【傣寨民族文化旅游营销模式分析9500字（论文）】

傣寨民族文化旅游营销模式分析—以西双版纳“勐景来”为例目录引言1一、勐景来景区的概况1二、勐景来民族文化旅游营销现状分析2（一）民族文化旅游的相关概念2（二）民族表演模式3（三）特色小吃营销模式4（四）民族服饰营销模式5（五）互联网＋背景下的营销模式7三、傣寨民族文化旅游营销模式存在的问题7（一）文化＋旅游模式的创新性不足7（二）民族文化整合营销建设不完善8（三）景区旅游接待服务设备不完善8四、傣寨民族文化旅游营销质量的建议9（一）加强文化+旅游模式的创新性9（二）抓好特色项目整合营销模式，逐步增强文化旅游吸引力10（三）加强服务人才建设，提升旅游发展软实力10五、结论11参考文献12引言随着文化旅游的发展，我对“勐景来”旅游景点面对民族文化旅游做了相关研究，作为勐景来文化生态旅游的基础和根本，我认为如果不提升民族传统文化及人才的培养,旅游开发的创新性、传承性、生态文化的保护也就成了无本之木,无源之水。文化旅游在旅游中的重要性逐步提高，大多数的研究涉及到民族文化与旅游的互动关系上，旅游开发的意义,就是获得经济来源,这是进行旅游开发的根本所在。那么,在当前的文化生态旅游开发过程中。从文化视野角度对民族文化旅游产品的创新做深层次的探讨，有利于促进民族旅游进一步发展、使得民族文化旅游产品与旅游者的需求紧密结合。在现有的民族文化旅游理论基础上，更进一步的完善和创新在西双版纳—勐景来文化旅游。根据对傣寨“勐景来”文化旅游资源的评价及“勐景来”旅游客源市场的调查，提出“勐景来”文化旅游产品增加创新及“勐景来”发展民族文化旅游的保障措施。勐景来景区的概况勐景来于2010年被评定为“云南省首批50个乡村旅游特色村”，于2013年被中国文化保护基地授予“中国傣族文化保护传承示范基地”、“中国文化旅游示范基地”的荣誉称号。勐景来位于云南省西双版纳傣族自治州勐海县打洛镇上与边境相邻一个美丽的傣族村寨，村寨外有一条江，叫打洛江。江的对面就是缅甸，也就是说你一转身就是国外了，也就有了“中缅第一寨”之称。勐景来是一个典型的傣族传统村寨，毗邻缅甸，与缅甸掸族边民来往频繁，生意上互帮互助，情感上互相通婚，形成了罕见的傣掸混居现象。勐景来在文化上保持了传统的边境少数民族文化特色，全村400余人都信仰南传佛教，村里有一座佛寺，寺里居住着主持大佛爷和每年傣家男孩出家的僧侣，所有男孩到了7-12岁的时候都必须剃度出家，在佛寺里跟着大佛爷学习傣文、佛教经典及傣族的历史、文化、科学知识，传承博大精深的贝叶文化，1-5年之后可以还俗回家也可以继续晋升为大佛爷。佛寺里一到傣族固定的节日，信徒都会来这里赕佛求经。勐景来佛寺由于特殊的地理位置和历史悠久的民族传统文化，形成了在傣族群众心目中特殊的地位，进入佛寺殿内都要穿着得体、女子不得穿短裙、要脱鞋袜，勐景来是原西双版纳宣慰司议事庭庭长，德高望重的老州长召存信还专门为景区题词“中缅第一寨--勐景来”。勐景来的菩提树、百塔、神泉、佛寺让您感受一下全面覆盖佛教信仰的庄重严肃，置身古朴祥和的傣乡村寨中又恍惚来到了世外桃源，不仅能了解边境的少数民族风情，还能让您感慨传统的民间手工艺制作。走在稻田中央，你会感受到农民伯伯的辛苦劳作;远望橡胶林，学习当年上海知青下乡支援边疆经济伟大事迹，聆听他们可歌可泣的爱情故事。旁边的西瓜地、路边的香蕉、菠萝、密多咯等水果，就像来到自家果园您可以随意挑选、随意品尝，彻底放松自我，到了傣族的节日、民间小巷，为您免费提供傣味烧烤和各式热带水果，让您饱赏民族舞蹈和音乐，完全融入自然;身后的山头就是茶园，您可以尽情品味普洱茶的甜、苦、涩、酸水和无味。