宝宝辅食行业市场前景及投资研究报告：英氏、秋田满满

宝宝辅食行业调研报告英氏秋田满满2023年目录01

宝宝辅食行业整体概况热门品牌调研02Ø

英氏Ø

秋田满满宝宝辅食行业整体概况宝宝辅食-行业规模宝宝辅食行业天猫交易金额远大于抖音交易金额，约是抖音的2~3倍宝宝辅食2023年6月成交额1.84亿元

5000w-7500w元2023年6月成交额数据：抖音-婵魔方淘

宝宝宝辅食-行业基础数据2022同比2021年人口出生率下降9.98%，与人口出生率趋势一致，淘内宝宝辅食行业年度同比访客数下降13.48%，大于人口出生率下降幅度2021年-9.17%销售额访客数23.01亿元9894.9万20.90亿元8560.9万支付转化率客单价+0.57%+4.38%-13.48%2022年6月销售额访客数2.50亿元277.6万2.00亿元254.8万1.84亿元227.8万-20.00%-8.21%-8.00%-10.60%2021全年出生人口956万人,2022全年出生人口1062万人。数据：国家统计局，2021、2022国民经济和社会发展统计公报宝宝辅食-年度基础数据2023

1H较2022

1H访客数、销售额、客单价均下降，销售额降幅超过访客数，预计2023全年销售额降幅将继续增大2022年1-6月销售额访客数10.37亿元4360.6万-7.90%全年-9.17%-12.96%-5.55%-6.70%全年-13.48%支付转化率客单价-1.20%25.35%93.81-0.52%-4.26%-6.22%3.39%UV价值23.78-0.92%宝宝辅食-近13个月基础数据（2022年6月-2023年6月）宝宝辅食行业的销售额和访问人数巅峰值均出现在10-12月和6月，即双11、双12、618大促期；尤其在双11、双12期间，客单价和转化率都高于平均水平，双11、双12依旧是最大的促销活动交易金额&访问人数874.8万765.3万748.6万748.6万770.3万706.1万684.4万672.5万674.8万640.3万596.4万561.7万640.1万2.00亿元2.00亿元1.97亿元1.83亿元1.84亿元2023-061.65亿元2022-081.59亿元2023-031.72亿元2023-051.54亿元2022-071.54亿元2022-091.51亿元2023-041.23亿元2023-011.29亿元2023-022022-0626.64%2022-102022-112022-12交易金额访客人数客单价&支付转化率27.72%26.72%26.64%26.70%27.08%25.99%25.97%26.00%25.37%24.03%24.42%22.79%98.09102.9898.37103.4286.7587.2185.8591.1585.5590.8187.0391.3392.222022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-06客单价支付转化率宝宝辅食-卖家数概况（2022年6月-2023年6月）行业卖家数量波动较多，商家进场和退出动作较多，但整体卖家数量有所收缩有交易的卖家数量稳定在3300家上下卖家数&有交易的卖家数占比38.88%38.56%37.20%36.50%36.22%8,91610,80431.27%35.35%9,39210,59631.80%35.10%9,48134.75%9,51235.28%9,24632.81%10,20332.64%8,5189,0728,5458,2898,1783,3703,3783,3483,3283,3753,3203,3053,2233,2953,2293,2622,9852,7802022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月卖家数

有交易卖家数

有交易的卖家数占比宝宝辅食-TOP20品牌概况（2022年6月VS2023年6月）TOP20品牌中有8个国产品牌，

其中6个在TOP10，排名上辅食品类国外品牌与国产品牌差异较小6月国产品牌除禾泱泱之外同比排名均上升，TOP1英氏蒸蒸日上，国内品牌秋天满满（TOP3）也稳占高位汰换情况（6月排名）国家品牌名2023年6月排名

2023年6月销售额2022年6月排名2022年6月销售额2023年5月排名2023年5月销售额同比环比中国英国中国荷兰美国美国中国中国中国中国美国韩国美国新西兰意大利法国中国日本荷兰中国Engnice/英氏LittleFreddie/小皮秋田满满124135.0万元2987.7万元1654.0万元1298.6万元865.0万元738.1万元496.0万元408.8万元371.4万元348.2万元245.3万元238.8万元229.7万元214.1万元203.1万元157.2万元141.4万元121.3万元114.6万元111.4万元213043.5万元3352.9万元1572.6万元797.1万元1238.7万元1094.5万元597.1万元468.1万元572.6万元805.7万元495.4万元277.3万元437.9万元165.1万元271.3万元-123482.3万元3199.7万元1489.0万元1120.0万元745.9万元672.6万元462.3万元372.4万元354.0万元338.3万元278.3万元219.6万元218.7万元182.0万元150.1万元101.4万元117.1万元120.8万元102.8万元139.7万元35.86%-10.89%5.18%18.74%-6.63%11.08%15.95%15.98%9.74%上升下降持平上升下降下降上升上升持平下降下降上升下降上升下降上升上升上升上升上升333Grandpa'sFarm/爷爷的农场Gerber/嘉宝Heinz/亨氏47462.92%-30.16%-32.56%-16.94%-12.69%-35.14%-56.79%-50.49%-13.87%-47.54%29.66%-25.14%-545656小鹿蓝蓝7877.28%窝小芽811989.77%宝宝馋了994.93%RIVSEA/禾泱泱Earth'sbest1011121314151617181920610111213141522181720162.92%1013122114--11.87%8.77%ivenet/艾唯倪bcbabycare5.02%babypantry/光合星球碧欧奇17.64%35.30%54.98%20.79%0.45%Pom’Potes/法优乐喵小侠24252232118.1万元88.4万元19.72%37.31%-8.15%64.96%不二宝贝genieten/婴享beazero/未零124.7万元67.5万元11.39%-20.30%宝宝辅食-TOP品牌市场份额占比（2023年1月-2023年6月）TOP10品牌的市场份额占比在68%-73%，最高的为2023年的5月占比为72.97%，大促活动前后时间TOP品牌能够占到更大的份额，头部品牌有极大优势，该品类消费者重视品牌2023年1月2023年2月2023年3月其他,18.06%其他,13.42%其他,20.23%TOP11-20,14.43%TOP11-20,13.54%TOP1-10,68.30%TOP11-20,TOP1-10,68.40%11.47%TOP1-10,72.15%2023年4月2023年5月2023年6月其他,18.00%其他,14.43%其他,13.68%TOP11-20,14.19%TOP11-20,12.60%TOP11-20,9.66%TOP1-10,72.34%TOP1-10,72.97%TOP1-10,72.12%宝宝辅食-TOP10品牌市场份额占比（2023年1月-2023年6月）TOP3品牌的市场占有率稳定在5%以上，尤其是TOP2的英氏和小皮稳定在10%以上，大促时能达到第三名秋田满满的2倍市场占有率销售额2023-4

