市场调查报告

市场调查报告格式及范文市场调查报告是在对目的市场理解、分析及研究的基础上做出的，普通是为公司的经营管理者或者是有关机构负责人阅读的，因此，在写市场调查报告时，一定要要言简意赅、条理清晰。调查报告是办法、手段，一定要通过这些资料为决策提供根据。一、市场调查报告格式市场调查报告的格式普通由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分构成。(一)标题标题和报告日期、委托方、调查方，普通应打印在扉页上。有关标题，普通要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表达出来，如《有关哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，普通正标题体现调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。(二)目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的重要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，普通来说，目录的篇幅不适宜超出一页。例如;目录1、调查设计与组织实施2、调核对象构成状况介绍3、调查的重要统计成果介绍4、综合分析5、数据资料汇总表6、附录(三)概述概述重要叙述课题的基本状况，它是按照市场调查课题的次序将问题展开，并叙述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。重要涉及三方面内容：第一，简要阐明调查目的。即简要地阐明调查的由来和委托调查的因素。第二，简要介绍调核对象和调查内容，涉及调查时间、地点、对象、范畴、调查要点及所要解答的问题。第三，简要介绍调查研究的办法。介绍调查研究的办法，有助于使人确信调查成果的可靠性，因此对所用办法要进行简短叙述，并阐明选用办法的因素。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些普通是在调查过程中使用的办法。另外，在分析中使用的办法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等办法都应作简要阐明。如果部分内容诸多，应有具体的工作技术报告加以阐明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。(四)正文正文是市场调查分析报告主体部分。这部分必须精确阐明全部有关论据，涉及问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的办法，还应有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查成果和必要的市场信息，以及对这些状况和内容的分析评论。(五)结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的重要目的。这部分涉及对引言和正文部分所提出的重要内容的总结，提出如何运用已证明为有效的方法和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的叙述要紧密对应，不能够提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。(六)附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加阐明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽阐明。涉及数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文献副本等。二、市场调查报告的内容市场调查报告的重要内容有;第一，阐明调查目的及所要解决的问题。第二，介绍市场背景资料。第三，分析的办法。如样本的抽取，资料的收集、整顿、分析技术等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和见解。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和环节。第八，预测可能碰到的风险、对策。

