房地产发展公司营销奖金分配管理制度

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第一章总则

第一条为加强对营销奖金分配的管理，明确责任，特制订本制度。

第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。

第二章案场奖金发放方案

第三条根据各个项目的具体情况，分别制定销售奖金的提成比例。

"星雨华府"案场销售提成发放方案：

1，销售人员提成比例

①每月完成销售任务者，按当月销售金额万分之十二的比例作为销售奖金。

②每月未完成销售任务者，按当月销售金额万分之十的比例作为销售奖金。

2，案场主管按当月项目销售总金额的万分之六的比例作为销售奖金。

3，案场经理按当月项目销售总金额的万分之八的比例作为销售奖金。

第三章销售奖金计算标准

第四条各销售人员本月末最后一天下班前交足定金的总套数为本销售员当月成交套数（或按当月成交套数对应的销售总金额结算当月任务量）。

第五条每月销售任务量在上月最后一天由案场经理在例会上宣布。

第四章销售奖金发放按实际回款速度发放

第六条按本月末最后一天下班前到实际帐金额结算当月奖金发放金额。

第七条销售人员每月奖金发放时，留存当月奖金总额的5%，待项目结束后一次性发放销售人员。

第八条案场主管、案场经理的奖金发放同销售人员。

第五章留存发放或扣除的相关规定

第九条本项目销售率达到总销金额的90%视同销售完毕，发放销售留存。

第十条销售人员在项目销售中途因自身原因辞职者留存全部扣除，不予发放，但因患病不能正常工作的除外。（需有县级以上正规医院出据证明）

第十一条销售人员因违反公司规章制度被除名者，留存全部扣除，不予发放。

.-物业经理人

第十二条因公司经营需要缩减编制，正常裁员者，留存在7日内发放。

第十三条销售人员在工作期间若有重大违规事项或因工作失误造成严重后果的，留存根据实际情况相应的扣除，并酌情扣除销售提成。

第六章部门奖金的标准

第十四条部门奖金根据各个项目的具体情况，分别占其销售业绩的0.1‰～0.2‰。

第七章部门奖金的组成

第十五条部门奖金分为部门活动基金、部门奖励基金和个人业绩奖金三部分。具体分配比例如下：

奖项比例主要适用范围

部门活动基金5%用于部门集体活动支出

部门奖励基金10%用于奖励工作表现、业务技能优秀或为部门工

作做出突出贡献的员工（部门经理不参与）

个人业绩奖金85%用于奖励个人业绩的奖金

第八章部门奖金分配比例

第十六条个人业绩奖金根据部门成员具体分工进行分配。奖金分配的比例范围如下：（基数为部门总奖金额）

序号岗位比例

1部门经理20%-35%

2案场经理、案场主管20%-30%

3主案企划、主案平面20%-30%

4企划专员15%-20%

5销售人员、销售文员10%-15%

注：①营销部门个人业绩奖金总比例为85%；

②奖金分配的具体比例根据岗位分工及工作量而定；

③如项目操作过程中，人员发生变化（或分工发生变化），奖金分配比例也随之改变，具体比例由部门经理拟定，经分管总经理审批后执行。

第九章部门奖金发放时间

第十七条个人业绩奖金在公司实现阶段性回款的前提下，原则上在十五个工作日内，完成项目奖金的核算及发放工作。

第十八条个人业绩奖金预留5%在年终集中发放，若员工在奖金发放之前出现辞职、离职或辞退等情况，不再享受任何业绩奖金，其个人业绩奖金预留部分纳入部门奖励基金。

附：营销部个人业绩奖金发放流程

第十九条部门奖励基金分季度发放和年终发放两种方式，其中季度和年终各占50%，部门奖励基金的发放对象为表现优秀的员工及做出突出贡献的员工，具体奖项设立及发放由部门经理提出方案，报分管总经理审批后执行。

