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文档简介

1/6销售人培训流程——SaaS时间课程培训形式讲师培训物料10:00-12:00入职手续&企业文化讲授HRPPTD114:00-14:5015:00-17:00探迹产品介绍产品后台实操培训讲授实操城市经理主管PPT开通后台账号17:00-18:00后台学习自学/后台学习09:00-18:00产品手册&后台学习自学+实操培训平台产品操作手册&PPTD214:00-15:00产品考试笔试助理801717:00-18:00产品考试补考助理试卷讲解09:00-16:00录屏学习自学培训平台产品介绍录屏〔TOP〕D316:00-18:00录屏学习自学培训平台竞品分析〔视频录制〕日报-发送直属主管09:00-10:00录屏学习自学培训平台产品演示思路〔视频录制〕D410:00-16:0016:00-18:00销售谈单产品通关陪访考核销售主管主管安排评委：主管、导师日报-发送直属主管09:00-12:00销售谈单陪访主管主管安排14:00-16:00录音学习&分析自学主管共享文件-优秀录音D516:00-18:00话术&QA自学主管话术&QA销售账号开通主管销售经理开通相关账号及话机申领日报-发送直属主管人培训资料人培训资料PPT人培训一阶资料PPT产品操作手册产品介绍录屏〔TOP〕人培训二阶资料竞品分析〔视频录制〕产品演示思路〔视频录制〕人培训三阶资料【备注】1、陪访对象2、产品演示规律&流程3、客户业务&目标客户群体，高级筛选维度运用4、客户疑虑及解决5、优缺点分析三、把全部资料学习完毕。每日三问问题Q1答复解答人： 问题D2 Q2答复解答人： 问题Q3答复解答人： 问题Q1答复解答人： 问题D3 Q2答复解答人： 问题Q3答复3/6 解答人： 每日三问问题Q1答复解答人： 问题D4 Q2答复解答人： 问题Q3答复解答人： 问题Q1答复解答人： 问题D5 Q2答复解答人： 问题Q3答复4/6 解答人： 5/6附件一：电销产品通关考核表电销情景演练培训评分表考核工程/分值开场白〔10〕〔10〕〔10〕〔10〕〔10〕〔10〕〔10〕〔10〕〔10〕语言表达〔10〕

客户资料考核内容 评分确认客户信息，姓名、职位、主营业务等准确挖掘客户需求产品的亮点以及功能优势准确无误会答客户提出的问题重点突出，层次清楚表述流畅，内容清楚总计备注：评分项请填写具体分值〔优：9-106-83-50-2〕点评附件二：面销产品通关考核表面销情景演练培训评分表姓名考核工程/分值〔10〕〔20〕〔20〕〕〔10〕语言表达〔10〕行为举止〔10〕

顾客资料评分细则 评分产品的主要功能介绍清楚完整产品的亮点以及功能优势重点突出，层次清楚表述流畅，内容清楚举止得体，肢体语言运用得当总分评分规章 分值在0-20分之间：差〔1分-

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