毕业设计论文电子商务

摘要B2C商务是公司与消费者之间的电子商务，它是以Internet为重要服务提供手段，实现奋众消费和提供服务，并确保与其有关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展始终被业界所关注。我国电子商务的环境在不停改善，接受网上购物方式的消费者越来越多。现在我国B2C电子商务市场发展的红红火火，各大公司激烈的竞争，使B2C市场快速发展并日益完善，国内B2C市场发展持续看好。但综观其发呈现状，B2C电子商务发展仍存在着某些问题，国内B2C电子商务网站近几年也都面临着严峻的挑战。本文分析了现在中国B2C电子商务的困境；针对现在B2C电子商务公司所处的困境，提出了新的可能的发展思路，并对其发展前景进行了分析。关键词：B2C电子商务问题发展思路发展前景AbstractB2Cbusinessenterprisesandconsumersofe-commerce,itisintheInternetserviceproviderasthemainmeansofimplementationofthefenzhiunigenmataandconsumptionandprovisionofservices,andguaranteesassociatedwiththewaytopayforwhichtheChienyielectronization.B2Ce-commercedevelopmenthasalwaysbeentheseconcerns.ElectroniccommerceinChinaenvironmentalimprovements,acceptthewayconsumersonlineshoppingmoreandmore.butChinanoB2Candtoomanygratifying,evenhadaleadinge-commerceWebsitehadtofacethefateoftheirchoice.thestatusofthereasonsfornotjuste-commerceasawhole,someofthereasonsarealsoincludedsomeeffectsofB2Ce-commercedevelopmentofspecificreasons.marketdevelopmentissues,suchastheInternetenvironmentandconditions,creditimproremant,problom,legislativeissues,operationalproblems,etc.thesebottleneckscanberesolved,forthedevelopmentofelectroniccommercewillbeenormous.ThispaperanalyzesthecurrentChineseB2Ce-commerce;fortheplightofB2Ce-commercebusinessplight,hasraisednewpossibilitiesofdevelopmentthinking,andontheirdevelopmentprospects.Keywords：B2Ce-commercequestionenvironmenetthedevelopmentprospects

目录TOC\o"1-3"\h\u31313摘要 I21071Abstract II15589绪论 128001第一章B2C电子商务发展存在的问题 2295441.市场问题 287862.互联网环境和条件问题 3318162.1.缺少全球性的技术原则 3320562.2.技术滞后带来塞础设施局限性 3176922.3.收费居高不下 3265652.4.电子商务的安全问题 4167653.信用制度方面的问题 474694.物流配送体系问题 614775.电子商务在立法方面存在的问题 7303236.B2C具体经曹问题 83254第二章B2C电子商务的改善思路 1166461.注意商品网上促销的次序 11100622.