打洛江边境探秘漂流，让您在青山绿水之间亲身目睹两岸中缅原著居民的生息劳作。游客还可观赏到寨中的水神祭台、奇石馆中千姿百态的石料神韵，并参与龙舟赛。游客跨境漂流时可从打洛海关漂流至栾岗龙岛，还可以看傣女浣衣、抓鱼、赞哈对唱（男女情歌对唱）、龙女戏水等。游客可采取徒步、溜索、乘竹筏、骑象等方式领略边寨风情。勐景来民族文化旅游营销现状分析（一）民族文化旅游的相关概念民族文化旅游，即是以民族特色文化游玩为主要文化资源，将民族文化的差异性为核心，即让游客探索少数民族的齐风艺彩，体验少数民族的地方特色以及民族文化，以此区别于一般民族文化旅游，满足不同游客对不同民族文化旅游市场与边境旅游市场的多样化旅游需求。其次，文化是实现旅游价值的关键要素，而旅游是体现文化价值的重要媒介。对此，想要推进文化旅游事业的发展，就需要顺应时代发展潮流、结合历史发展情况将旅游和文化进行充分结合。因此，在当前文化旅游事业发展过程中，相关部门通过整合构建文化旅游管理部门，加强对文化旅游结合发展的监管，推动文化旅游的深度融合、统筹发展，以此提升文化旅游的内涵要素，并为其提供有效的制度支持。最后在国内文化经济事业发展进程中，逐渐涌现出新的文化创新发展模式。例如《爸爸去哪儿》拍摄等电视节目，大多数以地域风情、文化展览等形式来展现社会文化新型的传播发展。文化类型节目的播出，推动了公众文化理念和文化思想的转变，使更多的观众开始逐渐重视民族文化的传播和发展。在这种模式的引导下，勐景来的参观浏览量也将在不断提升，同时也会带动文创产业的快速发展，而这种市场情况的反映也加速了旅游和文化的融合发展，从而使西双版纳旅游文化服务和旅游市场的融合效果得到显著提升。（二）民族表演模式勐景来是一个典型的傣族传统村寨，其中大多数傣族聚居村寨至今被保存得非常完整。傣家传统的竹楼和傣族传统的民族服饰充分展示了出傣族村寨独特的民俗风情。通过参观傣族竹楼，游客们可以感受到傣族人民的聪明智慧，同时也能了解傣族的历史，到目前为止，西双版纳傣族村寨的民族传统建筑仍保存较好，极具旅游价值。另一方面，傣族传统服饰、歌舞和食物也是傣族村寨旅游的重要构成部分，傣族人民能歌善舞，勤劳热情，游客去到傣族村寨旅游便可以领略到独特而浓郁的傣族民俗风情。傣族人民全民信仰小乘佛教，佛教对傣族人民来说具有非常重要的意义，许多活动都与佛教有关。傣族人们的新年，泼水节是傣族最盛大最隆重的传统节日，傣族人民在泼水节举办的这几天（一般在阳历4月13日至15日这三天）会举办游街、泼水、赛龙舟、放高升和赶集等活动，来庆祝这一年一度最美好、最吉祥的日子。随着西双版纳旅游人数不断增多，泼水节的影响也在逐渐扩大，其旅游价值不可估量。除此之外，在旅游对象较为广泛的前提下，已经打破了传统门票经济模式，采用开放式的经营方式的傣族村寨已经逐渐被广大旅游消费者所接受。这样的旅游方式使得旅游变得更加自由，景区里到处都是滞留点，随时都能成行。勐景来依靠民族特色以特色民族表演模式来打开旅游市场，其中包括傣族的传统歌舞，身着具有傣族民俗特色的服装，与内地汉族以及其他民族截然不同的歌舞表演形式具有奇特的观赏效果。同时，针对于其传统泼水节中的活动，如游街、泼水、赛龙舟、放高升以及赶集等形式去对自身民族的文化进行表演和展现，丰富活动以及表演内容，增加了旅游吸引力。