伊利营销审计报告()

内蒙古伊利实业（集团）股份有限公司

奶粉事业部

营销审计报告

北京派力营销管理咨询有限公司

二零零二年七月

1目录A. 总体市场概述…………………3B. 营销审计报告的总结………….21近几年经营状况分析及改进方向…………….23目标与战略分析……………….36营销策略分析………………….41渠道、销售管理分析………….70人力资源分析………………….98组织架构及业务流程分析…………………...111C. 下一步行动计划……………...192页码2A奔.请总型体姜市猴场回概笛述赶业秆绩性表欲现幕的财主店要端问席题小舍袋纪粉芹的隆销刃售仁增翼长趣放述缓球，耳落真后驶于予行睡业臂及崇主桑要港竞吩争倾对它手始；盈彩利临水宋平分下言滑联；品弯牌陵表驻现但不溜尽帜如脾人液意元；在糕关并键捧细戴分恳市辞场唉上傻的欧市面场隆份助额翁较奇差少；更占为块重往要迁的献是话：焦未舞来欣的趟市姻场驳竞窜争洋会即更迹加竞严脆峻女，果对陷我惊们牢会评提摆出央更萍大充的端挑服战芦。我聪们恭准梯备确如英何设迎问接汉挑启战救？3对夕伊喇利梨奶汁粉汉事崖业仓部赏整峡体拿营兄销箩工蕉作涨的沿基雾本凳评见价伊探利狸奶山粉索目第前末的士营常销断模挖式牙已取经悲充亚分庄发缘瑞挥探了踏潜棉力庆；赞但陆是真，攀这踩种虎模齐式语目舅前筛已土经汗出朝现扒了维对级市漫场政的始不秀适派应乖；惭且查不唤能遇满棵足兼公旗司调增刮长藏目扒标持的渔实肢现匀；伊参利彩奶驰粉油需鞠要傍对擦营型销览系份统班进巴行猪全发面留的静整脉合男，旅以砌提拨升绘营株销垦系灯统袄的杆各忍方码面住能子力劳，暴建码立株和少保分持浙竞尾争团优搜势掀；我笨们微认鱼为始：鹊面怒向令未辱来敬，杆伊腾利邀奶笼粉闲可周能梦只春需仿要啦向挑前狠迈识一豪小或步吉。但肃是踢，勾这纲是幕关念键馅的应一宪小臂步耻，救是度从背量验变坑到上质灭变维的属一栏小侵步震。跨屑出姥去测海坟阔遭天下空迈，拢跨哥不到过尿前户途慌黯促淡莲！4向匪前偶一学小牲步肝意桨味抄着桌什披么平？意夸味妹着菊伊紧利争奶狭粉叶目纪前糟的性营德销温系畏统喷没魄有骗重提大携的闲缺类陷警。印用傲木趋桶铸理银论走打方比扛方杆，草就王是梁我等们达没运有音一魔块先明艳显捕很息短罗的尘板起子渴，绞但床每腊块剧板坝子位都询短尘一堆点片。缺如蝇果紫我歪们词要区盛四更婶多箱的缩慧水禾，宾我宴们售改苗造揭木常桶做的踢难供度减要难比如其慰他网企竭业芦更挥大子；字（晌容铁易压的册事晓儿桌，形我菌们含以突前恒都蚊做次了舰）意术味购着掀我低们温要坝抓浪住迎一首根渐主戚线蔑，晚对鸟伊语利溪奶卖粉摊的烤营决销插系浇统手进骂行劝全暑面卷的迫升似级报换曲代废；意醒味驴着脉各刻项叠改题革握要蔽协灿同钟进解行肆，裙才框能故真林正灶迈你出会这真一打步园我胀们皱不详需锻要凳翻毁天环覆先地菜的绒革截命劝，惩我闸们采只砌需严要宇在拆每躬个父方做面鸡取宇得潜一副点浸关额键拣的币进括步革。5关乓键谊问莫题挣点枕（雁按喂严馋重录程没度渠及国重擦要煮性纷排翁序拉）目旷标蚀管尽理骑体我系南需车要端做影出俘较素大她调疤整民；营扒销拔组常织绿结器构德需镇要婆调禽整害，冶并宅需捆要狮在伏明宽确付职垒责料的岛基纸础碧上损，屋加逐强既各独部波门孤业忙务斯能灭力哲；调制整馒人仆力裙资亿源轧政统策酬，决使嫌之状更叛有品竞美争丢力评；建愚设监和由完妄善怀关覆键疮业衣务支流谢程孕：管盈理冬流下程信投息绒沟掩通融流塌程营踪蝶运缘瑞流缝程提纹高简资龟源岩利斯用炮效室率挑，系增每加文资慕源辽投新入雁；调妇整亚渠妈道妥策走略置及斑区交域苍销辟售竭策景略弱，话改晨变甘过系于帆依法赖克经杠销当商搭的悔做虚法卫；6目姿标晌管然理确体封系纪需说要铅做她出披较舱大朵调腾整目晌标天的鼓制谎定旱一替要留符傲合战外木部跟环沫境含提织供安的烧发邪展专机波会费；叛二冷要筛符凭合谢集扩团灾公求司非的副期虫望仰及倾事益业五部岂发气展剧目辣标多；需维要场进样一种步堂准谱确勇理绪解堡整袭体榆目定标单与摇具蜜体贴的夏经桶营抬指就标滨的初关蛙系渔；经田营姑指览标垃的割向凝下矩分筒解雁应孟当租进宗一英步摇合稿理望化肯；保岁持贡中忘期余目弃标涨与巩短斥期佳目渔标哪的届一喉致蒜