小家电行业报告

小家电行业报告中国小家电行业市场增量空间显著从市场规模来看，中国小家电行业大盘维持着“小家电，大市场”的局势，近三年来市场规模持续增长，2022年我国小家电市场规模达到4543亿元。国际对标下，中国小家电市场仍有很大的发展空间。我国家庭户均拥有小家电数量为9.5个，与发达国家之间的差距较大。数据来源：欧睿国际&奥维云网（AVC）市场环境4476.34456.664095.644406.364543.32-10%-8%-6%-4%-2%0%2%4%6%8%10%380039004000410042004300440045004600201820192020202120222018-2022年中国小家电市场规模市场规模（单位：亿元） 同比增长率全球主要国家小家电市场渗透率9.5个中国户均拥有小家电数量31.5个美国户均拥有小家电数量27.5个英国户均拥有小家电数量27个澳大利亚户均拥有小家电数量21个法国户均拥有小家电数量16.5个日本户均拥有小家电数量小家电更适合通过抖音等短视频平台渠道销售·

2023H1，抖音平台小家电行业市场规模增速达78%，而传统电商平台（天猫）小家电行业市场规模缩减，或归因于小家电更适合抖音等短视频平台渠道销售，行业内产品标准化程度低，功能更新迭代快，更适合通过直播、短视频等形式展示商品功能与效果，能起到更好的内容营销效果。市场环境2023H1小家电行业热门视频拆解视频发布前后品牌搜索指数变化趋势品牌搜索指数视频发布·

视频发布三天后，品牌搜索指数开始增长视频主要内容产品功能场景化展示使用效果及产品亮点说明0%20%40%数据来源：（旗下行业研究数据平台）&巨量算数60%80%直播展示商品更全面生动直播间活动力度更大对主播信任度高单纯对品牌和产品感兴趣直播氛围更容易令我消费直播间形式新鲜其他·直播对比商品卡、图文等销售方式，功能能够得到更好的演示-14%78%0%-205060天猫消费者在直播间购买家电的原因占比抖音天猫、抖音平台小家电市场销售额变化趋势2022H1销售额 2023H1销售额 同比增速2023

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1同比增长76.5%抖音电商小家电行业：整体稳定增长，大促节点发力行业在H1618节点达到销售小高峰，H2销售额逐月上涨，在双11节点达到最高峰。今年618节点已过，品牌应把握好H2平销期节点的品牌营销，以便迎接双11节点市 场爆发。2023H1，小家电行业销售额同比增长76.5%，较2022H2增速拉快，处于稳定增长阶段。数据来源：（旗下行业研究数据平台）H1：上半年H2：下半年市场环境潮流东方季年货节春节618节点双11节点双12节点年货节春节618节点2022

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2同比增长52.9%抖音电商小家电行业销售额变化趋势销售额品牌竞争相对稳定，TOP品牌主要售卖剃须刀、洗地机

近一年半以来，小家电行业动销品牌数量持续增加，不断有新品牌加入市场，导致市场集中度略微波动，整体竞争态势较为平稳。观察2023H1行业头部品牌可以发现，抖音电商小家电行业并未完全被传统品牌垄断，新锐品牌【追觅】【添可】凭借新兴品类洗地机，在抖音发展势头迅猛，占据行业第三第四。2023H1，头部品牌的销售额TOP商品主要为男士剃须刀、洗地机，品牌【康佳】凭借爆品除螨仪实现排名跃迁，或因除螨概念在上半年爆火。数据来源：（旗下行业研究数据平台）&巨量算数市场环境19.10%16.41%19.28%15.95%17.48%16.50%15%5001000150020002500动销品牌数 CR5市场集中度抖音电商小家电行业品牌竞争格局

2023H1小家电行业TOP10品牌数据及品牌销售额TOP商品排名及变化

品牌

销售指数

平均成交价同比增率170.64%95.14%350025%14飞科（1999）￥150-25083.30%300024创维（1988）￥100-2005713.19%3

2追觅（2017）￥1600-18004

-添可（2018）￥2000-220052美的（1968）￥300-400221.65%613康佳（1980）￥100-2001891.15%75苏泊尔（1994）￥200-3006.49%8

-科沃斯（1998）￥1800-20003.52%7%00%93海尔（1984）￥400-500299.1107美菱（1983）￥100-200142.55%2022H1

