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文档简介

第第页HR面试时考察销售人员数据分析能力的提问参考

数据分析：

1.实时精确的完成月度、年度销量猜测

2.依据现有及历史数据进行销售数据分析并找出差距

3.销售目标的合理分解

4.经销商销量完成及返利状况的跟进

5.能娴熟运用公式、数据透视表等常用工具

6.对关键数据的记忆技能及敏感度

7.能实时敏锐地发觉数据之间的联系及异样

提问参考：

1.你所在部门最近一个月的销售额是?共有多少个单品?与计划相比，销量完成状况如何?差距在哪?

2.平常你需要提交哪些报表?这些报表分别分析哪些销售状况?你觉得难度最大的报表是哪一份?有想过什么方法去解决这个问题么?

3.通过这份报表你可以了解哪些状况?拿最近这个月的数据来说，你从中发觉了什么问题，你怎样利用这些数据?

4.你每个月提交各种销售报表大略占到你工作量的百分之多少?

5.你是如何确保你提交的报表中各项数据的精确性?谁去帮你检查这些报表?平常出错较多的是在什么地方?有采用过什么改进的方法吗?

6.日常工作中，你是怎样管理这些数据或者文件资料的?

7.你觉得对你工作而言意义最大的报表是哪一份?为什么?拿最近这个月的数据来说，你从这份报表中发觉了什么问题?然后?

8.平常工作中需要做销量猜测吗?请描述一下最近一次你是如何完成一次销量猜测的

9.销量猜测是你做还是你的下属做?拿今年的或者这个月的销量猜测来说：

假如自己做：你是怎样去做的?当时你是怎样去做的?需要考虑哪些因素?参考哪些数据?做出猜测后如何与销售人员确认其可行性?现在回头来看你年初做的猜测精确性怎样?假如下属做：你是怎样检查猜测的结果是否合理的?做完后还需要与哪些人员确认吗?假如需要调整你会如何与下属沟通?

10.今年的销量目标相比去年增长了多少?拿到这个增长率时，你是如何做计划并细分到每个部门的`?需要参考哪些数据?与哪些人员进行沟通?销量安排过程中涌现的最大问题是什么?你是如何解决的?

11.日常工作要做生意回顾吗?生意回顾的主要目的是什么?请描述你最近一次回顾最近一个季度的销售状况的情形。

12.在你的月报中，运用E*cel公式最多的一份报表，它运用了哪些公式?运用在什么内容上?其中最简单出错的公式是什么?

13.请说一个你运用E*cel的技能，对报表进行改良的例子。

14.你曾用过什么公式去核查数据的精确性?

15.请共享一下你曾经在数据方面涌现过的最大的失误?你有

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