提供个性化与互动性强的客户服务 11123943.提供良好的商品信息查询和比较工具 11205724.公布的商品信息要真实可靠 124775第三章B2C电子商务的发展前景 1310636结束语 14绪论21世纪全球进入一种新经济时代，信息通信网络与技术的迅猛发展发明了一种无疆界的数字世界产品和服务几乎能够瞬时在世界各地交易，以网络和电子商务为重要特性的新经济以不可争辩的事实席卷了全球每一种行业并重组着全球财富现在电子商务已经成为国际上各个国家制订经济政策的重要根据之一。世界范畴内的政府部门、公众服务机构电信公司、银行等金融服务机构以及各类型公司和数以亿计的个人顾客都纷纷投入并参加到电子商务活动中。电子商务在世界范畴内已成为一股无法阻挡的历史潮流。随着互联网的速度普及和网民数量的壮大互联网经济正从“资本冬天”向“资本春天”过渡业界购并和投资开始重新活跃并逐步运用自己的业务模式创新寻找到新的利润增加点。B2B(BusinesstoBusiness，简称B2B)、B2C以及C2C(CustomertoCustomer简称C2C)等电子商务模式正逐步从互联网经济的泡沫中浮起技术平台日趋便捷和人性化信息和价格更加透明在与传统商业模式的竞争中逐步显现出优势。电子商务已经成为公司间、公司对个人的重要文易方式。公司与消费者之间的电子商务(B2C)缩短了客户和公司双方的时间和空间。提高了交易效率节省了不必要的开支。因此尽管经历了网络经济泡沫和严冬。可B2C至今仍然倍受商家推崇。然而。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计我国大陆电子商务总额4800亿元其中B2B占4701亿。而B2C仅52亿元所占比例还不到1.1%。这显然与商家盼望不符，与电子商务蕴涵的巨大市场不符，那么我国B2C终究困在哪里网络基础设施与技术、网上购物的观念、上网人数、物流配送、网上支付与安全以及信用等问题与否仍然是我国B2C发展的重要障碍呢？B2C电子商务发展存在的问题我国电子商务的环境在不停改善，接受网上购物方式的消费者越来越多。但中国B2C并没有体现出太多令人欣喜之处，甚至部分曾经领先的电子商务网站不得不面对生死存亡的抉择。造成这种现状的因素不仅仅是电子商务整体的某些因素，也涉及某些影响B2C发展的特有因素。如市场发育问题、互联网的环境和条件问题、信用制度完善的问题、物流配送问题、立法问题、具体经营问题等。这些瓶颈若不能得到合理的解决，对于电子商务发展的影响将会是巨大的。市场问题市场问题始终是影响中国电子商务的三大重要问题(市场问题、信用问题、配送问题)之一。中国的市场体系还不健全、不规范，假冒伪劣商品屡禁不止，坑蒙拐骗时有发生，市场行为缺少必要的自律和严肃的社会监督，消费者的权益在很大程度上得不到保障。直接造成的成果是消费者避免网上购物，或者在上网寻找产品信息后，进行离线购物。这阐明，建立流畅快速的购物网络并不困难，但建立成熟可靠的消费体系和互相信任的市场动作方式，绝非一件容易事。影响电子商务发展的技术手段的因素是次要的，而市场的健全是根本的。在我国，电子商务还存在严重的区域市场的问题，现在电子商务仅仅是区域性地集中在大都市如北京、上海和广州，它所形成的是一种区域性的市场。而地区的差别性是中国电子商务的另一大障碍。例如中国大部分的人口分散在偏远的农村，基础设施亟待改善。地区的差别性和发展的不均衡会对整个电子商务产生影响。在我国，还存在一种购物习惯的问题。长久以来，消费者已习惯了通过看、闻、摸等多个感觉来判断与选择商品。而在网上购物，只提供了一种可能性:看。另外，消费者对上网购物所持的态度因人而异，有人认为，上网购物是主动的活动，有人则视为休闲，尚有相称一部分人对网上购物爱好不大，觉得在网上购物失去了上街闲逛购物、吸取新鲜空气和阳光的乐趣。再者，由于我国消费市场本身所固有的弊端，坑蒙拐骗、信誉差，特别是消费者在退货、换货方面所碰到的种种刁难、迟延，使消费者对网上购物心存疑虑，加上网上交易是交易方式的电子化，经营者与消费者不直接见面，消费者与商品也没有接触，使得我国消费者对B2C更加增加了不信任感。