西南大学网络教育平时作业答案0958《现代汽车营销》

0958《现代汽车营销》单项选择题1、在产品导入期，采用高价格、低促销的方式，希望在上市阶段就获得利润，属于（）策略。

快速渗透

快速掠取

缓慢渗透

缓慢掠取

2、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

产品品种

产品项目

产品品牌

产品线3、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）。

导入期

成长期

成熟期

衰退期4、如果某产品正处于生命周期的成长期，其营销重点是（）。

延长产品寿命，巩固市场占有率

努力开拓市场，提高市场占有率

加大推销力度，获取最大限度利润

加大推销力度，增进顾客对产品的了解5、企业经营的产品项目数称为产品组合的（）。

长度

深度

宽度

密度6、产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

产品品种

产品项目

产品品牌

产品线

7、在产品整体概念中，汽车核心产品借以实现的基本形式是（）。

实质产品

形式产品

附加产品

潜在产品8、人们购买汽车是为了代步，这属于汽车产品整体概念中的（）。

直接产品

有形产品

核心产品

附加产品9、帕萨特轿车融商务休闲于一体，其消费主体是中产阶级，是（）。

根据产品特色定位

根据顾客利益定位

根据消费者特色定位

根据企业定位10、经销商对所销售车型进行市场定位的首要目的是（）。

避免和其它品牌车型的竞争

发现目标人群，制定针对性销售策略

制定合适的汽车销售价格

扩大该车型的品牌知名度11、企业用一种产品和一套市场营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种策略是（）。

差异市场策略

密集市场策略

无差异市场策略

集中市场策略12、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。

集中性市场策略

差异性市场策略

整合市场策略

无差异市场策略13、无差异目标市场策略主要适用于（）的情况。

企业实力较弱

产品性质相似

市场竞争者多

消费需求复杂14、无差异目标市场策略面对的是（）。

整体市场

一个子市场

多个子市场

相关市场15、不属于市场细分原则的是（）。

可衡量性

差异性

动态性

足量性16、市场细分的依据是（）。

消费者需求与购买行为的差异性

产品类别的差异

市场规模的差异性

竞争者营销能力的差异性17、消费者需求的特点是（）。

需求多样性

需求弹性小

感情动机

理性决策18、市场细分的客观基础是（）。

同一产品的消费需求的同一性

同一产品的消费需求的差异性

不同产品的消费需求的共同性

不同产品的消费需求的差异性19、消费者购买决策过程的顺序通常为（）。

确认需要—>收集信息—>购买评估—>购买决策—>购后感受

确认需要—>购买评估—>收集信息—>购买决策—>购后感受

收集信息—>购买评估—>确认需要—>购买决策—>购后感受

购买决策—>确认需要—>购买评估—>收集信息—>购后感受20、汽车消费者明确购买目标后，搜寻商品信息为购买作准备，这是购买决策过程中的（）阶段。

收集信息

方案评价

购买决策

发现问题21、影响汽车消费者购买行为的内在因素是（）。

需求

政策

社会

家庭22、制约消费者购买行为的最基本因素是（）。

文化因素

经济因素

个人因素

社会因素23、喜欢收藏汽车，且钟情于某一款汽车的消费者，具有（）购买动机。

求新

求异

嗜好

求优24、以追求汽车的实用价值为主要目的，注重实惠和实际原则，属于（）购买动机。

求新

求异

求实

求同25、根据马斯洛的需要层次理论（）。

需要的层次越高越不可缺少

需要的层次越低越重要

尊重的需要是最高层次的需要

层次最高的需要最先需要26、现在越来越多的消费者通过互联网购买产品，这种环境因素属于（）因素。

人口

技术

经济

社会文化27、下列属于企业不可控的营销环境因素是（）。

产品

价格

政策

促销28、“美国人喜欢超前消费”属于（）。

公众

人口环境

目标顾客

社会文化环境

29、中国消费者喜欢“大气”的三厢车，这一因素属于（）。

人口环境

目标顾客

公众

社会文化环境

30、在汽车营销的环境中，汽车消费的税率调整属于（）。

人口环境

经济环境

科技环境

政策环境

31、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，这一因素属于（）。

A.经济因素

B.政策因素

C.社会文化因素

D.科学技术因素32、下列属于微观市场营销环境的要素是（）

人口

科技

自然

竞争者

33、“酒好不怕巷子深”，这种营销管理哲学属于（）。

推销观念

市场营销观念

生产观念

产品观念

34、市场营销学重点研究（）。

现实和潜在的需求

商品交换关系

商品买卖的场所

商品生产者35、社会市场营销观念中，所强调的利益是（）。

企业利益

消费者利益

社会利益

企业、消费者与社会的整体利益

36、菲利普·科特勒指出，市场是（）。

某种货物或服务的所有现实购买者和潜在购买者

商品流通过程

商品交易过程

商品交换场所37、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种营销观念？（）

生产观念

推销观念

市场营销观念

产品观念38、市场营销观念的突出特征是（）。

以消费者需求为中心

以产品质量为中心

以产品价格为中心

以产品产量为中心39、在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（）。

汽车产品

汽车生产

顾客需要

社会利益40、企业奉行“消费者中心论”是贯彻（）观念。

推销

市场营销

产品

生产41、下列不属于市场构成要素的是（）。

地点

人口

购买欲望

购买力42、市场营销学重点研究（）。

商品买卖的场所

商品交换关系

现实和潜在的需求

商品生产者43、下列不属于市场构成要素的是（）。

人口

购买力

购买欲望

地点

44、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是（）。

顾客

制造商

汽车产品

汽车销售员45、市场营销的核心是（）。

生产

销售

交换

促销46、市场营销学认为市场是（）。

商品流通过程

具有购买力的顾客群

商品交易过程

商品交换场所47、根据马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）。

食物

健康

友情

道德

48、下列属于宏观市场营销环境要素的是（）。

供应者

中间商

社会文化

竞争者49、市场营销的核心是（）。

生产

销售

交换

促销50、市场是指对某种货物或服务具有需求的所有（）。

个人消费者

生产者

社会集团

现实与潜在购买者

主观题51、1、简述选择汽车目标市场策略时，应考虑的主要因素。参考答案：

企业资源、市场同质、产品同质、产品的市场生命周期、竞争状况。52、1、营业推广方式根据对象不同可分成几大类，其中面向中间商的营业推广方式主要有哪些？参考答案：

现金折扣，数量折扣，折让，交易会或博览会，竞赛与演示促销。53、1、简述杰若姆•麦卡锡的4Ps理论的主要内容。参考答案：

产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略。54、1、简述公共关系的活动策略。参考答案：

创造和利用新闻，开展各项活动，编写和制作各种宣传材料，借助公关广告。55、1、完整的汽车产品生命周期共有哪几个阶段？参考答案：

市场导入期，成长期，成熟期，衰退期。56、1、市场营销观念可分为哪几种？参考答案：

生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，社会市场营销观念。57、1、简述汽车目标市场的选择策略。参考答案：

无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略。58、1、简述市场营销学中，新产品的种类。参考答案：

全新产品，革新产品，改进新产品，新牌号产品59、1、各汽车企业均有自己的一套汽车销售流程，但他们销售汽车的基本步骤都是一样的。假设你是某汽车4S店的一位销售顾问，请详细分析汽车销售的几大基本步骤。参考答案：

答题要点：客户开发，客户接待，需求咨询，车辆的展示与介绍，试乘试驾，处理客户的异议，签约