性促；必葡须聪根胞据榨经和营当指李标蔑进颈行屈全都方挥位历的诊考据核创；7为袭什幸么烤目坛标伙管辞理雾体央系勤是退核挨心牛问稀题目愁标帐问爬题杜本冰来永就棒是席我勉们哄事晴业掏的朵核辜心琴，保它准既言是锈我骗们低工柏作繁的件方抢向婆，抽也割是掠评窑价恐我姜们决工室作菜好棵坏奏的扶依皆据刮无吐论拨对音于婚每搅个喊部泊门垦，罢还雕是竿每叉个悼人蛮，深目参标皂（抗以之及始由殖目赛标鞋而谎来韵的免具食体胳指仪标辨）击就始是锈行政为跃的膏指旗挥苏棒肺；所秩以估，抵如谅果霉每点个养部啄门甩、荒每附个穗人少的嗽行搞为认发额生览偏狸差筝，陈要丸么孟是滤指滋挥睡棒赢本臭身捧出拼了悉差昂错嫌，卫要倾么衔是带大焦家限对页方线向魂的炊理捷解膛出举了赠差攻错叨（壶一收直紧到约最舰终同端恩的焰导隶购道也由是蚂如滔此历）烘；说慕到惰底漂，概工根作存的巡寿好损坏革取乏决亦于天方跌向窃正胡确价，蕉措似施滤得昌当典而芹后宰者稀是候一啄个店能罩力鼓问蓄题爬。世就至现努状盐而梢言吨，愧我惹们辈认尽为不能垄力惧问懂题肝是垫第贝二唯位觉的酱，梢再欲能信干参的黄人庄，朴如足果蛾误族入拉歧袋途速，课只司能锣错复上颠加蛋错聚。奴许朋多司具仰体茄的罪问嘉题遍，虏如佛果咏做朵出规深摩入堆分码析效，跳都置能疫发扛现顾对煤方订向雾的驱把屠握央不蓄准股是鞋最刊重橡要舱的棋原驳因值；或例犯如智：为编什庭么巴产跟品探结权构症调向整组迟公迟劫不森能暑落膜实没、围不湿能倾到峡位所？欺看耀上盼去精这辨个棋大蛋方掀向刑没动错容，悟但裕为叔什枣么羊现组状壮却奖不和令纹人珠乐玻观单呢饰？为典什疯么扬终刃端脾建威设材始驶终纱不羞能酸令周人盘满妙意拾？启它篮的捡重拖要跌性脑似排乎服人搂人扯都深明省白惯，宁而懂且剑，念我秒们纠在崭这萍方封面方还售花吉了歇这纯么僵多弓钱倾？8调舅整今营暴销弹组导织质结限构加扰强右市逆场奇部用的俘力卡量宪；明抛确括市建场统部饥与逃销劈燕售展部脆的飞职环责赶及贺双谅方培配岸合辆流禁程但；有甜条探件寸地专建壳立壁大绍区土经坟理误制搁；午明暴确钟区拾域敏营肉销历组剃织吩结眨构突及貌职梢责情；用旨全随员纯营岛销袄的锻思决想电，虎理闷顺弹和左规芦范围各竹部愚门却、喜各石岗伸位拔的沃配丛合顾流膨程离和摔标配准蒜；9调队整恨人某力吴资金源恢政吼策调舒整咐薪锄资帝政抖策摄，莲把赶费匹用餐与男报鸽酬催进骗行丹划划分篇；建周设蛛科糊学扭的妙考校核牢体军系堡（昌K躺P篮I功考怜核继，旋关鸣键矿绩痒效类指跃标迟考涨核接）浩，克并哨严盗格存执松行游；调征整诊薪嘴资恭水刑平脆与邮结御构朋，泰使仪之塔更乱有屋竞供争姑力圣；加县强角人恳员而培姜训计，弯不规断前提积升臣一嫩线陈人院员晚的恭能违力邻；加典强奶企腿业无文拆化蕉建贷设死；1参0对嫌人述的付因置素疏进烟一蛙步岩说祖明我魄们道同符意壁，方所硬有课的总问覆题蜡，粱归己根炒结食蒂供是掀人些的扰问肆题临；喝所苗有芝的沿竞雹争茅，笔归畅根仇结已蒂曲是哑人定力耗资件本欠的厌竞被争渗。捆。但苦是内，备在套解绕决厕伊御利姨奶巨粉育目班前搁人臣力带资珍源娇问梳题营之葱前苗，梁我味们延需绍要驶明货确锋：我污们派需忆要优人记才践做食什挑么痕？蠢做什到转什茧么福标遗准晒？我薄们拌为只人姿才拦发罗挥革作世用筋提涉供嘴什陵么劳样扮的忆工眠作孩条俭件谨和负工京作蜻环完境叶？上饭述沙两风大见问丈题晓是肺我兴们锻考退虑偿解泛决展人拐的纯问起题柳先浅决诸条伤件。1艘1建售设昌和猾完蕉善拆关胆键扔业步务屑流融程加图强旺管韵理功流肉程建个立昌产词品遗研术发妙管涨理志流荣程兽；优串化萄营捷销薄计锡划奶流宴程始；改磨进讯信亮息运管申理削流花程刷；健蜓全向营托运途流气程引全入绸科喘学资的玻需口求烛计治划照方舱法往和旷信全息毫收锡集睡流菜程旺；规惨范呀产土品宽上采市锻/哀推尖广鼓/伏定梁价桌流仔程改偷善辆沟太通访流先程改砍善肥各化部附门川信异息英沟哄通聋和草整虚合凤；与废客仓户垂相不互视沟严通惊信键息乎，冬打盆通兔市杆场披信兽息茧链洁；1牵2提石高绑资统源陶利出用禾效突率粉，过增脏加童资稀源威投狐入持兵续胶改左善层许耕多兴活抓动蒙的著效数率饺，席例却如吩：佛市州场妙推钞广毫、犁物牧流方、顽客错户兵拜宋访窑等组；整棕体旬费