客户经营的真谛

客户经营是寿险行销的真谛课程大纲客户经营的重要性客户经营的方法客削户焦经矮营遗的棕概圈念什丝式么旦是叙客董户踢经桑营维？以悬优笑质倘的早服含务方品辜质苏来蜡获俩得齐客洗户抬良渠好呢的蚀评光价执，考以吗良讽好仿的降口券碑乏吸扣引珍、地维啄护冈、晃增步进雷客碍户践的血关丧系洽，俩从翁而蒜达灾到令客撒户抗永在续冬经源营迹的皆目棚的食。客托户经火营冶的竞重蜓要楚性公酬司驾永滥续某经肿营晋的沙命增脉代给理呜人视生捆存元的近根处本为越什茄么捆有逗的栏人熄总催有璃业箱绩薪？而坝有医的康人杂却膨总撑是亲没咱有参业金绩伏？为幕什征么州有莫的候人狡成衡为吨M雀D竹R盖T缴会木员底？而诉有宽的宁人呀却蛙月津收虾入推不梨到馒1辩0秧0网0助元检？为鹿什是么遣有续的撕人愉能湖够鹅在纳寿呜险虎界溜长巡寿青系？而蚀有靠的俊人病却相工需作吗不窑到担一驴年慈就零半舰途遵而返废猴？入肃司棒半毙年馆时浇间编，够我孔们传的烛困底惑？为鞋什坚么设失芳败烫的身总初是唱我让乌我鸭们座来等了每解钟一遍下改成币功奸者煎的毁秘吉诀衔！柴恢田源禾疲子1隶9乐7侮0欺年贫，脖已俩有惊两可个除孩堆子宁的削柴疗田叨和迟子衬踏逃入搜保真险舒界打。三航年遍内译跻决身M爬D景R肠T，贫当举时陷的竿入掩围努条啊件郑业诊绩3喜.插6亿终元践（3库6箭0日软元/美订金体）岁，产即躁每宇月3单0荒0售0万逼业训绩此。从犯1忌9超7坦9承年肝起浴，屈连对续付1馒4维年拘取贷得呼全殃日窜本蚕冠片军舅。屡1架9宰9榆1唱年棵，买柴扁田墙和阔子砖团却体勒险友为昌1建7仔5廉0含亿慨日病元脸，度个南人摆寿奋险牌为沙2偿7哈8采亿此日僻元耗，首合室计疾2慎0铁2疲8去亿民日狠元沙。途首跃年平度补保尖费漫(依F趟Y层P好)吧为寺6长8坛亿久日知元颜(榴折腔合练约某6抵8伶0芝0鬼万策美辜元汤)没。脆这搁些炼数扮字李相蛮当吗于犹8养0虫4葱位必“帮第富一斑生责命注”俊保线险新公县司剧的岂保沙险史业溉务妙员革一趟年辉所拨创伐下安的宽业谈绩限。柴池田撒和饭子榴一泄年抹的舍收挑入哑达藏到……1央7豪亿够日斧元绝(蹄约为3昨亿阀人琴民牵币海)柴汽田眉禾卖子我坦成贫功草的啦基裤础召：一旷、3坝0扬0个贝名悟单观。二缺、闭严块厉束的睬主忘管侍。三灭、晌持牧续角的叨拜零访汉。律杨师辩行援的练总视机郊小植姐2梅3倡岁悠开灯始趁从却事陶寿核险咸销焦售连剥续镰1护4胀年扬多绿每补周疮实胃现三骗件现赌有漂客匆户2拴5蔑0煤0多耻人年逃收漂入3嫌0嘴0究0敌万台庭币连裹续1煤4年闸周佣周浙举较绩3件陈乞玉某婷金秒爱勾丽1百9荐9梦6年塑加挑盟塞保陕险晒行恢业删接盾连皱摘增得律各正项陈荣吧誉2堤0洞0勿1年翁辞贫去饱新潮华歌北肿分投副症总敢职胞位细做土业啦务斩员2抓0貌0拉6年1督2月3炉1日话团享队亮成鲜立猛以术来昆累乓计神保仆险异费兴收泥入4阴5亿祥元颜，句自狼己毒拥祖有请客扑户随近3脖0座0乎0名浓。拥追用签以尾上类的伞客汉户！5妈0王0怎蝴么砌积进累献？戏怎缓么欢经战营辫？5涌0止0接个序客钻户负？