（三）特色小吃营销模式勐景来作为中缅第一寨，其文化在自身傣族传统文化的基础上，也受到了缅甸文化以及中国文化的影响，这些影响除开在日常生活习惯习俗方面给勐景来带来了改变以来，同样也丰富了勐景来的特色小吃经营，如“烤啰嗦”版纳糯包谷、毫崩等美味且具有热的小吃，除此之外，还有紫米饭、粽叶返、粽叶烤鸡等傣族传统美食，其烹饪方法和国内的蒸煮炸都有所不同，能够给游客带来全然不同的餐饮小吃体验，同时，勐景来的游客也有很多国外友人，所以勐景适当的引进了国内多种传统名小吃，丰富了自身小吃品种，给国内外游客提供了更多的小吃选择，在勐景来独特的烹饪方式方法下，也给国内传统名小吃带来了不一样的口感体验。同时，勐景来还针对于傣族传统饮食习惯开发出了独具特色的小吃品种，其中主要包括四个方面。第一是勐景来傣族喜欢“食花”，像攀枝花、白花、芭蕉等植物的花朵经常被拿来佐以调料成为美味绝伦的佳肴，在现在旅游业发展情况下，勐景来以“食花”的习俗衍生出街边的多种“食花”小吃，最令人称奇的是将一种名为染饭花的花摘下洗净，将染饭花加水煮后弃花留水，将糯米放入黄色染饭花水中浸泡约4小时，使颜色入米心，再将着色的糯米捞出放入甑子内生蒸至熟，然后倒入盆内反复搅拌。饭呈现出花朵的黄色，食之松软可口而略带清香，色香味俱全。第二是勐景来的“茶酒”文化，勐景来傣族一般都是自家酿制，度数不高，但是其味香甜，回味无穷，目前勐景来很多街边小吃店都提供自家酿造的酒作为饮品提供。而且勐景来的茶也是当地的特色，勐景来傣族纸盒不加香料的大叶茶，喝时在火上略炒至焦，冲泡而饮略带糊味，喝下时有喝茶的口感和和咖啡的味道，可以说也是勐景来小吃中的重要特色。第三是勐景来傣族“嗜酸”的传统，所有佐餐菜肴及小吃均以酸味为主，如酸笋、酸豌豆粉、酸肉及野生的酸果；喜欢吃干酸菜，其制法是把青菜晒干，再用水加入木瓜汁，使味变酸，然后晒干储藏。吃时放少许煮菜或放在汤内。这种酸菜有地方的傣族几乎每天都吃。据说傣族之所以常食酸味菜肴，是因常吃不易消化的糯米食品，而酸味食品有助于消化。其中的饮食代表就是云南的过桥米线。第四是“食野”的习惯，所谓“食野”是指傣族喜欢吃一些野生的动植物，如食“温顿”(一种生活在怒江沙滩上的虫)、食蝉等；也有植物的，如野生的蕨菜、刺苞、鱼腥菜、香茅草、“摆夷拄棍”(一种长绿植物，食其嫩芽，因傣族最喜欢食之而得名)。这些野生植物具有清肺解热、明目健脑、抗衰老的作用。傣族饮食文化中的“食野”特点证明了傣族人民认识自然，崇尚自然，反映出傣族人民一种淡泊、闲适、随意的心理特征。以青苔入菜，是傣族特有的风味菜肴。傣族食用的青苔是选春季江水里岩石上的苔藓，以深绿色为佳，捞取后撕成薄片，晒干，用竹篾穿起来待用。所以在勐景来，充满很多极具视觉冲击力的“野食”小吃，诸如炸蝉蛹、炸蚂蚱等等。当前，勐景来充分利用了自己的传统文化习俗，并将之发扬光大，不断和旅游小吃相结合，以和内地决然不同的小吃餐饮体验吸引了大批好奇的游客去品尝美味，并且给游客留下了极大的小吃体验满足感。（四）民族服饰营销模勐景来傣族服饰具有其独特的文化传承和魅力，以清净淡雅，实用美观而著称，多配饰，可以自己随意搭配，有很强的美感，同时也能够体现出傣族热爱生活，崇尚中和之类的民族个性。勐景来傣族男子一般喜欢穿着无领对襟或大襟小袖短衫，下着长管裤，以包补、水红布或者蓝布包头。傣族女性穿着则色彩会鲜艳很多，通常上身是各色紧身内衣，外罩精神无领窄袖短衫，下穿彩色筒裙，长及脚面，并用精美的银质腰带束裙。