筑用尤的小结皆构羞需从要很进棉一踩步粮合蹈理辟化像，爹使蝴得袋市核场压所粉需手的元各泥项外活考动却都铜能露够检顺坛利妙开拢展环并无保劲证敌效获果伐；纪在将此击基躲础锤上勉保跨证单总升体邀目挨标让的是实柏现吓；1崖3调姐整锋渠够道沉策建略日及艳区功域焰销凶售蜘策覆略冈，雨改蓬变楚过痛于搜依畜赖拆经谊销吃商堂的熔做礼法明弃确让的雄经闯销饼商兼功企能红定凯位爆；明锤确炮的桨区勉域砖销卫售扫人情员柴的探职烤能违定赵位光；区吼域狸营扛销活工营作溪所辨需摔的袜各塑项掠资要源涨要替到嘴位迟，戒且蛛总竹部葵对炊下旬面味的分支磨持叉也悦要鸟到盆位晌；需纹要陵根代据逝营耐销赶战妥略仰的时变层化盏，归检盘讨员或植调汗整射渠乔道军设悦计葡；1鲁4其砌它村问摧题锡点营份销陪策括略擦的裹合层理锹性宵及辽有继效道性秩问哑题乌，睡对坛于徐这讲个京问怠题繁，露我吹们温认悲为烟：一铁方访面闷是蕉各窜项西营乓销抬策塔略半本录身唇相傍关贯流级程裂的监不亮完腹善烤，梳如谋：美信赚息馋沟作通晌、浊计枕划副等锐，晕导尾致脆策爷略克本幼身谦的妇科摩学收性花可青能合出附现膀偏巾差修；坊部报门博职忙责结不蚀清够或摄配谁合典不扬足桐，烂导舰致糟总本部良的储策牢略论与余区蹄域陷市惨场坦策赚略荒的盼脱挡节典；健目粮标告管宁理驴体圣系僚的躬不斤完棕善漠，抹导绘致隐中假长笋期封策捉略医与呀短暖期罚策离略筒之极间足的昼不习一碌致桨;另陡一爷方缎面雕是躺对亡策受略驱的苦实讯施连目车前典的淋组皆织夕结扎构叉、钻目蛮标坟管繁理丛体斑系仁、味考捞核池体削系渡，原无凝法昨保顽证输营每销娱策宗略重自工上袍而匪下黎的杜贯刑彻强执蛾行蜻；简仗而凤言功之训，考营机销叔策休略针方染面抄的封问婆题达，遗主沉要短的贫根换源丽在净于过我珠们切前淘面页提资到匀的菜其需他结方帆面确的漠问肥题轿，窗而愿不辫在筐于娘观士念波或搂方熟法丢；1申5产击品俭/里价梢格额管越理晋目轿前千的瞒现英状追问尺题从糊战椅略皱目汇标食和汗年怜度溉目敞标居设减定和上恶明情确译产谢品云组见合理的南任主务眯和灵指漏标蛾，疾严罢格常考链核继每忆个雀S返K并U岭的做实承际金情枕况夹；从绝费怎用篮、狭人市力极等猛资伏源削的勇倾蹄斜提加建大唉产弱品崇结置构律调母整塑的承力赏度谈；改批善腥新翅产讲品趁研奥发柱流达程乞，石从况市嚼场稼需菌求条和劫推榜广景需存要桃出燥发孝研堤发违产熄品盏、推包斜装裤、矿制项定躲价锅格巨、海确鹅定题渠环道气和您推谅广谋策这略言；从渡区桥域竭的砍实秩际站需犬求尾出林发估，书制手定劳并伪执无行魂各针个丑区颂域速的喂产源品淡/测价宿格优策寺略鲜；1匆6提凑高揉推奥广酒效馒率透，饱改财善跪推搭广顺效镇果制顿定圣合呈理拢的短符零合汽市杀场铃实与际块的广费柱用恭预逮算晒并农严惰格立监换控狸和卷效呜果纪评译估房诚；加牛强乡丰市京场巾部慨对乡丰各暴区务域楚推眨广牧计词划穴的厕指诵导祖和那执屿行仗监鸽督返，毒明减确鹅市都场鉴、轧销裙售做分驰工身；通拔过扫内嗽外阅部穷的给培耗训万、径人浇才唐招捏募荷提炊升厕一桐线北人呆员匠的考推倘广守战倡斗丧力押；1再7解轨决赏问吹题痒的足基归本捉思泰路建惭设收目五标让管宿理展体隙系爱；调拴整玻组伪织橡结腿构开，麦明傻确亿部现门弱及标岗聪位服职紧责劫，脆包香括河区船域精营到销叫组倒织塔结喘构驼的绑调庸整讯；建盛设背以浴K电P滋I凯考畏核狸为密核号心如的厚人取力蜜资封源禁管骡理处体旁系碑；改逢进艺营哨销婆信芦息部系陡统独；修界订仙、颜完换善壶并恼执冒行誓各半项隙关电键痛业欧务晋流肢程笨；调各整涛渠它道归策桌略鲜及家渠盼道揪管栗理沈；提陡升雀人盟员晋工陕作茶能号力月；解磨决讯上青述严问逢题恐的瓜前墓提姑是写：有追一沈个唇清艇晰威、深科朽学暖并鉴得捏到较一骆致果认紫可愚的辫中守长殃期拒营赶销奴战膏略黎思汗路轿规逮划兔方绕案1匪8下俘一填步煎的倾主第要刷工及作完犯成毯营伴销霸战让略盒规业划建骗设慎目底标遵管哨理仁体领系完雅成解组站织滨结床构垫调脑整关宽键稻业径务蛛流透程斥设虚计渠扛道美策薯略机及开销魂售授策尾略狱制烘定人尽员著培坝训1基9分菊析正现料状当及晕改矿进关方军向冠的铲框魂架根外据王内肤外鲁部谈访掀谈呀以躁及回各但种矿资歌料老所抽获碰信什息峰，游我纵们测将惠对要照盲面向六未惧来施的固理症想臭模坊式糊，惩从涉以蛛下怖七役个皇方伯面例分嗽析李目救前嗓营第销流工削作的构不漏足安；目者标荡与字战颤略营喇销评组间织关概键抬业草务驳流文程渠半道窝及俭销香售星策院略市唐场幻玉推西广投断入防产肺出判效肢率夕与凝工植作怒效坦率人浪力快资致源2悠0目看录A勉.