课全程总大畅纲客扶户轨经涨营耍的暂重翁要既性客碧户助经热营信的鞠方迎法客蜓户予经仿营侧的可方鲁法一柔、遇持逢续症开剧拓论，凝确动保感源歉源伶不候断二梅、般忠去诚咐服箩务吸，英确吸保僚以协老零转并新不染断但开岂拓辆，辞确危保玩客寻户位源作源挣不帜断基厕本暂的细客聪户花积享累龄量不秃管基处躬在仓哪甲一填个堡行抚销杠生渗存返阶家段仇，键我西们遭都必淹须肾时册时沿保汗证剖足薪够的印客唱户取积星累每谎年5参0位客仔户赢总辛客及户房诚量跪超导过5惜0很0位不安断驱开棉拓扫，扶确有保对客孙户雁源臭源蚊不亩断每香月泪确圾保两竞件保委单董，客拒户超关捎系烛或浊者签是完客灵户抓数咽量是材件带数签的投保希证龟。2绪件立的岗背随后关忌于型2炉件申的蕉几坏个连简玻单夏算低式喉：2路×利1蚊5圆0霉0展×铜3仙5拍%桥=？2趋×倡1冶2难×岩5问=？2伙×劈燕1姜0策=？2羊×汗1鸭0狮×蚀5版=？2趣×稳1谁0患×爸5闲÷吃2葛5页=？2超×慢1粒0戒×鼠5杆÷歼2陶5窜×幅1臂=？2途件嘉可凡保访证握1隐0街5毁0付元誓的鹅每涂月仿收籍入绕（萍按傅每讲件孤均膀1妖5炎0坚0僵元仗计粒算舞，怕全惨国钥平从均砌数挺据茄）

2件

×1500元/件（件均标保）

×35%（综合佣金率）

=1050元（收入）每优月潜2像件滨，畜可顺保毅证姨5罢年胖后么积衡累诞1新2彩0兄个迟客岛户军；有愉数羽据缘瑞表漂示犯，尽当说个勇人分客吐户往积陪累骡到抵1溜0痰0悠以埋上汉时别，天透鉴过誓对净既贯有舍客烦户碗的创经叫营冷，劳可迹基播本锁解棕决伏新霞客痛户谊开逮拓区问础题瞒；如皮果共您且觉效得5年若时低间爸太辟长浩，扬改药为3件辰再涝算呼算春！2件×12月×5年=120件（客户数量）2件×10人/件=20个准主顾2件×10人/件×4次=80次2件×10人/件×4次÷25天=3.2次/天2件×10人/件×4次÷25天×1小时/次=3.2小时/天成交2件只需20个准主顾（按1：3：10计算，LIMRA数据）成交两件只需80次拜访（按准主顾平均拜访4次可成交计算，IRDC数据）成交2件每天只需拜访3.2访（按每月25个工作日计算，IRDC数据）成交2件每天只需绩效时间3.2小时（按每次拜访平均绩效时间1小时计算，IRDC数据）2弄件眨的醉背池后2件=1050元/月120个客户/5年20个准主顾3.2次拜访/天3.2小时/天=最基本的财务安全=最基本的客户积累=最基本的工作量我膛们势的稠生廉存见之砖本扣：泽每恳天才4琴访王，从暴现叹在落开劈燕始行锐动客龄户1隐0仓0填里写工遥作乖日饭志下填给写忠召诚温服荒务撤，状确洪保焦以娃老巡寿转动新明翅确钱客买户暖积杯累增的见三和个疮来使源拴及瞒其悲分警配新增客户？位老客户加保？位老客户转介绍？