市场调查报告写作范文市场调查报告课程名称调研课题组员姓名专业班级指导教师****年*月*日[例文]有关我校学生对“君乐宝”酸奶的市场调查报告概述：近年来，随着人们物质生活的日益丰富，生活节奏的逐步加紧，消费者的饮食构造，饮食习惯也悄然发生变化，饮食方式更加简便快捷，已成为一种新的消费趋势。近年来，随着人们物质生活的日益丰富，生活节奏的逐步加紧，消费者的饮食构造，饮食习惯也悄然发生变化，饮食方式更加简便快捷，已成为一种新的消费趋势。在这一大背景下，为理解我校大学生酸奶消费的市场信息，以及大学生获得产品信息来源的方式与渠道，我对我校学生这一消费群体进行了调查，并对收集的信息进行了系统的分析与总结，得出了某些结论。核心词：君乐宝大学生调查消费调查背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人关注饮食的健康。由于酸奶营养价值高，有益于补充钙质、调理肠胃等。同时，酸奶种类诸多，携带比较方便，并且价格合理，因而受到诸多消费者的青睐。去年以来，随着不少品牌奶粉品质的进一步提高，奶源基地管理的规范化、科学化，其品牌形象和销量得到了明显的恢复。由此看来，酸奶在健康饮品市场上有着很大的优势。现在的市场上存在着不少其它的健康饮品，例如说豆浆、豆奶等等。这些饮品也同样受到消费者的爱慕。但是乳酸菌维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，克制有害菌对肠道的入侵，是人们在选择酸奶时的最佳选择，为了理解君乐宝酸奶的出名度以及学生对酸奶的消费状况，我们小组对本校的乳酸菌市场做了一系列的调查和分析，同时为“君乐宝”乳业提供了市场前景预测的某些资料，方便于针对市场需求做出产品的改善与开发。调查目的（1）为乳酸菌酸奶寻找新的市场空间和出路（2）理解现在乳制品市场的竞争状况和特性（3）理解乳酸菌饮品在大学生群体中的购置行为和习惯（4）理解目的消费群体购置饮用乳酸菌饮品的规律性（5）理解“君乐宝”乳酸菌在延大等大学的市场现状和前景（6）对“君乐宝”乳酸菌作出部分建议三、调查假设（1）基于男女性别不同，女生比男生更加经常饮用乳酸菌酸奶（2）根据大学生每月的生活费不同，月生活费越高的大学生比较有饮用乳酸菌饮品的习惯（3）针对“君乐宝”乳业公司，大学生会认为该品牌所做的广告宣传较少，在大学生方面引发的共鸣也较少（4）君乐宝乳酸菌价格的高低会影响销售四、调查实施（一）拟定调核对象我们将本次调查的对象拟定为以中原工学院信息商务学院大学生为例的大学生群体。（二）设计调查问卷本次的调查问卷共分为四大部分，总计22个小题。题目类型涉及态度评比测量题、矩阵式问题、封闭式问题和开放式问题几类。分别从目的群体的背景调查、消费心理调查、乳酸菌饮品调查和“君乐宝”饮品调查这四方面来进行调查研究，从而获取分析所需的信息。（三）整顿统计分析在调查结束后，整顿分析调查成果，确切地审查和校正收集到的资料五、调查内容（1）消费者购置乳酸菌饮品时考虑的重要因素（2）大学生经常饮用乳酸菌饮品的类型、规格及偏好。（3）大学生饮用乳酸菌饮品的习惯。（4）乳酸菌饮品的各品牌出名度及选择对比调查。（5）君乐宝乳酸菌饮品的具体调查。（6）对大学生消费者购置乳酸菌饮品的普通耗费的调查（7）对大学生消费者购置乳酸菌饮品的重要场合的调查六、调查成果1、消费者购置乳酸菌饮品时考虑的重要因素：A、口味B、包装C、习惯D、营养成分E、价格适中F、朋友推荐G、购置方便H、广告影响I、优惠条件J、品牌出名度K、生产日期及保质期L、售货员介绍M、其它2、对大学生经常所购置的乳酸菌饮品的品牌的调查A、伊利（27%）B、蒙牛（31%）C、君乐宝（5%）D、光明（6%）E、银桥（27%）F、明太郎（3%）G、其它（1%）七、调查成果分析（一）消费习惯方面