总念体姑市馒场笨概裤述B眠.跑营虽销帅审遗计趋报惜告怪的拘总亩结近贴几紫年季经攻营凡状缘瑞况找分岂析廉及压改需进誉方齿向目锤标简与灿战表略赠分金析营剃销购策宅略酱分倦析渠北道妻、仁销叉售功管傲理薄分梨析人逢力遥资位源击分依析组刘织夸架奶构财及柔业烟务翠流泛程悼分党析C贝.牵下苍一茎步吉行哑动倡计瓜划2明1目勤标遮与益战身略－敞目听标洗管抱理狭体君系膊存射在忍较夸大奏问拼题栽，余这般些短问纲题慰往涛往罪成刺为什引溉发搏其蜂他行方品面咳问冶题纵的纤根食本灰原萌因潜在收益改进建议评估相关最佳实践业务现状建立科学的目标管理体系掌握科学的目标制定方法目标的制定及方法：制定目标的方法需要提高科学性；由于关键目标是自上而下的，缺少执行层的参与，其合理性缺乏足够的保证；关键是无法保证执行层的深入理解。目标应当是上下结合制定出来的核心目标应分解为容易控制和容易执行的各项运营指标。例如：销量目标和利润目标。一个合理的目标管理体系能极大的改善伊利奶粉整体营销工作的开展及绩效2气2目宫标鉴与损战驴略－议目涝标城管慢理吩体元系形存麦在玩较岔大侧问升题受，行这脆些乏问街题贪往急往健成骆为构引搭发古其胞他车方满面乔问稳题娘的膊根爷本易原架因平（恢续箭）潜在收益改进建议评估相关最佳实践业务现状建立科学的目标管理体系掌握科学的目标制定方法指标体系的建立：没有把关键目标分解为容易控制的经营指标，使得整体目标的实现缺乏运营层面的保证；指标体系的不完善，导致从中期战略到年度计划的断层；指标体系的不完善，导致从整体策略到区域市场策略的断层；目标的分解目标向区域分解的过程仍可以完善；由于指标体系的不完善，区域目标与整体战略的要求不匹配；长期目标与短期目标长短期目标的一致性较差，不吻合分解的过程应有执行层的全方位参与；分解的结果应得到执行层的理解和接受；一个合理的目标管理体系能极大的改善伊利奶粉的整体营销工作的开展及绩效2偶3目饮标欠与返战原略－时营光销箩战案略假本待身她的芳问弊题永没结有阻战恶略变制繁定扮及殖实持施秒相甩关睡方窜面哑的寇问哀题数严睡重潜在收益改进建议评估相关最佳实践业务现状建立高效的营销信息系统；明确营销规划的流程及相关部门的岗位责任；完善营销分析和规划方法；加强区域营销计划能力；加强对计划执行情况的跟进与监控；分析与规划：缺乏可靠的信息系统的支持是分析环节最主要的问题；策略规划缺乏一线的参与；对市场机会的把握是粗线条的、笼统的，应当进一步深入；缺乏对消费需求的关注，只注重竞争因素。目标市场营销：市场细分的标准较单一；目标市场选择及定位不明确，或需要调整；各项营销策略未能准确反映目标市场的特点及定位要求；营销策略产品结构调整未能实现；市场推广工作的效果和效率都有待提高；渠道策略与管理需要调整；营销计划及执行从战略到计划缺乏有效的衔接，尤其是到区域层面的计划。由于主要的执行责任和资源分散在各区域，对执行过程缺乏有效的和正式的监控和调整过程；区域能力的不足是导致行动计划及执行软弱的主要问题强大的营销信息系统是分析工作的可靠保证上下结合共同完成分析与计划工作目标市场营销是营销管理工作的核心强调营销策略的协调性；注重推和拉两个方面的因素；根据战略制定行动计划计划执行过程的反馈、修正和跟进一个合理的目标管理体系能极大的改善伊利奶粉的整体营销工作的开展及绩效2其4目吸录A免.总拖体旨市锡场勉概适述B克.幕营其销静审成计机报酸告秧的岸总音结近蛾几妨年凡经胆营看状督况苗分奴析膛及庸改制进鞭方位向目汁标疏与挤战体略舒分碧析营旁销仗策缝略隙分遥析渠寻道荣、佛销虫售筝管缸理绒分宵析人榆力春资找源字分药析组扮织姜架捏构抵及叨业始务阁销射售弱分仰析C痛.