2022H22023H1抖音【除螨】关键词搜索指数变化趋势除螨关键词搜索指数小家电行业趋势洞察中国小家电市场规模稳定增长中，行业整体依然存在较大的发展空间。在渠道选择上，小家电由于其商品功能与效果展示需求较高等特点，更适合通过抖音等短视频平台进行销售。

抖音电商小家电市场行业受大促影响较大，品牌方可根据大促节点制定相应的营销策略，在大促前夕做好流量蓄水与心智铺垫，同时做好平销期的市场维护工作。

除螨仪成为黑马产品，单品拉动康佳品牌市场排名跃迁。产品的爆点通常与平台热点紧密联系，品牌方可加强市场调研，深入了解消费者需求和市场差距，进行产品研发或迭代升级，满足市场需求，提升品牌竞争力，抑或是可根据产品本身功能打造相应话题且进行宣传，再反过来带火产品，如：养生壶品牌可以进行办公室养生的话题创作，空气循环扇品牌可以宣传空调房内需要空气流通的概念。数据来源：（旗下行业研究数据平台）分析师观点新兴品类是新品牌进入市场的良好切入点品类拆解数据来源：公开资料

仅列出部分品类

分类依据：行业在中国市场发展时间按照使用功能划分，小家电可划分为厨房、生活、个人护理三大类。在这三大类中，厨房小家电与生活小家电占比最高。按照发展阶段划分，可划分为成熟品类、新兴品类。成熟品类发展较久，集中度较高，品类内头部品牌依赖强大的线下渠道铺设优势占据高市场份额。尚处新兴状 态的品类仍较多，是新品牌进入市场的良好切入点。厨房小家电

生活小家电个护小家电成熟品类电饭煲、空气炸锅、净水设备、破壁机、榨汁机、电磁炉、电蒸锅、电压力锅、微波炉、电炖锅、煮蛋器等电风扇、加湿器、扫地机器人、电熨斗、挂烫机、电子秤、空气净化器等电动剃须刀、电吹风、卷/直/烫发器、理发器等新兴品类料理机、咖啡机、早餐机、冰淇淋机、可丽饼机、酸奶机、打奶器等洗地机、内衣清洗机、移动洗澡机、除螨仪、干衣机等离子梳/电动梳/造型梳、护发仪、电动牙刷、水牙线/家用冲牙器、电子口腔喷雾器、电子美牙产品等生活小家电流量聚拢，厨房小家电竞争加剧品类拆解169911352126156825%38%78570811%5%%30%厨房小家电生活小家电个护小家电22.95%30.83%40.15%19.73%33.45%42.59%厨房小家电生活小家电个护小家电2023H1，生活小家电新增动销品牌数量较高，其根本原因是清洁电器、空气循环扇的爆火吸引了众多新品牌入局。生活小家电与个护小家电品类集中度上升。生活小家电的集中度提高或归因于行业内头部品牌近两年在平台的优质营销带来流量的进一步聚拢，个护小家电的集中 度提高或归因于新增品牌数量趋势放缓。厨房小家电品牌集中度下降，或归因于行业增速放缓，同时品牌数量持续增长，导致行业内竞争进一步加剧。2023H1抖音家电品牌二级行业动销品牌数量

2023H1抖音家电品牌二级行业品牌CR5集中度2022H1数量 2023H1数量 同比增速2022H1

2023H1数据来源：（旗下行业研究数据平台）电火/煮/炒锅食品保鲜真空机商厨食品机械冰淇淋机酸奶机电热水壶电动抽水器/取水器净水器及配件/耗材咖啡机煮蛋器/蒸蛋器面条机面包机电磁炉/陶炉电饭煲商厨制冷类设备 饮水机净水设备台式净饮机厨房家电配件厨师机/和面机榨汁机/原汁机电热饭盒多士炉电茶炉/煮茶器/奶茶机微波炉烤串机/电烤炉电压力锅茶吧机/泡茶机电蒸锅/台式电蒸箱/肠粉机商厨加热类设备养生壶/煎药壶搅拌/料理机豆浆机多功能料理锅绞肉/碎肉/绞菜机其它商用厨电全屋净水系统三明治机电饼铛/可丽饼机/薄饼机磨粉机/药材研磨机电炖锅/煲汤锅/电炖盅破壁机电动打蛋器食物垃圾处理机餐具消毒机电热杯空气炸锅智能厨房电器电烤箱果蔬消毒清洗机厨房小家电同比增速平均值0净水设备应用率高，围炉煮茶、咖啡文化带动相关·