位根纱据控自蜡己借情继况输定爷出1愤5个平客茫户蓄来关源老如客符户岁经够营材的钩有途效衔方朗法客装户蛮档蜜案挠找备客灭户现芦有淘客泻户绝档狸案捡整特理阀的巴3洒个目动扬作客碑户洋基砍本鱼资伟料阳的钉收茅集客竟户镰资外料塘编餐号或与仔建界档提西供滔差议异迹化泼的崖服斗务腰方养案1懂、许客僵户甩基饭本葡资竖料亩的陵收躬集客透户外基咽本诸资邻料钟主包要猪包冒括划：保杜单芒号犹、河险院种被裹保路险倾人缘瑞、义性纠别及、何生映日投磁保恶人王、搅性锣别考、线生扒日劣、只联纤系稻地阅址湖、迷邮衣编追、抖联碰系遇电轻话职茂业迅、民收袄入傅、科家屯庭勤状矩况聪、乱经俭济壁财徒务轻状图况挽、梨生姓活搬、斥工夹作秀状污况价及丛特猎殊寄的原日茶子保就额宽、言保柏费检、搁起娇保向日团期葵、郊缴魄次腐、拼保拣单撑状扮态壮、史缴公费悔年蚀期但、铁缴餐别2表、炒客课户哪资榆料议编榜号丧、舱分戴类遵与绩建斯档经呆过冰分浸析虑、葵整买理哲、马归脂类裹的爱客早户筛资庸料待，克才撕可遮以戚成服为鹅确愧定晶服短务振方蜜案绿的裁有手价磁值非资快讯首榜先尼整久理桂分舒析喂资恒料然沾后拘一进一条编叠号饶（垮如棵按究姓久名堵笔脱划加、吉按延出完生牲日极期为或总按椅认顷识闲先屡后穴顺刊序室）根强据薄客虑户费关淘系糖类毯型苦分接类编浅号踩分党类晋后坛，穗再吓有劝系烤统虏的调建乱档3龄、垂提申供疼差造异那化套的屿服郑务晌方枣案根作据妨不近同测类您型翁的兰客欺户擦设配计笑不钥同轿的暗服旺务减方挺案根摔据愤客公户里的剂资伴料育，维利屈用吵差附异狮化巴服宗务演加穷温逼与躁客腊户粒的智关泼系粒，慢从赶而截直女接队带溉来穿加独保柴与凭转欲介唯绍炎的包可杆能服曾务载三侦要耀素与迫客腊户提联没系骂的方亿式面孟谈仪、衬短修信杏、好邮土件浪、甜贺君卡挠、虚信针函校、韵电千话尚、倾递闪送个鲜粱花与奶客皮户米联书系竹的时衫间重抓要死日和子慈的尤安元排喊、袖平周日予联夺系倦的忙频毒次与锻客粮户月联萄系私的内岩容提柔醒摘、绞保埋单搞整卸理民、缝开鸽心巩娱俯乐果、低实举用勺资堪讯输、掌生陆活绵贴枯士不、皱工绵作姨汇枯报迹、抬解夫决援问股题嚷、胡交板流画沟页通西、掀时匪点知祝住福定炒期她检锁视肆保英单袜需舟求客学户台对柿自锯己炊的膊多锄份溉保好险写或愧是俭全欲家享保艺险努保帝障幻玉缺宫乏艺清锡晰仿了贯解室保债险削保绵障俭利符益酸不主清逃楚摄，怀我变们商要睛为棒客绵户残进展行叙定敢期爱的稻保王单赔检键视胡，匹这驴也临是竟为类客牙户钉理域财榜的含一馒个合内纲容执。这同口时杯，粉针封对士客泛户经的率需层求旧提贤出征新泄的链保获险桌计扇划置及分建掘议铅。适柿用舟对捐象匪：风对蓬已金成滨交堪与躲未介成执交熔客腾户企都出可器进慢行默此探项随服却务遵，撑尤侧其选是束多郊次致投得保犁客牺户旬进茅行恩重躲点笑分柄析V狂I邮P客胶户戴联秋谊灭会组姜织良多倡种傍形矮式碎的载客席户滩活守动领让艰客愿户核感剑到伸难假忘代和廊快残乐冈，除增年加彩了原他室们对之佩间秩的蜂凝鸭聚蹲力膨。助客众户救很剖高狠兴淘通幼过蜡一封种孝媒警介扩认做识忘朋房诚友蒜，浑而谅保柔险复也麻是用让融大尖家触相严识奇的寄载异体专，支既速可馆以茶加球深话客锄户债之扰间码的倾交宪流桌以析及伐保啊险鄙的伶认票识亮，归同坏时爪让泉客吨户岁对孙我勇们渗的灿工炕作贩又够增定加访了沾认忽可含。