宜华林木公司的经营策略

宜华林木公司的经营策略

一、内外兼顾企业竞争的关键要素在经济全球化下，中国的木材工业面临着来自国内外的更多机遇和威胁，许多因素制约着中国木材工业的发展。如何利用全球和国内外同行进行竞争，寻求生存和发展空间，保持企业竞争优势，实现企业稳定可持续发展，必须解决这些紧迫问题。公司需要正确的竞争力理论和方法来指导竞争实践。以广东省宜华木业股份有限公司的竞争力分析为切入点,研究公司在木制品行业中的企业竞争力,以期对该公司经营业绩的有效提升、人力资源的优化配置、管理及创新机制的建立、完善提供有价值的参考意见。二、企业生产企业宜华木业股份有限公司是一家专业生产和销售实木地板、实木复合地板和实木家具等木制品的大型股份制企业,2004年8月24日“宜华木业”在上海成功上市,公司注册资本11.52亿元,总资产58亿元,是中国境内最大家具生产企业之一。公司在35个国家和地区商标注册成功,在国内、外拥有庞大的市场营销网络和完善的售后服务网络,产品畅销欧美、澳洲、日本、台湾和香港等国家和地区。公司是中国木制品行业唯一一家拥有八个国家权威品牌的企业,连续三年上榜“中国最有价值品牌”,品牌价值超过46亿元。公司拥有八大工厂,两大基地。家具生产线主要设备从欧州引进,生产流程高度自动化,并在广东省大埔县种植10万亩速生林、在江西遂川20万亩人工林,在南美洲苏里南、东南亚缅甸、老挝、印尼和非洲等国建立多个原材料生产供应基地,为公司的可持续发展提供了充分的木材资源保障。三、宜华木材有限公司的竞争力分析理论基础(一)保持和发展的技术作为经济范畴的竞争力,其本质是比较生产力,是竞争环境、方式、行为产生的结果,动态性是竞争力最显著的特征。企业如何在动态环境中不断获取竞争优势和保持长久的竞争力,是理论界和企业界普遍关注的热点问题,也是当今竞争力理论研究领域的重点之一。企业竞争力的基本概念,根据不同的国内外学者的解释,文章归纳为以下几点:第一,企业竞争力来源于其内部要素及其组合;第二,企业竞争力是相对于其竞争对手而言,是同别的企业相比,而不是自己和自己相比;第三,必须是可持续的盈利能力,而不是一时的盈利能力;第四,企业竞争力必须落脚于占领市场和获取利润,否则企业竞争力失去意义。(二)前为辅分析竞争力的集成模型李创综合产业竞争力大师波特的研究成果,结合我国的基本国情,提出了圆轮模型(见图1),以资源、市场、科技和管理为内因,以相关产业、政府、环境和不确定因素为外因,这八个因素相互影响、相互作用,共同推动产业国际竞争力的车轮向前滚动,故形象地称为圆轮模型,是目前为止分析竞争力的集成模型。圆轮模型具有以下几个特点:首先,该模型突出强调了管理对产业国际竞争力的影响作用,主要是因为我国产业发展缺乏现代化的管理方法和先进的管理理念;其次,国内产品普遍附加值较低,究其原因主要是我国缺乏产业发展的核心技术,尤其是基础性核心技术,导致产业结构内在升级动力不足;我国发展处于全球化背景下,政府对产业发展及其国际竞争力提升比以往任何时期都显得重要;最后,该模型认为产业发展还必须加强应对不确定事件,尤其是突发事件的能力。虽然李创的圆轮模型是建立在分析产业的基础上,但企业是产业的基础,同样适用于企业竞争力的分析。圆轮模型与钻石模型相比,圆轮模型在钻石模型的基础上加进科技、管理、环境、国外市场(钻石模型的需要条件主要是本国市场的需求)等要素,较为完善,同时也解决了钻石模型中各要素难以量化的问题,所以文章选用圆轮模型,对宜华木业有限公司进行竞争力分析。四、宜华木材有限公司的竞争力分析(一)企业的竞争力分析人力资源。在知识经济时代,企业的人力资源情况是企业竞争力的一个基本组成方面。企业的持续发展,必须优化人力资源,完善人力资源管理,大力引进人才。宜华木业有限公司从2003年12月的职工总数1146名发展到2009年12月的3578名,硕士、本科、大专和中专及以下人数分别从2003年12月的12、41、58、1035名增长到2009年12月的29、99、293、3157名,宜华木业近年来在人力资源的改善,提高了公司的竞争力。自然资源。森林资源是木制品加工企业发展的根本保障,公司生产所需的主要原材料是原木、锯材、地板坯料等,主要原材料约占生产成本的75%左右,充足的和低成本的木材原料供应是企业赖以生存的根本。公司在大埔县种植10万亩速生丰产林、江西遂川20万亩人工林,在南美洲苏里南、东南亚缅甸、老挝、印尼和非洲等国家建立6个原材料供应基地,解决了今后二十年生产所需原材料的正常供给。宜华木业公司在原材料资源上占据一定优势。(二)“宜华”木店,宜华木耳连锁业有限公司公司主要产品全部出口,并以公司在海外注册的自有品牌出口和销售,在美国各州的经销网点多达1000个,除美国市场外,还畅销于澳洲和欧洲等国家。在国内市场,公司采取特许经营和区域总经销的模式,在国内50多个大中城市建立了“宜华”木地板专卖店300余家,并配套有完善的销售网络和售后服务体系,无论品牌或质量均属同行业之最。公司的内、外销比例从2001年的30.36%、69.64%变化到2009年的0.92%、98.97%,结合表1可见宜华木业股份有限公司逐渐做大国外市场(主要是美国市场),收入主要来源于出口,显示出优越的出口竞争力,但国内销售收入环节上相对欠缺,对外依存性较大。