2023品H1，空类气炸锅增市场份长额缩减。空气炸锅使用场景局限，现市场上主要产品外形、功能同质化程度较高，赛道类品牌应进行差异化创新研发或开发新品类。·

净水设备占据厨房小家电头部市场份额，且行业增速较高，说明消费者关注身体健康，对水质的要求越来越严格；随着咖啡文化、围炉煮茶、养生等新热点话题层出不穷，Z世代对咖啡、养生茶话题的关注度提高，咖啡机、电茶炉或将成为下一个赛道风口。2023H1厨房小家电二级行业市场概览优质赛道潜力赛道管线机成熟赛道市场销售额数据来源：（旗下行业研究数据平台）//数据做缩放处理；仅列出2023H1销售额>100w的品类生活小家电洗地机赛道一骑绝尘，空气循环扇高·高近几增年，洗速地机品牌处在机会窗口期，2023H1已成为生活小家电赛道内规模TOP1，市场份额占比高达25%，替代品吸尘器、扫地机器人等市场规模缩减，归因于消费者“洗、拖、吸”一体连贯型的清洁习惯。·

空气循环扇同比增速高，说明消费者对夏季空调开启室内形成密闭空间后，室内空气流通重视程度提高。2023H1生活小家电二级行业市场概览洗地机及配件/耗材电风扇扫地机器人及配件/耗材除螨仪空气循环扇电熨斗冷风扇生活家电配件电动毛球修剪器擦窗机器人吸尘器及配件蒸汽挂烫机空气净化设备取暖器暖菜板/保温碟干衣机加湿器电子灭蚊器空气消毒机内衣清洗机电动清洁刷杀菌/消毒/除霉家电沙发/布艺/地毯清洗机电子秤蒸汽清洁机取暖桌生活商用电器洗鞋机干鞋器超声波清洗机蒸汽拖把换气扇/排气扇抽湿器/除湿器其它生活家电冰箱除味器香薰机同比增速0平均值优质赛道成熟赛道潜力赛道对比传统电风扇优势聚风桶设计：促进空气流通，送风距离更远涡轮扇叶设计：风量更大，风速更快，帮助空调更快更均匀制冷市场销售额数据来源：（旗下行业研究数据平台）//数据做缩放处理；仅列出2023H1销售额>100w的品类男士产品消费者不止于男性，美发护发市场潜力巨大个护小家电2023H1个护小家电二级行业市场概览数据来源：（旗下行业研究数据平台）&巨量算数//数据做缩放处理；仅列出2023H1销售额>100w的品类133%118%25%113%128%114%-29%23524%210%203%-30%0

03

0

%1

5销售额电动剃须刀占据品类市场份额TOP1，品类消费者中，女性消费群体占比高达43%，说明其节日送礼需求增加，品牌方可通过打造节日限定礼盒等吸引消费者。

护发仪商品主要功效为增发密发，同比增速高涨归因于脱发热度持续上升，防脱发需求高涨。此外。电吹风、卷/直/烫发器、离子梳、理发器等美发小家电市场规模均呈增长趋势，且【护发】关键词搜索指数爆涨，表明市场消费者美发护发需求增加，美发小家电市场潜力大。43

%57

%同比增速2023年H

1电动剃须刀消费者性别画像2022H12022H22023H12022-2023

H

1抖音平台【脱发】【护发】关键词搜索指数变化趋势脱发关键词搜索指数 护发关键词搜索指数2、5、6月销售额爆发：2月情人节、5月5

2

0

、6月父亲节3.532.521.510.502023年H

1电动剃须刀品类销售额变化趋势4.5销售额42023小家电市场优质赛道卡片数据来源：（旗下行业研究数据平台）优质赛道：小家电赛道市场份额TOP30且同比增速大于赛道平均增速优质赛道洗地机生活小家电预测方向【海尔】Z

