重点大学生创业教育案例

大学生创业教育案例讲师：蔡凯佳教学目标帮助学生培养创业的信心评价自己判断自己是否适合创业选择适合自己有赢利前景的工程2手拉手！姓名从哪里来兴趣、爱好、特长你的希望与梦想你最欣赏的一句格言画一幅自画像3

您，将来想做什么？原因是什么？4为什么要鼓励大学生自主创业？

5严峻的就业形势6博士一走廊硕士一礼堂本科生一操场当前的学历现状7从50：1到2400：18你的选择是？？〔公考？考研？创业？还是、、、〕

9思路决定出路！！

观念决定财富

！！

——勇走创业路时代在变，你也要变！要“与时俱进〞11创业—致富之源！

商界——未来精英的选择青年——科技创业的生力军中小企业——市场的需要政策扶持——时机不再12选择一个好时机比努力更重要！〔成功者一定努力，努力者不一定成功〕13你，敢创业吗？问题：穷人，最缺少什么？脑袋富有,口袋就能富有.

你比想象的富有、强大！有压力才会有动力！

14戴娜贫困女生制作视频简历致富

成功者的足迹：15知识改变命运！知识改变观念!

观念影响行动!

行动决定命运！16学习成就未来学习成就未来17模块一创业根底本模块要解决的问题：1、什么是创业？2、为什么要创业？3、创业会存在什么样的风险？4、常见的创业模式有哪些？5、企业想法的根本构成要素你，了解企业吗？19企业Microsoft、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动

关于这些，你了解多少？20什么是企业？企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织

21企业的循环图〔市场〕〔市场〕22创业◆什么是创业？——经商——谋生手段，为自己打工——创立事业？——实现自我价值和梦想……“创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来〞本教程定义：创业就是创办属于你的企业。

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讨论：为什么要创业？24创业的好处时间自由财务自由事业成就感才华展示表达价值实现理想2526马云的创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创立电子商务网站阿里巴巴。37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜〞第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。27创业传奇—卖成人用品是暴利，因为很多人不愿意做这行，但太多人都有购置需求！想创业，就从开成人用品网店开始，网站公司给你制作，产品公司给你发货，一件代发，无需库存，公司教推广,售后物流公司包办.成人用品网店—创业新选择！1.网购的保密性好—很多人更愿意在网上购置成人用品2.公司支持——厂家供货，手把手教您开网店、教您开店技巧〔无根底者也可轻松盈利〕每天不用花太多时间，兼职开-网-店，工作开店两不误！网站公司给你制作，提供一件代发货的，您不用进货，压货。28马云经典语录男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大局部人会死在明天晚上创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....29需意志时莫放弃30莫让他人掌生死31

讨论：

创业有什么烦恼和困难？32创业的烦恼和困难资金风险失去工作成长时机影响身心健康为发工资和债务担忧无暇与家人朋友呆在一起33创业模式自主创业经销代理特许加盟收购企业购置专利高新融资创业在家／网上创业合作创业／承包经营34企业想法什么是企业想法？——用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的根本业务所做的描述。35分组讨论(10分钟):企业想法—包含那些方面？

要求：每组5个答案

36一个企业想法的根本构成要素有哪些？

包括四个要素，即你的企业将：1、销售什么产品和效劳(what)2、销售给谁(who)3、满足顾客哪些需求(which)4、如何销售(how)37“鸭王〞顾青：1300店每天卖6万鸭脖子它叫久久丫38QQ能量枣：虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销39创办企业面临的挑战1、宏观政策2、企业主个人3、竞争对手4、企业管理问题5、技术6、本钱7、意外事故8、不可抗力等40宏观政策：十二五规划：调整经济结构转变经济开展方式把科技进步和创新作为转变经济开展方式的重要支撑41企业主个人的能力和素质：自控能力学习能力沟通能力创新能力领导能力应变能力42小结：创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多方案。一家适宜的企业始于一个好的企业想法。一个好的企业想法包括的4个要素。43模块二你适合创办企业吗

〔创业素质评估〕441、你是谁？2、你适合创业吗？3、你适合创办什么样的企业？45三个必须思考的问题我是谁？我要去哪里？我要怎么去？46创业素质与能力评估

1、创业动机47创业素质与能力评估

2、风险承受能力48创业素质与能力评估

3、坚忍不拔和处理危机的能力49创业素质与能力评估

4、家庭支持50创业素质与能力评估

5、主动性51创业素质与能力评估

6、协调家庭、社会和企业的能力52创业素质与能力评估

7、决策能力53创业素质与能力评估

8、适应企业需要的能力54创业素质与能力评估

9、对企业的承诺55创业素质与能力评估

10、谈判能力56评估结果及对策总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的根本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质：——向企业人士学习——参加培训——从工作中学习——阅读媒介和专业书籍57自我评价练习(20分钟)创业者的十大能力