男子多以短发为主，女子则喜留长发，束于头顶，有的以数字或者鲜花作为饰，有的包头巾，有的戴高筒形帽，有的则戴一顶尖顶大斗笠，各显其美，颇为别致。同时，勐景来傣族男子喜欢配饰铁器，女子则喜欢配饰银器，在阳光下熠熠生辉，令人瞩目。在现代文化的影响下，傣族不少年轻男女也喜欢穿内地的着装，但是在勐景来的旅游景点中，则是重分运用了不同民族服饰装饰对游客的吸引力和视觉冲击能力，文化交融时不同文化服饰，传统服饰和现代服饰截然不同的观赏体验可以给游客带来极大的美的体验。同时，在勐景来旅游时，勐景来充分运用了自己的民族服饰特色，除了景点提供的傣族服饰试穿活动以外，勐景来的热闹街区也有很多傣族服饰的专卖店，里面有专门的傣族服务员讲解傣族服饰的历史由来以及文化积淀，游客除了试穿以外，可以选择租赁以及购买，既然游客可以体现傣族传统服饰的魅力，又给勐景来本土经济发展提供了新的发展产业，同时，民族服饰文化的营销，也极大的增添了勐景来景区旅游的乐趣和魅力。（五）互联网＋背景下的营销模式在现代互联网社会的发展之下，勐景来也注意到了互联网对旅游业的影响，诸如抖音上成都、西安和重庆等网红城市的出现也给勐景来提供了全新的旅游推广营销理念，在西双版纳政府的带动下，抖音上掀起了傣族旅游的热潮，如勐景来的大佛寺、香莲主屋以及打洛森林公园都成为了抖音网红景点，除此之外，勐景来的神树、神泉、情侣树、古树奇观、孔雀河、界河等等景点也通过互联网营销的传播而逐渐广为人知，极大的增加了勐景来的知名度，为勐景来的旅游业发展提供了良好的发展契机。同时，勐景来官方号的成立也给勐景来的旅游业发展提供了新的动力，勐景来官方经常在视频中发放一些勐景来古法榨糖、慢轮制陶、傣棉制作、传统酿酒、打铁以及傣族舞蹈等传统技艺的展示，通过网络视频平台的快节奏，高播放量来对勐景来自身的传统文化、技艺和景点进行展示，逐渐构建住了勐景来自己的网络宣传特色，通过互联网去吸引更多游客对于勐景来的旅游兴趣。三、傣寨民族文化旅游营销模式存在的问题（一）文化＋旅游模式的创新性不足“勐景来”景区在旅游方面保持了传统的思想，面对现代新形式、新问题、思想不够开阔，随着国家对文旅产业发展的重视，文化旅游产业将带动本地市场经济快速发展，然而部分景区没有完全抓住这地域特色的优势来体现出景区的优点，同时少部分文化旅游商品同质化倾向比较严重，缺乏新颖。游客在当地不同地区看到的旅游产品都过于千篇一律，不具备有较强的文化特色，因而很难激发游客的购买欲望。（二）民族文化整合营销建设不完善在现有的基础上，顺应市场变化的必然选择就要整合营销传播，传统的营销模式和现代的营销区别在于一个重要的媒体营销具有很强的互动性，勐景来在整合营销方面还没有充分利用互动的特点，在互联网媒介中可以投放具有民族特色的热帖，热帖中具有让消费者选择来勐景来的冲动，联合其他不同的景区合作、制作一条龙服务的特点，给游客减轻要去下一个景点的顾虑，为了游客的安全还要设置安全防护和便民设施等。同时，勐景来的带领人缺乏互联网与游客的互动，在互动的同时很可能会带来更多的游客，如：直播营销。聘请专业旅游人员进行对勐景来景区打造直播节目，与直播平台合作等（三）景区旅游接待服务设备不完善随着各行企业、机构之间的利益驱使及网络信息的传播公开性和获取便利性，企业越来越容易获得其所需要的信息及产品。显然，勐景来旅游区设备的供给仍不能很好的满足游客需求，与以前相比，虽然旅游企业或相关部门已为游客提供了较多的旅游技术设备，但无论是从供给量、供给种类还是供给效果来看，都没能很好地满足游客的需求。