10

Pro双滚刷双动力无线吸尘拖洗除菌一体洗地机关键词多合一、吸尘、杀菌、可拆卸、自清洁爆发月份TOP商品8、9、1

0、1

1月双滚刷、更轻、即擦即干同比增长152%电吹风个护小家电预测方向【徕芬】高速电吹风LF

03冷热风智能速干不伤发吹风机七夕送礼关键词护发、速干、多模式、折叠、外出爆发月份TOP商品2、6月轻便、高级外观同比增长117%剃须刀个护小家电预测方向【飞科】电动剃须刀太空小飞碟小巧便携式刮胡刀节日限定礼盒关键词便捷、快充、可水洗、耐磨、外出、送礼爆发月份TOP商品2、5、6月精美礼盒装、智能感应同比增长133%空气循环扇生活小家电预测方向【创维】空气循环扇智能语音遥控加高大风力静音省电台地两用关键词换气、涡轮、直流、静音爆发月份TOP商品4、5、6、7月语音遥控、省电同比增长720%榨汁机厨房小家电预测方向【西兰普】升级不锈钢大口径原汁机自动榨水果榨汁机渣汁分离关键词便捷、可碎冰、多功能爆发月份TOP商品4、5、6月渣汁分离、大口径免切同比增长116%电饭煲厨房小家电预测方向【苏泊尔】电饭煲蓝钻球釜大容量家用多功能关键词快煮、不粘、多功能爆发月份TOP商品9、1

0、1

1、1

2月低糖、双胆同比增长172%除螨仪生活小家电预测方向【康佳】无线充电除螨仪床上神器吸尘器小型手持除螨机-关键词除异味、杀菌、紫外线、可拆卸爆发月份TOP商品2、4、1

1月无线充电、更轻、大吸力同比增长93%净水设备厨房小家电预测方向【德克西】水龙头净水器自来水净化直饮前置过滤器家用关键词过滤、增压、可拆卸爆发月份TOP商品1

1月直饮同比增长166%电动牙刷个护小家电预测方向【usmile】电动牙刷女男士成人深层清洁罗马柱情侣升级礼盒关键词声波、全效、软毛爆发月份TOP商品2、6、1

1月礼盒装同比增长20%食品保鲜真空机厨房小家电预测方向【夏新】真空封口机食品保鲜机全自动干湿两用密封不漏家用神器关键词防潮防菌、无惧油湿爆发月份TOP商品9、1

0、1

2月一键式、静音同比增长2183%咖啡机厨房小家电预测方向【百胜图】二代S意式双加热半自动咖啡机家用研磨一体内置秤关键词研磨一体、半自动爆发月份TOP商品1

1、1

2月奶泡一体、多种咖啡制作、操作简化同比增长282%离子梳个护小家电预测方向【T

Y

M】O第3代无线直发梳负离子不伤发便携美发关键词一梳即顺、负离子、直发爆发月份TOP商品1、2月多功能、护发同比增长75%护发仪个护小家电预测方向【V

E

M

E】激光生发仪红光护发梳防脱控油帽固发增发密发帽20

0颗关键词增发密发爆发月份TOP商品6、1

1、1

2月多模式同比增长24325%2023小家电市场潜力

道卡片数据来源：（旗下行业研究数据平台）潜力道：同比增速高且2023H1市场份额大于1000w潜力

道电茶炉厨房小家电预测方向【欧美特】新升级全自动多功能加厚保温蒸汽煮茶器蒸煮两用关键词办公室、大容量、蒸煮两用爆发月份TOP商品1

1、1

2、1月快煮、自动保温、多模式同比增长188%内衣清洗机生活小家电预测方向【小吉】内衣内裤洗衣机洗烘一体机专用迷你全自动烘干清洗机台式懒人关键词宝宝衣物、内衣内裤、便捷、杀菌爆发月份TOP商品4、6月高温、烘干同比增长351%干衣机生活小家电预测方向【O

ID

IR

E】烘干机家用小型婴儿烘衣服宿舍折叠便携式风干机干衣机关键词家用、速干、母婴爆发月份TOP商品1

1、1

2月除螨、大容量同比增长553%鼻毛修剪器个护小家电预测方向【超人】恒定马达快速修剪鼻毛鼻毛修剪器电池款R

N2

68

1修剪器关键词高速、不伤鼻、无痛爆发月份TOP商品6、1

0、1

1月探照灯同比增长210%电动毛球修剪器生活小家电预测方向【志高】毛球修剪器充电式家用衣物强劲通用去球器关键词去求、不伤衣、六叶刀头爆发月份TOP商品1

0、1

1、1

2月无线充电同比增长256%小家电行业赛道观察数据来源：（旗下行业研究数据平台）

厨房小家电：空气炸锅不再是一门好生意。市场内空气炸锅产品核心功能相同，外观大致相似，再难有特别创新点，且由于产品均价不高，消费者决策链路较短，爆火时间较长，目标客群均已实现基本覆盖，品类增长难以延续。

生活小家电：凭借智能清洁、空气循环等概念爆火，市场份额在近几年稳定持续增长，并在2023H1首次成为小家电行业TOP1，相对应的，新入局品牌数量增长幅度最高。市场不等人，品牌方应及时观测行业动态，抓住机会风口，才能实现增长。

