新编外贸英语函电 课件【ch04】Offer and Counteroffer

Unit4新编外贸英语函电浙江省普通高校“十三五”新形态教材新商科“数字贸易应用型人才培养工程”系列教材Offerand

CounterofferSectionILearningObjectivesUponcompletionofthisunit,youwill1.beabletoidentifyafirmandnon-firmoffer；2.knowthenecessarycomponentsthatanoffercontains；3.befamiliarwiththetypicalvocabularyandrelatedphrases；LearningObjectives4.beabletowriteE-mailsregardingthemakingofanoffer，counter-offer，andaccepting

thereof；5.befamiliarwiththestrategiesfrequentlyusedinanofferandancounter-offersituation.LearningObjectivesSectionIISentencesforSpecialPurposes01MakinganOffer收到贵公司昨天的询盘，现就我方洗衣机(washingmachine)报盘如下。03我们向您报以下实盘。02作为回复，我方报盘如下，以我方最终确认为准。Sentences

forSpecialPurposesMakingaCounter—offer非常遗憾，我方不能接受贵方的报盘。我方遗憾地通知你方，交易难以达成，因为……。我们不得不做如下还盘，以我方在2020年7月1日或之前收到你方的答复为准。SentencesforSpecialPurposes除非你方降价10%，否则我们无法接受报盘。为了拓展贵公司的业务，我们相信你方能给予我方2%的降价。RequestingaPrice

Concession如果贵公司降价到每件50美元，我们会考虑下订单。SentencesforSpecialPurposesSectionIIICase

StudySearchingforCustomersfromtheInternet交易背景：林平平先生是浙江清香茶叶有限公司(ZhejiangQingxiangTeaCo.,Ltd,以下简称清香茶叶)的业务员，负责向海外销售各种茶叶。通过互联网搜索，林平平发现一家很大的英国茶叶进口商正在寻购茶叶。这家公司名为BritainTeaBagsLtd.(以下简称TeaBags)，电子邮箱是import@B，收件人姓名未知。Case

Study于是，林平平向对方发邮件表达建立业务关系的愿望，并附件发送电子宣传册(E-brochure)，介绍自己的公司和产品。由于收件人姓名未知，林平平在邮件中的称呼使用了“DearSirorMadam”.Case

StudyMaking

anInquiry交易背景：JustinBrown先生是TeaBags的业务员，他收到了林平平的邮件。Brown查看了附件中的电子宣传册，认为其中一款货号为M-T16、名为“梅家坞西湖龙井”的茶叶符合他们的进口要求。Case

Study于是，他向林平平回复邮件进行询盘。Brown要求林平平提供该产品更详细的信息，请求寄送该产品的样品，报利物浦到岸价(CIFLiverpool)，并告知最早装运期和起订量(minimum

orderquantity)。Brown还说，只要价格具有竞争力，装运期早，他就下大订单。Case

StudyMaking

anOffer交易背景：林平平收到Brown对“梅家坞西湖龙井”茶叶的询盘。他需要处理以下事情：马上回复电子邮件向Brown报盘。制作一张报盘单(anoffersheet)，把产品名称、价格、等级、数量、交货期、起订量、付款方式等信息填写在报盘单里。Case

Study并通过电子邮件的附件发送；按照买方的要求，通过附件发送一个电子单页(leaflet)。介绍该产品的详细信息；通过联邦快递(FedEx)向买方寄送样品。Case

StudyRespondingtoanOffer交易背景：Brown收到林平平的报盘后，立刻做出了回复，承诺一收到样品就马上联系。Case

StudyMaking

a

Counter-offer交易背景：Brown收到林平平寄来的货号为M-T16的“梅家坞西湖龙井”茶叶的样品。经查看，认为样品质量比本地市场上销售的日本茶叶稍好，但价格比日本茶叶高出20%。公司决定还盘：如果对方降价15%，可以考虑订购。Case

StudySectionIVWritingGuidances出口商报盘：是卖方对询价或询盘的回复，是在全面权衡各个交易条件的基础上产生的。因此，报盘比报价更加具体、准确。为了抓住交易机会，报盘一定要及时。进口商还盘：当进口商不接受出口商的报盘时，可以进行还盘。WritingGuidances出口商谢绝报盘：出口商在收到进口商的询盘后，发现由于缺货或其他原因无法满足对方的要求而不能报盘时，就不得不谢绝报盘。谢绝报盘既要解释不能报盘的原因，还要表明真诚良好的合作态度，给对方留下良好的印象。WritingGuidancesSectionVTermsandSentenceFramesTerms(术语)①报盘；②虚盘；③实盘；④交易条件；⑤市场。①报盘；②报实盘；③说明折扣、支付方式、包装、装运；④提供优惠条件；⑤说明市场行情；⑥比较产品；⑦评价报盘；⑧还盘。TermsandSentenceFramesSentenceFrames(句型)SectionVIFollowand

CompleteMakingan

Offer1)电子邮件模板FollowandComplete交易背景王碧琳女士任职的公司生产并出口毛绒玩具猴(plushmonkeytoys)。毛绒玩具猴的规格分为大号、中号、小号(bigsize，mediumsize，smallsize)三种，尺寸分别为80厘米、50厘米和30厘米。毛绒玩具猴采用全棉法兰绒(100%cottonflannelfabric)面料制作，颜色有橙色和棕色(orangeandbrown)，内部用PP棉(polyesterfiber)填充，生产地在江苏。FollowandComplete按照包装惯例，小号毛绒玩具猴是一个纸箱装一打(onedozen percarton)，一个木箱(woodencase)装十个纸箱。纽约到岸价是每打298美元(USD298.00perdozenCIFNew

York)，付款方式一律采用不可撤销的即期信用证(irrevoeableL/Catsight)。FollowandComplete装运期是收到对方信用证后的30日之内(within30daysuponreceiptofL/C)。7月2日，美国纽约的WilliamTaylor先生发邮件给王碧琳，询盘8000打小号毛绒玩具猴。现在，你是王碧琳，需要回复邮件报盘。报盘有效期至2020年7月10日。FollowandCompleteMakingaCounter-offer1)电子邮件模板FollowandComplete交易背景WilliamTaylor先生的公司位于美国纽约。Taylor先生于7月2日就8000打小号毛绒玩具猴向某家中国公司询盘，对方王碧琳女士7月3日报盘：每打298美元纽约到岸价。Taylor无法接受这个价格，因为，其他卖家的报价(reeeivedafewquotations)比王碧琳女士的报价低10美元每打(lowerby$10perdozen)。FollowandComplete因此，Taylor还盘：8000打江苏产小号毛绒玩具猴每打288美元纽约到岸价，还盘有效期至7月12日。至于其他内容，没有异议。现在，你是Taylor先生，你需要回复邮件进行还盘。FollowandCompleteSectionVIIWriting

PracticeWritingPractice02Readandnumberthe

underlined

sentences,accordingtotype,fromthelistgiven.01Matchthewordsandphrases

withtheirChinese

meanings.Writing

Practice030504Completeeachofthefollowingsentences

accordingtothemode