2023-3品牌2023-622.49%2023-520.27%2023-42023-32023-213.78%2023-118.94%2023-62023-52023-22023-1Engnice/英氏15.70%19.25%7.67%3.42%6.58%5.61%3.30%2.32%4.90%2.64%14.05%4135.0万元

3482.3万元

2368.2万元

2239.1万元

1784.5万元

2330.1万元2987.7万元

3199.7万元

2904.3万元

3359.6万元

2511.8万元

1758.0万元1654.0万元

1489.0万元

1157.1万元

1147.7万元

898.6万元

1183.0万元1298.6万元

1120.0万元

516.1万元

398.1万元

261.6万元

628.3万元865.0万元

745.9万元

993.4万元

1138.9万元

866.4万元

648.0万元738.1万元

672.6万元

846.4万元

923.1万元

740.9万元

503.3万元496.0万元

462.3万元

497.7万元

569.1万元

461.6万元

352.1万元408.8万元

372.4万元

349.9万元

365.0万元

369.9万元

317.1万元371.4万元

354.0万元

738.8万元

632.7万元

416.6万元

345.3万元348.2万元

338.3万元

397.8万元

543.8万元

458.4万元

336.7万元LittleFreddie/小皮16.25%8.99%7.06%4.70%4.01%2.70%2.22%2.02%1.89%18.62%8.67%6.52%4.34%3.91%2.69%2.17%2.06%1.97%21.08%7.20%2.50%7.15%5.79%3.57%2.29%3.97%3.41%19.40%6.94%2.02%6.69%5.72%3.57%2.86%3.22%3.54%14.29%9.62%5.11%5.27%4.09%2.86%2.58%2.81%2.74%秋田满满Grandpa'sFarm/爷爷的农场Gerber/嘉宝Heinz/亨氏小鹿蓝蓝窝小芽宝宝馋了RIVSEA/禾泱泱宝宝辅食-TOP20店铺情况（2022年6月&2023年6月）TOP20店铺中，英氏上榜4家店铺，渠道比较广，其中的C店英氏品牌店和B店英氏母婴专营同比增长较高，有利于英氏提高市占率，其他18家店铺排名均排名较为稳定，大部分同比呈现下滑状态店铺信息英氏旗舰店2023年6月排名2023年6月交易金额2623.3万元2084.9万元1363.3万元934.4万元403.9万元351.2万元288.2万元261.8万元254.5万元229.6万元227.4万元220.3万元202.4万元200.7万元136.2万元123.7万元107.1万元105.2万元91.7万元2022年6月排名2022年6月交易金额2057.2万元2168.7万元1433.9万元623.3万元597.3万元568.5万元632.6万元385.5万元309.4万元436.6万元435.1万元475.6万元147.2万元65.4万元同比122127.52%-3.87%-4.92%49.91%-32.39%-38.23%-54.45%-32.07%-17.72%-47.41%-47.74%-53.69%37.52%206.81%20.19%169.73%-8.54%18.78%-42.02%2.39%littlefreddie小皮旗舰店秋田满满旗舰店爷爷的农场官方旗舰店gerber嘉宝旗舰店宝宝馋了旗舰店rivsea禾泱泱旗舰店小鹿蓝蓝旗舰店窝小芽旗舰店33455667748111299babycare旗舰店亨氏官方旗舰店earthsbest旗舰店babypantry光合星球旗舰店英氏品牌店10111213141516171819201081531184117221423喵小侠旗舰店113.3万元45.9万元英氏母婴专营婴享旗舰店117.1万元88.6万元engnice英氏湖南专卖店碧欧奇旗舰店158.2万元88.4万元不二宝贝旗舰店90.5万元宝宝辅食-TOP10单品情况（2023年6月）TOP10中英氏产品占比最大，共4种，TOP商品的前二都是米粉，交易金额远远高于其他种类产品，英式和小皮规格相同，英氏单价略高、支付转化率较低，该品销量高于小皮的品可能是品牌营销流量较大商品排名商品信息商品ID12345678910英氏维C加铁米粉

小皮官方旗舰店高

英氏婴儿米饼3盒宝

秋田满满宝宝面条

秋田满满米饼婴儿

英氏宝宝面条婴幼

爷爷的农场宝宝猪

小皮欧洲原装进口

英氏宝宝磨牙棒饼

小皮全阶果泥婴幼婴儿辅食宝宝营养

铁米粉婴儿有机原

宝零食辅食儿童无

婴儿无添加盐有机

无额外添加宝宝零

儿无添加食盐营养

肝粉红枣补铁强化

缤纷水果西梅谷物

干辅食磨牙饼干硬

儿无添加盐糖水果高铁米粉米糊1阶

味初尝营养宝宝辅

添加小吃婴幼儿磨

儿童辅食营养面食

食婴幼儿辅食磨牙

果蔬面条宝宝辅食

剂食用拌饭送婴儿

泥婴幼儿无添加盐

高钙磨牙棒婴幼儿

蔬菜西梅泥欧洲原罐装原味258g食米糊6个月牙饼干6月+碎碎面粒粒面棒饼干6个月+面官方旗舰店宝宝辅食谱糖有机果泥6个月装进口58739899018860056386212455892036463859785151821264693839569252325539149066295807039253711205989638014402809717998976139主图所属店铺名littlefreddie小皮旗舰店爷爷的农场官方旗