从大学生群体每七天饮用酸奶次数中分析得出，大部分的大学生一周内饮用酸奶的次数在五次下列，这就意味着他们并不是每天都饮用酸奶奶，他们的消费含有随意性，因此这是一块巨大的潜在市场，有待乳制品公司去培养、开发。首先，要宣传长久固定饮用酸奶对身体的益处；另首先，要给消费者塑造一种有品质的生活理念；再次，要培养这一群体长久固定饮用酸奶的习惯；最后，根据大学生酸奶的饮用习惯显示，不拟定选项的比重最大。由于购置的随机性会造成销售量的不拟定性，因此公司应当培养消费者固定饮用酸奶的习惯。从大学生酸奶购置地点分布看出，55%以上的同窗是在校内超市和校内便利店购置酸奶，并且根据大学生购置的酸奶产品的规格状况表分析他们购置的酸奶重要是250ml的小包装，因此乳制品公司奶制品公司在校园市场的渠道方面应重要向校园超市、便利店供货，并且产品的规格以小包装为主。（二）产品调查有关产品方面的调查，我们是从大学生消费的酸奶构造、产品各要素对大学生的影响程度这两方面着手，下列是我们对产品方面的调研分析：在品类的选择方面，饮用酸奶和纯奶的比重大，乳酸菌饮料次之，调喂奶的比重最小，而女生更是酸奶类的重要消费群体，因此公司在此后向校园各零售终端网点配货的时候，品类配货的比例能够有针对性地调节，对销售好的品类实施高铺货，以确保不必要的断销，而对于消费量较小的品类，则应当避免过多的存货，增大公司成本。根据调查成果及有关图表可知，产品各个要素中产品的质量、口味两个要素为消费者购置行为中影响最大的两个要素，消费者的购置行为对价格要素的敏感程度已经让位于对产品质量、口味的关注；价格因素对消费者的购置行为仍然会产生较大的影响；而包装等产品的非核心价值方面影响程度较小。（三）品牌调查经调查，现在高校市场流通的酸奶品牌重要为伊利、蒙牛、光明等全国性出名品牌。从各高校内的超市、便利店的铺货状况来看，则完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其它品牌在高校市场则难有作为。选择更换酸奶品牌的因素分析，选择不更换酸奶品牌的因素分析由从品牌的忠诚度方面进行初步的分析，%的人群会更换购置不同品牌的酸奶，在这近90%的人群当中，%的大学生是由于尝试其它品牌的产品而更换品牌，由于其它品牌产品进行促销活动和其它品牌进行降价活动而更换品牌的大学生各占%，其它品牌推出新品这个因素占12%，在%不更换购置品牌的大学生中有50%的人是由于习惯了这个品牌的口味，27%的人是由于换着太麻烦，23%的人是由于只喜欢那个品牌。总而言之，在大学生这个群体当中，有一定的品牌忠诚度，但会出现偶然更换品牌的现象，是由于尝试其它品牌和其它品牌做活动，而不更换酸奶品牌的大学生是由于习惯了品牌的味道、品牌爱慕以及转换成本等因素。因此根据以上品牌分析，公司应当重视公司的品牌建设，培养忠诚顾客，通过品牌酸奶的口味，品牌感知等一系列因素在大学生这一年轻群体中培养忠诚顾客，提高公司久远的销售量。（四）营销与广告宣传从影响购置的促销因素分析，价格下降对大学生消费者的影响程度最大，买赠活动位居第二，广告宣传、公益赞助分别位居第三和第四。根据这项指标的分析，阐明大学生群体属于价格敏感型顾客，以价格为导向，由于他们一种月的生活费有限，经济能力有限，因此他们对价格相对敏感。另外，买赠活动、广告宣传等活动同样发挥着不可小觑的作用，而人员推销的手段则在酸奶销售中所起的作用十分有限，公司应进一步分析起收益与成本，明确其与否应继续存在。大学生消费人群获得产品信息的手段较为多样，但电视广告仍旧占主导，起着最广泛、最显着的影响，卖点宣传广告对大学生的影响占另首先。同时，作为高知识群体，通过互联网的影响比重有所上升。在广告诉诸内容方面，由于“三鹿事件”的发生，现阶段大学生消费者更重视质量安全这一因素，对其关注度远远超出品牌个性、情感传递等其它因素，有悖于品牌传输规律，是特殊时期的特殊体现。八、重要问题及对策重要问题：君乐宝在进行的市场细分不够细，对于学生市场这一块特别是不太经常喝乳品的男生这一块更是没有重视起来。“君乐宝”最为学生熟知的乳品口味当中只有原味、红枣、及草莓三种，宣传是局限性是首先，不同品种，不同口味的缺失也是问题所在。