房地产年终促销方案

年4月19日房地产年终促销方案文档仅供参考，不当之处，请联系改正。房地产年终促销方案【篇一：地产楼盘年终促销活动方案】***新城—回馈活动方案年终岁尾，辞旧迎新。在即将圆满的内，阳光新城得到了众多客户、朋友们的支持与肯定下，为了“感恩”，在新年之交，阳光新城以诚相邀，真情感恩新老朋友!活动宗旨：借新年之由做宣传，新年送好礼，购房送家电！以节之喜庆与送礼之回馈吸引新老客户到访。礼品以品牌电器实物为主，更有触动力！无论咨询还是购房，到访均有小礼物，制造过年的氛围！活动方案：一、活动主题喜迎龙腾礼馈万家二、活动对象所有活动期间购房客户（含交诚意定金1万元及以上者）。三、活动时间12月30日至1月10日四、活动内容新年开门礼——新年看房者，均有开门礼相赠，阳光新城新年台历一份。购房新年礼——活动期间，购房者在享受正常优惠幅度基础上，再享一次性购房补贴5000元（特价房除外）。敬礼老带新——活动期间，凡介绍新客户并签订购房合同或交诚意定金1万元及以上的老客户均享新年福袋礼包一份。购房运气礼——活动期间凡签订购房合同或交诚意定金1万元及以上者，均备注：奖品以实物为准**新城：*****【篇二：房地产项目(年度)营销方案】金利来广场整体营销方案金利来广场专案组3月1日【宏观】一、地产项目整体营销方案1)项目分析与目标客户分析本项目主要客源属于圈层性质特别突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面她们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥能够承受总价百万豪宅的人的购买之目的，的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表【微观】二、项目销售策略1.项目销售总体目标细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息：三、项目推广策略1.项目推广思路1.1.项目的形象定位1)推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】，王者归来,风尚*阳光巴比伦--金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！2)项目形象【商业与政务中心*不对外的豪宅】a卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石能够切割钻石，对话王者。b卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服因此挑剔的目光。c卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。对于“不对外”的理解：奢侈品的“开放式阻碍营销”——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同低端：摆架子——预约制中端：拒绝外人加入会员制高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”1.2.项目的推广主题1)项目推广主题及细分2)主题概念生成的市场基础3)主题概念的项目基础1.3.项目总体推广思路1.4.项目总体推广策略2.项目卖点整合1)项目设计特点2)项目卖点的整合和提炼3.项目整合推广策略3.1.品牌整合策略分析结论要求：1)金利来品牌竞争分析2)企业品牌对项目品牌的支撑3)品牌推广思路4)整合推广计划3.2.线上推广整合策略1)推广渠道分析及选择2)媒体投放原则3)媒体投放计划3.3.线下资源整合策略1)社会资源利用2)客户资源的利用3)其它线下资源开拓和利用3.4.现场活动策略和计划【篇三：年终一口价房产住宅商铺年末营销方案】樟江国际城新年“年终大巨惠”营销方案一、营销背景1、年关将至，返乡客潮较多，刚需大增，市场对住房的需求旺盛，住宅余房面临去化的最好时机；2、36#楼刚开完盘，热销的余温尚在，新成交的客户较多，加上签约客户附带的人气，对余房的去化起着不小的作用；3、对整个市场来说，嘉和中央城将于1月13日开盘，预计开盘价格将创新高，年关的住宅市场将引起较大的市场关注，如果采取相应的推广及促销活动，将能够采用借势营销，经过价格、工程及项目规划等其它对比分流走不少客户。鉴于此，年关的促销优惠营销推广活动显得非常必要。二、余房梳理（一）、一期余房1、一期余房明细2、一期余房分析一期可售的余房共5套，其中有3套楼中楼，2条标准层，13-1-1-2房源因采光问题被客户所诟病，本套房源本身就是特价房，建议进行一口价促销；11-1-4-2房源因在阳台直接被女儿墙挡住，一定程度上影响了采光及视野，但因其附带了较大面积的露台，但总体上客户总纠结于女儿墙的短处，当前对外表价过高，建议进行调整；剩余的三套楼中楼房源，客厅无调控，面积过大，总价过高，总价超过了市场的承受范围，相比中央城即将开盘的楼中楼，该三套房源面积比中央城的楼中楼面积大了40-50平米，因此，建议在价格上进行调整。3、余房营销建议一期余房建议建议采用在不破底价的基础上进行“一口价”促销，即每套房源价格定死，无其它折扣。具体价格指标如下：4、具体操作统计所有的电梯房意向客户，提前做好电话回访说辞，电话回访通知到场逐个进行个案详谈，按照对号入座的方式逐个成交。1、二期余房（标准层）明细2、余房分析二期余房把标准层单独拿出来做分析，共计6套余房，其中2层1套，3层5套，全部是“黄金楼层”，是客户最中意的楼层段。所有的客户对该房源的户型设计都满意，唯一的抗性在于价格，因此要在短时间内去化该批房源，必须在价格上做调整。建议与一期余房统一起来，做“一口价”的优惠方式进行促销优惠。二期步梯房标准层共6间余房采用不分楼层不分朝向，统一用推广对外，只适用于针对意向客户进行逐个个案解决，避免已购客户抵触的情绪。4、促销明细5、具体操作提前拟好说辞，整理好该批房源的对应的意向客户，针对性的进行回访，告知优惠信息，体现“黄金楼层”。说辞参考“一期余房回访说辞”。鉴于嘉和中央城有本次开盘的房源中约有40套左右的楼中楼房源，将对荔波楼中楼的需求市场有一个较大的唤醒。因此，对本项目的楼中楼将是一个机会。能够采用“价格差对比”来吸引楼中楼客户。借势营销，分得楼中楼销售一杯羹。1、余房明细（见附件）步梯房楼中楼余房共16套，其中197㎡的房源有12套，169㎡的房源有4套，相对容易