个护小家电：男士剃须刀产品的女性消费者占比高达43%，2023H1

TOP1热销产品是【飞科】节日限定礼盒，种种迹象说明，男士产品市场营销开拓思路，品牌方可通过设计礼盒包装，多平台内容长期铺设，同期参与【送男友礼物】【送父亲礼物】等热门话题积累品牌声量，打造用户心智。日常关注热点话题，分析话题内潜在的需求趋势，以及其可能带来的行业机会。2023H1，厨房小家电品类中，由于【煮茶】【咖啡】【养生】等话题热度上涨，咖啡机、煮茶机等品类均实现较高增长；个护小家电品类内美发、护发电器同比增长率高，这与【脱发】【护发】等相关内容关注度提升密不可分。分析师观点清洁电器发展空间大，洗地机行业市场份额提升·

居家场景中高频刚需的劳动消耗有洗衣、洗碗、扫地、拖地、擦桌子等等。清洁电器的目的是替代这些刚需重复性劳动消耗，解放双手，因而市场潜在需求较高。中国清洁电器市场规模十年间扩大了十二倍，年均复合增长率远超家电市场整体，但相较于美国清洁电器的市场渗透率，中国清洁电器市场发展空间仍然巨大。·

清洁电器下主要为扫地机器人、无线吸尘器、洗地机品类。洗地机品类在2021年市场份额显著提升，2022年，中国洗地机市场销售规模占据清洁小家电约27%的市场份额，且2022年，洗地机市场规模突破100亿元，成为清洁电器增长主动力，未来有望领跑整个清洁电器市场。品类分析10%中国清洁电器渗透率92%美国清洁电器渗透率中美清洁电器市场渗透率对比39%26%19%13%17%2021201949%47%4%202043%33%6%18%2019-2022年中国清洁电器销售额结构扫地机器人无线吸尘器 洗地机其他348亿2022年中国清洁电器市场规模2012年市场规模扩大12倍29亿2.3%中国家电市场年均复合增长率28%中国清洁电器市场年均复合增长率>数据来源：奥维云网（AVC）1135810020192020202120222022

37%

22%

27%2019-2022年中国洗地机销售额趋势洗地机销售额（亿元）vs供需两端咬合，造就洗地机行业·

近几爆年居民发居家时间拉长，由此对居住环境卫生要求提高，这在一定程度上刺激了洗地机的增长，但供需两端的本质改变，才是促进其爆发式增长的根本原因。品类分析21

%18

%每周7次每周4-6次每周1-3次每周1次及以下我国居民家庭拖地习惯调研结果瓷砖,56%木质地板,43%地毯,1%从需求端来看，洗地机切中了行业消费者痛点。中国家庭的地面材质以瓷砖和木质地板为主，因此，除了吸尘的需求以外，还需要使用湿拖、干拖的方式清洁地面， 同时，我国居民有高频的拖地习惯，每周拖地4次以上占比达34%。清洁电器中的成熟品类，如吸尘器、扫地机器人等，难以满足消费者洗地、拖地需求。从供给端来看，洗地机将拖地作为核心功能，产品不断创新与迭代升级，目前已能满足消费者拖地需求，且正在往自清洁全自动化的方向发展。我国居民家庭主要地面材质

供给端产品升级必胜洗地机第一代（2016）添可芙万洗地机（2020）13

%有线无线手动模式切换智能吸拖洗48

%手动清洁一键自清洁添可芙万Station+洗地机（2020）数据来源：奥维云网（AVC）自动补水、排污、清洗污水桶、除菌等2019-2022年天猫平台主要清洁电器市场规模及增速抖音平台洗地机逐渐超越扫地机器人成为清洁电器行业第一天猫平台内，扫地机器人稳坐行业第一。2020年，洗地机行业呈爆发式增长，在传统电商平台（天猫）的年增长率远高于扫地机器人，超越吸尘器成为其在清洁电 器赛道下最强对手；但在2022年，三者销售额在天猫平台均有所下滑。抖音电商平台，洗地机赛道发展势头正猛，近三年来逐渐超越扫地机器人，从2022H1起便稳坐行业第一，且品类至今仍然保持高速增长态势。品类分析2021-2023H1抖音电商平台主要清洁电器市场规模及增速2%2%10%-11%27%37%-21%-30%62%1562%570%-13%0%400%1

00201920202021数据来源：（旗下行业研究数据平台）&一面数据2022吸尘器吸尘器同比增速扫地机器人扫地机器人同比增速洗地机洗地机同比增速306%-61%432%-62%1200%120%87%5%-40%85002