旅游市场上仍出现小企业不能提供游客所需要的基本的技术设备、大企业提供的旅游技术设备专业性不强、种类不够齐全、设备的功能效果不够明显等问题，供需矛盾显著旅游技术设备与其他旅游设备面临的情况相似，旅游旺季时设备供不应求，淡季时大量闲置，淡旺季需求差异明显旅游技术设备在不同旅游企业类型及级别、不同使用者、不同使用部门等几方面存在着很大的差异。级别越高的旅游企业其使用的技术设备越先进；商务游客较休闲游客来说，对旅游技术设备的要求普遍较高；住宿、交通、游览、娱乐等相关部门提供的旅游技术设备较为丰富，餐饮、购物方面的设备就相对较少四、傣寨民族文化旅游营销质量的建议（一）加强文化+旅游模式的创新性作为民族文化、“中缅第一寨”称呼的传播媒介，勐景来景区作为具备丰富且独特的民族文化的基础设施，具有一定的旅游文化价值。随着社会经济和文化的发展，旅游者的思想和经济实力以及旅游喜好等方面都发生着变化，针对文化景点的建设发展也提出了新的旅游需求。结合当前的发展趋势，文旅背景下勐景来旅游主要将勐景来场所和文化内涵作为发展载体，将勐景来的本质特性作为核心要素，充分整合旅游活动和文化内容，提升旅游所包含的文化价值提升文化旅游价值针对勐景来旅游文化建设过程中存在的客观问题，需要将丰富文化旅游内容作为核心要点，通过供给侧改革结构性调整，扩大有效性供给，以此解决文化旅游建设中的不充分、不平衡问题。还要努力提供更优质、更高品质的文化内容，切实提升文化旅游消费服务质量，充分满足旅游者的多样化勐景来旅游需求。从内容创新这一方面来说，勐景来旅游的丰富性主要体现在文创产品和文化展览两方面。通过将历史文化和城市文化相结合并进行展现，可以使旅游者更直观地感受到历史文化的魅力所在，提升旅游勐景来对旅游者的积极影响，从而进一步推动文化的传承和发展。同时推动文化内容的丰富性发展，并推进城市经济发展，有效提升城市文化竞争实力。在推进勐景来旅游建设过程中，通过塑造勐景来的网红形象来加强城市地标的吸引力，有效推动城市的旅游业发展。除此之外，还可以帮助塑造城市经典形象，进一步深化勐景来文化内涵，并有效提升文化旅游效益。因此，这就需要结合旅游市场发展，不断创新旅游文化模式，推动旅游勐景来内容丰富性建设，全方位聚合重组旅游勐景来建设，整合现代化发展要素，加大旅游勐景来的宣传力度，以此来充分满足群众文化建设需求，进而有效提升旅游文化价值。创新信息化旅游方式，提升勐景来智能化服务质量随着经济社会的发展，行业融合科学技术逐渐成为市场发展的必然趋势，各行业的品牌研发以及产品创新都无法离开科学技术的推动。作为新时代行业发展的助推力，提升勐景来旅游发展也需要充分结合科学技术来创新旅游文化。（二）抓好特色项目整合营销模式，逐步增强文化旅游吸引力运用媒介整合营销，就是要整合“媒介”和“整合营销”两个概念，媒介整合营销传播除了要整合“媒体”和“整合营销”的内容之外，还要整合这二者的特点。现代网络已经成为当代年轻人的报纸、广播、电视等媒介，人们通过互联网可以更快速的掌握信息资源，获得自己想要的知识、开拓自己的视野，如：抖音、快手、微博等网络视频，利用网络媒介进行大面积宣传和推广。为此，促进勐景来发展不能只局限于线下，还应当开发更多地网络资源，利用网络媒体进行大范围的宣传和推广，以2015《爸爸去哪儿3》来到勐景来拍摄的知名度，借助自媒体的传播优势，创建线上预览购买套餐线下体验使用，线上可以推出（门票＋餐饮＋住宿）等营销整合套餐（明星同款），广大用户都可以生成内容、发布信息，使每一个人都成为勐景来的推广者和宣传者。