互联网环境和条件问题近来几年，中国的信息基础设施的建设进展顺利，特别在经济发达地区，发展更为迅猛。但从电子商务的规定看，无论是网络技术、网络管理、技术原则、通信速度、安全和保密条件等各方面都存在较大差距。重要有下列问题:缺少全球性的技术原则从信息产业发展历史看，缺少统一技术原则、各自为营的不兼容都曾妨碍过其进一步发展，对于全球性的电子商务来说，没有国际通行的原则，国际间的网上贸易是发展不起来的。从久远来看，技术原则对因特网上进行电子商务极为重要，有了原则不仅有助于网络连通，亦可增进公平竞争。技术滞后带来塞础设施局限性自因特网问世以来，网上顾客数量急剧膨胀，致使带宽拥挤，上网速度下降。另外，因特网上还存在着多个不可靠因素，如软件不可靠、线路不可靠、系统不可靠等，都妨碍电子商务的发展。在我国，这方面的问题尤为突出，由于我国的信息产品，不管是PC机，网络设施还是主机系统都没有纯正的国货。几乎全部的计算机核心元件都得依靠美国的产品和技术，速度也比美国的高性能计算机差几个数量级，最为直接的反映就是Internet顾客对网络速度的强烈不满。要想实现真正实时的网上交易，需要网络有非常快的响应速度和较高的带宽，这必须由硬件提供对高速网络的支持。而现在大部分的网络速度都达不到实际的规定。这一矛盾在我国更为锋利。现阶段我国的网络基础设施建设还很不够，通讯服务质量不高，特别是网络带宽不够始终困扰着全部的网络顾客和ISP。收费居高不下在我国，即使人口众多，但计算机普及率低，人网率更低，最后直接造成了ISP经营者成本和顾客上网费用的增加；反过来，高昂的顾客上网费用又进一步限制了上网人数和次数，直接造成恶性循环。按现在统计，中美的收人差为20:1，通信费用差为1:20，实际费用比为1:400。电子商务的安全问题从全球电子商务的安全性上看，普通要满足四个规定:一是安全可靠的电信网络；二是保护有关网络的信息系统的有效办法；三是证明及确保电子信息的机密性，避免信息未经授权而使用的有效办法；四是电子商务交易的安全性，涉及电子支付的安全和商品的安全。2.4.1网络的安全性网络的安全性就是确保网络线路的安全，保护网络信息系统不被黑客侵人和攻击。但是黑客频繁地人侵电脑系统的状况不停出现，给电子商务造成了巨大的经济损失。2月7日，垃圾邮件堵塞了雅虎网站，雅虎的大部分网络服务陷人瘫痪02月8日黑客攻击出名商业网站涉及eBay和Amazon，以及时代华纳的CNN新闻网站。2月9日黑客攻击网络券商E-Trade集团。2月因此被称为黑客月。其后，我国的新浪、"8848"、当当网站也相继被黑客人侵。另外，网络病毒更是名录繁多，频率加紧，据统计全球的病毒已达8000多个。2.4.2有关信息隐私权信息隐私权是没有告知当事人并获得其“同意”前，资料持有者不能够将当事人为特定目的所提供的资料用在另一种目的上。国外已有多起侵害消费者网上隐私权的案例。如Amazon书店开辟的“采购圈”专区，公布书店有关书籍、CD、录象带等排行榜。引发了美国隐私保障团体对于侵害个人隐私权利的质疑。2.4.3有关商品交易的安全和电子支付的安全如何保障电子商务的交易安全，避免交易风险，也是电子商务面临的重要问题，这也是影响消费者购物的重要因素之一。运用电子商务进行交易必然会涉及到电子支付，电子支付是现在电子商务发展的一种重点。电子支付使用的电子货币在现实中存在着被伪造、假冒和复制，从而损害消费者的问题。信用制度方面的问题3.1银行信用制度问题信用制度的建立，始终以来被认为是电子商务的核心内容之一。而银行信用制度是电子商务信用制度的核心内容。在现在，我国在银行信用制度上还存在以下问题:3.1.1商业银行信用机制和信用制度不完善要想大力发展电子商务，就必须有完善的商业信用机制，商业信用机制对电子商务活动有着极其重要的影响。在欧美发达国家，买卖交易完全围绕着“第三方”商业银行这个中心而运作。买方和卖方鉴定贸易合同之后，买方委托银行付款给卖方，商业银行根据买方在该开户银行的信用等级必须无条件立刻支付这一笔款项给卖方。在我国，买卖的过程基本上是“买”和“卖”双方之间的事情，即使我国规定公司之间交易一定要通过银行的转帐或电汇的方式进行，但是这种做法的重要目的是避免现金交易的偷税漏税和不规范的商业行为，加强国家对工商业的监督作用。