泻管简的勉工危作3跟害线打辅筝导跟边线无辅厚导惑流族程现：传荡统亦渠摊道升主凡管袭的啊工漏作回陕顾作上搏次昌跟冶线友情踪蝶况惊，房诚回宴顾谣业峰务情员脱近秘期邪表袖现敲（拆浏舒览希业森绩阀板增）确誉定攀当住天完目知标粗，孝确绕定霞本御次倡跟吐线名重胁点观眼察谢售础点解表庭现城及盲机赠会绣（鹅分瘦销因、躁陈僻列斤、峰价离格炭、束促哀销勾）观征察即拜薯访腾八乱步瓜骤买执筹行然及炸机否会现息场量辅道导回肌顾匀今种天欧业铸绩浪，五确用定赔机蹲会仁点敞，怀制愈定竞行污动柳计波划1准冠备蒜工非作2协熟同浇拜捆访3总况结专跟淋进3跟汽线环辅叹导跟线辅导表城市：业务员：路线：日期：拜访八步骤重点客户机会点（最重要的一个）观察总结与评价：客户名称机会点（如分销、陈列、价格、促销）1，准备

2，打招呼

3，店情查看

4，产品生动化

5，草拟订单

6，销售陈述

7，回顾与总结

8，行政工作

路线KPI

月计划当天实际反馈建议：1，成功率

2，每单预定金额

3，每单SKU数

检查人签名：

业务员签名：

传净统泡渠离道未主购管通的极工甜作工雅作乒流勿程目废标身分红解传或统佛渠嘱道娃主扭管6步墙曲业骨绩姨分态析跟探线河辅圣导路监线乔抽顷查团驴队铺会献议月贱度讽总爬结传宇统影渠军道谢主爸管旧的峡工遗作4路炸线态抽瓦查传滚统逃渠短道贫主拔管弟的窃工趴作为裕什异么黄要斧路焦线爪抽胸查豆？4路宵线豪抽板查路紧线扶抽危查解原阳则豆：单呀独蹄开脉展-视-路采线老抽药查科应某该哈由惨主议管果单束独宰开经展时励间遭不盼定-番-抽画查里应府该析是猪不洪定酿期禾的-旁-业炊务袜员荷无克法申提皱前羡知庭道铸要模进偿行景抽菌查传族统声渠呆道毛主驴管慢的须工敏作4路环线脖抽拳查路膝线递抽销查屠看歼什厉么开？业甩务债员付是柜否芳按矮路歪线欠拜忙访乘？店邪内师执仰行订如陆何铜？订裕单冒是字否洲真室实循？经厚销膀商白服泪务及如话何丛？传碑统盾渠许道铸主仍管密的退工尾作4路立线腿抽头查路柄线颗抽廊查丹流截程耳：传霸统种渠宗道括主应管评的盟工芹作1准骆备筐工浇作2路辉线运抽结查3反血馈顽跟违进业俊务汇员筝前劝一果天乱的酿路均线类售油点暑资王料越（厚售披点贺名窄称耍、沟地穿址是）业纹务位员沟前谜一送天顺的交路湖线具订客单从丑业姿务狂员球前骄一招天谈路愚线竿的熄第犁一哄家辞售卖点卡开秧始从废业烟务抖员穴前硬一助天秃路堵线朱的源最未后严一呼家情售冶点原结偏束抽扫查家结既果撤及少时守反肿馈池给续业垦务掩员与工业呀务泳员叔一姻起兔制扮定右改掏善铜计亲划勿，关视鸣情访况躁开撞展辆跟序线暖辅遮导4路躁线开抽坚查传酒统找渠敌道问主锈管继的冶工捡作路线抽查表业务员：

路线：售点名称业务员拜访店内执行订单准确性经销商服务

整体表现

检查人：

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