.+2021H12021H22022H12022H22023H1吸尘器吸尘器同比增速扫地机器人扫地机器人同比增速洗地机洗地机同比增速抖音电商洗地机行业销售额变化趋势及TOP品牌销售额品类分析当月TOP品牌：主要商品：芙万2.0

LCD

核心功能：除菌、自清洁平均成交价：￥3000-3200当月TOP品牌：主要商品：追觅H12

S核心功能：除菌、自烘干平均成交价：￥2400-26002021年年底头部品牌添可带动抖音洗地机行业极·

2021速H2双11爆节点，发洗地机行业在抖音电商平台实现高爆发，品牌【添可】依靠产品芙万2.0拉动整个行业的增长，此后，行业整体保持增长态势。观察2021年与

2022年全年销售额趋势，行业在10-12月表现更佳，或归因于品类客单价高，消费者决策链路铺长，上半年种草观望，下半年消费，且10-12月大促节点力度更大。数据来源：（旗下行业研究数据平台）2023年1月，洗地机品类销售额达历史最高，追觅品牌依靠产品H12

S的爆发瓜分当月约21%市场份额，海尔、添可品牌紧随其后，分别占据16%、12%的市场份额。2023年618节点，添可发力迅猛，王牌产品芙万2.0

Pro带动品牌增长，市场份额占比35%。当月TOP品牌：主要商品：添可2.0ProLED核心功能：恒压活水、识污变频平均成交价：￥2600-2800产品朝多样化、智能化方向发展产品分析形态多样化&功能复合化手动→全自动，拖地→杀菌/吸尘/拖地/除螨，精准匹配懒人需求复合款多功能单机款数据来源：（旗下行业研究数据平台）结构简单工艺成熟蒸汽款技术要求高适用油污场景基站款全自动化多类型配件可供选择履带式滚刷无滚布滚刷PVC材质代替布艺材质，防止油污附着与毛发缠绕扩大与地面接触面积双滚刷实现二次清洁产品配件类型多样化单滚刷技术成熟智能显示屏实时显示地面状态语音提示各年龄段适用洗地机均价整体下探，向高、低两端分化明显产品分析<1000元1000-2000元2000-3000元3000-4000元4000-5000元>5000元<1000元数据来源：（旗下行业研究数据平台）1000-2000元2000-3000元3000-4000元4000-5000元>5000元伴随着洗地机市场规模快速扩张，新品牌不断入局，头部品牌产品持续迭代升级，行业内低端、高端产品空白带得以填补，商家产品定价逐步向两端（高性价比与 高端）转移，1000-2000元价格段商品数量增幅最高。2023H1，从产品价格带销售额分布来看，销售额集中在2000-3000元价格带；高性价比产品发力迅猛，高端产品销售额有所降低，这或与行业消费人群变化有关。抖音电商平台洗地机产品价格带商品数量分布

抖音电商平台洗地机价格带商品销售额分布2022H1

2023H1

2022H1

2023H1核心销售价格段高端产品在产品智能化程度、续航、功能等方面表现更优异产品分析观察2023H1各价格段主要商品属性，可以发现，随着价格段提升，商品的核心卖点渐渐往智能化、自动化程度发展，且商品续航时间更长，功能更丰富。品牌方在提价时，可以提升产品的智能化程度，如显示屏显示各模块脏污程度，以及续航时间等等，并且应该将这些差异化功能作为产品核心卖点进行宣发推广， 让消费者更直观地了解商品与竞品之间的差异，从而做出选择。2023H1各价格段主要商品属性卖点示意<1000元数据来源：（旗下行业研究数据平台）产品核心卖点：无线、自清洁、可拆卸、活水喷淋、智能感污、滚刷1000-2000元产品核心卖点：速干、长续航、手动双模式清洁、定制清洁液杀菌2000-3000元产品核心卖点：恒压活水、智能感应识污调节、热风烘干/离心风干、续航时间：续航时间：续航时间：20-30min30-40min35-45min污水桶容量：污水桶容量：污水桶容量：500-600ML400-700ML500-700ML3000-4000元产品核心卖点：智能清洁算法、高电机转速、机器全链路杀菌、滚刷照明灯、除螨续航时间：>40min污水桶容量：700-800ML4000-5000元产品核心卖点：购机加赠、智能显示屏、吸尘续航时间：>40min污水桶容量：700-800ML>5000元产品核心卖点：全自动化、不倒污水、多款吸头续航时间：>40min污水桶容量：>700ML人群画像31-40岁兴趣人群占比最高，市场可尝试往三线城·