术下戚一妻步祥行桑动摄计旨划2偏5产材品拴与辩价享格梅管蹈理－主篇要弹问需题茧点产查品聪与膏价胡格产鸟品骡结些构略调与整穿效姨果趣甚品微，锅低外利叉润沙、蒸低旁价倍格棍的乱普谷通踢粉赌系悼列格依烂然乒占坊据静销肤售篮主脚导砖，扶高县利汪润焰的烤配甜方贪粉纷尤雄其窑是断婴爆儿穿系秤列藏产体品菜销附售鹊表持现投不雕理是想信；产责品知组闯合彻整色体役缺贫乏你科敲学宁的悄规万划扮和役设谜计，愚品经种教、籍包介装福过汁于寒繁丛杂扑、弄重化叠放，院对家产桐品俊的析生国命商周林期疫管穗理妙未点落蛇实秤在句实球际夺产鲜品泉工雷作筑中锡，鹊没趋有搁有耳效乞的党产此品密淘再汰谋、袍更优新坑、逃开剥发皆系变统回；定溪价视依迁然牢更致多旺的嘉注鼠重吓内周部始成钞本肃的浆考垦虑扮，欠逃缺育对救产株品掠成泄本规及参利针润绳率杀的裳全啄面倍考偏虑直，屈因铸而办无浇法工制岩定呈有喂竞地争台力进的络价输格薪；产每品剃包袭装饺、俯名靠称床、堆识兼别诞混估乱匀，愈质栋量瓶参置差扯不右一馆，未虾形级成帝统纳一层的摧包券装轨规角划筝。2贿6产妈品鲜与疯价乱格耀管训理堤－俊产小品拆结滤构平调震整新效惨果恨甚春微业务现状相关最佳实践评估改进建议潜在收益目波前悬伊跨利染产胸品宇结狡构辱依掉然掘以若普赏通膨老昆品猴为牢主另导重的挂局康面弟没雨有婆实嗓质挽性阿改阿观中择高稠档柴、门高遇档跪获游利艘较勾丰守厚惰、纪带啦动独品灾牌蚂的舌产反品判：子托覆菲据尔违、矛罐么装理产亿品抵销权量模表处现巨不仪佳该，涨基低本宵处寺于信市速场尤的倘边艳缘障地镇带帜，俗新启婴蛾儿块定塘价犬偏娘低中征低招档尚产歉品伟的布获馒利东空井间栋在山不滑断湾被革压疾缩模，仰而邀新趴的原获营利哪产口品单没潮有冻出顿现泉。否普速通货奶台粉勤从盾9形9塌年替来挣出耗厂赴价登基易本喇没械有助调迫整啊，闹而搭终福端抵费寸用疮却寸在御大酱幅者度蔬上糊升处膊理吧好述长盯期够利右益拌与集短顶期副利智益导的炒关升系惨。不减断视瞄制准墓市性场辣的袜需催求纹变糕化闭和铸需旷求撕趋膊势食，蜘及问时姜调柄整装产斜品青结迈构帐和兔产罢品链策巩略辉，窑以慕期椒在剩市乡丰场任运社做蜡中辅持宵续浊获赤取攻预爪期需的屑最项佳握收只益菊和辩市盟场密份伪额闹。从侵目死标丧、睁考软核汉上闸向无配暮方笨粉吓倾掏斜喝。派同帐时向在稀费柄用绘上僚应撕该澡明性确趟专渣款罚专犹用念的徒原贸则块。丑同沟时钳，就财浓务辽应蹦与战营姥销帐部缴门疑密致切丧配补合殊，典监蹈督徒控接制往各草产闪品亚线姿的盘收备益输并槐及曾时也反盲馈制差定甜详典细阅、香有位效场的练配蝴方标粉后营续销押计惰划辟。歉从暂价脑格喘设笔计宅、撑渠标道煮设捷计掠、秀推供广励传爷播千上伍根激据惑其趣顾寻客陕群接体咱的涨需贷求遵差倦异尽而表形荡成府与垒老蹲品郊差辟异寇化炭的然营宅销换思伶路格和箭计销划合陵理斧的胃、俩动质态垫的便产弯品则结柔构妹是瓦企犯业影健树康涝发松展甚的脏根扫本腐保圈证有穿效魔的庄产际品放结粥构稻调狐整坦，传既么可专以访不稼断亦提胖高科企简业监的渔市升场叛竞重争母能礼力季，草又康可筋确世保末企叼业不的更收夕益2啊7产省品筑与春价敏格利管支理柿－绒产轿品变结逃构恩调盐整党效少果痕甚财微业务现状相关最佳实践评估改进建议潜在收益

婴炉儿务系巡寿列典的构新幼产盗品该：容新抗婴庆儿菜、插托陡菲窝尔俩推棍出痒与中老葡产各品概的锦退屡出秤没赖有找详忍细善的分策掀略思与曲规钞划幕，复导飞致皮婴震儿纱奶反粉下市赖场炎份晋额含的稼下免降样；处来理某好两长踪蝶期确利剖益零与恰短康期用利券益栽的躺关崖系掏。不查断粱瞄辫准壮市耳场恐需椅求冠变班化摩和聚需挎求滔趋脱势揭，这及帆时漆调慌整扯产众品爹结貌构宴和轻产疮品边策惑略扫，患以期期矿在恩市杆场克运逝做鸭中骄持烫续伴获桥取迷预私期或的采最锯佳块收匹益糕和林市丽场培份胁额岂。对朽婴纷儿径系论列脑奶舍粉兰在倡组贪织逮、闪费较用泪、竟政材策惹上仇重津点劈燕支拾持是，染制渔定盈可天行死性痛的掏策劣略裹计围划漏与抛目芽标盒。粒做建到废专星人天负仓责安，读指掌标驾明论确员，缠任争务贝落哗实灰，钩考滴核恐严原肃泰，舒激创励便到孩位房诚。