littlefreddie小皮旗littlefreddie小皮旗舰店英氏旗舰店694.0万元13.42%英氏旗舰店179.6万元15.88%秋田满满旗舰店175.7万元14.35%秋田满满旗舰店172.6万元23.95%英氏旗舰店160.0万元7.88%英氏旗舰店142.0万元18.32%舰店舰店交易金额618.2万元17.20%157.4万元149.0万元135.1万元13.90%支付转化率18.72%5.56%包装规格类型258g/罐米粉258g/1罐米粉50g（12袋）/盒饼干20g/小袋有机宝宝营养面49.9元起32g/盒饼干20g/盒挂面40g/盒猪肝粉68元起100g/袋混合泥64g/盒磨牙棒70g/袋果泥价格68.9元起66.8元起59.9元起39.9元起29.9元起300元起39.6元起300元起所含营养素维生素D钙铁锌6个月7个月维生素C铁6个月-钙铁锌-钙铁锌6个月----6个月12个月9个

7个月8个月9个月月18个月

10个月适用人群6个月6个月-3岁6个月7个月6个月6个月7个月宝宝辅食-行业用户画像（2023年6月）宝宝辅食行业主要消费人群为女性，占比86.23%，客户年龄上集中在25~34岁，广东省客群占比15%，显著高于其他省，该数据与广东省全国领先的出生人口相关客群占比-年龄35.81%33.96%11.84%35~3910.01%18~24男女4.34%40~493.33%>=5012.98

%86.23

%25~2930~34客群占比-省份15.28%10.50%浙江省9.81%江苏省6.92%山东省4.58%4.45%福建省4.44%4.22%3.71%湖北省3.59%四川省广东省安徽省河南省上海••广东省统计局发布《2022年广东省国民经济和社会发展统计公报》，2022年广东省全省出生105.2万人，连续三年成为全国唯一出生人口超百万的省份，连续五年成为第一生育大省。[广东新闻联播]世界人口日：2023年1-5月广东人口出生率高于去年同期宝宝辅食-行业热搜词-近30天（2023年06月18日

~

2023年07月17日）宝宝辅食行业TOP20搜索词中，品牌词搜索人数占比为60%，出现频率最高的是小皮和英氏；品类词搜索人数占比为40%，出现频率最高的是米粉。品类词搜索的支付转化率普遍高于品牌词，非现有知名品牌也有机会获得市场行业热搜词热搜排名搜索词类别品牌品牌品类品牌品类品类品类品牌品牌品牌品牌品类品类品类品牌品牌品牌品类品牌品牌搜索词小皮米粉搜索人数146,463143,805100,15394,64588,55486,61885,83984,43383,03376,74670,94068,52761,92755,56850,79150,57544,41942,98842,51841,739点击率55.84%45.91%73.21%45.96%78.87%65.23%36.36%54.53%39.37%52.42%41.52%71.58%66.08%70.67%54.45%52.57%36.46%95.58%51.96%35.25%支付转化率15.09%12.07%22.57%15.39%22.05%15.53%16.17%15.44%12.88%15.23%15.19%23.77%20.03%26.79%16.20%7.44%12TOP20搜索词占比英氏3米粉4英氏米粉5宝宝零食6果泥7一岁宝宝零食秋田满满品类词,89小皮1011121314151617181920英式旗舰官方旗舰店小皮米粉官方旗舰店米饼40%品牌词,60%米粉婴儿高铁磨牙棒嘉宝米粉小皮果泥爷爷的农场婴儿零食13.29%21.56%18.18%16.41%秋田满满官方旗舰店宝宝馋了抖音抖音-宝宝辅食-行业基础数据（2023年4月-2023年6月）抖音宝宝辅食行业2023年4-6月销售额稳定在5000W-7500W之间，但环比和同比总体都有增长，抖音平台较淘内更有增长空间2023年5月销售额5000w-7500w-0.84%5000w-7500w2.28%5000w-7500w10.90%销售额环比销售额同比28.23%22.43%35.71%数据：婵魔方抖音-宝宝辅食-TOP10品牌情况（2023年6月）TOP10中有6个品牌属于中国，淘内第一名英氏在抖音上同样体量最大，且同比增长率高。小鹿蓝蓝成交价极低、品类销量远超其他品牌，类似成交价较低的还有秋田满满品牌1国家中国中国英国欧洲中国中国美国日本中国中国品牌品类商品数

品类平均成交价品类销量10w~25w25w~50w2.5w~5w5w~7.5w2.5w~5w10w~25w1w~2.5w10w~25w7.5w~10w2.5w~5w销量占比10.25%23.17%1.82%4.16%2.27%6.58%0.62%7.18%4.89%1.93%品类销售额1000w~2500w500w~750w500w~750w500w~750w250w~500w250w~500w250w~500w250w~500w250w~500w250w~500w市场份额19.01%10.16%7.98%7.63%5.74%4.96%4.37%4.24%4.15%3.74%销售额环比

销售额同比英氏总销售额1000w~2500w2082141561265476.7118.14181.575.94104.7331.16290.124.4435.0580.0314.25%33.11%-12.77%18.57%12.27%-2.07%-12.84%67.88%18.53%31.81%105.84%523.46%-0.73%41.23%-小鹿蓝蓝总销售额1000w~2500w2小皮总销售额500w~750w3爷爷的农场总销售额1000w~2500w4哆啦大自然总销售额250w~500w5喵小侠总销售额500w~750w630921015815010986.02%64.67%-48.28%-59.35%-20.83%嘉宝总销售额250w~500w7秋田满满总销售额1000w~2500w8窝小芽总销售额750w~1000w9宝宝馋了总销售额250w~500w10数据：婵魔方抖音-宝宝辅食-TOP10商品情况（2023年6月）抖音上的TOP品的细分类别与淘内有差异，抖音上类别更多，米粉不再是交易最多的类别，抖音上米粉类平均成交价相较于淘内也更低。商品的销售核心大多数为品牌自播，小部分为达人播排名1品牌商品名称品牌自播/店播/达人播100%/0%/0%最新到手价￥29.90平均成交价￥10.98￥98.22￥52.01￥173销量销售额250w~500w品牌：小鹿蓝蓝品牌：哆啦大自然品牌：英氏【小鹿蓝蓝爆品任选组合】饼干溶豆鱼肠米饼99任选11件ZB4颗牙以上到手8袋*150g哆啦大自然宝宝粥营养辅食粥即食粥【英氏官方】分阶营养米粉宝宝辅食高铁米粉婴幼儿米糊258g/罐英氏米粉3罐高铁米粉婴幼儿米粉细腻好吸收宝宝辅食送英氏果泥10w~25w1w~2.5w2.5w~5w7500~1w2.5w~5w100w~250w296.94%/0.26%/2.81%

