黄润谦组市场营销

情这一刻，我爱Ta嘉妍校园影视制作有限责任公司组长：黄润谦

组员：李嘉、蔡思妍、侯墩颖谢晓林、刘铭灏嘉妍目录一.背景与公司概述

二.市场调查与分析三.公司战略四．营销战略五.管理团队六、风险分析（一）、市场环境（二）、竞争对手分析（三）、具体市场需求（四）、我们的优势和良好服务（五）、目标市场描述一、背景（一）、市场环境

（一）、市场环境电子相册，是以各类照片为基本素材，配上相关背景画面、文字及录音、乐曲等特效，用电脑制作而成的影视作品。是一种现代新兴的影视艺术形式。与电影电视节目一样，它同样具有图文并茂，声光融汇的视觉冲击效果。富有极强的叙事型，观赏型和艺术表现力。电子相册，不仅能以艺术摄像的各种变换手法较完美地展现摄影（照片）画面的精彩瞬间，给同学朋友带来振奋和欢乐，并可通过文字文学编辑，充分展示照片主题，发掘相册潜在的思想内涵，还能作为班集体社团或个人艺术档案资料，并用光盘刻录制作成影碟VCD、DVD永久保存电子相册制作加工设计电子相册，只须用你平时的照片，让你感觉出以静到动的画面。通过加工处理为你回忆青春年少留下美好的回忆！同时也承接同学会，外出旅游等照的相片，一样可以加工处理，让你保留一份真诚的友谊。（二）、竞争对手分析

社会上存在的影视团体他们大投资，以高端的设备来满足高消费阶层，他们的服务是有很多的不足的。1，与顾客和他们的联系不方便，时间安排不灵活，他们公司要考虑负责拍摄的师傅的具体时间而做定论。2，而且以不同的时间段来出具不同的价格标准；拍摄的工作人员要求顾客提供来回接送，这给顾客也带来了不方便;3，摄影团体把拍下来的原始资料带回公司自己加工编辑，不能全方位满足顾客的详细意见，就算可以给顾客提供咨询，但是也不方便（时间，区域）等等市场需求大（三）、具体市场需求嘉妍值得信赖（四）、我们的优势和良好服务（五）、目标市场描述13市场的细分市场定位市场份额和销售额

竞争分析与各自的竞争优势4二.市场调查与分析2儿童类：现在各影楼困于原有婚庆市场的局限，面对儿童类影视市场这个新宠儿，都将儿童类作为主要市场。学生类：据不完全统计，单单普通高等教育类在校生达1738.8万人,研究生110.5万人，幼儿园及小学、初中生人数会更多，市场潜在顾客人数巨大。婚庆类：中国每年结婚人数为1800万至2000万人2006至2013年我国登记结婚人数为849.3万对，市场量大，但进入者很多，市场呈现饱和状态。家庭类：活动型，不确定性。分为（一）、市场的细分123市场潜在购买力普通社团晚会市场学院大型晚会市场毕业典礼及个人需求（二）、市场份额和销售额（三）、市场定位B.

每年学生活动多，据统计，五邑、江职两所高校一年的活动场数去到每年200多场，可以预测到整个大学将会是个活动数十分多的市场A、校园学生的群居性，顾客联系相对其他几个市场集中度高我们公司定位在学生类市场原因有三：C.学生参加诸如比赛、晚会、毕业典礼等各类活动的人数多，只要集体认可的产品，将会集体购买，所以学生市场具有规模性大学生市场按照市场的准度，以多区域打入市场，实现高效益市场回报。（四）、竞争分析与各自的竞争优势（1）直接竞争者：包括专业影视公司，摄影楼、摄影工作室；（2）间接竞争者：个体摄影爱好者，精品店（3）潜在竞争者：数码摄影机、照相机的普及1）影视公司竞争优势：团队优势（专业人员）设备优势（有雄厚的资金做后盾）、服务优势（公司的规模大）——劣势：公司规模与校园消费需要相差较大专业化过剩、其业务对象是企业（2）摄影楼工作室——优势：专业的技术——劣势：拍摄地点的限制、产品第一对手竞争强弱比对表五、市场发展走势

伴随着社会的快速发展和生活水平的不断提高，现代人们的需求的质量的提高。市场产品的供应逐渐由行业综合化过渡到行业细分专业化，服务质量的提升和专业化的服务成为现代社会的迫切需求。伴随着大学校园职业素质拓展活动的增多和学生留恋学校生活的心理需求的增强，简简单单相片无法满足广大学生对自己校园生活的追忆。随着影视行业的迅速发展，广大学生对自己在校园活动中真实生活记录影视制作的心理需求越来越大；然而涉足于校园影视制作的专业化校园影视制作公司却寥寥无几。据不完全统计广东省江门市有大大小小约100家，暂时涉足于校园影视制作的几乎没有，专业化校园影视制作更没有。校园影视制作的市场顾客潜力分析

当把中国的学生当作一个独立的群体拿出来分析的时候，无可否认的会发现这一巨大的经济市场。从1998年到2003年短短5年中国的大学生从108万迅速增到1700多万，伴随着不断扩招2003年至2012年大学生人数也不断增加。校园人数的不断增加垫定了校园影视制作的巨大的顾客潜力市场。例如：据调查可知只是江门市区幼儿园、小学、初中、高中、大学加起来达288间，班级达5000多个，每一年毕业最少也有288个班，毕业人数粗略计算也有11万多，毕业生校园影视制作就存在极大的潜力市场。顾客（学生消费水平特征）