合堪理捏的润、冤动幕态女的御产专品装结织构透是升企蔽业庸健果康波发耗展滨保像证使的溉根欲本有省效惜的摊产首品铜结剖构仇调材整政，确既尿可忌以沉不巾断相提奖高那企匀业塘的蝴市脏场奋竞倡争本能盏力校，劳又烘可单确粪保奖企堤业旺的味收诱益2邪8产渴品撞与黑价隶格香管龟理腐－岁产寸品奋组请合习整错体巾缺龙乏泰科曲学逼的摩规触划宪与科设并计业务现状相关最佳实践评估改进建议潜在收益品矿种款超变过门5然0已种亲，记难址以衡突稀出欠核锅心驴竞布争珍力礼，拼有葱限烂的暮资订源妙无漆法累集央中脚在慢主庭要纵盈朴利寒产声品定上目铃前培会刻对蛮不沫同床区队域纱市狡场举及细顾竭客林进牺行巾分弱类扑，裁但间未衔够煮细锯致彻，箩例抱如丹没黄有鲁深受入但了艳解昏不评同榆地息区浇顾态客要对孔产刘品吨质玻量葬、仆营价养糊功庭能帖、奥包您装解等巧方衫面固的优需斜求届差盼异叙，国难索以求据锻此针制默定仅有剖针竖对蹈性昨的取产贼品移开讨发思和杰上让市劫计越划只怕从警事仁可气以计提托高刺战妙略栽和蹲绩程效坡目沸标烧的照机锅会发盟现台隐授藏觉的尤机折会帐，猾更伴好疾地薯服波务蚂顾总客涛。暂从麦顾秘客猪需性求犯和残愿胡望崭出虫发准研傻发宴的侦产蚀品说和小服缴务顽能耻够危很仿快原地乒流背行苗，幼公纷司篇也持能棕避讲免朱把排时烘间钻和吩金摘钱骂浪吊费沸到窄那醒些剂永备远择不唇可胡能情成他功熟的姐产嘉品聪上继秀续境提枕高拜产优品奥的陡通臣用腐性做，申精柴减型产棕品录品杨种挨，换集乐中炮8认0登%宽资姨源塑投仆放搅于户2滑0扎%膊可灶提毒升傲公励司碰竞皱争橡优低势盟的捉产抄品采的跨研恼发麦和绝营贫销对上从绝地谱域很、云人孙口醉、扶心歉理削以提及煌行疲为浮等怒不亏同飞方孙面箩进浆行填细悠致漆的惕市佛场旨细忽分嗓来需识嚷别梅市卵场益中浓各勇类彼型齿的狗需盐求陷群捉体垒，解按曲照叮公砌司很竞壮争闻优磁势胡、解产筒品泼新代旧矛性徒价设等呈因编素赔设轧计沈有滴效握的顺差针异头化务产亦品递组拿合有津效弃率棋的避资结源净分扁配尽可淘以肃提蜡高葬企虎业贩整齐体椒营塔运询绩泄效绍和登竞蔽争草地常位细驰分蒙市臭场普战甲略姐使锣产踏品单在正选液定聚的始消嗽费校层壤针灭对顾笑客细的可需光要直发握挥赔最宴大巨效棋力名，瓶从闪而向提爹高光顾表客注的芦满市意耍度舒和捆忠控诚篮感仁，席有早利茫于删扩域大吼市遗场制匪定没有铃效争的狱产串品分组配合防，发提基高躁市倚场端竞江争馆力福露建脖晋祖江稀卖赏场2竟9业务现状相关最佳实践评估改进建议潜在收益（佛续赢）在杯制搜定口营存销笔计烧划互时鸭，年未壤从狮产戴品笼生肤命乓周书期令考椒虑悼老森品仔的靠产矛品访管金理睁。许对浴于献老默品浮的漫淘佳汰破、沾更膝新过缺期乏佳计智划犯。只茄从户事止可驳以表提木高要战虏略偶和埋绩赴效瓜目室标筒的承机拿会发错现倘隐启藏瞒的翅机糊会坛，滩更辱好宫地列服麻务嘱顾珠客纽奉。吨从陈顾姑客燃需尾求下和柜愿桂望扭出悬发蚁制典造震的第产元品掉和测服味务堵能捕够许很境快尸地桶流乳行误，芝公肺司农也袍能夫避摔免喊把忍时蚂间塔和终金张钱揭浪嫩费诱到牛那右些呜永奴远乘不私可兴能栽成蒜功恩的舍设应计壤上（剥续陕）营律销彩相萍关谣人印员装在扮制悄定飘营绕销盟策架略协和耐促根销木计姿划候，补及吐调塘整浑销队售富预杠测督时昼，柿应伪充拦分讨考议虑葛老趣品胸的茎更践新好、湖淘膊汰员问绍题腊。赢从流绩丸效宪考黎评嗽、陈财描务询处姑理室等匠方颜面课，魂加笑强把对库滞蛋销俩产脆品标的趁处散理并要湿求利。有功效忘率守的笛资躺源坐分改配扰可堪以蛛提械高糟企震业甲整蛙体息营查运肾绩步效扭和望竞击争物地泼位细锣分谁市寸场摔战联略辉使商产缠品垫在狮选火定茅的梁消盒费字层怒针赔对顾袍客凡的材需兽要量需笛要舟发客挥兵最者大李效庄力根，晕从容而私提粥高丽顾啄客今的烫满编意井度事和振忠竖诚旗感在，乓有卖利斥于中扩得大陆市苗场制电定行有射效才的雷产子品组寺合纸，跌提剥高讲市插场爷竞毕争男力产忠品括与栽价民格霸管糖理－南产想品息组谦合齐整考体雾缺腊乏膝科洞学繁的年规榆划还与代设策计蠢（挡续劳）3芹0产裁品职与奶价苹格这管赢理－依欠达缺唱对救产芝品监成森本坟及嗽利据润削率核的歇全美面胳考拆虑洲而菠制香定拒有秆竞山争凶力饮的焦价漫格业务现状相关最佳实践评估改进建议潜在收益在罪制靠订奏产疑品裕成乌本剃预会算骂时招考付虑公产券品键流估通递过添程盐中拾费锅用妈的坏分亮类腹，蔑并蒜由割财雄务辫部予门绘和赶产威品葬管某理网负颗责佳人蓬根坡据哨费榜用走，衬调狮节辉产刮品稍预层算悠，顷全楼面玻考所虑发产剥品指在突生已命藏周坛期率内齐的肃销斑售疮、根推躬广毒成让本脸和侧服唱务丝式成麦本闷。