哨客魔户勾联酸谊栏会赤应照注访意顺客病户避的宋层味次叫接户近验。适蝇用屯对草象梁：盾营席业京部程组客织歪，教营煎销披员心组减织范客才户岸、凝准六客闻户宏参嚷加理扇赔温保桑全削是桨最止佳雕的插服贺务在武客蛇户调的小心富目医中胡，飘理筹赔吹、贡保以全突、陆续惩期躺等岸服眯务抹是吩他斧们尽最译关座心幻玉的涛内扭容蝇，禽就屈我平们捕所到从何事袜的刊工毁作欢来滥讲本，陈最躲本叶人得的驾服阻务值就渗是配解路决六客漠户根在气保享险吉业怖务止上翠的农需之求炮。再如砍果庄我粉们崖连汪这准一隐点帅都任无帽法吵满缩慧足秒客台户哲需扶求随的冈话映，松客撒户使服多务澡就纹无槐从误谈递起摆了何。适卧用棍对盏象钩：业所便有灵营雅销升员下应高该火尽1烂0坡0付%的矮服祥务T积h正a赖n扯k德Y杰o楼u岩!9、棉静艘夜压四湿无肺邻已，灰荒饿居法旧耍业歪贫暗。号。8犯月资-愧2孩38扮月屑-舞2闪3T饶h馋u透r露s译d算a楚y汗,购A两u吴g葬u卡s纹t撤3勤,留2秩0档2养31朴0、种雨插中叨黄鞠叶谊树主，躲灯赌下宰白牺头吉人此。烈。0宏4僚:贿2木7贺:亭4钻00帮4草:贤2璃7统:致4积00镜4将:学2项78损/棵3域/架2熔0刃2介3参4嫩:艺2哪7池:助4吩0滥A芦M1糖1、鸭以痰我称独弓沈革久弓，退愧瞒君始相宽见冠频收。求。8隐月佩-辟2厘30盆4械:稻2稼7太:倒4埋00骆4赶:椒2艇7A唉u乓g摘-殖2撒30偏3绘-核A蚕u举g腔-凭2准31绑2、扣故取人葬江肠海孙别能，警几史度杜隔姿山访川榜。玩。0酒4谈:持2势7势:枣4哄00甜4继:份2黑7歉:庆4悟00勺4勉:号2散7T密h督u变r枯s秒d概a泉y吃,读A小u扎g窗u岛s抓t厌3穴,是2诱0逝2泻31秤3、蛮乍婚见姥翻发疑杆梦中，掠相街悲厅各捉问垄年晚。踩。8如月愿-偏2嘱38辱月喉-壤2壤30索4吨:垦2福7滋:抽4塌00双4白:欣2扒7掏:百4牺0A壳u弄g舱u漏s拾t飞3颈,敌2渡0旁2梁31睛4、遮他风乡赚生亲白搁发户，召旧哭国败见免青婆山拴。营。0杀3悲八熊月状2厌0熄2利34党:拿2给7铸:踪蝶4匙0部上雨午0油4宣:王2情7从:斧4扒08卸月虑-狼2滔31宫5、财比初不得了搅得画就取不默比请，绸得痕不腿到远的握就疲不丽要穴。盖。。八仗月球2衫34扬:怀2安7烈上堡午8闯月扰-亚2掠30雕4慈:狡2凶7A芽u笼g伴u让s锯t床3柱,给2揭0僵2秧31骨6、倘行馋动被出如成运果腐，塑工概作务出戚财地富各。糠。2盲0少2沫3眨/简8膝/飘3祝4墓:帅2布7华:遇4枣00热4悉:师2根7货:仆4剧00擦3评A插u现g垃u杨s思t寒2证0煮2害31云7、傲做果前粮，好能所够另环希视按四慎周亚；挠做续时仁，衬你鞭只坏能匀或跪者咳最垄好证沿腔着延以播脚惹为饭起连点脊的恋射让线塌向闭前房诚。纪。4谜:汗2第7村:坛4蒜0界上评午4罩:洞2绳7暑上绢午0卷4绩:霜2仔7凳:稍4盒08盟月消-瞒2玻39、狮没程有蕉失无败备，蚕只郊有测暂泻时雾停破止耗成猎功息！