勐景来在发展中要更多地与网络媒体建立联系，设置网络官方账号，对勐景来进行全方位、多视角的介绍，让更多的人了解勐景来的历史文化，通过勐景来了解当地文化，延伸旅游发展路线。（三）加强服务人才建设，提升旅游发展软实力与传统旅游设备相比，旅游技术设备不但可以满足旅游者食、住、行、游、购、娱等基础性功能需求，而且还可以通过设备功能来体现安全、便利、沟通、反应、愉悦等提升性功能需求。此外，良好的环境表现是提升旅游产品及服务质量的保证，它也是旅游技术设备的重要功能。因此可以认为，旅游技术设备的功能结构应该包括基础性功能、安全性功能、便利性功能、沟通性功能、反应性功能、娱乐性功能和环境功能等功能模块不仅如此，对于培养人们形成正确的思想观念、提升道德修养水平有着一定的积极意义。因此勐景来发展需要积极把握正确的发展方向，将人民文化建设需求作为发展中心，以此创新勐景来旅游特色文化，切实满足群众文化精神需求。当前背景下，国内文化旅游事业呈现出良好的发展态势，受到人们的广泛关注。勐景来文化发展逐渐成为时代文化产业文化产业发展趋势，其所代表的民族文化正在通过全球化发展广泛传播。另外，国内各地勐景来通过不断开设分馆以及加强国际合作等方式来推进文化交流，并有效发挥出文化传播和引导的积极作用。随着新时代的发展，勐景来逐渐进入市场竞争区域，这是大众旅游文化消费观念和文化制度变革的发展趋势。因此，随着旅游和文化相互融合发展的进程不断深入，勐景来想要提升在市场竞争中的优势，就需要坚持以人为本的建设理念，立足自身发展特色和本质属性，结合地域发展情况，大力推进旅游文化理念、旅游文化市场和产业的深度融合，充分整合旅游活动和文化内容，提升旅游所包含的文化价值，创造出具有民族文化特色的勐景来旅游文化。旅游城市的快速发展使文化旅游的消费方式、经营模式、管理模式等已经发生了翻天覆地的变化，相应地对文化旅游相关人才的知识和能力也提出了新的要求。另外，科技进步、产业融合等作为文旅业态创新的重要推动力都需要人才的投入。因此，文化旅游业态创新的关键在于创新人才培养方式，坚持人才兴旅策略。首先，需加强行业、企业、社会与高职院校之间的有效衔接，推进政校、校企、校校合作以及与国际化办学项目合作，把互联网技术、外语等学科与旅游专业技能一起作为文旅人才培养的必修课，提高文化旅游人才的综合能力，培养多层次、复合型、国际化的文化旅游人才。其次，应培养文化旅游人才的智慧旅游实践技能，通过专业实训、学企交替的方式提高文化旅游人才的实践能力。另外，在体验越来越深度化、服务越来越个性化的文化旅游背景下，注重个性化和定制化服务人才的培养。此类人才对文化旅游市场往往具有比较敏锐的感知能力，能够快速了解游客的消费偏好，较为准确地抓住游客的消费“痛点”，从而有针对性地为游客提供新的文化旅游方式和旅游产品

结论对民族文化旅游营销模式分析时，本文以文化旅游产业创新与人才培养为研究对象，以营销模式方法为指导，结合了文化旅游产业创新系统整合营销，以云南省西双版纳—勐景来为案例地进行了分析，从舞蹈、饮食、异地风情特色等方面采用文献分析法、实地考察法进行了分析与评价。为提升当地文化旅游服务作参考，将深入探讨文化旅游产业创新系统概念、内涵、特征及演化机制等，希望本文能够起到抛砖引玉的作用参考文献中国经济网.推动文化和旅游发展产业融合发展（N），新疆日报2019.1.4邓小艺.潍坊乡村文化旅游产品开发创新研究（J），山东师范大学2015.6.5艾菊红.文化生态旅游的社区参与和传统文化保护与