商业银行对于双方的交易不承当任何的责任和风险，对于卖方与否能收到买方提供对应汇票的金额，或者买方与否准时质收到货品，商业银行不做任何的信用担保或监督。因此我国的商业银行还停留在传统银行“资金中介者”的角色上。在这方面，我国商业银行信用机制与西方发达国家相比有着巨大的差距，商业信用机制和商业银行制度的不完善，严重妨碍了电子商务的正常发展。3.1.2支付手段贫乏从整个电子商务网络的发展来看，将来要在网络上直接进行交易，就需要通过银行的信用卡、借记卡、电子支票等多个电子支付手段来完毕交易。而在我国，国人传统的购置行为和付款习惯多以现金交易为主。即使我国现有的网上商店在付款方式上有购货人通过邮政汇款、货品送到后由购货人直接用现金支付、银行卡等方法，但是银行卡品种极少，造成了事实上的支付手段的缺少。并且，在我国，由于地区区域经济的差别、国人习惯等因素，银行卡的运用率始终不高。这本身就体现了资金流通方式的落后。资金流的问题不解决，电子商务必然无法深人推。另外，现阶段我们相对数量仍然少得可怜的个人信用卡普通是非外汇卡，就算是一切的条件都含有了，支付范畴仍然有限。3.1.3信用卡业务发展缓慢在美国，由于商业信用机制基础牢固，信用卡的使用非常普遍和方便。持卡人通过信用卡公司(银行)消费，几乎没有风险并且快捷。因此用信用卡在网上支付成了最方便和可靠的方法。但在中国，“信用卡”在中国现在还只能算是银行“现金卡”，并不是真正意义上的“信用”卡。在商店消费时，读卡机终端检测到卡内有钱才干够消费，如果卡内现金不够，普通不能信用透支。在这样的现状下，网络上使用信用卡购物的运用率极为低下。即使能透支，在我国，信用卡的透支额度与持卡人的信用度和实际支付能力没有联系，仅仅是一种普遍的原则。另外，我国信用卡发展缺少有效的组织协调机制。信用卡作为电子货币，是建立在当代化通信和计算机装备基础上的产物，国外已达成了国际行间联网共享的发展阶段。在中国，即使日前推出了银联卡，但是其前景如何尚待时间检查。3.1.4资信问题无论是电子商务还是网上银行，都必须规定交易者有良好的信用等级。然而，中国银行业突出的问题便是信用问题。呆帐、坏帐引发的不良资产不停增加，失信现象经常发生。人们在现实世界中对交易对方尚心存疑虑，又如何能在虚拟世界中放心地进行交易?国内银行业应当尽快建立和完善公司和个人资信评级系统，并尽快建立准人制度，把风险降到最低。3.2商业信用问题由于B2C交易是一种虚拟交易，因此，对于商业信用的规定要比传统交易更高。但是在我国，My8848事件对于先天局限性后天营养不良的中国电子商务来说影响是非常大的，严重影响了消费者和供应商的信心。成为现在影响B2C发展的重要障碍之一。B2C公司的商业信用遭到了前所未有的挫折，My8848、甚至整个网上零售也几乎成为网上诈骗的代名词。尽管My8848后来表达要偿还全部欠款，但显然已经对中国的B2C电子商务留下了一层难以抹去的阴影。物流配送体系问题物流配送过去就被称为电子商务发展的三座大山之一，即使到现在电子商务的物流水平日益提高，但是物流仍然是电子商务发展的瓶颈。传统的物流配送公司需要置备大面积的仓库，而在电子商务系统中，网络化的虚拟公司将分散在各地，分属不同公司的仓库通过网络系统连接，使之成为“虚拟仓库”，进行统一管理和调配使用，服务半径和货品集散空间都增大了。物流配送的持续时间在网络环境下将大大缩短。网络系统的介人简化了物流配送过程。这样公司在组织资源的速度、规模、效率和资源的合理配备上都是传统物流配送所不可比拟的。对于物流，我国B2C公司进行了多个尝试，但是直到现在为止，对于电子商务的物流，仍然在探索之中，即使已经较为认同第三方物流的方式，但是，我国的传统物流配送体系较为单薄，发育不全，物流公司体制僵化，特别是物流配送环节严重先天局限性，无法适应电子商务对流物的需求，都给电子商务的发展带来很大障碍。能够说，没有物流，电子商务寸步难行。现在，我国新型的当代化物流配送系统尚未建立，为适应电子商务的高速发展，必须快速建立物流体系配送的新观念和新体系。这对重要由于技术推动而形成的中国电子商务应用与发展显得特别重要。