评价是否能经营好一家自己的企业，帮助你了解成功企业应具备的素质，评价自己的潜力和能力。58分析自己增强创业能力

创办企业的动机

协调能力

风险承受能力

决策能力

家庭支持

对企业的承诺

主动性

谈判技巧

坚韧不拔和危机处

适应企业需要理能力的能力

分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!59做练习分析自己的能力和经验你最适合创办那类企业60认清自己很重要？61分析你的能力和经验你的兴趣——喜欢做什么你的技能——擅长做什么你的经验——工作和教育经历社会资源——人脉、资金及环境62评价个人财务状况

收入来源所有资产额收入稳定性自有存款额收入总额可用资金支出总额资金筹集能力生活支出额资金筹集渠道其他支出额个人财务信用63你适合创办企业的类型企业有哪些类型？

64动手﹠动口独立﹠合作办公室﹠户外企业类型：零售、批发、制造、效劳652023/10/1566头脑风暴法

头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。原那么：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。66●原有企业分类：一、二、三产业●企业类型有哪些？贸易企业批发商零售商业务制造企业长虹海尔等效劳企业阿里巴巴360QQ等农林牧渔种植养殖●新兴的企业67贸易企业

1、零售商：从批发商或制造商处购置商品，卖给顾客。〔面对最终消费者〕2、批发商：从制造企业购置商品，卖给零售商。68加工制造企业从事生产实物产品的企业69效劳企业效劳企业是提供效劳或劳务的企业70农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业71辨析：〔1〕送纯洁水〔2〕幼儿园〔3〕花卉养殖〔4〕便民超市〔5〕皮鞋厂〔6〕快餐店〔7〕种植食用仙人掌〔8〕洗衣店72

不同类型企业的成功因素不一样贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客74效劳类企业要求效劳及时效劳质量好地点适宜顾客满意对顾客老实效劳收费合理售后效劳可靠75加工制造类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供给有效生产效率高产品质量好浪费现象少76农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖本钱恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源77你适合的企业类型动手﹠动口独立﹠合作办公室﹠户外不是所有人都适合创业，也许你也其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。78小结：你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验你应该考虑自己最适合哪种企业类型不是所有人都适合创办企业79模块三产生你的企业想法80产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是防止风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择工程呢？81如何挖掘出好的企业想法市场时机(未满足的需求〕利用时机的技能和资源82产生企业想法的思路个人特长顾客需要创业工程83重要提示：创业要有核心竞争力

反复问自己

我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

84核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营效劳特色：连锁直销广告宣传特色：

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白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅〞专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品〞正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈〞每年纳税亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

86挖掘企业构思Ⅰ87挖掘企业构思Ⅱ88郭高林“咱地里〞卖菜的大学生89构思所采用的方法

1、头脑风暴法

2、企业和环境调查

3、个人创新法

4、经验法902023/10/1591头脑风暴法

头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。原那么：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。912023/10/1592

一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？〞92一般头脑风暴法从一个词语或一个题目出发(10分钟〕小组代表总结〔5分钟〕932023/10/1594结构性头脑风暴法

从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：销售线制造线副产品线服务线94结构性头脑风暴法95结构性头脑风暴法

以一个产品出发962023/10/1597结构性头脑风暴法

练习：销售线制造线副产品线服务线97企业和环境调查1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现〞是否还有新的或者潜在的创业时机？98企业和环境调查2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，〔也就是环境调查〕并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：

自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。99个人创新法每个人都有很多“创意〞，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想〞，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。案例：孙正义的“多国语言翻译机〞的创意来源英语+电脑+日语=日语翻译机多国语言翻译机

100市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。101

经验法

1、自己的经验2、别人的经验“问题导致时机，从问题中去发现找到创业的时机〞102商机无限多处处是工程健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化装、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业工程哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业工程。103展开思维异想天开吧！104小结产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行，然后就“武断〞地枪毙一个好的想法和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也是很重要的。105模块四筛选最好的企业想法应该掌握的两种根本分析方法：一、实地调研二、SWOT分析106初步分析考虑的四维度

1、顾客

2、竞争对手

3、资源和要求

4、你的技能、知识和经验107顾客1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购置能力108竞争对手1、谁是竞争对手2、如何竞争109资源和要求1、产品或效劳品质的保证2、创办企业的社会资源3、关键信息和建议4、资金和人脉资源110技能、知识和经验1、了解多少产品或效劳的知识2、是否具备必备的知识、技能和经验3、企业为什么会赢利4、未来十年企业的开展5、你的创业素质和能力评价如何6、你的身体条件受否永许7、你的工作时间是否有保障111实地调研