¥99.00-126.00100w~250w30%/0.14%/99.86%100%/0%/0%¥65.80-71.80￥199.00100w~250w4品牌：英氏100w~250w5品牌：小鹿蓝蓝

4.99元/袋【小鹿蓝蓝_婴标果泥108g】婴幼儿营养辅食纯水果泥DB

66.49%/1.25%/32.26%

¥29.90-89.70￥35.14100w~250w6品牌：宝宝馋了

宝宝馋了大西洋真鳕鱼丁块200g/盒独立包装营养中段优质低脂辅食Z品牌：哆啦大自然

0-3颗牙到手11袋*120g哆啦大自然宝宝营养辅食粥婴幼儿即食粥100%/0%/0%96.08%/1.89%/2.03%0%/1.49%/98.51%99.83%/0%/0.17%100%/0%/0%¥78.90-309.00

￥142.97

1w~2.5w100w~250w7￥99.00￥991w~2.5w1w~2.5w1w~2.5w100w~250w8品牌：爱他美品牌：爷爷的农场

【婴标猪肝粉，两盒更划算】爷爷的农场宝宝补铁强化剂拌饭猪肝粉品牌：小皮

【618返场米粉必买】小皮米粉二价高铁米粉160g*6盒有机宝宝米糊爱他美婴幼儿水果谷物奶米粉(8-36个月)单罐300g辅食宝宝米糊¥99.00-297.00¥68.00-99.00¥381.00-398.00￥53.13￥89.84￥309100w~250w92500~500

100w~250w100数据：婵魔方抖音-宝宝辅食-人群画像（2023年6月）抖音消费者女性占比86%，年龄集中在24-40岁，与淘内比例类似，客群省份分布核心为广东省。相关搜索词主要与宝宝辅食做法相关，抖音视频带货的方式相比淘内天然有教育消费者的优势序号1用户搜索相关词宝宝辅食蒸糕客群占比-年龄35.81%33.96%2宝宝辅食添加时间顺序和种类宝宝辅食做法大全1-3岁宝宝辅食6-12个月宝宝辅食11.84%41-50岁10.01%18-23岁3男女4.34%＞50岁414%86

%24-30岁31-40岁5客群占比-省份6宝宝辅食一岁以上宝宝辅食工具16.11%78宝宝辅食教程8.02%山东7.31%7.20%河南6.30%5.33%安徽4.98%4.79%河北3.65%湖北3.58%四川9宝宝辅食工具必需品宝宝辅食肉泥的做法10广东江苏浙江福建数据：婵魔方热门品牌推荐：英氏&秋田满满，侧重宝宝成长过程中的不同阶段不同细分种类辅食米粉->烂面条（碎碎面）->面条中华人民共和国卫生行业标准WS/T678—2020婴幼儿辅食添加营养指南，附录C(资料性附录)英氏旗舰店天猫-英氏旗舰店-基础信息概况英氏旗舰店大促反响比较热，双11、双12、618大促时交易金额、客单价、访客人数都显著上涨交易金额&访客人数192.8万162.1万187.2万191.5万139.9万177.4万192.4万153.6万178.5万161.0万154.0万142.4万146.6万3572.1万元3347.4万元2324.4万元2529.3万元2808.5万元3040.9万元2783.6万元3375.8万元2133.9万元

2194.3万元2718.1万元2243.3万元1915.9万元2022年6月

2022年7月

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2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

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2023年6月交易金额

访客人数客单价&支付转化率16.96%124.7014.96%111.3218.17%119.3916.82%109.2516.70%112.8417.64%135.0016.56%103.7917.35%17.44%14.30%16.07%115.6215.79%111.5515.76%121.65126.94131.14116.792022年6月

2022年7月

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2022年9月

2022年10月

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2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月客单价

支付转化率天猫-英氏官方旗舰店-品类占比英氏旗舰店成交金额占比最多的品类是米粉/米糊/汤粥，磨牙棒、面条和食用油在第二梯队，占比也均在10%以上且较为稳定35.75%33.24%32.94%32.72%31.03%29.17%19.09%19.01%16.97%16.07%16.14%15.25%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月米粉/米糊/汤粥