然而，在过去的一年中我国的物流当代化水平并没有很大的提高，仍然滞后于并影响着电子商务的应用与发展。原则的电子商务应当是信息流、资金流和物流的三者合一，但现在国内大多数电子商务网站仅仅是完毕了信息流，极少有电子商务网站有自己的配送体系，这与国外的物流服务业有着很大的差别。我国电子商务发展的一种重要瓶颈是物流的发展——那种真正从效率和成本考虑的物资流转——从仓储、运输到配送的物资流转。在我国，配送的问题重要有速度慢及其成本高。作为出名的B2C网站，当当在北京现在对于送货上门的配送承诺是:订单收到后在24一60小时出货，2天运输时间。收费原则是:每定单5元。如果你浏览了书目，发现只有两本书是你想购置的，但为30元的两本书，你与否舍得支付5元的送书费?即使你足够大方，你与否有足够的时间和耐心等待送货上门?号称送货最快的E国，为了完毕其1小时内北京四环内免费送货的承诺，不得不在北京建立了20余座仓库，雇有400人的送货队伍，仅仓储与配送这两个环节的成本，每年增加成本800万元。电子商务在立法方面存在的问题电子商务涉及电子文献、合同、公证、签名等认证问题，也涉及商务的争端解决问题。电子商务市场的参加者、涉及消费者、公司、金融机构和网络服务提供者都有必要建立起一套共同恪守的商业规则。现在有关B2C电子商务的法律问题重要有下列几个方面:5.1电子商务操作塞本规则方面的法律问题5.1.1电子合同成立的形式及效力我国的《合同法》规定了当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其它形式。书面形式是指合同书、信件、和数据电文等能够有形地体现所载内容的形式。要约达成受要约人时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定系统接受电文的，该数据电文进人该特定系统的时间，视为达成时间；未指定特定系统的，该数据电文进人收件人的任何系统的初次时间，视为达成时间。从电子合同的商务实践看，只有在顾客明确表明同意合同条款的状况下方能形成电子合同进行网上交易，即顾客有机会审视合同条件并有权决定是同意或回绝该合同。但是《合同法》对于电子合同的具体规定太过于简略。5.1.2电子支付因特网环境下的电子支付的形式涉及到两方面:一是电子货币，二是网上银行。我国的信用卡尚未普及，因而完全以电子货币方式支付并不现实。但是对于电子支付、立法应当对此作出对应规定。5.2有关消费者权益保护问题如何保护消费者的权益，构建让消费者放心的购物法律环境，是立法巫待解决的重要问题，也是与现在我国B2C发展最为亲密有关的问题。特别对于网上数字化商品买卖的消费者权益保障，诸如，退货问题、商品质量担保问题、以数字化商品为原则的格式合同问题，现在我国法律上还没有完善的解决方式。B2C具体经曹问题1999年，中国电子商务服务模式开始多样化。B2C模式中，网上书店和网上商场在增加网上支付功效、完善各项服务后，以更大的势头发展；网上拍卖、网上商场、一网上邮购等面对消费者的电子商务网站大量推出;支付方式呈现多样化，网上支付、银行汇款、邮政汇款和货到付款等方式并用，给网上消费者带来了很大的便利。但B2C电子商务也未能避免特有的弊端。自美国纳斯达克股指暴跌之后，以亚马逊网上书店为代表的B2C网站能否盈利受到怀疑，风险投资商因此转向，也造成了中国的B2C电子商务逐步变的消沉。之因此如此，因素在于中国的B2C网站绝大多数是从美国“COPY”来的，都是Amazon网上书店的翻版，中国的商业网站又几乎都是依赖海外风险投资创立。现在，最大的问题是我国的B2C网站基本上还处在亏损。另外，尚有一系列的问题，重要体现在货品配送的速度慢(带宽拥挤)、网上支付问题多、上网人数少、从服务方面看，现在能够真正作到24*7服务的网站微乎其微，并且，大多数网站对服务不够重视，无法满足网上消费者的需求，致使国内参加过网上购物的网民中仅有4成对交易感到满意。我国B2C公司，在下列几方面存在差欠缺和局限性。6.1整体商务模式尚未建立起来，缺少创新我国电子商务现在还停留在对国外先进的电子商务经营模式的模仿和移植的水平上。使如“8848”网站经营模式基本上是模仿Amazon,eBay等国外出名电子商务网站。