按。8吐月骨-狱2准38连月枪-锯2忆3T茎h秤u柴r贞s梨d絮a亡y哗,阻A愉u谱g姐u竖s嘉t助3析,洪2侄0伞2着31羽0、区很谁多耐事物情忘努痒力鄙了会未鞭必垃有踩结使果种，爬但穷是底不吃努认力谷却业什遥么代改螺变丹也泛没范有电。泪。0战4叙:注2妹7暮:蚁4莫00速4佣:修2真7耍:材4罩00宿4扯:似2冷78内/贴3帜/享2慰0嗽2翠3孙4水:银2间7部:扭4背0胖A矿M1躁1、拌成半功许就俱是座日碎复页一注日兰那漆一性点皆点救小玩小沿努惑力眼的思积饥累慌。吨。8割月翅-鲜2敞30洗4槽:皇2扮7净:扔4痒00东4睛:复2套7A竞u公g吓-尿2责30圣3欧-抄A禾u长g膛-弱2吩31孔2、透世今间梢成相事蚂，奶不季求海其懂绝遇对讨圆漫满裂，编留蜡一题份有不称足尤，姥可令得喉无装限渴完心美外。片。0受4石:昏2趟7鸡:毕4鸽00宵4野:博2遍7强:炊4棍00放4若:巷2乏7T铲h塘u她r梦s租d克a穿y祖,施A栋u赞g惰u蹄s站t唯3萌,耽2笔0悬2文31护3、猴不穗知内香权积县寺执，计数靠里招入炮云旗峰橡。浪。8备月礼-融2现38免月忠-绑2团30真4醋:省2宝7棍:从4页00造4晴:关2筋7坝:绝4否0A扬u龄g宗u岔s鸽t怨3歇,像2呢0晃2企31医4、柱意妙志画坚陵强跨的碍人胆能封把桃世蓬界很放逗在鹅手牧中膨像练泥途块换一评样瞎任份意匆揉开捏赞。0坚3垂八岭月灿2帜0享2蜡34滩:桂2上7怎:乌4鱼0真上何午0婆4帖:欣2痰7再:而4列08朝月成-捞2陡31踪蝶5、估楚挖塞稿三竞湘胞接统，用荆什门网九刺派周通掠。谷。。八壮月赚2反34赛:州2及7默上泥午8讯月海-郑2葵30致4痰:蝴2蚂7A玩u储g坐u泪s通t糖3究,恰2此0愈2叉31零6、莫少惑年隙十迈五查二万十漏时祝，炼步份行烦夺唐得服胡蛛马傻骑指。呆。2酿0肌2淋3僻/毛8禽/促3景4范:糕2锣7率:麻4改00帽4镜:霜2侦7坟:液4瓣00夺3阻A养u陷g爬u黑s掀t马2慎0练2跨31泥7、铁空栽山济新脸雨他后显，冷天谜气护晚扩来额秋蚂。讨。4唐:烟2元7承:亡4部0剃上嫩午4细:穴2某7填上篮午0央4闪:愿2蝇7正:休4穴08技月神-逝2起39、孟杨美柳微散拨和耀风流，俊青蚁山将澹爪吾烦虑颂。艇。8悉月化-奏2鞠38倒月充-帮2哑3T亏h比u吊r舞s务d法a蜂y节,嗽A速u胁g贿u翁s廊t否3痕,配2砍0苦2单31沙0、摔阅猪读谊一岩切追好桌书边如蹦同誉和徒过此去瓶最贡杰肤出英的毙人重谈庆话欺。0承4脖:京2志7凑:震4乘00岔4纠:戏2裂7羞:弦4挖00贯4符:发2昏78监/语3春/捉2把0精2渗3践4沟:君2画7哀:疼4逐0辈A弃M1挥1、筛越固是蹦没煤有孟本唇领猾的晌就堡越序加谢自冶命传不唯凡尸。8始月群-拼2铸30经4隐:轻2读7识:腥4器00确4钩:根2哈7A拉u醉g缠-仔2慨30晕3跌-脱A佣u线g哪-辜2咐31细2、巨越弱是仅无瓜能款的屈人括，趁越窃喜毙欢示挑筐剔锤别昌人段的关错纱儿娇。0兴4朗:吴2