兴趣市群体主下要以女沉性为主，但男性占比对比2021年有显著提升，可作为流量潜力人群，尝试获客拉新。31-40岁兴趣人群占比最高，该年龄段人群收入较为稳定，消费能力更强；41-50岁人群规模持续增加，说明父母辈们对劳动替代，解放双手也有较高需求。

目前洗地机行业在一、二线城市已完成初步覆盖，一、二线城市人群兴趣程度有所下降，三线城市人群兴趣程度提高，市场可尝试向三线城市下沉，三线城市消费人群对价格较为敏感，购买时更考虑产品性价比。18-23岁 24-30岁 31-40岁 41-50岁 >50岁数据来源：（旗下行业研究数据平台）

&巨量算数TGI指数：表示某一群体对该关键词/视频等内容的偏好程度，TGI指数越高，表示用户越关注该部分内容。2021H1

2022H12023H1一线新一线二线三线四线五线城市等级2022H1人群TGI20223H1人群TGI抖音电商平台洗地机行业兴趣人群画像2021

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年龄占比32

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106949989TGI：10039

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%除产品功能、价格外，品牌售后服务也是消费者主要考量因素·

洗地机产品均价高，消费者决策链路较长。调研结果显示，扫地机吸、扫、拖一体+除菌功能更能触达消费者；在选购产品时，消费者更关注洗地机产品用后是否方便清洁打理，以及产品的核心地面清洁技术；在做最终决策时，用户更关注产品的性价比与实际功能，如清洁效果、续航能力等。此外，由于洗地机产品结构复杂，较容易出现问题，售后服务成为消费者的主要考量因素之一，因此，洗地机品牌方提供优质的产品售后服务，可更好地触动用户，吸引其购买消费。数据来源：奥维云网（AVC）洗地机用户问卷调查（N=1064）

5分为非常关注，1分为非常不关注。人群画像8%13%13%11%21%20%18%18%18%29%28%25%23%37%48%47%占比是否易于清洁打理核心地面清洁技术是否易于操控购物平台好评率材质做工价格保修年限信息品牌认证、奖项、专利产品外观设计产品销量排名使用场景品牌排名促销力度购物平台的评论数品牌历史、理念、文化网红、KOL的测评观点差评内容免费服务信息代言明星49%购买动机占比家里需要常打扫，同时能吸/扫/拖，省时省力清洁不彻底，残留细菌，担心家人健康37%先清扫后拖地，劳动繁琐，较麻烦35%部分区域经常存留毛发等赃物，难以清理33%之前的清扫工具每次用完后都要清洁，较麻烦31%喜欢智能产品，乐于尝新30%拖地后有较多水渍残留23%之前的清扫工具难清洁、有异味21%扫地机清洁效果不佳19%3.903.944.204.20产品外观产品尺寸/体积/重量16%已购用户评价4.1016%16%品牌知名度4.07产品材质及做工智能化水平清洁效果4.57性价比4.26续航能力4.25售后服务4.22考虑因❹

关键驱动因❹评分针对高频使用场景及对应客群进行研发与营销·

洗地机高频使用场景：厨房、浴室、宠物、幼儿。建议品牌根据用户高频使用场景及场景痛点，研发针对性产品，同时可根据场景匹配人群设置对应营销方案，刺激用户痛点，引发消费。人群画像厨房

油渍、酱汁等较难清洁的液体客群：家庭主妇人群特征：消费中心和关注度侧重于家庭，关注产品性价比与实用性产品弊端：机器自清洁后油渍难以清洗干净；清理完毕后容易产生异味宠物粮、毛发、猫砂等宠物客群：养宠一族人群特征：家里养猫狗等宠物，在春/秋宠物换毛季对清洁及除螨工具需求较高产品弊端：清洁毛发时会有残留，宠物粮、猫砂等小颗粒易堵塞于机器内浴室地面水渍、毛发等客群：居家人士人群特征：居家时间较长，对家庭环境要求较高，喜欢懒人产品产品弊端：长发容易使机器产生聚集缠绕现象，边角水渍较难清除到位幼儿地面画迹等产品弊端：普通产品容易滋生细菌，部分带吸尘功能产品误吸较小的孩童玩具客群：宝爸宝妈人群特征：家庭有岁数较小的宝宝，偏爱省时省力的产品，且注重环境健康数据来源：（旗下行业研究数据平台）洗地机产品更适合直播销售方式，品牌自播占比进一步扩大内容生态95%96%88%93%89%5%12%7%3%2021H12021H22022H12022H22023H1直播销售额 视频销售额 商品卡销售额4%品牌自播间活动：每日在已下单用户中抽取半价/免单，以此刺激消费者做最终消费决策抖音电商平台洗地机行业直播销售额占比最高，原因在于洗地机产品天然适配于直播销售方式，产品功能、效果在直播中能够更直观地表达给消费者，同时，直播 间场景、氛围也能更好的刺激消费需求与痛点。2023H1，品牌自播销售额占比进一步扩大，原因在于洗地机行业内头部品牌已拥有较强的品牌力和知名度，用户不再需要依赖达人做出消费决策，且品牌自播间内 每日举办免单/半价活动，更能刺激消费者做出决策。洗地机行业销售额分布占比变化趋势69