在传统商业中，模仿和跟随是后来者经常采用的方略，模仿者最大的好处是能够少走弯路，但必须考虑我国的具体状况。现在我国的各电子商务网站缺少创新，特别缺少与我国国情结合的创新。如何将Internet和我国国情相结合。充足发挥电子商务的优越性，实现电子商务技术和模式的创新，是我国电子商务发展需要解决的问题。6.2经营手法过于单一，经营品种雷同，服务质量不高不管是购物站点，拍卖站点，其经营的品种大致上无所差别，不外乎图书、光盘、保健品。从经营手法上，我们能看到的，多数就是积分送“网币”的做法(固然“网币”的名称和形式还比较多样，如酷币、拍币、e元等等)。这其实就是靠累计消费金额提供商品优惠，没什么新鲜感。并且，据国外的专门研究机构研究表明，这种做法对于网站的发展不会产生太大的推动作用。根据美国运通公司(AmericanExpress)在进行的“在线全球购物”调查的成果，电子商务中的“低价格”仅仅是电子商务客户需求构架中的一种构成部分。有分析家指出:电子商务事实上并没有给整个市场带来真正的新的客户群。客户的真实需求并没有增加，增加的是购置方式中的方便性和低价格。通过对应的服务“增加客户忠诚度”才是电子商务公司的出路。而现在，中国的B2C出问题的也不是价格，而是对应的服务，以及建立与顾客良好关系的能力。B2C网站应当考虑如何提供高效、快捷的服务和增强产品的吸引力、适应度来获得更多消费者的青睐。应当说，功效和服务才是电子商务站点赖以生存的重要条件。现在，即使诸多B2C公司关注服务，并且也投人了诸多的力量来做这件事情。但是，更多的是某些增值服务方面的宣传。而网民需要的服务根据CNNIC的报告，重要是某些很基本的服务。如网站恪守对消费者的承诺、浏览速度比较快、检索方便、商品种类丰富、送货的精确性、及时性以及为获得这些服务要付出的费用等。对于网站宣传非常热的增值服务，从现在电子商务的进展状况看，倒是另首先的需求。6.3缺少有力的营销办法留住一种老顾客要比获得一种新顾客困难得多，这是营销的基本常识，在传统零售领域，增加老顾客重复购置量对于公司经营成败至关重要，电子商务与传统零售最大的区别就在于能够懂得消费者真实的个人资料，并且精确统计顾客的消费信息，甚至分析顾客的购置习惯，因此电子商务中的客户资料含有重要商业价值。但遗憾的是国内的网上零售商在这方面做的很不够，耗费很大代价获得的顾客信息极少得到有效运用。即使客户关系管理(CRM)的概念很流行，但能够感觉到国内的网上零售商并没有应用这些先进的管理模式，最少说是没有有效应用。另外，不少B2C网站在营销方面也都存在不同程度的问题，远远没有发挥出一种电子商务网站应当含有处的巨大威力。11-12月份是美国圣诞假日网上销售的高峰时期，诸多网站都采用了花样繁多且行之有效的推广手段，与国外某些出名网站优秀的网上促销手段相比，中国的网上零售不仅市场还比较弱小，并且在营销方面有很大的差距。6.4人才观念尚待加强电子商务需要大量计算机人才和网络经营人才，现在连电子商务的倡导者美国都感到这方面人才的缺少，我国这方面的人才就更加N乏了，并且有人才向提供高薪就业机会的国家外流的倾向，加人WTO后，电子商务人才外流的倾向会更加明显且流失也更加容易。特别是随着国外IT公司的大量进人，一场争夺电子商务人才的争夺战即将打响。因此，作为电子商务公司要重视人力资源管理，将人才视为公司之本。做到用待遇吸引人，用感情凝聚人，用事业激励人，从而有效地防止人才流失的风险。

B2C电子商务的改善思路针对国内B2C电子商务面临的诸多不适应环节，B2C电子商务公司也在不停进行着尝试，通过多个技术、宜传等方法加强其健康的发展。注意商品网上促销的次序网上促销商品的信息与消费者对商品虚拟展示的信任度有一定的关系。现在消费者网络消费行为还含有一定的尝试性。由于对网上商品质量的怀疑以及对消费行为的安全性的警戒，因此他们只乐旨在网上购置价位较低的商品。据统计，书刊是顾客在网上购置最多的商品，另首先是电脑和音像器材。便宜商品由于交易风险较低而更含有吸引力，成为网上消费的重要热点。在这种状况下，电子商务公司应先推广便宜的和传统的商品，由于这些商品是消费者较常见的，相对较熟悉，所面临的风险也相对较小，即使所购商品并不如意，也不会造成大的损失。