磨牙棒

面条

食用油/核桃油

果/菜/肉/混合泥

奶粉购物金

泡芙

肉松/鱼松

溶溶豆

奶酪

其它天猫-英氏旗舰店-流量结构英氏旗舰店的访客流量主要于万相台、直通车和手淘搜索，交易流量主要于万相台、直通车、我的淘宝、手淘搜索和手淘推荐。交易金额更集中于免费流量付费免费CPS手淘淘宝直播18.3万访客数引力魔方1.3万3.1万5.1万2.1万1.0万6.1万万相台54.7万直通车50.8万11.0万46.6万47.0万43.6万30.1万品销宝-明星店铺20.4万我的淘宝21.0万6.7万手淘搜索44.6万手机天猫1.4万1.5万1.4万1.3万1.1万0.8万手淘推荐12.0万26.9万26.5万29.8万21.1万14.7万淘宝客11.3万4.5万2023年6月2023年5月2023年4月2023年3月2023年2月2023年1月10.9万7.0万11.1万8.4万46.5万20.9万19.3万20.7万18.7万15.2万47.5万29.1万9.6万33.2万19.8万54.8万23.8万9.7万29.0万17.9万46.2万19.4万11.6万7.0万26.2万15.1万35.6万28.7万付费免费CPS交易金额引力魔方1.4万元2.2万元0.6万元1.9万元0.6万元2.8万元万相台直通车品销宝-明星店铺25.6万元我的淘宝41.6万元41.2万元38.5万元39.8万元35.6万元33.8万元手淘搜索38.4万元37.6万元35.8万元41.7万元36.5万元32.3万元手机天猫20.8万元18.9万元19.0万元20.3万元16.9万元15.5万元手淘推荐35.0万元34.0万元46.5万元51.7万元45.7万元30.1万元手淘淘宝直播26.9万元23.0万元24.8万元31.1万元25.5万元22.6万元淘宝客2023年6月2023年5月2023年4月2023年3月2023年2月2023年1月39.3万元34.9万元36.7万元37.3万元36.3万元31.7万元40.2万元36.8万元31.6万元35.4万元33.4万元29.1万元40.4万元30.1万元30.4万元32.1万元33.9万元25.7万元22.5万元21.8万元23.3万元20.5万元21.0万元TOP1TOP2TOP3天猫-英氏旗舰店-Top10商品英氏旗舰店Top10上榜产品中靠前为米粉、核桃油和磨牙饼干，其中维C加铁米粉稳居店铺销售额第一，占比稳定在20%上下，英氏有机核桃油稳居店铺销售第二，占比稳定在10%以上2023年4月~2023年6月均上榜TOP10的商品月度交易金额与占比TOP1明星单品维C加铁米粉商品信息2023-06

占比2023-05

占比

2023-04

占比英氏维C加铁米粉婴儿辅食宝宝营养高铁米粉米糊1阶罐装原味258g

694.0万元

19%

592.5万元

19%

554.4万元

22%英氏有机核桃油亚麻籽油食用油儿童热炒牛油果油送婴幼儿宝宝辅食

377.7万元

11%

335.7万元

11%

285.9万元

11%英氏婴儿米饼3盒宝宝零食辅食儿童无添加小吃婴幼儿磨牙饼干6月+

179.6万元

5%【会员尊享购物金】充599得640元全店通用折上94折

170.5万元

5%英氏宝宝面条婴幼儿无添加食盐营养果蔬面条宝宝辅食面官方旗舰店

160.0万元

4%英氏宝宝磨牙棒饼干辅食磨牙饼干硬高钙磨牙棒婴幼儿6个月

142.0万元

4%133.1万元

4%

119.3万元

5%190.1万元

6%

82.8万元

3%128.5万元

4%

122.7万元

5%129.5万元

4%

127.2万元

5%英氏米粉婴儿辅食宝宝营养米粉米糊鳕鱼胡萝卜番茄牛肉米粉3段3罐

117.2万元

3%英氏碎碎面婴儿面条宝宝面条无添加食盐短面粒粒面宝宝辅食面条

116.8万元

3%----105.4万元

3%92.4万元72.8万元-4%3%-英氏肉松儿童营养牛肉松宝宝猪肉酥鱼松无调料添加送婴儿辅食英氏小鱼泡芙3罐婴儿幼儿6个月零食泡芙宝宝零食饼干无添加盐98.9万元81.4万元3%2%72.6万元-2%-天猫-英氏旗舰店-TOP1商品英氏维C加铁米粉

婴儿辅食宝宝营养高铁米粉米糊1阶

罐装原味258g商品信息ID：587398990188SKU：【第一口高铁米粉】1阶维C加铁原味米粉-258g；1阶维C加铁益生元米粉；1阶维C加铁DHA+ARA米粉-258g；2阶维D加钙南瓜米粉-258g；2阶维D加钙草莓米粉-258g；3阶营养加锌鳕鱼胡萝卜米粉-258g；3阶营养加锌番茄牛肉米粉-258g；【初阶高铁3罐】1阶维C高铁258g*1+1阶维C加铁益生元258g*1+1阶维C双A258g*1；【口味进阶3罐】2阶维D加钙草莓258g*1+2阶维D加钙南瓜258g*1+3阶番茄牛肉258g*1；【荤素搭配3罐】3阶番茄牛肉加锌258g*2+3阶鳕鱼胡萝卜加锌258g*1；【味觉初体验组合】维C原味加铁米粉258g*1+西梅苹果泥*2+西梅香蕉泥*1；【多维成长】英氏伟灵格藻油DHA30粒+维C加铁米粉135g。产地：中国大陆。适用范围：1阶（约6月龄）、2阶（约7-9月龄）、3阶（约9-12月龄）。质量检测：重金属未超标、营养物质达标、高标准生产环境。保质期：540天。卖点：分阶喂养、强化钙铁锌、解锁荤素口味、咀嚼能力培养、食欲增强。优惠活动：满1件9.3折，购买得积分，店铺会员积分制。天猫-英氏旗舰店-品牌价值主张——“分阶辅食

就选英氏”分阶辅食

就选英氏突破简单月龄分段

开创科学5阶精准喂养体系——slogan——跟着数字选，喂养更轻松专为中国宝宝研发的分阶辅食天猫-英氏旗舰店-TOP1商品详情页英氏维C加铁米粉——分阶米粉，就选英氏slogan：安全保障分阶探索卖点总结*SKU规划：•

1阶：维C加铁米粉/维C加铁益生元米粉/维C加铁DHA+ARA米粉•

2阶：维D加钙南瓜米粉/维D加钙草莓米粉•

3阶：营养加锌鳕鱼胡萝卜米粉/营养加锌番茄牛肉米粉*科研与技术：中国妇幼保健协会辅食分阶喂养项目唯一合作单位*搭配营销：米粉+果泥/米粉+核桃油/米粉+藻油DHA*关键成分：强化二价铁维C助吸收（*二价铁更易被人体直接吸收）/强化VD+钙（强化钙营养维D助吸收钙有助于牙齿和骨骼发育）/强化锌（强化锌营养锌有助于改善食欲）*主打：科学分阶精准喂养产品定位描述该产品为适合婴幼儿的第一口辅食，有利于从母乳过渡到普通食品，适合1-3阶宝宝（约6-12月龄）食用。品牌为中国妇幼保健协会辅食分阶喂养项目唯一合作单位，产品有助于二价铁吸收、强化钙营养、强化锌营养、探索果蔬口味、解锁荤素口味、强化咀嚼，非常吸引消费者。天猫-英氏旗舰店-TOP1商品销售情况英氏旗舰店TOP1商品维C加铁米粉的交易金额和访客人数在618、双11大促期间有明显增长，且6月同比增幅大于店铺整体情况，米粉作为英氏的明星单品带动店铺交易的增长交易金额&访客人数51.6万47.3万41.7万41.8万41.6万38.6万36.8万36.7万37.6万35.6万34.6万31.3万30.6万694.0万元603.7万元592.5万元571.9万元