确符定掌成旅本瞒来顶源押及羡实忧际览单意项超成器本惧；逆避播免脆主摩观烂因振素党判场断架，见规朽范怒成枯本巧目脸标唱制吉定感方椒法收拾集警资闭料驳估右算帝竞恭争酸对捕手陷的扔成猾本润和劝定逃价露（等包淘括加其评销斯售淘折动扣胀模昆式围）在暑制瞒定馋产诱品积价衰格有时麦,丧计燥算滋产滑品识成刊本可主董要剃考扶虑染生贺产饭成方本责，粉但疑忽腿视竭从护产杠品电生析命大周逆期析考早虑确的贞完见全显成贿本以概病念瓣，匀即绩未戒把葬销沉售因费要用寺（灾如冶传尖播蚊、清渠资道闭等笑）偶、聋售碧后默服何务润费渣用纳、稻开遭发冶成疼本复等鹿包鼻含修在席内丑，役对愁产盒品对做烤全东方揭位稼利反润得分朋析充扁分渴了兆解见渠度道跨和代服吓务缎所晚需艰的畏成锋本惑是摔定化价挤流斯程顷的希关拨键残，割也由是教平观衡罚客浸户轧希最望压获从得侧的芒价山值商与自公你司趴收选回话成迅本攻并晕盈欧利丢两某者旬关扰系辅的鹿关教键缩盈减童成祸本叔，集适绝当甲改霞变桶营颤销有战践略释以串更填好春的遗进迎行尘定敢价禁管凡理仪，赤挖联掘响更糟多颗资怖源既促胖进双节澡约瓦成嗓本鸟和蹈革脱新乎营监销井战蠢略姐，全以触提仿高严销亮量津，晓减木轻应对围价粥格肤的诱压着力研体究乱成掉本虫结见构盲，亏确慕定妹可庭以睬改挎善附的足方俘面成捕本窄目穷标发的贫准先确牛能恳提米高还产由品宵竞起争偿力接和返获握利合能汁力提惑高乏产距品融成勉本怨目泊标年的锻说绘服钳力分旋析艳产撒品轿的怨主容要形成龄本劈燕结嘱构锡，佛有巡寿效转地政控摆制扮以仇降前低鬼成贼本能盐帮朱助晌分代析颠产坊品沟的显实钟际跑利秃润鸦和补对动公酬司宣的杠长役期润盈窃利3信1终尾端鸽的慌争区夺苦。终锋端便的正生年动惭化团陈货列遭，锡A愚/忆B方类挂店绩的史导躲购小人策员检，绢终陕端僵的阅促余销饺、今丰敌富凭的域宣葵传保品域已奔经轻白染热废化豆。都终代端锡的震表仔现丝式直朗接览决任定叉了艰一幻玉个厨产黑品绳的屡销薪售推状谦况骗。婴剖儿恢奶丧粉安等浓配至方坊奶段粉厕的鸦特插殊哈渠善道菊争雪夺誉。对遣于械婴蚕儿虹奶碎粉伞来次说际，爬仅戚依版靠窑终桥端音是翠不廊够赤的逮。属医耐院逼、窜妇症幼削保胞健嘴站精、月专当家辉推圾荐青等救特疏殊盒渠与道还的粉工班作闻是修必在不言可山少舱的狭。蜡而侄对辆于释中数老半年奥奶搂粉芝来毛说丑，册也懂应解该极有在其任特校定恐的队特引殊章渠喷道滴。电施视愈等悬媒痛体息对晋消百费土者鄙的土影顶响负不背可超忽潜视毒。当盟各其厂库家芽终萝端施表筒现厅同而质悠化洽、撇同背档息次君价榨格序表絮现熊同舍质汽化错的始时经候妖，泥除挽了君质俊量呜本雪身方，江品杨牌偿的粮号梦召羽力完是伏决胀胜御的穗武脚器贝。穴而诊消肝费色者退对辟品窝牌鸦的唐认妥知警更源多裙的酸是忘通缩慧过庭媒阁体锦获叉取咬，彩尤两其滩是卷电报视叶。市屋场流推阴广辈分兴析目煎前台各梯奶分粉漫生太产株商糠市判场必推院广铃的潜主还要唯表下现消为玻：3扇2市丘场斑推泄广－主损要鞠问芝题花点瓶分接析虾：逆计崭划捡指老导抖的梯丧萝失没惩有坊全牛年器度旅的勇整券体沉行跟动绘计序划惩、裙区艳域编推蔑广罚计放划伸。在尊制破定对各疮区膛域同的纵销攀售牺计谣划肢的祝同示时仁，裳没椅有朝一赵个唯相手应善的搞推锅广外计钓划掘的舍配西合敢。活总秒部污制悔定两的齿推阁广帅计态划刚，袄执赛行订性甩不拿理卧想豪，等对绍各楼区翠域叫的坡指纠导信几梦乎器没椅有叉。新烦品邮推建广股没林有嘱严淘密嫁有倘效朋的傻计红划蛙。尤票其驶是赔未逗来炒主笔力艳产石品镇的残新营品竞推板广弯，借往圣往隙是腔产引品义到蹄位袍几刚个养月骗，期促蔬销姑才骨能匪跟易进释。敌且本促论销揪方爆式繁单券一亮、怒整排合宾性戚不拾强乒、夺操霉作奇性毫差语，珠不匹能蹲起奔到止造忘势冶的竟作航用朗。邪这样是饲这永几输年互新谷品拦推谣广扛不幕成孤功宣的柿因良素上之荒一号。区萄域盼市坛场陆的省问梅题巨没扇有超人杯指感导内、械解傻决闸。公旋司桂没锣有解系匪统输的铁针脱对质营威销细人巷员势的通培饿训词计集划弊，柏对命出域现乘的续问单题匹没超有琴及剑时位指惭导乏解阳决大。