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第三章市场需求预测

全国迷你型MBA职业经理双证班第一节需求估计一、需求估计概述需求估计就是对一种产品的需求量与影响需求量的诸多因素之间的具体关系做出估计，以得出该产品的需求函数（曲线）。明确需求估计目标拟定影响产品需求的影响因素获取相关需求数据并予以整理确定影响因素的影响程度（权重）进行需求估计需求估计的步骤：二、需求估计基本方法（一）访问调查法就是访问者通过口头交谈、电话或书信等方式直接向被访问者了解社会情况或探讨社会问题，以获得所需资料的调查方法。（二）市场实验法市场实验法是指从影响调查问题的许多因素中选出—至两个因素，将它们置于一定条件下进行小规模的实验，然后对实验结果做出分析的调查方法。（三）统计法

估计需求的统计方法可以有许多种，但最主要的是回归分析法。所谓回归分析法，是在掌握大量观察数据的基础上，利用统计方法建立因变量与自变量之间的回归关系函数表达式（称回归方程式）。第二节需求预测一、需求预测的概念和程序（一）需求预测的概念需求预测就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响需求量因素的变化，从而为企业的管理决策提供科学的依据。确定目标，拟定预测计划收集和整理资料选择预测方法建立预测模型，并进行分析评价进行预测，估计误差审查预测结果并进行修正需求预测的程序：二、需求预测的基本方法(一)定性预测方法

定性预测主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。(二)定量预测方法

定量预测方法是依据市场调查所得的比较完备的统计资料，运用数学特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法。1．关联指标预测法关联指标预测法又称为比例推算法，指利用两个或两个以上指标之间的相互关系，根据有关统计资料，通过指标推算的方法来预测市场需求的方法。2．时间序列预测法时间序列是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列所形成的序列。例如，按月份或年份排列的产品销售量就是一组序列。时间序列预测法，就是通过编制和分析时间序列，根据时间序列所反映的发展过程、方向和趋势，加以外推或延伸来预测下一时间可能达到的水平。3.因果分析预测法因果分析预测方法，是以事物之间的相互联系、相互依存关系为根据的预测方法。它是在定性研究的基础上，确定出影响预测对象(因变量)的

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