565.5万元554.4万元526.4万元471.8万元436.6万元386.1万元

405.7万元360.9万元366.4万元2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额访客人数客单价&支付转化率15.74%15.07%15.21%13.62%92.0113.88%13.79%13.42%12.99%12.67%12.39%11.27%105.4011.13%102.479.99%98.44103.92100.1998.8197.2196.6896.5596.5294.8890.522022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价支付转化率天猫-英氏旗舰店-Top商品用户评价|（2023.7.24）英氏维C加铁米粉的好评率达97.10%，出现频率最高的评价词是“宝宝爱吃”，大部分消费者反馈会回购、大品牌值得信赖、营养丰富，产品口碑好。差评主要来自于物流和产品的包装原因，以及在购买后出现更低的促销价好评差评97.10%2.90%好评差评1942条58条追

评179条评论池：2000条统计时间：2023-07-24天猫-英氏旗舰店—爆款单品引流词（2023年6月）英氏维C加铁米粉的引流词中，品类词访客数占比为71.05%，交易金额占比为74.23%，英氏米粉与品类关联紧密，有成为米粉品类首选品牌的潜力关键词类型品类品类品类品类品牌品牌品类品牌品类品类品类品牌品牌品类品类品牌品牌品类品类品类关键词米粉访客人数7,4295,0894,8264,4104,3302,3672,0862,0441,5741,5491,4721,4111,3251,1611,0181,017875交易金额1,46395192459671133626025522628032720523015513413872访客数占比米粉婴儿米粉婴儿高铁高铁米粉品牌词,28.95%英氏米粉品类词,71.05%英式旗舰官方旗舰店高铁米粉婴儿英氏婴儿米粉米糊米糊米粉婴儿英氏旗舰店官方旗舰英氏旗舰官方旗舰店辅食交易金额占比品牌词,25.77%婴儿辅食英式品类词,74.23%英式一阶米粉宝宝辅食婴儿高铁米粉宝宝辅食85913672671宝宝米粉65985抖音抖音-英氏-平台布局英氏在抖音共有3个蓝V账号，主要运营的账号是英氏官方旗舰店，其抖店名为英氏官方旗舰店，第一条内容发布时间为2020年9月18日，是英氏最早开始运营的抖音账号，其当前视频更新频率约为3条视频/天，内容主要为产品介绍和食用/烹饪方法，直播频率约为1次/天抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数109.6w57.4w1.6w作品数45626324获赞40.6w15.6w2603第一条内容发布时间2020/9/18英氏官方旗舰店英氏母婴专营店英氏有机甄选馆英氏官方旗舰店英氏母婴专营店英氏官方旗舰店2021/4/272023/2/10当前页面统计时间：2023年7月17日抖音-英式-品牌带货概况英氏抖音带货渠道主要为品牌自播，英氏官方旗舰店这一账号为主要直播账号。带货方式主要是直播，通过直播间内商品链接购买商品；过去一年商品卡带货受抖音扶植增长显著带货渠道占比18.23%32.38%20.08%30.15%23.10%22.53%24.37%14.45%22.74%24.41%20.16%32.11%26.89%12.65%26.80%20.26%26.56%20.50%26.09%21.48%29.54%10.02%60.44%60.46%61.18%52.94%52.94%54.37%52.43%52.85%47.73%49.39%49.77%2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月品牌自播

达人播

店播带货方式占比1.19%3.35%3.65%6.16%2.66%21.39%3.27%6.10%6.41%4.36%4.36%5.62%5.21%2.81%20.95%20.72%21.53%2.98%6.72%7.79%20.41%17.92%95.83%89.94%87.48%90.19%87.85%79.27%75.95%75.79%74.92%74.38%72.85%2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月直播

商品卡

视频数据：蝉妈妈•2022年5月抖音电商生态大会：抖音电商升级为全域兴趣电商，打通“人找货”和“货找人”，将短视频直播和直播的内容场景与抖音商城、店铺等货架场景实现互通，大力投入货架电商建设。计划在三年内将泛商城的占比递进式地做到30%、40%、50%2022年618，一级入口给到抖音商城，2022年8-9月，抖音成立专门服务于中小商家的商家发展部2023年3月，抖音电商发布会：面向平台商家推出商品卡免佣政策和运营指导••抖音-英氏-店铺带货概况（2022.08-2023.06）2022年8月-2023年6月，共有10家抖店销售过英氏的商品，稳定销售产品的有英氏官方旗舰店、英氏母婴专营店、英氏母婴旗舰店和挑剔宝宝母婴。销售店铺核心为英氏官方旗舰店，其销售额远高于其他店铺，主要通过英氏官方旗舰店这一账号进行直播完成销售店铺时间英氏官方旗舰

英氏母婴专营

英氏母婴旗舰

厚博母婴专营京东超市官方旗舰店微谷云母婴专营店老唐育儿挑剔宝宝母婴老爸测评商城乐家优选用品店店店店2022-08

500w-750w

250w-500w50w-75w25w-50w5w-7.5w5w-7.5w2.5w-5w1w-2.5w7500-1w1w-2.5w5000-75001w-2.5w2.5w-5w1w-2.5w2.5w-5w2.5w-5w1w-2.5w250-500--2022-09

