市场营销策划方案及评分标准

市场营销策划案及评分原则××公司/××产品市场营销策划案推荐论文（设计）参考写作构造：策划/调研类1.××市场营销策划案及评分原则（规定：1-2人，15000-0字）写作阐明：营销策划案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目的而做出的全盘营销计划。由于公司所处的环境、经营内容、营销战略等的差别，不同的策划书在构造上能够有所变化，对此策划者应当在书写过程中灵活运用。写作规定：写作前期规定收集有关资料。资料来源涉及书籍、数据库文献、公司官网及出名网站公布的权威数据等。认真研读写作构造，搞懂与课题有关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。下列重点介绍营销策划案的正文部分：概要即简要扼要地描述市场营销策划书的主体内容。一、市场营销环境分析市场营销环境分析涉及宏观环境分析、渠道公司分析、目的市场分析、竞争者分析、消费者分析、公司本身分析等，共同构成了该公司的内外部市场营销环境现状。在实际分析过程中，规定该公司结合本身发展状况，突出重点地叙述环境现状。譬如：在分析宏观环境因素时，能够重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道公司、目的市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，能够重点探讨竞争者、消费者或目的市场等。在分析公司生产、营销、财务、组织与发展等本身条件时，能够重点探讨营销与生产能力等。（一）宏观环境分析（二）渠道公司分析（三）目的市场分析（四）竞争者分析（五）消费者分析（六）公司本身分析二、市场业务的机会点和问题点（SWOT分析）市场业务的机会点与问题点是通过对该公司的市场营销环境分析，在结合公司明显本身优势状况下，充足运用其环境机会，构建该公司的最佳机会点。同时，在结合公司现在无力回避的最大障碍状况下，根据其的现实环境威胁，构建该公司的最大问题点。注意：此环节也能够做SWOT分析（详见“××市场营销环境与SWOT分析”），但建议只需做机会点与问题点的分析，以凸显分析问题的针对性。三、营销目的营销目的：销售目的、市场占有率和市场增加速度营销目的四、营销战略（STP战略）市场营销战略是公司在当代营销观念下，为实现其经营目的，对一定时期内市场营销发展的总体构想和规划。它是在已经拟定的整体业务经营范畴内，由公司的营销部门按照公司战略中已经规定的使命和目的、增加战略和产品投资组合的特点而制订的发展战略：细分市场：拟定细分变量（地理、人文、心理和社会因素），分析细分有效性（可衡量性、足量性、差别性和行动可能性）。市场选择：拟定目的市场模式（市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化和市场全方面化），分析目的市场构造的吸引力。市场定位：选择定位根据（产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和竞争状况等），明拟定位战略（迎头战略、避强战略和重新定位等），选择差别化工具（产品、服务、人员和形象等）。（一）细分市场（二）市场选择（三）市场定位五、营销方略（4Ps方略）营销组合是公司的综合营销方案，是公司根据营销目的与资源状况，针对目的市场的需要对可控制的营销方略(产品、价格、渠道、促销)进行优化组合和综合运用。产品方略：产品层次、产品组合、品牌营销、包装和标签、服务营销等。价格方略：定价办法、价风格节、价格变更及其反映等。渠道方略：选择渠道方式、渠道设计决策、渠道管理决策与建立渠道系统等。促销方略：促销目的、促销工具（广告、销售增进、公共关系和人员推销）中的一种或者几个，并为每种方式制订具体的实施计划。（一）产品方略（二）价格方略（三）渠道方略（四）促销方略六、行动方案组织销售队伍：设计销售队伍的规模与组织构造，招聘、培训、监督、激励、评定销售人员。制订实施时间表：制订一份工作日程进度表，表明各项任务的重要负责人及不同的时间段应完毕的任务指标。（一）组织销售队伍（二）制订实施时间表七、营销预算营销预算是对公司在营销中的收入、支出和获利状况的综合规划，重要涉及收入预算、支出预算和利润预算：（可用列表的办法标出营销费用）预计销售额=预计销售的数量×产品平均价格支出预算重要涉及生产成本、营销费用和其它费用：1.生产成本。指发生在生产环节的各项支出的总和。2.营销支出。涉及固定营销支出和变动营销支出。固定营销支出项目涉及人工成本、折旧费和其它费用（如交际费、通信费、差旅费、水电费、保险费和消耗品费）。变动营销费用涉及广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销宣传费；减少、折扣、免费服务等营销条件费；调研、保管、运输、保险、回收财务等其它费用。预算利润=预算收入-预算支出（一）收入预算（二）支出预算（三）利润预算八、营销控制营销控制重要涉及普通做法和应急计划，即普通程序和例外管理两个方面的工作：普通做法：1.每月或每季度具体分析目的的含义及其达成目的的程度；2.高层管理者要对目的进行重新分析，找出未达成的项目和因素；3.实施营销效果的具体评价方案，涉及经营的观念、整体组织、信息流通渠道的畅通状况、战略导向和工作效率。应急计划是特殊事件发生之后的对策。公司激励经理根据公司的经验和有关信息，设计更多的备选方案，以减少不测事件发生的比率。（一）普通做法（二）应急计划附录在突出重点的基础上，但凡有助于阅读者理解策划内容的和增强阅读者对策划信任的资料都能够考虑列入附录。如调查问卷及阐明；数据统计图表及具体计算与阐明；参考文献及资料来源索引；其它支持性资料。

营销策划案评分原则项目及分值评分原则项目得分1.策划文案（10分）标题揭示主题，正文构造合理，图文并茂，附录材料真实，字数控制在15000-0字左右，且分工明确。2.策划概要（5分）策划任务明确可行，叙述清晰。3.环境分析（20分）分析内容全方面，重点突出；市场调查充足，数据真实。4.SWOT分析（15分）环境机会、威胁与产品优势、劣势分析到位，叙述清晰。5.营销目的（5分）营销策划目的，符合策划任务规定，含有精确性与指向性。6.营销战略（15分）市场细分根据科学，含有针对性；目的市场选择合理，含有代表性；市场定位清晰精确，含有应用性。7.营销方略（15分）营销方略环节