附：营销部奖励基金发放流程

第二十条自20**年4月28日起，营销部奖金分配均按此管理制度执行。

附1：营销部奖金分配方案申报流程

附2：营销部个人业绩奖金发放流程

附3：营销部奖励基金发放流程

业务员

具体情况

提成（金额*系数）

A

客户C始终为A接待、且成交

A得100%

A、B

客户C首次看楼为A接待，且登记，但成交时为B接待，A不在场且不知客户要订房，或A委托B接待

A得50%，B得50%

A、B

客户C本应由A接待，但A正忙无法接待，按顺序轮到B接待，且成交

B得100%（下一次轮到B接待客户应让给A接待）

A、B

客户C首次看楼由A接待，第二次看楼由B接待，最后A接待且成交

A得90%，B得10%

A、B

客户C来找A，A不在，B接待且成交

A得50%，B得50%

A、B

客户C首次由A接待，客户C的家人由B接待

A成交：A得90%，B得10%

B成交：A得50%，B得50%

A、B

A为新业务员不能独立成交，B协助且成交

A得50%，B得50%

注：金额=销售合同总价

篇4：售楼客户以佣金分配方法

售楼客户以及佣金分配方法

为规范售楼员的销售行为，促进安定团结、群策群力搞好销售工作，特制定本守则，以共同遵守。

接待顺序

一、售楼员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得相互争夺。

二、接待顺序排列为：从左至右，以售楼员坐向为标准。当天第一个来访客户，由左一售楼员接待，第二个来访客户由左二售楼员接待，以下依次类推，如当值售楼员临时离开售楼处，由其下一位售楼员负责接待。

客户划分

一、新客户来访，归当值售楼员所有。

二、老客户来访，归原始接待者所有。如原始接待者因事外出，当值售楼员应与原始接待者取得联系；如原始接待者出差或探亲，无法联络，则按当天售楼顺序处理，轮着谁，由谁接待。

三、老客户介绍新客户来访时，该新客户归其介绍人的原始接待者所有。

四、如老客户中途主动要求更换接待人，当值售楼员应向客户解释清楚公司的制度，不能借机暗渡陈仓，据为己有，特殊情况除外。如原始接待人与客户之间发生矛盾，此种情况应报销售经理，由部门经理解决。

佣金分配

1、来访客户成交后的佣金归原始接待者所有。

2、问客人是否第一次来看楼，是否有其他销售人员曾经接待，如客户能说出曾有销售人员接待，应无条件让出。如销售人员不在场应先电话知会，再协助接待，业绩原则上一人一半。

3、分别接待不同的家庭成员，业绩原则上一人一半。

4、销售人员不能同时接待不同客户。有旧客前来没空接待时，应及时找同事协助，业绩原则上一人一半。

5、销售人员在接待客人时不得有任何理由中断正在接待的客户。

6、销售人员在一个月内没有及时跟进并记录的，视为新客户，任何销售人员均可接待。

7、公司其他部门职员及外公司人员介绍的客户，佣金归介绍人所有。

篇5：售楼部佣金分配方案(5)

售楼部佣金分配方案（5）

一、项目售楼处提成方案

（经理）

项目销售经理完成公司销售管理部下达的任务情况下，佣金按1.5‰提取，如果在计划的时间内未完成销售任务，佣金按1‰提取；基本工资不变。

（销售主管/销售员）

A、销售主管、销售代表的佣金标准为2‰，完成项目销售经理指定的销售指标，佣金按2‰发放，如果没完成项目销售经理指定的销售指标，销售代表的佣金按1.2‰发放。

B、取消业务人员、财务人员及其他行政工作人员的佣金提成，任何工作人员的电话费均不予以报销(外出渠道人员例外)。取消业务人员的工资+提成方式，改用与业绩挂钩的方式进行操作（具体情况有项目经理制定，并上报销售总监）。

二、渠道部提成方案

（经理）

渠道经理的提成方法为按照拓展的渠道分支