500w-750w

100w-250w

100w-250w2022-10

500w-750w

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100w-250w2022-11

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100w-250w2023-01

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250w-500w2.5w-5w2.5w-5w7500-1w2500-5000--1w-2.5w2.5w-5w2500-5000-5000-7500-1w-2.5w1w-2.5w1000-2500-100-250-500-750250-5001000-2500-750-1000-500-7501000-2500100-250-250-500------250-500------------------100-250---100-250-数据：蝉妈妈抖音-英氏-核心带货达人英氏在抖音的销售以店铺带货为主，旗舰店销售额远高于其他达人，个别达人（红姐母婴优选）单场效率高粉丝量级&达人数占比排名1达人粉丝数销售额销量关联直播398402822187316261140.00%1.60%0.66%0.00%0.57%1.53%1.94%0.00%0.00%英氏官方旗舰店英氏营养食品旗舰店李阳育儿严选110.4w

5000w~7500w

50w~75w57.6w

2500w~5000w

25w~50w3.95%

0.65%

2.08%1.55%

0.00%0.00%0.19%10.64%14.79%1.61%1.57%

10.31%10.68%12.82%10.51%1.95%3.30%10.37%222.37%18.33%22.08%16.67%45.74%41.98%42.14%331.2w24.8w12.5w7.4w500w~750w250w~500w100w~250w100w~250w75w~100w75w~100w50w~75w5w~7.5w2.5w~5w2.5w~5w2.5w~5w7500~1w1w~2.5w7500~1w7500~1w46.15%41.10%44.09%41.48%46.70%44.08%45.83%4妈妈网孕育48.05%5翠姐吖（汉堡麻麻）徐大馨（嘻嘻麻麻）红姐母婴优选45.61%639.42%36.05%28.95%33.75%46.97%42.59%45.24%35.85%27.27%78.5w41.48%8宝宝成长母婴精选李阳母婴好物2.2w41559470965.8w10.6w10婷婷辅食记25w~50w＜1万

1万-10万

10万-100万

100万-500万

＞500万数据：蝉妈妈时间维度：2022年7月27日至2023年7月21日抖音-英氏-品牌曝光趋势英氏产品的品牌销售额在11月出现峰值，大促效果良好，且2023年3-6月销售额一直保持较高状态。电商推广曝光量较为稳定，种草推广曝光量在大促前期预热阶段（9月、5月）出现峰值英氏品牌销售额&曝光量趋势11300.0万9238.8万3199.8万2767.3万3824.9万1113.6万875.0万元3823.9万2234.7万875.0万元731.0万875.0万元598.2万875.0万元1750.0万元875.0万元1075.9万875.0万元784.7万1750.0万元1750.0万元1132.1万1750.0万元825.6万1750.0万元2169.0万644.2万1319.7万2023年6月650.3万561.5万746.2万746.7万2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月品牌销售额电商推广曝光量种草推广曝光量电商推广细分类别曝光量669.6万650.1万644.2万488.0万637.7万411.3万334.9万398.0万547.4万199.3万499.2万231.8万505.1万139.4万498.9万151.4万448.3万149.8万382.2万179.3万386.6万187.9万2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月直播电商曝光量视频电商曝光量数据：蝉妈妈电商推广曝光量=直播电商化曝光量+视频电商曝光量抖音-英氏-品牌人群画像（2023年6月）直播或视频所带来的客户均为女性占主导地位，占比均高达80%以上，客群年龄主要集中于24-30岁，相较于天猫平台更为年轻。客群的地域核心为广东客群占比-年龄50.28%46.9835.83%24.31%16.13%14.10男女5.14%0.88%4.14%2.21%14

%直播视频86

%18-23岁24-30岁31-40岁直播

视频41-50岁＞50岁84

%16

%地域分布-省份占比18.30%11.13%10.30%6.37%8.45%6.80%7.11%6.275.85%5.65%5.235.38%3.35%5.48%3.10%4.67%3.00%4.80%4.35%3.98广东河南浙江四川湖北江苏直播

视频山东湖南安徽河北数据：蝉妈妈种草类英氏-小红书-年度投放数据&达人层级（2022年7月-2023年6月）英氏在双十一、春节、618的前一个月及618、38妇女节当月均大量投放笔记，笔记数超过200篇，且其中2022年10月、2023年1月及2023年3月投放的达人中，有超过60%的达人粉丝超过1w，笔记的阅读和互动量达到峰值，腰部以上达人更能带动热度月度投放881.5万314256279273544.4万186244506.0万175146180.4万346.9万23.5万142344.1万137312.4万5.5万11491173.4万124.8万3.7万66.9万3.6万55.8万1.8万32.7万1.2万35.5万30.3万15.8万12.0万10.2万9.6万2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月品牌相关笔记数笔记预估阅读总数笔记互动总量达人层级3.01%27.11%2.33%6.82%4.35%9.84%14.39%51.08%13.95%60.47%11.96%27.17%15.58%10.53%47.77%11.98%28.74%13.89%34.72%9.26%40.70%44.70%8.33%35.83%51.30%62.34%14.34%32.93%7.87%11.96%29.35%12.79%31.40%8.50%36.14%8.43%12.17%14.78%4.33%9.35%17.99%8.53%12.40%35.19%35.83%26.52%24.70%11.69%2022年7月

2022年8月

2022年9月

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2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月＜300