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。关于大学生月平均消费一栏的调查中，有15.2%的同学在400元以下的生活线上坚持学业；有28.3%的同学在400-550元之间，有34.4%的同学在550-900元之间，有14.6%的同学在900-1400元之间；有7.5%的同学月消费1400元以上。可见，550元----900元的消费水平居多，占总数的49%；同时可见少也有少部分大学生消费水平比较高和少部分消费水平较低的同学。虽然暂时大学生的消费存在差距，随着社会的发展和人民生活水平的进一步提高，大学生的消费水平正在不断提高。顾客（学生）消费经济来源和消费理念

大学生讲求实际、理性消费生的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。（一）、公司概述（二）、公司服务流程（三）、公司总体战略三、公司策略（一）、公司概述公司名字：嘉妍校园影视制作有限责任公司企业类型：有限责任公司经营模式：服务型注册资本：人民币3万公司注册地：中国广东省江门市江门职业技术学院孵化基地107—108员工人数：6人公司成立时间：2013年公司业务范围：校园文化艺术节，技能节，比赛竞技。社团活动，文艺活动的现场摄影及影视制作；毕业生、校友会的个人及集体摄影策划及制作。（二）、服务流程二、服务流程（三）、公司总体战略第一年：1、服务导入市场，提高服务知晓度，树立服务形象；2、逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领江门职业学院市场；计销售收入约45万元，利润约10万元3、江门职业技术学院市场占有率为学生摄影70%-80%4、总市场占有率为学生摄影4%-7%第二年：1、提升品牌形象，利用现有的销售网络，开拓五邑大学和江门电视广播大学及市区内其他中专、高中和小学、幼儿园市场；2、销售额约达到55万，利润约达到20万；3、江门职业技术学院市场占有率提升到90%左右4、总市场占有率提升到10%左右第三年：1、增加设备，扩大生产规模；2、销售额约达到70万，利润约达到30万；3、江门职业技术学院市场占有率保持在90%左右4、总市场占有率提升到15%左右

（四）．营销战略

1、目标市场(TargetMarket)2、产品（Product）3、价格（Price）4、销售渠道（Place）5、推广策略（Promotion）目标市场

产品

价格

销售渠道

推广策略

四、营销策略市场营销目标市场

江门五邑地区的高校、幼儿园等学校市场。产品我们公司的主打产品是对学生个人及团体摄影与音像制作及其有形的输出，如刻录防复制音像光碟、用客户照片作背景做成的服装、生活学习用具。服务(1)提供真诚的服务承诺(2)提供产品的配套服务(3)实施跟踪服务

(4)注意现场服务管理(5)服务标准化和制度化价格大约定在其他影楼的50-75%。即同等条件下，相对于其他影楼有价格优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查，其它影楼现有的价格用于学生市场相对较高。从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。销售渠道自建销售网络营销服务部完善售前、售后服务网络，积极跟进服务进度，包括摄影预约、影视制作完成度、产品交付日期、产品质量等。做到依时保质地为顾客提供服务的高效渠道，为整个直接渠道提供良好促进作用。推广策略赠送产品、人员推销、广告企业形象广告、产品品牌广告宣传公司理念：岁月流金，一刻永远。五.管理团队

（一）、公司人员简介（二）、公司结构（三）、部门职责

五.管理团队（一）、公司人员简介黄润谦嘉妍校园影视制作有限责任公司总经理

性格稳重、思维敏捷，擅长整体规划管理，在项目设计、策划管理方面有着超乎年龄的经验和思想。性格和善、思想理性，同时具有极强的创造性思维，擅长从细节入手，从宏观考虑，具有良好的决策能力。拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心。

刘铭灏嘉妍校园影视制作有限责任公司副总经理有敏锐的经济眼光，思维丰富，善于逆向思维，有很强的市场开拓能力和销售能力。性格开朗、活泼，有很强现场活跃气氛的能力有很强的事业心，工作热情。谢晓林嘉妍校园影视制作有限责任公司技术总监

有敏锐的经济眼光，思维丰富，善于逆向思维，有很强的市场开拓能力和销售能力。性格开朗、活泼，有很强现场活跃气氛的能力有很强的事业心，工作热情。侯墩颖嘉妍校园影视制作有限责任公司财务总监有敏锐的经济眼光，思维丰富，善于逆向思维，有很强的市场开拓能力和销售能力。性格开朗、活泼，有很强现场活跃气氛的能力有很强的事业心，工作热情。李嘉嘉妍校园影视制作有限责任公司市场销售总监

擅长商业项目策划，在校期间多次策划活动；精通公司市场销售战略管理，阅历丰富，善于进行理论分析。思维活跃、性格开朗，有较强的交际能力，诚实守信，非常注重实际，思维严谨。有很强的事业心，工作热情，精力充沛；擅长稳固现有客户市场开拓新客户市场。蔡思妍嘉妍校园影视制作有限责任公司策划部总监具有极强的创造性思维，擅长从细节入手，从宏观考虑，具有良好的决策能力。

（二）.公司结构部门具体分工负责全面工作负责日常管理业务负责宣传及收集市场信息负责拍摄编辑、收集、整理归档、策划职责总经理副总经理营销经理技术总监负责日常财务管理及核算工作财务经理

六、风险分析产品技术服务风险：产品服务同质化、红色投诉”居高不下，诚信问题严重、摄影公司良莠不齐、资源配置效率低下竞争风险：社会其他摄影、影视公司转换目标，进入校园市场、同档次的产品竞争比较激烈、公司服务、产品的不断影响