(三)营运能力分析费用管理能力。公司建立现代企业管理制度,运用MRPⅡ计算机信息管理系统和OA300自动化办公系统,全面实行现代化信息管理,基本实现无纸化办公,促使公司能有效的提高经营效率和控制各项费用,公司的期间费用占主营业务收入的比例明显低于大部分同行业上市公司,但仍未形成绝对性的竞争优势。资产运用能力。企业的总资产周转率综合反映了企业整体资产的营运能力,固定资产周转率反映了企业资产的利用程度。随着宜华木业有限公司管理不断完善,使得公司的企业资产的营运能力、利用程度高于大部分同行业上市公司。从公司近年来的资产运用能力来看,固定资产周转率从2002年的1.65变化到2007的5.31,再到2010年的1.63,可见近年来公司的生产效率有所减弱。而总资产周转率从2002年的0.83变化到2010年的0.46,呈现下降趋势,可见,公司企业资产的营运能力、利用程度在下降。(四)装自动线的技术公司形成年产实木家具10万套件、实木地板50万平方米、复合地板80万平方米的生产能力。实木家具生产线配套了能达到规模生产的辅助生产设备,主要包括年产130万件的油漆涂装自动线、年产30万平方米的指拼接设备、年产200万平方米的刨皮切削设备及年产2000立方米的胶合板热压成形设备等,公司的木材干燥能力居亚太地区首位,木材综合加工能力、综合利用率等指标均居于行业前列。公司先进的技术水平提升劳动生产率和产品质量,加上自行开发的“回旋干燥法”,使其产品的质量和使用性能得到了可靠的保障。公司是国内唯一一家同时生产实木家具和木地板的企业,由于生产家具所余下的边角料可以再用于生产拼接地板,木材综合利用率大大高于国内平均水平,有效降低了单位产品成本,生产科技实力强。(五)相关企业的发展每一产业的发展都并非独立,而是相互关联的关系。木业的发展为其相关企业的发展起了带动作用,汕头市相关企业的发展也带动和促进了木业的发展及壮大。宜华木业从事生产所需的主材(原木、锯材、地板胚料、人造板等),配套公司从事辅材(五金配件、油漆、胶水、砂纸、包装材料等)和相关公司从事木工机械生产,目前汕头市已经形成一条完整的产业链,并在发展中相互促进。(六)政府行为影响产业国际竞争力的路径政府行为对产业国际竞争力的影响,波特认为产业竞争实质是国与国之间在商业环境方面的竞争,是政府商业环境政策的竞争。政府行为影响产业国际竞争力的两类途径:贸易政策与产业环境。我国为了木业能更好的应对国际竞争环境而不断的为其提供有利的贸易政策,主要出台出口退税政策,使我国企业更好的应对国际竞争,为企业营造良好的竞争环境。汕头市政府对宜华木业在扩展行业规模及税收方面也极大的给予优惠,降低了企业成本,促进宜华木业的发展壮大。(七)人民币汇率溢价将受到不同的影响近年来人民币升值,在一定程度上压缩了企业的利润空间。人民币升值后,由于进口增加、出口减少、对外贸易依存度较高行业的利润将受到不同程度影响。人民币汇率中间价对美元从2005年8月9日的8.1070到2010年10月22日的6.6759,升值幅度达17.65%。但从几年来宜华木业的主营收入来看,总体上并未受到多大影响,公司净利润从2005年的104,298,306元增加到2009年的295,389,333元,证明宜华木业在人民币升值压力的冲击下能较好的应对。(八)双刀刀的用时长不确定因素是泛指任何企业和政府都无法影响和控制的。不确定因素就像一把双刃刀,如果能为我所用就有助于行业木业国际竞争优势的形成。反之,则会极大的阻碍行业的发展,给企业造成无法估计的损失。因此,企业在发展过程中必须考虑不确定因素。五、宜华林业公司竞争力发展战略通过以上分析总结出宜华木业有限公司具有以下优劣势:(1)优势:充足的自然资源、充沛的资本资源、优越的出口竞争力、优越的品牌优势及先进的生产科技;(2)劣势:员工结构合理性欠缺、对外依存度较大、企业管理效率不足及生产效率减弱。基于以上分析,提出如下提高宜华木业公司竞争力战略:以人为本实施人才战略;国外市场稳中求进、逐步扩大国内销售份额;完善现代企业管理制度及创新机制等相应措施提高企业竞争力。(一)心竞争力源泉有战略经营能力的企业经营班子、最佳的管理团队和优秀的专业技术人才,是企业核心竞争力的源泉。重引进人才,更重培养人才、用好人才、留住人才,只有整个系统工作都做好了,才能真正实现人才强势。建立、完善“人才+制度”的管理思想,以人为本,以制理事,以制度管人:完善用人机制、改善用人环境、不断创新制度。(二)利用品牌影响力,减少宏观市场依存度建筑和室内装饰对木制品的需求量大,涉及木制家具、地板、人造板等主要产品,当前木质产品出口的大幅度减少导致大量产品转向国内市场,宜华木业应利用自己的品牌影响力(“宜华”品牌先后被授予“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“商务部重点培育和发展的出口名牌”、“出口免验”荣誉称号,是中国木制品行业唯一一家拥有五块国家权威品牌荣誉的企业),扩大国内销售份额,减低对外依存度。(三)全方位构建特色的企业管理制度宜华木业应该完善现代企业管理制度,逐步树立企业文化建设企业管理理念,从共同价值观的培育、企业精神的构塑、经营哲学的确立和企业形象设计等多方