300-1千

1千-5千

5千-1万

1万-10万

10万-50万

50万-100万

＞100万英氏-小红书投放笔记节奏（2023年6月）英氏6月每天投放笔记数量在10条左右，最高20出头，周六周日（包括618当天）单日笔记较少。618当周略微增加投放数量英氏2023年6月投放总笔记数、点赞数、互动量2381075218181716624101413135181012124081110101010109993012922068835972181316212126619414818644134644138704119651891015897609556916489287942784377554850373617332623911598851361874342笔记数平均点赞数平均互动量英氏-小红书笔记概况（2023年6月）英氏相关的笔记、达人都主要围绕婴童食品。达人笔记无论是商业还是非商业，均是图文笔记作为主要方式，相较视频更便于用户获取更全面的信息，更容易做功课笔记分类发布达人分类（笔记数）达人笔记类型分布其他,21.34%视频笔记,29.15%其他,4.14%育儿经验,6.37%宝宝日常,1.91%婴童食品,84.08%图文笔记,70.85%婴童洗护,7.00%育儿经验,2.55%婴童食品,40.13%美食教程,3.50%婴童用品,10.51%达人笔记商业合作笔记婴童用品,3.82%宝宝日常,14.65%视频笔记,29.95%笔记分类互动量占比发布达人分类（互动量）图文笔记,70.05%宝宝日常,其他,2.86%接地气生育儿经验,3.78%2.99%其他,41.08%活,0.95%达人笔记非商业合作笔记美食教程,0.96%美食教程,6.21%视频笔记,24.44%育儿经验,6.37%婴童用品,11.36%婴童食品,72.80%婴童食品,40.13%婴童用品,10.51%图文笔记,75.56%英氏-小红书达人分类与关键词（2023年6月）英氏的达人主体为初级达人，占比达到28.57%。内容关键词主要为产品的类型、口味、营养素相关。标签内容关键词出现最多的为辅食具体类目名称——米粉达人分类内容关键词分布词云标签内容关键词分布词云英氏-小红书爆款笔记（2023年6月）英氏2023年6月的爆款笔记共有4条，其中3条为腰部达人，腰部达人更容易带出爆火笔记，其中两条为面条相关。评论词中可爱出现频率高，辅食的卖相好能够吸引更多群体排名笔记标题达人ID达人类型

预估曝光数预估阅读数点赞数收藏数评论数分享数评论词云感谢一胎就让我发现这个好东西，太省妈了！1犇犇妈妈初级达人腰部达人122.59万55.84万24.49万42.72万13.03万401121498189端午的面片都粽里棕气啦ꢀ夏季凉汤素面ꢀ234嘟噜噜5.6万10.4万7.52万49014216166062817094678722373010老徐家vlog✨简单快手面轻

MissXu老徐

腰部达人松解决晚餐再苦不能苦孩子冰箱剩菜变身营养辅食～大金小金.mini金腰部达人英氏-小红书爆款笔记TOP1（2023年6月）英氏爆款笔记TOP1种草的商品为英氏清清葆，属于宝宝辅食的果汁/饮品/果冻类目（天猫），该笔记着重介绍了其清火功效，介绍配料的安全性和产品的便利性，吸引了大量宝妈关注感谢一胎就让我发现这个好东西，太省妈了！统计时间：2023年7月21日小红书-英氏-品牌人群画像（2023年6月）英氏在小红书的品牌粉丝主要为女性，且购买用户均为女性。粉丝占比主要集中于18-24岁群体，地域以广东为核心。购买者地域核心为江苏省品牌粉丝占比-年龄60.79%男女20.83%25-34岁18.37%＜18岁50%10

%品牌粉丝购买用户90

%100

%0

%18-24岁品牌粉丝占比-地域分布购买者占比-地域9.44%6.25%6.10%5.56%4.92%河南25%江西25%贵州3.85%

3.84%

3.72%3.47%

3.35%广东江苏浙江山东北京四川河北湖北福建江苏秋田满满旗舰店天猫-秋田满满旗舰店-基础信息概况秋田满满旗舰店双11、双12、618大促的交易金额都高于平销起，大促相比平常反响热烈。但6月同比访客人数、客单价均有下滑，即使支付转化率上升，6月交易金额有所下降交易金额&访客人数359.2万324.0万3566.7万元2022年7月321.4万313.8万314.7万318.7万297.8万299.0万281.0万276.1万281.8万260.6万254.4万4541.0万元4388.9万元4117.8万元4127.4万元3854.9万元3882.0万元3733.2万元3572.2万元3617.0万元

3455.4万元3301.2万元2948.7万元2022年6月2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额访客人数客单价&支付转化率22.44%76.1020.38%75.3318.94%77.3418.13%17.98%79.2017.11%88.0817.01%79.7317.01%78.9916.14%87.7315.83%87.7014.80%86.2014.60%88.8614.30%90.2897.492022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月

2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价支付转化率天猫-秋田满满旗舰店-品类占比秋田满满旗舰店销售的商品种类较多，符合其主打正餐+加餐的组合营销销售方式。单个类目成交占比最高的为磨牙棒，其次是面条41.21%40.80%40.96%40.22%35.74%35.37%16.10%12.68%11.98%11.39%11.36%10.45%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月磨牙棒

面条

调料

溶溶豆

包点

鳕鱼

奶粉购物金

面粉/食用粉

泡芙

肉肠

其它天猫-秋田满满旗舰店-流量结构秋田满满旗舰店的访客流量主要为万相台、直通车、手淘搜索和手淘推荐。交易金额主要于万相台、手淘搜索和淘宝客付费免费CPS访客数引力魔方24.2万24.0万21.9万20.2万14.9万28.6万万相台51.0万直通车73.5万76.0万75.7万87.3万77.1万51.9万品销宝-明星店铺12.1万我的淘宝33.9万31.8万31.4万32.6万29.4万26.9万手淘搜索81.9万79.8万72.8万95.3万81.1万57.3万手机天猫1.6万1.8万1.8万1.8万1.6万1.1万手淘推荐48.0万48.0万55.4万55.6万52.1万58.0万手淘淘宝直播25.9万淘宝客43.1万43.5万34.6万29.7万27.9万29.5万2023年6月2023年5月2023年4月2023年3月2023年2月2023年1月53.4万17.7万18.2万44.4万16.0万13.8万45.6万18.9万31.9万42.0万16.7万43.3万42.5万12.3万23.1万付费免费CPS交易金额引力魔方19.3万元17.5万元16.8万元17.8万元15.5万元19.5万元万相台直通车品销宝-明星店铺253.8万元326.5万元291.7万元353.8万元327.4万元299.6万元我的淘宝454.2万元457.5万元443.5万元454.4万元400.9万元393.7万元手淘搜索756.2万元706.4万元648.0万元838.4万元712.9万元557.5万元手机天猫22.4万元20.2万元19.9万元23.3万元23.3万元19.3万元手淘推荐46.0万元48.0万元52.9万元57.1万元53.7万元49.4万元手淘淘宝直播144.0万元149.5万元140.5万元274.9万元284.4万元127.2万元淘宝客2023年6月2023年5月2023年4月2023年3月20