比伊利蒙牛更便宜的价格，学生还认为价格较高。这是公司在满足学生的盼望价值上做的还存在局限性。对策：进一步的进行市场细分，生产男生专属饮品进一步调查理解学生的口味、饮食以及消费习惯，调节在校园市场的营销方略研发新产品，开发新口味满足学生适宜变化宣传方式变换宣传平台,提高品牌形象进行产品技术升级,增加产品的附加值，提高产品档次满足学生的盼望价值对于热销口味与相对冷的口味进行有比例的搭配的促销或者进行有奖销售，故意识的培养学生顾客的口味九、调研结论与建议1、迎合消费习惯、开发高校市场。从以上调研分析来看，尽管现阶段大学生的购置力有限，对产品价格十分敏感，个人消费量不大，并且，公司对这一市场的开发成本较大，但是，从久远来看，大学生酸奶市场存在极大的利润空间和较好的发展前景。即使大学生现在的受经济等客观因素的制约，但是在他们毕业且有可观收入之后，购置力水平会有极大的提高，如果公司能在这一时期就开始关注该潜在目的客户群体，使他们成长为公司的长久顾客，培养他们的品牌忠诚度，将会给公司带来长久的、巨大的经济效益。消费者对于某一品牌的购置行为，由于受到多个内外因素的影响，经常体现粗“朝秦暮楚”、变化无常的特性。公司只有进一步调查和理解消费者购置行为、习惯的变化规律，才干因势利导，以维护消费者对品牌本身的高度忠诚。因此，针对现阶段大学生消费时间不固定，饮用数量少，对应的在酸奶产品上耗费金额的比重也很小等消费特点，首先，公司能够通过开展知识讲座，普及饮用酸奶的常识等营销手段来变化大学生消费心理及习惯，刺激大学生的购置需求，增加大学生消费数量。另首先，公司能够在校内零售点、校内的超市和便利店等地点通过试喝、优惠、现场展示、降价促销等方式，以及组织消费者参加生产过程的参观或体验等活动进行品牌宣传，产品宣传，与消费者建立主动的感情。2、丰富营销方略，充足运用广告宣传根据调研成果分析，价格下降对大学生消费者的影响程度最大，买赠活动位居第二，广告宣传、公益赞助分别位居第三和第四，乳制品公司进入高校市场能够通过销售增进、广告等丰富的营销手段，增加大学生消费者对品牌的接触，通过不同场合、不同形式、重复或多次的传达公司和产品信息，提高大学生消费者对公司及产品的爱慕程度。公司能够通过体验性试喝、赠予礼物、优惠、现场展示、降价促销等方式，在主动活动中变化大学生消费者的态度，或通过公益事件、负责任的善后解决方式等增强消费者对公司或产品的良好情感，赢得消费者的承认与尊重，从而进一步树立品牌出名度、美誉度。广告是公司开展营销活动中最重要的要素之一，消费者爱慕广告，也能造成对产品的正面情感，进而提高消费者的购置参加程度，激发故意识的决策过程。大学生消费人群获得产品信息的手段较为多样，但电视广告仍旧占主导，起着最广泛、最显着的影响，卖点宣传广告对大学生的影响占另首先。同时，作为高知识群体，通过互联网的影响比重有所上升。在广告诉诸内容方面，由于“三鹿事件”的发生，现阶段大学生消费者更重视质量安全这一因素。因此乳制品公司能够运用广告或传媒形式将大学生消费者关注的产品的安全、营养等各因素快速、有效地传达出去，让大学生消费者看到公司的责任感和认真的态度，还能够使用偶像、明星甚至国家获公司的领导者代言的广告加深大学生消费者的信任感，或使用比较广告、情感广告增强他们对品牌的爱慕。3、确保品质、传递品质。“三鹿事件”发生后，现阶段大学生消费者更重视酸奶的质量安全这一因素，对其关注度远远超出品牌个性、情感传递等其它因素，即使有悖于品牌传输规律，但这是特殊时期的特殊体现；对品牌而言，产品是最基础，同时也是最核心的要素，没有高品质的产品，没有能够给消费者带来价值的产品，品牌的其它方面都没故意义，特别是涉及到人们生命健康安全的乳制品，消费者对其的敏感度不言而喻，人们对“三鹿事件”后的态度能够予以最佳的证明。因此，乳制品公司要想开拓大学生市场，重新让大学生消费者建立主动的情感，保持良好的态度，确保产品质量、严把品质关是最重要的。公司要做好这项工作必须要注意一下几点：（1）始终坚持“质量第一”的方针。要让公司高层，更要让全体员工进一步理解贯彻执行该方针，同时建