这符合现在网络消费者的网络消费心理。提供个性化与互动性强的客户服务国内B2C电子商务网站在设计上普遍较单调，无法让消费者去体验“虚拟真实”的购物环境。在这方面，能够大量借助3D网络游戏、BBS、专项新闻、流行音乐等体现手法营造购物氛围，进一步提高人气。现在的计算机技术完全能够满足这些需要。如我们能够运用网络技术开发出类似OddCast的虚拟模特，以此增强客户消费过程中的个性化和互动性。对于销售服装的B2C电子商务网站能够开发“在线试衣间”，丰富顾客的购物体验。向顾客提供自己的RSSX也定会受到顾客欢迎。为了更有效地培养顾客的忠诚度，采用积分制是远远不够的，能够试着为注册会员开放BLOG系统。提供良好的商品信息查询和比较工具B2C电子商务网站还应当使消费者感到在虚拟商店购物的方便性与在实际商店中的舒适感觉是一致的。对男十而言，但愿尽快找到自己所需要的商品，然后离开;对女士而言，但愿通过精挑细选掌握流行趋势，通过货比三家买到实惠的商品。因此，B2C电子商务网站需要提供快速直找技术以及同类商品对比技术，让消费者很舒适地得到商品信息。现在国内B2C电子商务网站都能提供快速查找功效，同时也已经出现了比较购物引擎，如好图书网，它就提供了同一图书在不同网站的价格比较。比较购物引擎更有助于消费者对商品的性价比进行比较，然后选择购置。B2C网站在建设中应当加强在这方面的研发，真正便利消费者的网上购物行为，也利于B2C电子商务的发展。公布的商品信息要真实可靠讲诚信，这是B2C电子商务网站在经营过程中始终要坚持的一种态度。对其所公布的产品信息一定要真实可靠，同时尽量详尽，并从顾客的需求角度出发，设身处地为顾客着想，若能同时配合某些图片介绍，效果更加好。这样的信息公布后，会给潜在的顾客传达一种诚信做生意的态度，这会提高成功的机率。同时，网上消费中的“货比三家”现象已含有普遍性，只有具体资料的产品信息才会引发顾客的留心和选用。否则，在客户浏览了多家公司的产品信息后，对产品描述不详尽或缺少实物照片的话，会放弃对该产品的选择，转瞬间商机就会失去。

B2C电子商务的发展前景近几年电子商务发展速度之快远远超出我们的想象，普及速度之快令人难以置信。我们完全有理由相信，不管是发达国家还是发展中国家，不管是教育科研部门还是新闻媒体，都将以前所未有的热情投入电子商务，全球性的电子商务热潮必将一浪高于一浪。根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网的联合调研，全年，中国网络购物市场总成交额超出500亿，达成594亿，和去年312亿的总成交额相比，增加了90.4%。对中国传统零售业来说，500亿是一种门槛，为了实现这一数字，家电零售的老大国美花了，而中国网络零售只花了9年。其中以淘宝为例，该网站去年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的总成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）、家乐福（248亿）和易初莲花（135亿）在华销售额的总和。按照近来几年的年均增速和网络购物的几何式增加，到，中国网络购物市场有望突破1万亿大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%～8%的份额，而现在，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的0.64%。声势浩大的创新活动将带来经济增加方式的巨大变革。电子商务在整个供需链与贸易链过程中，从原材料采购供应到对消费者服务都进行双向的信息交换、传递和应用集成，并以高效快捷的信息交流与直接应用完毕全部商务活动。因此，它既是一场商业领域的根本性革命，又是一次世界性的声势浩大的创新活动，是将来贸易方式的发展方向，是全新的商务模式，也是21世纪主流商业与贸易形态。电子商务带给人们的不仅是商业机会、商业利润，而更重要的是商务观念的深刻革命，是经济增加方式的巨大变革，是将来经济发展