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文档简介

名称报告人：XX报告日期：2014.0X.XXGroup销售目标2014年指标：XXX平均每个月销售额：xx市场分析–主要市场市场分析竞争对手市场定位市场分析推广计划方案成交推广计划总结、分享阶段性推广计划推广策略以及执行原则信息搜集，分析准备准备客户需求，市场的预估，市场定位竞争对手信息的了解分析，对手的产品优缺点，价格定位，市场定位客户的组织架构推广计划方案计划

推广策略以及执行原则推广策略前着力于在现有客户，通过他们迅速稳定的拓展市场，提高市场占有率，提升自行品牌形象。重点客户重点跟进，树立标杆。与有影响力的客户建立合作关系，领导市场执行原则全面撒网，树立形象，分类客户，落实行动实时跟进，贯彻始终汇总思考，资源共享推广计划方案推广

阶段性推广计划2014年4月-5月6月-7月8月-9月10月-时间合分享广准备期实践期推广期持续期销售额在成交客户总结前期推密集性的重持续性的强信息综合，广经验，针点推荐，树势公关，以分析，重点对目标市场，立良好的供求良性，迅推广，同类目标客户，应商形象，速的增长型未成交客有影响力客加大销量的户推广，综户的重点推增长推广计划方案广泛的市场推广，在客户心中树立

良好的品牌形象

以便后续市场拓展维护客户关系，安排客户试样，整理试样结果密切了解客户后续的订单情况和市场动态，以及新市场的拓展客户中试、量采，客户关系的维护，加强，梳理客户决策流程，维护良好的客户关系，争取订单的稳定，采量的最大化分享推广成功和失败的案例，综合资源，有成效性的向客户推荐产品通过网络，以及相关人际关系寻找新市场争取订单采购量的最大化，密切留意同类型客户的推广工作，扩充市场新客户的挖掘，新市场的拓展延伸做好售后工作，解决客户之间的磨合问题羊群效应，服务至上4月-5月10月-6月-7月8月-9月准备期推广期主要对在成交相对熟悉的客户进行深入的挖掘–阶段性推广进程实践期持续期了解客户需求安排样品样品跟踪批量中试后期订单维护中试样NG样品反馈试样NG试样OK中试O

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