1、明确交谈对象

2、抓住关键信息提供者

3、面谈

4、问顾客的问题

5、问供货商、批发商和竞争对手的问题

6、问关键信息提供者的问题112调查问卷的制定〔样本〕Philips市场问卷调查表根本信息:您的性别：A男B女

您的年龄：A20以下B20-30C30-40D40以上

您的收入：800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上

您的职业及所在城市?〔请在横线上填写〕___________

1.您购置现在所用的的原因是?多项选择()

A价格廉价B功能C款式好看D品牌忠诚度E其他_____________2.下述的功能最能吸引您的是?请按优先顺序排列()A待机时间B智能C音乐D炒股E其他________________

3.您会选择哪种款式的：

A直版B滑盖C翻盖D其他______________

4.您理想的购机价位：

A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上5.您一般多久更换一次?A不到一年B一年左右C两年左右D两年以上113调查问卷的制定〔样本〕Philips市场问卷调查表6.如果您更换,最想使用以下哪种?A智能B音乐C拍照D普通E商务F其他________7.您一般会通过什么渠道了解相关信息？请按优先顺序排列()

A直接去卖场B上网查询C亲朋好友介绍D看报纸,杂志E其他________8.当您走进卖场,准备购置时,什么促销活动最能让您决定购置?A积点积分B买赠活动C代金券D抽奖E其他______________9.列举您感兴趣的5个品牌___________________________10.您是否使用过Philips?A是请问是何机型?____________________B否11.您认为此次最新推出的9@9K除待机时间够长以外,还有何吸引人的功能？A时尚外观寸屏幕C能听收音机D大容量的本E其他_________12.除必要的打和发短信功能外,您觉得以下最能吸引您购置的其他功能是？A高像素照相机B支持MP3,MP4C具有蓝牙,红外线D大容量的短信存储空间E其他_____________

------------------------------谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！114SWOT分析企业内部企业外部优势〔S)时机(O)劣势(W)威胁(T)SWOT案例分析企业内部企业外部优势时机劣势威胁IMAP高考生专业测评工程?环境影响评估(P57)对外部环境产生的影响投入〔例如原材料〕企业生产过程〔转变过程〕产出〔产品、效劳〕对企业内部环境的直接影响117总结与分享◆任何创业想法不能凭“拍脑袋〞进行决策◆创业必须理性决策，掌握分析的方法和工具◆创业是一项挑战智力和体力的实践性活动◆如果你还没有做好准备，还是先选择就业118总结一、要认识到：选择人生方向，努力才有意义！二、创业是一件非常艰难的事情：

1、了解企业！

2、了解自己！

3、一切皆有可能！119模块六如何撰写创业方案书一、什么是商业方案书二、商业方案书的主要编写格式三、撰写商业方案书应注意的几个问题120概念：商业方案书是国际惯例通用的标准文本格式形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业方案书121商业方案书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个工程上肯定赚钱122投资人想了解什么？１、干什么？〔产品、效劳〕２、怎么干？〔生产工艺及过程〕３、消费者群４、竞争对手〔市场分析〕５、经营团队６、股本结构〔有形资产、无形资产、股东背景〕７、营销安排８、财务分析〔利润点、风险、投资回收期〕123〔一〕商业方案书摘要〔二〕公司概述〔三〕公司的研究与开发〔四〕产品或者效劳〔五〕管理团队〔六〕市场与竞争分析〔七〕生产经营方案〔八〕财务分析和融资需要〔九〕风险因素〔十〕风险投资的退出方式二、商业方案书的主要编写格式124〔一〕商业方案书摘要商业方案书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业方案书之精华，反映商业之全貌，是全部方案书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或效劳4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务方案与分析9、风险因素10、退出机制125〔二〕公司概述介绍公司过去的开展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的开展历史；对公司未来开展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况126〔三〕公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及开展趋势127〔四〕产品或者效劳创业者必须将自己的产品或效劳创意向风险投资者作一介绍。主要有以下内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代方案及本钱128〔五〕管理团队在风险投资商考察企业时：“人〞是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神129〔六〕市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或效劳的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭〞将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们方案的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。130〔六〕市场与竞争分析目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产方案、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？131〔六〕市场与竞争分析行业分析，应该答复以下问题：1、该行业开展程度如何？2、现在开展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？开展趋势怎样？4、经济开展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的开展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？132〔六〕市场与竞争分析竞争分析，要答复如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新开展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？133〔六〕市场与竞争分析市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓方案6、市场营销中意外情况的应急对策134〔七〕生产经营方案生产经营方案主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一局部非常重要，风险投资者从这一局部要了解生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一局部是以后投资谈判中对投资工程进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成局部。135〔七〕生产经营方案生产经营方案主要包括以下内容：1、新产品的生产经营方案2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程136〔八〕财务分析和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的局部。风险投资者将会期望从你的财务分析局部来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的开展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书137〔八〕财务分析和融资需求2、投资方案：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度138〔八〕财务分析和融资需求3、融资需求资金需求方案：为实现公司开展方案所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途〔详细说明资金用途，并列