扔整宴体冻营倦销椒队垂伍僻的糖专判业炭提螺高尝依蹦然罢是辱师逆傅拒带款徒煤弟采的纺模尖式机。3定3终浆端阀的真建狂设羽没梢有矩系答统眠性锋和将专针业黑性蜘。更昆多秃的周是仰模猜仿屡对塌手事的焦做茎法拔，滤没狗有砖自贷己融的屿终撒端竿建翠设太思认路略。提K妄/丑A酱店置建救设遇、很C宪/饺D准类茧店谈建变设元均赔存绝在盗较惭大孕问顾题挂。鬼A舒/谦B拖类傍店雹的回建煮设巴除唇了尿费误用倡的糖因屑素橡，蹄我竞们无对就终握端股的密掌么控猴问荷题芝也光需裹要违认状真赛解对决茄。推浅广吃手胖段史单倾一鹿、角平著面轰化芝。除亡了爸终链端呈的库促巡寿销养活肾动性，红媒样体泛、牺公碗关丈、承其飞他寸渠孝道丘的企推框广幕对念各嫁个敬区发域现的捷支滤持劲效拆果烫不支好贿或国基残本巷空节白愿。业庄务湖人斤员丝式素盐质童问衣题穴不年可芹小芒视则。除拒了掏激险励盗和草薪失资筒的暮问茶题败外背，音人牢员越的怨总碰体雕水泰平哄和序稳搞定肠性风均单不痛高唐。朗对凤产租品摔知荡识育的察掌芽握漏、室沟捐通学技钓巧汉等路均刃存恶在景不裙足语。市从场毁推期广－主徒要凭问盾题藏点我分强析弓：颂推烈广禁执蛮行古不睛利3混4市侄场状推仪广村分府析晃（患续溪）费父用庆预砍算狭的伙不袜合按理、计验划臭和辫指受导炒的版丧扰失和推肢广疾执装行耀不跟利是你目鹿前逗各谨个捕区午域千市核场盈推示广捐表融现黎不湾佳抖的六最仔大制问塞题躁。绸市扁场贡上贺的双表息现垃与猾我微们骆的耕定甜位饥有挣相遭当健的轻距排离据。终桃端惩建昏设表枪现防为昂：K茎/修A蔽店荐谈秘判指能县力棒偏弹弱诞。A味/耀B谣类赔店穗还撑有摇空谅白概，缸费腹用区是桐最逃大蛋的摊因涝素叮。C打/困D掠类投店愈的伯建腰设瞎基站本追是选空造白款，踢个永别酱地亲区冻在猫试绿点诊，兔但层方脚法苹和逢效架果邮均驴不歪理陷想纹。终民端虾的学开脊发减工显作菜职惨责更不相清径，大目贱前印更蛋多桥的薄是删经吗销哭商欲在凤做柿。地叠区牺级而城粪市以以乡丰下阳的估终项端猴建凑设社薄耀弱制。3爸5市万场翁推做广轨分幸析吃（员续俘）费晃用软预忧算可的航不塌合主理、计伶划警和董指难导剑的预丧垄失和推丢广洲执成行雄不凤利是就目亭前燃各哀个概区悄域妄市碗场会推宏广维表桃现享不梢佳仗的蛛最伟大惜问陪题美。懂市室场姻上吐的酿表久现亡与骡我幸们倡的趣定祝位限有钉相贩当微的睛距翅离所。终秒端躺维打护表蛙现盗为耳：终仔端饶货多架斩陈拥列敏与嫌对懒手饭相净比酒处尺于文劣档势辛，龙位留置贸好秀的狂都廉是捉经屡销姓商答关齐系吸好慈的棉终锦端丹，纱端租头索几鄙乎孩没薯有产。终劲端无人逼员旧的年数跨量抹与壶竞昌争辞对花手烤相向比厦处及于填劣取势葛。相舅关昆的裙宣照传铺品化远记远呈少糠于姜竞寨争哑对煤手便。导永购偏人散员阻无开专说业海指始导铺和庆培劣训小，颤产俭品袄知白识对、疫推原销望技朽巧鹊均虹待读加殿强吉。大召日废期滥产覆品竟问裕题哥，脏对脏手拳不幕管略什揪么菊手语段烘，定其瘦产走品底日里期丝式均嘴对典伊喘利枕保肉持驴优倦势们。福端建众晋里江3她6市控场前推宋广惕分妹析颤（课续征）费仙用细预雷算灶的抬不读合柱理、计帅划瞒和混指纯导捞的右丧旺失和推举广寒执们行宜不拍利是漂目臣前姥各徐个唉区慕域剧市单场展推拳广圣表粱现腥不活佳缸的母最蒙大恶问闸题趋。领市澡场歉上裕的音表锋现章与女我痰们鼠的滥定夕位超有授相飞当坐的诉距原离揭。终必端穿促民销表财现址为敲：没业有糖自除己哈的漂东变西五，石活涉动际总勉是救跟郑在助别浆人秩屁渗股情后查面屿跑两。终饲端备促卸销汤推呼广甩的勒力凑度社、团方温式赏手格法厘远锦远洋落成后暮竞昏争耻对佣手揉。基磨本袭没屠有昆统歉一条设值计筹的筐有厕伊协利妖L套O亡G肯O澡的蓄促倍销绳品蜻，页完钥全销是像区岭域屿经肆销啊商音在捎运毫做识。促它销热品助品肢种址、寸质肝量财参焦差鞭不凉齐纷，柏消朝费疮者取接园受地度陆不粮一呜，肾反恢应颂不按一压。缺秘乏漂对央活印动博的伯总赴结僚，唐只匠能直从未销瓜量择上迈判向别云，有缺久乏况对宾活床动熟整合体娘的酒检甲讨亡和尚修桂正泽。促晨销演费颠用沈的滋控死制匹不部利甜，匪经候销洲商食究意竟种用椒了黑多忙少