%31

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%洗地机行业直播销售额分布占比变化趋势

添可、追觅官方直播间活动2022

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1

2023

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1自播

达人播

自播

达人播数据来源：（旗下行业研究数据平台）小红书平台：居家场景测评+购物攻略为主·

在小红书洗地机赛道，大多数分享伴随家居生活场景，分享内容以图文及视频测评、产品选择攻略为主，大促节点前夕会有各品牌购买攻略。品牌方可根据博主属性，精细化笔记分享内容，如：和宠物博主合作，针对宠物掉毛场景介绍洗地机吸尘功能；和时尚博主合作，针对掉发等场景介绍洗地机拖地且自清洁时可切割毛发的功能；大促节点前和大量尾部达人、小达人合作发布产品购买攻略，大规模铺设内容提高品牌声量。内容生态文/视频测评品牌选择攻略产品选择攻略大促购买攻略数据来源：（旗下行业研究数据平台）洗地机赛道洞察分析师观点数据来源：（旗下行业研究数据平台）

刚需型产品指能够替代用户日常重复劳动的产品，因其直击消费者痛点，品类市场潜力大，往往在科普到位后能快速渗透市场。我国居民大多有扫地+拖地的卫生清洁习惯，基于市面上的吸尘器、扫地机器人并不能完美满足需求，洗地机产品应运而生，在数次迭代更新，从无线到有线，从手动到全自动化后，让扫地、拖地合二为一，实现行业爆发。高客单价型产品，如洗地机等，消费者决策链路长，购买时常常综合比较产品的核心技术、操控体验、售后服务等，在意自身消费体验。品牌方应加强客服、售后服务培训，同时也可以将这种优质服务作为产品宣传点之一，用“品牌温度”触达消费者，助力消费者做出最终决策同时，品牌应保持多平台长线科普，进行强内容渗透教育，逐步打造用户心智，提高品牌力。目前洗地机行业市场空间增量仍处于较高水平，一、二线城市已实现初步覆盖，市场可尝试往三线市场下沉，产品可往高性价比方向走。

洗地机的使用核心四大场景为厨房、浴室、宠物、幼儿。建议品牌根据用户高频使用场景及场景痛点，研发针对性产品，同时可根据场景匹配人群设置对应营销方案，刺激用户痛点，引发消费。如：在宠物换毛季，针对养宠一族进行内容营销。DREAME追觅：一年时间成为洗地机赛道第二·

追觅是洗地机赛道的后来者，在2021年发布第一款洗地机产品，且率先进入抖音渠道，在2022年便位居洗地机线上市场第二名。2022年洗地机行业线上市场TOP

2抖音电商2022年洗地机品牌TOP

1抖音电商2023H1洗地机品牌TOP

2抖音电商2022年洗地机商品销售额TOP

1追觅数据来源：（旗下行业研究数据平台）强大的品牌创新力推动高频率新品发布·

追觅洗地机产品分为H、M、T三个系列，H系列为洗地机单机款，M系列包含洗地机主机、除螨仪头、吸尘器头等，主打自由拆装、一机多用，T系列为蒸汽洗地机。发布新品的时间间隔通常为一个季度，新品产品主要在设备组件及功能上进行升级。ProductH11

S-

2021

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-大水箱双模式LED显示屏H11

MAX大吸力自动感应脏污程度自动调节出水量H12

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2022

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1

-顶级吸力水平

消毒杀菌能力升级单侧贴边清洁-

2022

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3

-全能一机多用五种清洁模式M12

S升级为双滚刷双向防卡绕自清洁设计